那一年，他應(yīng)聘到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司做汽車(chē)推銷(xiāo)員，老板給了他一個(gè)月的試用期，一個(gè)月內(nèi)如果他能推銷(xiāo)出去汽車(chē)，就留用，如果不能，就被辭退。此后他便辛苦奔波，但一個(gè)月過(guò)去了，卻一輛汽車(chē)也沒(méi)有推銷(xiāo)出去。第30天的晚上，老板打算收回他的車(chē)鑰匙，并告訴他明天不用再來(lái)了。但他說(shuō)：“還沒(méi)有到晚上12點(diǎn)，所以今天還沒(méi)有結(jié)束，我還有機(jī)會(huì)！”
于是，他就把汽車(chē)停在路邊，坐在汽車(chē)?yán)铮却孥E的發(fā)生。快到午夜的時(shí)候，有人輕叩車(chē)門(mén)，是一位賣(mài)鍋的人，身上掛滿(mǎn)了鍋，向他推銷(xiāo)鍋。他就請(qǐng)這位賣(mài)鍋人上車(chē)來(lái)取暖，并遞上了熱咖啡，兩個(gè)人開(kāi)始聊了起來(lái)。他問(wèn)：“如果我買(mǎi)了你的鍋，接下來(lái)你會(huì)怎么做呢？”賣(mài)鍋者說(shuō)：“繼續(xù)趕路，賣(mài)下一個(gè)。”他又問(wèn)：“全部賣(mài)完了以后呢？”賣(mài)鍋者說(shuō)，“回家再背幾十口鍋出來(lái)賣(mài)。”他繼續(xù)問(wèn)：“如果你想使自己的鍋越賣(mài)越多，越賣(mài)越遠(yuǎn)，你怎么辦？”賣(mài)鍋者說(shuō)：“那我就得考慮買(mǎi)部車(chē)，不過(guò)現(xiàn)在我買(mǎi)不起。”他們就這樣聊著，越聊越開(kāi)心，快到午夜12點(diǎn)的時(shí)候，賣(mài)鍋者在他這訂下了一部汽車(chē)，提貨時(shí)間是5個(gè)月以后，留下的訂金是一口鍋的錢(qián)。因?yàn)橛辛诉@份訂單，老板留下了他，從那以后，他繼續(xù)努力推銷(xiāo)，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，15年間，他就賣(mài)出了1萬(wàn)多部汽車(chē)，創(chuàng)造了推銷(xiāo)史上的奇跡，他就是被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員——吉拉德。
有的人之所以成功，就是因?yàn)榧词姑鎸?duì)的是極其渺茫的希望，不到最后一刻，他也不會(huì)放手，而是死死抓住這點(diǎn)希望不放，在最后的堅(jiān)持中贏來(lái)奇跡的出現(xiàn)。機(jī)遇青睞執(zhí)著的人，這類(lèi)人即使是在最黑暗的夜晚，也會(huì)堅(jiān)定信念信心滿(mǎn)滿(mǎn)地向前走，勇敢地穿越漫漫長(zhǎng)夜，最終迎來(lái)陽(yáng)光燦爛的日子。