談明清徽州宗族對經(jīng)商人才的培養(yǎng)論文
經(jīng)商是徽州人求得生存最重要的選擇，商業(yè)利潤是徽州社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。明清時期，徽商更是執(zhí)商界之牛耳長達(dá)三百年。徽商的成功不是一個偶然的現(xiàn)象，而是有著復(fù)雜的社會背景及自身因素。其中，重視教育，注重自身素養(yǎng)的提升是其重要原因之一。對于徽州宗族來說，有意識的培養(yǎng)經(jīng)商人才亦是宗族發(fā)展繁榮的重要手段。明清時期，休寧西門汪氏宗族涌現(xiàn)出一大批杰出的經(jīng)商人才，在鹽、鐵、海上貿(mào)易等領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷，“鄉(xiāng)人稱富者，遂有西門汪氏。”筆者在對其進(jìn)行深入研究后，發(fā)現(xiàn)西門汪氏宗族非常重視經(jīng)商人才的培養(yǎng)，其培養(yǎng)方式、方法堪稱典型。
1 儒學(xué)教育是徽州宗族培養(yǎng)經(jīng)商人才的基礎(chǔ)
休寧西門汪氏“在邑西隅。唐越國公第七子爽之后。爽十七世孫曰接，宋初由婺源回嶺遷此。”明中葉以前，業(yè)儒是西門汪氏宗族興旺最重要的手段。西門儒者是新安理學(xué)傳承中重要的一環(huán)，從宋到元到明代，父子相承或隔代傳承，西門汪氏成為“以儒顯”之望族。明弘治以后至嘉靖、隆慶、萬歷年間是徽州社會激烈變革的時期。嘉、隆之后，西門汪氏讀書業(yè)儒者與名商大賈日益增多，兩者互相輝映，相得益彰。萬歷年間，西門汪氏“治經(jīng)生業(yè)者二百有奇，游鄉(xiāng)校者四十有奇，入太學(xué)者七十有奇。” “治經(jīng)生業(yè)者”已遠(yuǎn)超“業(yè)儒”者，標(biāo)志著西門汪氏已由原先的“以儒顯”宗族轉(zhuǎn)變到“賈儒并重”型宗族。在這些“治經(jīng)生業(yè)者”中，涌現(xiàn)出了一大批名商巨賈，又以大公房與九承奉房為最盛。大公房之汪福光(1491-1556)、汪獅(1501-1553)、汪寰(1551-1598)等，九承奉房汪以振、汪尚權(quán)(1490-1543)、汪子礪(1561-1611)、汪早(1510-1570)、汪昱(1518-1597)、汪鼎(1527-1600)等都名噪一時，富甲一方。其中，又以鹽商為多，實(shí)力最為雄厚。他們借國家對鹽業(yè)政策傾斜之機(jī)，乘勢而起，塑造了一個時期的輝煌，以致于數(shù)十年來，鄉(xiāng)人稱富者，遂有西門汪氏。其他如西門海商、典商等都曾經(jīng)輝煌一時，塑造了西門汪氏在商業(yè)史上的地位。
在對明清時期休寧西門汪氏族人早年的教育情況進(jìn)行深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有的汪氏商人在步入商海之前都受過正規(guī)的儒家經(jīng)典教育，盡管這些受過正規(guī)儒學(xué)教育的商人步入商海的原因各不相同。
經(jīng)商是生活于“地狹人稠”地區(qū)的徽人生存的重要選擇。正如萬歷《歙志·貨殖》所言：“吾邑之人不能不賈者，時也，勢也，亦情也。……今邑之人眾幾于漢一大郡， 所產(chǎn)谷粟不能供百分之一，安得不出而糊口四方也。諺語以賈為生意，不賈則無望，奈何不亟亟也。以賈為生，則何必子皮其人而后為賈哉! 人人皆欲有生，人人不可無賈矣。”道盡了徽人不得不賈的無可奈何。西門汪氏族譜中記載了無數(shù)族人放棄儒業(yè)轉(zhuǎn)而從事賈業(yè)之例，明代汪昂(1504-1566)，“初業(yè)儒，已而治鹺乎江淮荊襄之間，游于金陵而泊于利。”汪一麟(1514-1560)“少習(xí)舉子業(yè)， 因念其世殖淮揚(yáng)，間寡兄弟可托，遂棄孺就之。”汪昱(1518-1597)因父親“柳渠公倦游，遂令公不卒業(yè)詩書而代賈湖陰，治鐵冶”，后走上業(yè)鹽這條路。汪德甫(1536-1572)“少習(xí)舉子業(yè)，緣幼失怙，遂廢而就商，……德甫持身以禮，侍長者之側(cè)恂恂然若訥，至于當(dāng)利害決可否，則又剖析幾微，人莫有能眩之者。”清代汪錞(1626-1691)，父汪雅會(1626-1691)，祖汪宮(1571-1615)，曾祖汪進(jìn)(1528-1585)“以鹽策大起其家”，是一個典型的鹽商世家。“字鐘如，號悌齋，西門人，性穎異，過目終身不忘，年十七隨父雅會，游楚，以父卒家中落，棄儒服賈走四方，供母甘旨者十余年。” “少習(xí)舉子業(yè)”的經(jīng)歷使汪氏族人的文化素養(yǎng)基本上都比較高。
