因?yàn)椴粫?huì)做選擇,你吃的虧還不夠多嗎美文
寫在前面的話：
讀懂今天的文章，可以說(shuō)你基本就掌握了選擇的精髓。要知道，能夠做出明智的選擇，本身就是一項(xiàng)重要的能力；而這項(xiàng)能力的背后，是需要一些知識(shí)和思考作為支撐，絕對(duì)不是隨意抓鬮這么簡(jiǎn)單。
我們不刻意夸大選擇的作用，但同時(shí)，我們也不能無(wú)視選擇的重要性。
在我看來(lái)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)選擇。
我們每個(gè)人的一生只有短短的幾十年，我相信沒有人會(huì)愿意用這一生在錯(cuò)誤的道路上持續(xù)下注；想要活得明白活得高效，你就得明白哪條路對(duì)你而言是正確的，哪條路對(duì)你而言是注定錯(cuò)誤的。
1
不會(huì)選擇，因?yàn)椴欢N成本
不久前，工作室收到了一封長(zhǎng)長(zhǎng)的反饋信。
“曉璃老師，您好。您還記得我嗎？我就是去年找過(guò)您的那位糾結(jié)到不行的女孩小夢(mèng)（化名），當(dāng)時(shí)我還為要不要考研的問題傷透了腦筋，您教給了我一些方法讓我很受用......”
嗯，小夢(mèng)，想起來(lái)了，那是一位聲音甜美長(zhǎng)著一雙小鹿般眼睛的女孩兒。
去年的此時(shí)，小夢(mèng)面臨著人生一項(xiàng)重要的選擇，那就是，要不要考研？
我接觸過(guò)很多在選擇方面難以做決策的咨詢者，慢慢總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，那就是，在很多五花八門的選擇面前，人們往往很難做出決策，是因?yàn)椴幻靼妆澈蟮娜N成本。
這三種成本概念出自微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，別怕，按照我一貫的風(fēng)格，我會(huì)盡可能把這三個(gè)概念講的通俗易懂，重要的是，你需要慢慢領(lǐng)會(huì)這三種成本和我們的決策之間到底存在怎樣的關(guān)系，以及，我們?cè)撊绾巫龊萌松兄匾臎Q策？
如果用三句話表達(dá)我下面將要闡述的內(nèi)容，我想會(huì)是——
1、受制于沉沒成本，你看不清前面的陷阱撲通跌落；
2、不明白邊際成本，你做了大量的無(wú)用功卻找不到真正的出口；
3、不了解機(jī)會(huì)成本，你總在原地踏步無(wú)法突破。
為了方便說(shuō)明，我將小夢(mèng)的案例做了些文學(xué)加工及處理放到文中呈現(xiàn)，旨在運(yùn)用這三種成本概念及思維做具體的闡述。
由于咨詢師的職業(yè)要求，我不會(huì)透露關(guān)于小夢(mèng)的一切真實(shí)信息，也希望各位讀者朋友閱讀此文時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注選擇背后的分析思路與方法。
2
為何深陷痛苦無(wú)法自拔？沉沒成本！
所謂沉沒成本，通俗說(shuō)來(lái)，就是你對(duì)過(guò)去的投入，但是這種投入對(duì)未來(lái)并不能產(chǎn)生正面的影響。
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)女孩戀愛時(shí)遇到了渣男，如果她不果斷放手，只會(huì)越陷越深，并且這段經(jīng)歷很有可能成為她內(nèi)心永遠(yuǎn)的傷疤，對(duì)她未來(lái)的婚姻及幸福并沒有任何幫助。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果一個(gè)人陷入了所謂“兩難抉擇”，一定有更深層的原因需要挖掘。
小夢(mèng)本科學(xué)的是中文系，我問她的第一個(gè)問題就是：“你說(shuō)你想要考研，有想好專業(yè)了嗎？是繼續(xù)攻讀本專業(yè)還是換一個(gè)其他專業(yè)呢？”
不出我所料，小夢(mèng)在這個(gè)問題顯然沒有頭緒。
經(jīng)過(guò)了解得知，原來(lái)小夢(mèng)因?yàn)閿?shù)學(xué)成績(jī)不好，在高考選擇專業(yè)的時(shí)候就受到了很大的限制，選擇了中文系；念了中文系之后的小夢(mèng)才發(fā)現(xiàn)，自己似乎對(duì)中文也不感興趣，反而迷上了畫畫，并想辦法混進(jìn)了美術(shù)系的畫室里學(xué)習(xí)。
