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電話(huà)銷(xiāo)售的4種開(kāi)場(chǎng)白
導(dǎo)語(yǔ)：電話(huà)銷(xiāo)售，它是以電話(huà)為主要溝通手段，電話(huà)銷(xiāo)售通常為打電話(huà)進(jìn)行主動(dòng)銷(xiāo)售的模式。借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過(guò)專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼，以公司名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。
在初次打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶(hù)的興趣，讓客戶(hù)愿意繼續(xù)談下去。即Gnet客戶(hù)經(jīng)理要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶(hù)知道下列3件事：
1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？
2、我打電話(huà)給客戶(hù)的目的是什么？
3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么用途？
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：你好，朱小姐/先生嗎？我是Gnet公司的客戶(hù)經(jīng)理李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？ 顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，Gnet客戶(hù)經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
如：
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，我是Gnet公司客戶(hù)經(jīng)理李明，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，Gnet客戶(hù)經(jīng)理要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的.氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……）
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司客戶(hù)經(jīng)理李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的服務(wù)也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍�沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的服務(wù)吧…… 電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì)一下子就掛電話(huà)吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。 Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是這樣的，最近我們公司的XX，在做一次關(guān)于培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？
電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白四：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：朱小姐/先生，您好，我是Gnet公司李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：是這樣的，我們公司主要是做XX，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)咨詢(xún)，我們?cè)峁┙o您一些體驗(yàn)。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯(cuò)了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。
Gnet客戶(hù)經(jīng)理：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯(cuò)了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當(dāng)前使用是XX嗎？
顧客朱：我現(xiàn)在使用是XX的………
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