很多西門汪氏商人在經(jīng)商之時依然把讀書治史作為終身追求和愛好。明人汪應(yīng)誥(1569-1639)家素來從事鹽業(yè)，然而“翁雖游于賈人乎，好讀書，其天性雅善詩史，治通鑒綱目家言及性理大全諸書，莫不綜究其要。小暇披閱輒竟日，每遇小試，有宿士才人茫不知論題始末者，質(zhì)之公，出某書某卷某行，百無一謬”，其對經(jīng)史典籍的熟悉程度甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般士人。西門汪氏商人因?yàn)榫哂休^高的文化素養(yǎng)、敏銳的判斷力和綜合分析問題的能力， 在經(jīng)營活動中常常居于主動。這種文化優(yōu)勢有助于同當(dāng)?shù)厥咳诉M(jìn)行詩文唱和，為自身贏得良好的社會形象和有利的外部氛圍，同官府中人打交道就有了較高的平臺。
業(yè)儒始終是徽人心目中最理想的從業(yè)選擇，西門汪氏商人在致富之后，往往延師課子，把希望寄托在子孫身上。將仕房遷居蕪湖支的汪可訓(xùn)(1628-? )經(jīng)商成功之后，“有子五人，歲延名師督之學(xué)。曰：‘此吾未究之業(yè)也， 爾小子容一日緩乎? ’盡出所訂習(xí)經(jīng)書古文詞，嚴(yán)程課讀。”大公房汪天賦(1497-1526)早逝，孺人“雅尚儒，自孤春從縣事，不得以儒顯，二孫鳴躍相次補(bǔ)文學(xué)。孺人喜甚，曰：吾今乃可以見爾先人于地下矣。”承奉房汪昂(1504-1566)“己弗終儒業(yè)，命其仲子廷誥治書。曰：‘必以經(jīng)時務(wù)，佐明時，毋徒委靡為也。’是以隆師備至，日以望其顯名于時，以纘其先世遺烈”，表明對儒學(xué)的不懈追求。這樣的事例在西門商人家庭中比比皆是，不一一列舉。
盡管培養(yǎng)子弟向?qū)W主觀上主要是為培養(yǎng)科舉仕宦人才，但事實(shí)上卻培養(yǎng)了一批文化素質(zhì)極高的經(jīng)商人才，他們把儒學(xué)中關(guān)于治生的學(xué)說應(yīng)用于經(jīng)商實(shí)踐中，取得了前所未有的`成功。儒術(shù)為徽商提供了致富的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)決策的方法論;儒術(shù)為徽商提供了生產(chǎn)經(jīng)營的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn);儒術(shù)為徽商提供了選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)繩;儒術(shù)也為徽商提供了與官府交往的最佳“連接點(diǎn)”。而徽商反過來，又把大量的資金投入到徽州的文化教育事業(yè)上來，他們興辦學(xué)校，積極扶持士人進(jìn)行科舉考試，捐資貧寒子弟以膏火束修使之能完成學(xué)業(yè)。
2 重視個人品德修養(yǎng)，主張先做人，后做事
西門汪氏宗族幾百年來一直恪守承奉房祖宋代進(jìn)士汪體仁的家訓(xùn)：
吾知四子所不為吾累者，雖不能取功名富貴以榮其親，而皆能勤于生理，隨分有成。亦粗足以慰吾心。而吾心之所望者，更命兄弟怡怡，起相愛敬，心不萌忌恨。心見彼之子視猶己子，雖然異家而視猶一家，兄弟中有稍遂意事，則更相稱是;有所行未是事，則力相規(guī)正。有患難則相救恤，有疾病則相扶持。共立門戶，不為外侮而又皆能教戒其子：事父母至孝，侍長幼有禮。毋為，毋為游戲。親近好人，不習(xí)下流。孜孜為學(xué)，期取科第以榮其親。性弗明者，使之治生理以裨其家而后無負(fù)于吾平生所望之意云。