到了畢業(yè)時(shí)的小夢(mèng)突然慌了，一方面自己不喜歡這個(gè)專業(yè)，她打心里不想找和專業(yè)相關(guān)的工作；另一方面如果不找相關(guān)工作又似乎虧了，仿佛這幾年的投入打了水漂一樣。
她沒辦法進(jìn)行選擇，于是考研成為她暫時(shí)逃避選擇的一種途徑和方法。
而關(guān)于考研專業(yè)的選擇，小夢(mèng)依然沒有頭緒。
瞧啊，看起來(lái)你是逃避了一個(gè)選擇，但后面依然會(huì)有更多的選擇在等著你。
沉沒成本最大的.經(jīng)濟(jì)學(xué)含義是，一旦你確定它沉沒了，就不能作為決策的參考變量，換句話說(shuō)，你過(guò)去的投入，和你未來(lái)的決策并沒有關(guān)系。
比如，小夢(mèng)不能因?yàn)樽约罕究茖W(xué)的是中文系，在職業(yè)目標(biāo)不清晰的情況下，依然迷迷瞪瞪考個(gè)中文系的研究生，這樣做只會(huì)讓她未來(lái)陷入更深的糾結(jié)和痛苦。
3
選哪條路最有利于個(gè)人成長(zhǎng)？邊際成本！
所謂的邊際成本，就是你每多獲得一份回報(bào)需要付出的投入。
比如一個(gè)畢業(yè)生每月收入6000元，平均每個(gè)工作日的薪酬大約200元，如果TA這個(gè)月想要多賺1000元，就需要加5天的班。
這5天加班的投入，就是獲得這多出的1000元所需要投入的邊際成本。
邊際成本在我們職場(chǎng)及個(gè)人發(fā)展上最經(jīng)典的一個(gè)應(yīng)用就是，想要獲得快速的個(gè)人成長(zhǎng)或者早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，你就需要挖掘那些邊際成本足夠低的路徑。
舉個(gè)最常見的例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)職場(chǎng)新人由于業(yè)務(wù)不熟，會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力完成一項(xiàng)工作；隨著時(shí)間的推移，這位新人慢慢成熟，成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)能手，那么他完成之前同樣一份工作所耗費(fèi)的時(shí)間和精力會(huì)大大減少。
也就意味著，一個(gè)人獲得報(bào)酬的邊際成本是遞減的，這才是正常的成長(zhǎng)路徑。
對(duì)于小夢(mèng)而言，她可以選擇做公眾號(hào)編輯，這個(gè)職業(yè)完全匹配她的專業(yè)，問題在于，剛開始她可以通過(guò)提高做事的熟練度（例如排版編輯等）達(dá)到邊際成本遞減的效果，但再往后，如果她缺乏對(duì)文字的熱愛與信念，無(wú)法形成用戶思維，則很難成長(zhǎng)為具備核心競(jìng)爭(zhēng)力（例如文案能力）的編輯，那么她的市場(chǎng)價(jià)值最終只能停留在初級(jí)水平，無(wú)法真正得以提升。
反過(guò)來(lái)，如果小夢(mèng)真的喜歡畫畫，即便現(xiàn)在找不到相關(guān)的工作，那么可以找份能做好的工作謀生即可，同時(shí)把這個(gè)愛好堅(jiān)持下去，直到繪畫技藝嫻熟，最好能找到自己獨(dú)特的畫風(fēng)和特點(diǎn)，再去鏈接更多的資源（比如利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開設(shè)繪畫課程等），這樣一來(lái)，她就能連接更多的人，從而同樣的投入獲得多倍的回報(bào)，最終達(dá)到事業(yè)的爆發(fā)。
而這種思維，就是今天所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
那就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將邊際成本趨近于零的思維。
比如某大咖錄制了一期課程，他是可以放到相關(guān)平臺(tái)上進(jìn)行售賣的，那么這位大咖的成本就是最初錄制課程的投入，假如他賣到1000份就能保本，那么他后面每多賣一份，投入的邊際成本幾乎為零。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的財(cái)富秘訣。
