福田時(shí)代康瑞的銷售優(yōu)勢(shì)研究的論文
“包容”是廣東人的特點(diǎn)，也是廣東人性格的寫照。多次與廣東卡車用戶交流，這一點(diǎn)體現(xiàn)得尤為明顯。他們常說，廣東人注重實(shí)際需求，不是說最貴的就是最好的，合適的才是最好的。梁偉堅(jiān)，福田時(shí)代汽車用戶，一位“務(wù)實(shí)”的廣東卡車司機(jī)，一個(gè)奔波的運(yùn)輸人。
近日，《商用汽車新聞》記者走訪廣州卡車市場(chǎng)時(shí)采訪到了梁偉堅(jiān)。談起購(gòu)車情形時(shí)，他說，“選擇福田時(shí)代汽車是自己在卡車市場(chǎng)觀察、對(duì)比了幾個(gè)月后的結(jié)果，福田時(shí)代汽車的性價(jià)比更高，一輛時(shí)代康瑞加上一輛時(shí)代領(lǐng)航，能夠滿足目前生意的運(yùn)輸需求。”
買車不是買菜，一定要“好好比對(duì)”
在成為卡車司機(jī)之前，梁偉堅(jiān)在五金廠打工，出于創(chuàng)業(yè)的考慮，自己就買了車，跑起了運(yùn)輸。“2016年購(gòu)買了第一輛車，選擇了福田時(shí)代康瑞。”梁偉堅(jiān)告訴記者，“買車的.時(shí)候，自己經(jīng)過4個(gè)月左右的比對(duì)，從品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等多個(gè)方面在多個(gè)品牌間進(jìn)行了篩選，最終選定了時(shí)代康瑞輕卡。”梁偉堅(jiān)也不失幽默，他說，“買車又不像買菜那么簡(jiǎn)單，新鮮、自己喜歡吃就行了;買車畢竟花費(fèi)大，自己來來回回挑選車輛，最終還得老婆拍板付錢。男人掙錢，女人管錢，現(xiàn)在不都是這樣?”
除了合適的價(jià)格，吸引梁偉堅(jiān)的還有車輛的品質(zhì)，畢竟誰也不愿花錢買一個(gè)糟糕的產(chǎn)品回家。福田時(shí)代汽車，不用多說，國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)導(dǎo)者之一，造車實(shí)力自然不容小覷。時(shí)代業(yè)務(wù)是福田汽車集團(tuán)旗下的核心業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)資源，銷服網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。康瑞輕卡就是福田時(shí)代的代表產(chǎn)品之一。“自己了解到福田時(shí)代汽車的市場(chǎng)保有量很大，這么多人選擇這個(gè)品牌就已經(jīng)能充分說明問題了，也直觀反映了車的質(zhì)量和售后服務(wù)能力。這種‘隨眾’也未免不可，這就跟‘去吃飯一定要去人多的餐館’是一個(gè)道理。”梁偉堅(jiān)說。據(jù)了解，時(shí)代康瑞擁有K系、H系兩大產(chǎn)品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大產(chǎn)品線，產(chǎn)品定位于2.0~4.0噸輕卡細(xì)分市場(chǎng)，滿足客戶對(duì)高品質(zhì)、大動(dòng)力、大空間等方面的需求。
梁偉堅(jiān)表示，從2016年跑運(yùn)輸開始，生意一直不錯(cuò)。每天除了早、晚兩趟固定運(yùn)輸之外，也會(huì)有零散的活干。“不想讓生意溜走，就又增購(gòu)了一輛時(shí)代康瑞作為補(bǔ)充。”問題少回本快必須能“少花多賺”對(duì)于用戶來說，買車就是用來賺錢的。車輛問題少，運(yùn)輸效率就高，賺得就多。他們最討厭的無外乎車輛問題多、維修起來浪費(fèi)時(shí)間，影響生意。對(duì)于梁偉堅(jiān)來說，“這都不是事”。梁偉堅(jiān)透露，時(shí)代汽車的經(jīng)銷商經(jīng)常找他詢問車輛的使用現(xiàn)狀，“因?yàn)檐囕v沒啥問題，我呢也比較實(shí)在，送貨忙也就懶得去理他，應(yīng)付幾句也就過去了。”隨后他笑著說，“要是車輛問題多，影響了生意，不用他找我，我會(huì)主動(dòng)找他們的。”據(jù)悉，康瑞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，主要表現(xiàn)在：
其一，承載力強(qiáng)。一次沖壓成型等直、等外寬全鉚接車架，通過酸洗、磷化、電泳、拋丸等烤漆前處理，底漆+面漆雙層漆膜，防止銹蝕;多種貨箱尺寸，能夠滿足市場(chǎng)主流貨物的裝載，貨箱橫梁加密、底板加厚，結(jié)實(shí)可靠，拉貨多，不變形。
其二，搭載名優(yōu)動(dòng)力。配裝高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)，采用電控噴油系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，提速更快，噪聲低，振動(dòng)小，可滿足不同區(qū)域及客戶需求。其三，駕乘舒適。駕駛室內(nèi)部空間寬敞，全包內(nèi)飾，高檔車門內(nèi)護(hù)面，座椅、方向盤前后可調(diào)，乘坐舒適;動(dòng)力轉(zhuǎn)向、離合助力，操縱靈活、輕便，選裝空調(diào)、中控鎖+電動(dòng)門窗等功能配置，提高整車駕乘舒適性。
與此同時(shí)，梁偉堅(jiān)認(rèn)為，車再好，長(zhǎng)時(shí)間回不了本、掙不到錢也是白搭。“兩輛車都是按揭購(gòu)買的，貸款利息不是很高，但是很快就回本了。”他進(jìn)一步說，車輛比較省油，平時(shí)油錢花費(fèi)少;再加上市場(chǎng)行情不錯(cuò)，除去購(gòu)車、燃油、維修保養(yǎng)等花費(fèi)，剩下的就是賺的了。
廣州南沙、佛山順德，梁偉堅(jiān)駕駛著時(shí)代汽車往返于兩地，開拓著自己的致富之路。
【福田時(shí)代康瑞的銷售優(yōu)勢(shì)研究的論文】相關(guān)文章：
鄉(xiāng)村幼教資源優(yōu)勢(shì)研究論文04-17
大數(shù)據(jù)時(shí)代的國(guó)際關(guān)系研究論文04-16
信息超載時(shí)代用戶信息素養(yǎng)研究論文04-15
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代平面設(shè)計(jì)變革研究論文04-17
大數(shù)據(jù)時(shí)代的大數(shù)據(jù)管理研究論文10-19
關(guān)于新時(shí)代體育經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷策略的研究論文11-08