汪體仁家訓(xùn)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)子孫的個人修養(yǎng)，認(rèn)為做品德高尚的人比求取功名富貴更加重要，即使無法顯親揚(yáng)名，只要能各安生理，踏踏實(shí)實(shí)做人比什么都重要。西門汪氏子孫極重視承奉公家訓(xùn)， 明清所修之汪氏宗譜都把家訓(xùn)收入其中，并且鐫刻在西門汪氏宗祠。汪氏商人家庭在教育子孫時基本上都體現(xiàn)了承奉公的基本精神，并具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
2.1 勤儉，起家之本
西門汪氏雖曾稱富一時， 然在持家之道上，一直強(qiáng)調(diào)勤儉二字， 并作為訓(xùn)示子弟的重要內(nèi)容。明代九承奉房汪昱、汪早、汪鼎兄弟皆為大鹽商，富甲一方，父親汪尚權(quán)曾冶鐵蕪湖，雇工百人，是蕪湖早期冶鐵煉鋼業(yè)的代表，然依然恪守“勤儉，持家之本”的家訓(xùn)。《休寧名族志》對汪尚權(quán)之人品大家贊揚(yáng)，又說其子汪早“內(nèi)行醇正，秉家無私，屏絕華靡，收族賑窮……邑侯嘉之，禮以上賓”，“弟曰昱，篤于友愛，撫侄如子”。汪氏兄弟在教育子弟上亦恪守汪氏家訓(xùn)，“且以其暇日，進(jìn)子弟而程督之曰，‘克和克讓，介而百祉，克勤克儉，開爾百室’。諸子弟奉約束惟謹(jǐn)，家聲日振于海陽。”汪昱之子汪允賢、汪允讓、汪允禎皆繼承父輩經(jīng)商，亦成一代大鹽商。孫汪宗翰、曾孫汪養(yǎng)儒都能世守祖業(yè)，且發(fā)揚(yáng)光大。
2.2 警惕“多藏厚亡”
西門汪氏自成化、弘治之后商人興起，尤其是嘉靖、萬歷期間，積累了巨額的財富，成為休寧縣首屈一指的富戶。先輩們辛苦創(chuàng)業(yè)所積累的財富，又該怎樣服務(wù)于社會? 正如許多徽商家庭中都有的一副楹聯(lián)：“讀書好經(jīng)商好效好便好，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)難知難不難”，守業(yè)不是做守財奴，不是成為財富的奴隸，而是要使之服務(wù)于社會。汪一麟，“性好市義，焚券蠲責(zé)”;汪新“筑邑雉、埋途殣、繕徑、濟(jì)貧不悕也。輸金佐邊急，拜南昌衛(wèi)指揮僉事”;汪獅“尤恬于勢利，鄉(xiāng)里誦義焉”。汪允禎先世以冶鐵起家，后改業(yè)鹽，成為鹽商世家，曾說：“富不難，難于居富，多藏厚亡，古識之矣” 。他“訪名賢，崇講席，課子育孫，俾學(xué)業(yè)有成”，“予榖賑饑，施棺掩骼，殆無虛日”。……凡此種種，不一而足。西門商人為家鄉(xiāng)鋪橋修路，賑濟(jì)災(zāi)民，有的還在面臨倭寇侵?jǐn)_時為朝廷捐金，反映了商人行善積德，恩澤后人的儒家道德觀念，對休寧縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的推動作用。
2.3 不傲不諛，做人之本
汪允復(fù)(1575-1628)出身鹽商世家，祖父汪尚權(quán)，父汪昱，兄弟汪允賢、汪允讓、汪允禎皆為大鹽商。在對待子孫的教育上，“必?fù)穸耸繛橹畮煟瑥V延良友為兒曹式……課賈則曰，知人善任以祖父拮據(jù)刻刻置胷臆處，贏不可有贏心，至于砥行礪名、德脈相承，則過庭時提命尤熟。”汪允復(fù)強(qiáng)調(diào)“業(yè)賈”成功的關(guān)鍵在于知人善任，并在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中能保持一顆平常心， 處亂而不驚，功成不動形色，則為從商者之本。汪福光、汪福堅(jiān)兄弟二人以鹽業(yè)起家， 學(xué)習(xí)陶朱公經(jīng)商之術(shù)，其鹽運(yùn)規(guī)模龐大，有上千艘船只投入運(yùn)營，并帶動西門汪氏其他族人致富，以致于“鄉(xiāng)人稱富者，遂有西門汪氏”。然兄弟二人做人低調(diào)，汪福堅(jiān)“教子以義方。常曰，毋傲人，傲則為獨(dú)夫;毋諛人，諛則為蜜翁。立世要誠心直道，不可齷齪，與世浮沉。”強(qiáng)調(diào)做人之根本在于不傲不諛，不可隨波逐流，要秉承大道。時人感慨：“嗚呼! 世之為商者，處財貨之場而能修潔如西潭者，鮮矣! ”汪汝蕃，“字生伯，西門人。鎮(zhèn)師高傑，駐揚(yáng)州時肆屠掠。蕃抵營，慷慨開陳，傑為怒解。揚(yáng)人賴之，籌運(yùn)奇中，鹺商群推祭酒。性峭直，遇非禮不肯寬，假姻戚寓維揚(yáng)，待以舉火者多人。”我們沒有更多的史料來了解當(dāng)時汪汝蕃到底是怎樣勸說高杰的，又是怎樣在亂世之中被推為祭酒的，但其慷慨陳詞、不傲不諛之態(tài)卻可以想見。
