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可行性調(diào)研報(bào)告范文
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，其在寫作上有一定的技巧。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編整理的可行性調(diào)研報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)
1、 調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)： 20xx年10月31日-11月4日
2、 XX城：20xx年11月5日-12日（12日招商會(huì)）
第二節(jié) 調(diào)研目的及內(nèi)容
通過調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商，了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性，達(dá)到利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。
第三節(jié)調(diào)查情況
一、 電纜生產(chǎn)企業(yè)：
10月31日-11月4日，在邢臺(tái)寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。
1、 其中年銷售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷售額1-5億中型電纜企業(yè)4家， 億元以下小型電纜企業(yè)3家。
2、 電纜廠家銷售模式以省級(jí)代理商和辦事處、自建銷售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標(biāo)客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級(jí)經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及部分房地產(chǎn)項(xiàng)目的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。
3、 經(jīng)調(diào)研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶多集中在供電局（公司）方面。因?yàn)樯婕案邏弘娎|的安裝和驗(yàn)收基本由供電局（公司）獨(dú)家壟斷，即便部分樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式。
4、小型電纜廠主要以縣市級(jí)經(jīng)銷商的模式經(jīng)營，經(jīng)銷商管理寬松，大部分經(jīng)銷商銷售多個(gè)品牌線纜或銷售多個(gè)品類的產(chǎn)品。電纜廠家對(duì)經(jīng)銷商沒有話語權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、電纜經(jīng)銷商
11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。
1、500萬以上電纜經(jīng)銷商7家，100萬-500萬的電纜經(jīng)銷商15家，100萬以下電纜經(jīng)銷商8家。
2、電纜經(jīng)銷商存在兩種銷售模式，一是以專業(yè)批發(fā)電纜，主要銷售一個(gè)品牌或一個(gè)類型的電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫，或由廠家提供資金或庫存的經(jīng)銷商。管理規(guī)范，專業(yè)性較強(qiáng)。經(jīng)溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷商，同時(shí)銷售軸承、工具、機(jī)械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在尋找電廠用油漆，經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào)，此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟(jì)南辦事處跟進(jìn)后續(xù)工作。
第四節(jié) 競(jìng)品情況
調(diào)研地區(qū)涂料市場(chǎng) ,基本上分為以下幾類
1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據(jù)著二三線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)。 具體價(jià)格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶
樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶
聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶
三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20kg/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶
玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶
第五節(jié) 行業(yè)分析
大中型電纜廠家主要銷售對(duì)象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。
小型電纜企業(yè)由于自身發(fā)展水平和銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。
經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷商的利潤在8-10%左右，而經(jīng)營我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速打開市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報(bào)率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品，且此類經(jīng)銷商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開拓空間。
第六節(jié) 調(diào)研總結(jié)
通過本次調(diào)研和參與聊城招商會(huì),招商會(huì)邀請(qǐng)的綜合性經(jīng)銷商邀請(qǐng)8個(gè)客戶，其中到場(chǎng)參加招商會(huì)4人，并進(jìn)行了深入溝通。因此非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合性經(jīng)銷商可以作為招商對(duì)象，可以達(dá)到利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網(wǎng)絡(luò)的目的。
存在的問題和解決辦法：此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現(xiàn)較大的銷售額，因?yàn)榍篮唾Y金的制約成為區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷商的管理辦法和相應(yīng)政策，給予扶持。
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