如果按照后面的規(guī)劃，則小夢(mèng)就沒有必要考取中文系的研究生了；如果以后考研，條件允許的話，報(bào)考美術(shù)方面的研究生對(duì)她今后的財(cái)富之路更有幫助。
因此，你現(xiàn)在所做的每件事情，是否沿著邊際成本降低的方向推進(jìn)，將會(huì)決定你未來(lái)的回報(bào)和價(jià)值。
4
如何做出明智的選擇？機(jī)會(huì)成本！
所謂機(jī)會(huì)成本，是指你選擇了某一個(gè)機(jī)會(huì)，從而放棄了其他機(jī)會(huì)給你帶來(lái)的最高價(jià)值。
在選擇中，之所以很多人不知道該如何選擇，就是因?yàn)槟X海中有一個(gè)固化的思維模式，那就是：如果我去做這件事，會(huì)損失什么呢？
在這種思維下，我們會(huì)不知不覺夸大可能的損失和風(fēng)險(xiǎn)，讓我們看不見未來(lái)更多的可能性。
一開始小夢(mèng)就是這樣的思維，她明知道自己喜歡畫畫，但她反復(fù)問自己的一個(gè)問題就是：“如果我今天選擇主攻畫畫放棄了中文方向的職業(yè)道路，我會(huì)損失什么呢？”
她越想越害怕，她想到了潦倒的梵高，似乎看見了自己食不果腹衣衫襤褸的模樣。
想要突破這種思維模式，就需要用機(jī)會(huì)成本的思維去攻破它。
機(jī)會(huì)成本的思維是：如果我不去做這件事，我又會(huì)損失什么呢？
瞧，它和我們之前的固定思維模式正好反過(guò)來(lái)了。
如果一個(gè)人懂得了機(jī)會(huì)成本，TA就不會(huì)過(guò)于計(jì)較眼前的得失，比如面對(duì)一份高薪工作要不要辭去現(xiàn)在的工作時(shí)，太多的人是這樣考慮的：“如果我繼續(xù)堅(jiān)持這份工作，我豈不是會(huì)損失唾手可得的高薪嗎？”
越這么想，這個(gè)人就越想跳槽，然而問題是，跳槽真的是一個(gè)好的選擇嗎？
如果我們切換成機(jī)會(huì)成本思維考慮，問題就變成了“如果我不繼續(xù)這份工作，我會(huì)損失什么呢？嗯，我會(huì)損失明年的晉升機(jī)會(huì)，我會(huì)損失友善的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我還可能會(huì)與明年的一個(gè)新項(xiàng)目失之交臂。”
這樣一想，你會(huì)覺得跳槽是短視行為，不太容易被外在的誘惑所迷惑。
按照這種思維方式，小夢(mèng)給了我一個(gè)異常肯定的回答，那就是：“如果我不去學(xué)畫畫，我這輩子一定會(huì)后悔終生的！”
還有什么比這個(gè)損失更重大的呢？
在郵件的最后，小夢(mèng)寫道：“之前我一直認(rèn)為自己是個(gè)選擇困難戶，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是由于自己不明白這三種成本導(dǎo)致。我回去按照您的方法不斷練習(xí)，也惡補(bǔ)了相關(guān)知識(shí)，這一年來(lái)我的變化很大，終于敢做決策了，也勇敢地邁出了第一步。如今我在一家畫室做助教，未來(lái)的路也漸漸有了輪廓。是的，正如您說(shuō)的那樣，人生最痛苦的不是我不行，而是我本可以。”
讓我們?cè)倩仡櫼幌陆裉爝@篇文章提及的三種成本及決策思路吧。
1、沉沒成本是指已經(jīng)發(fā)生了的、和未來(lái)決策無(wú)關(guān)的成本，反正已經(jīng)沉沒了，因此在做決策的時(shí)候，不要被它所牽絆；
2、邊際成本是指沒獲得一份增量報(bào)酬時(shí)投入的成本，因此在衡量一份選擇好壞的時(shí)候，記住，選擇那個(gè)邊際成本遞減的選項(xiàng)；
3、機(jī)會(huì)成本是指做出一份選擇后損失的其他選擇的最大價(jià)值，因此在進(jìn)行決策的時(shí)候，不妨用“如果我不去做這件事，我最大的損失是什么”進(jìn)行最后的考量。
當(dāng)然，運(yùn)用這三種成本知識(shí)養(yǎng)成決策思維并非一日之功，因?yàn)樗鼘?duì)抗的恰恰是我們頭腦的慣性思維，非下一番功夫刻意練習(xí)不可。
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