3 理論與實(shí)踐并重的教育方法， 注重實(shí)踐技能的培養(yǎng)
商業(yè)經(jīng)營畢竟是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動，涉及到大量的成本核算、經(jīng)營管理、有關(guān)鹽法法規(guī)等，單純只具備經(jīng)史典籍的知識顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，西門汪氏宗族要想脫穎而出，還需要更多的專業(yè)知識和專業(yè)技能。“然商賈之道，未有不學(xué)而能者也，今特舉其旨要于左：凡后生初出門務(wù)生理，即當(dāng)以生理二字時時存心習(xí)學(xué)。”清黃山人謝光燧編寫的《商賈格言》列舉了商賈十三條格言及商賈十則，是經(jīng)商者必須學(xué)習(xí)的基本技能。因此，西門汪氏商人家庭往往在學(xué)習(xí)理論知識的同時，更注重在實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)和磨練。他們除了聘請名師教習(xí)子弟儒家經(jīng)典外，還把子弟帶在身邊，由名師在旁指點(diǎn)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。
汪宗翰夫人程孺人“延師而課諸子，伯仲間皆翹翹竟爽，然孺人以淮南鹺業(yè)實(shí)箕裘世紹，懼諸子不克負(fù)荷，乃不終舉子業(yè)而使之戮力經(jīng)營，讬張君以訓(xùn)迪之，任張君儼然父執(zhí)，不少假借，諸即君皆唯唯就裁，罔有佚越。”程孺人在子孫具備了一定文化素質(zhì)后， 再讓其接手家族鹽商世業(yè)，并令張君從旁指導(dǎo)，為子孫日后接管家族事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。西門汪氏商人在經(jīng)商成功之后， 往往會把子弟中適合從商之人帶在身邊學(xué)習(xí)。汪進(jìn)“少從而游于賈，入乎楚，故多善賈，父令幾其廢置乃恒得過當(dāng)”，當(dāng)汪進(jìn)具備了足夠獨(dú)當(dāng)一面的能力后，“父謂才也，足嗣興遞。老焉，而悉以授之賈，賈則益又饒。”于是，父親退居二線，放手讓汪進(jìn)經(jīng)營。汪進(jìn)在子孫教育上也采取了同樣的方法， 子汪寰與父親“ 賈淮海，公間佴行，遇鹽使者問鹽政， 諸賈不能對，公立就數(shù)千言贊漸溪公前。”由于汪寰既有一定的文化素養(yǎng)，又有隨父經(jīng)營的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使汪寰在回答鹽使者問題時能脫穎而出， 展示自己的才華。這樣的事例舉不勝舉，西門族人往往在幼年時學(xué)習(xí)儒家經(jīng)典， 具備了足夠的文化素養(yǎng)后， 再從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)商的實(shí)際技能， 兩者并重，方能遨游商海。
綜上所述，休寧西門汪氏宗族非常重視對子弟的教育和經(jīng)商人才的培養(yǎng)。重視儒學(xué)教育及基本文化素養(yǎng)的培養(yǎng)，豐厚的文化底蘊(yùn)使西門商人在經(jīng)營管理、審時度勢方面高人一籌;重視個人品德的培養(yǎng)，秉承汪氏家訓(xùn)，認(rèn)為勤儉為起家之本，要警惕“多藏厚亡”，強(qiáng)調(diào)先做人、后做事;重視實(shí)踐技能的培養(yǎng)， 主張理論與實(shí)踐相結(jié)合，基本素質(zhì)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。正是由于西門汪氏宗族重視對經(jīng)商人才的培養(yǎng)，方能稱富休寧。
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