基于B2B的藍(lán)濕皮交易模式研究分析論文
引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的進(jìn)步，電子商務(wù)以其快捷、高效等顯著優(yōu)勢得到快速發(fā)展，主要有B2B ( Business to business，即企業(yè)到企業(yè))、B2C ( Business to customer，即企業(yè)到消費(fèi)者)等模式。其中，B2B電子商務(wù)模式，因其可協(xié)助企業(yè)突破空間局限，實(shí)現(xiàn)信息的快速發(fā)布和獲取，進(jìn)而降低交易成本、提高交易效率、拓展發(fā)展空間、創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢等，逐漸成為電子商務(wù)的主流模式。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2013年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》，2013年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)10.2萬億。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到8.2萬億，占電子商務(wù)總交易額的80.4%。目前，B2B電子商務(wù)模式在電子、石化等行業(yè)均得到了廣泛應(yīng)用。
對于制革行業(yè)而言，雖然阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等電商平臺(tái)均有少量藍(lán)濕皮供應(yīng)商人駐，但交易量有限，尚未形成明顯的聚集效應(yīng)。制革行業(yè)目前的藍(lán)濕皮交易仍以傳統(tǒng)模式為主，即企業(yè)間采用傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易等方式進(jìn)行。從整體上來講，制革企業(yè)和藍(lán)濕皮供應(yīng)商均以中小企業(yè)為主，數(shù)量多且分散，生產(chǎn)集中度低。在傳統(tǒng)交易模式下，對制革企業(yè)來講，藍(lán)濕皮采購成本很高，一般占其總成本65%至70%。降低采購成本對制革企業(yè)拓展利潤空間有著重要意義。對于藍(lán)濕皮供應(yīng)商來講，資金回流速度慢等問題突出，易推高資金缺口風(fēng)險(xiǎn)，直接影響其生存和發(fā)展。因此，探索新的藍(lán)濕皮交易方式來降低制革企業(yè)采購成本、提高供應(yīng)商資金回流速度對制革行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。本文在分析藍(lán)濕皮交易現(xiàn)狀及問題的基礎(chǔ)上，提出“兩平臺(tái)一中心”的B2B交易運(yùn)作體系，為藍(lán)濕皮交易模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。
1藍(lán)濕皮交易現(xiàn)狀及問題分析
目前，我國制革行業(yè)藍(lán)濕皮交易仍以傳統(tǒng)模式為主，容易導(dǎo)致制革企業(yè)藍(lán)濕皮采購成本和風(fēng)險(xiǎn)高、藍(lán)濕皮供應(yīng)商資金回流速度慢等問題，不利于制革行業(yè)的健康發(fā)展。下文將對此給予詳述。
1.1制革企業(yè)藍(lán)濕皮采購成本和風(fēng)險(xiǎn)高
我國制革企業(yè)主要通過國內(nèi)市場和國際市場兩種途徑采購藍(lán)濕皮。在國內(nèi)市場上，受畜牧養(yǎng)殖業(yè)地域分布廣的影響，藍(lán)濕皮供應(yīng)商遍及各地。由于藍(lán)濕皮質(zhì)量參差不齊，制革企業(yè)需花費(fèi)大量時(shí)間、精力選擇供應(yīng)商。這給制革企業(yè)帶來了較高的交易前準(zhǔn)備成本。此外，一家藍(lán)濕皮供應(yīng)商通常難以滿足制革企業(yè)需求，制革企業(yè)需向多家供應(yīng)商采購藍(lán)濕皮，容易導(dǎo)致其同一工藝、同一批次生產(chǎn)的成品革在質(zhì)量上存在較大差別，嚴(yán)重影響其后期銷售。在國際市場上，藍(lán)濕皮交易多被幾家大型的國際藍(lán)濕皮貿(mào)易商控制。由于多數(shù)國內(nèi)制革企業(yè)規(guī)模有限等原因，致使其議價(jià)能力不高。
另一方面，受畜牧養(yǎng)殖的季節(jié)性影響，供應(yīng)商收購原料皮的淡旺季較為明顯。旺季收購的原料皮，量大質(zhì)優(yōu)且價(jià)格略低于淡季。淡旺季原料皮在質(zhì)量、采購價(jià)格、市場供需等多方面的差異使得藍(lán)濕皮價(jià)格在不同時(shí)期波動(dòng)較大。當(dāng)藍(lán)濕皮價(jià)格上漲時(shí)，制革企業(yè)生產(chǎn)成本上升。然而和下游廠商簽訂的合同價(jià)格難以變動(dòng)，使其利潤空間受到擠壓，甚至出現(xiàn)虧損。當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，制革企業(yè)又面臨庫存價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)。在藍(lán)濕皮采購中如何降低成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)已是制革企業(yè)需迫切解決的難題。
1.2藍(lán)濕皮供應(yīng)商資金回流速度慢
在成品革生產(chǎn)中，藍(lán)濕皮質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。我國藍(lán)濕皮供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，規(guī)模較小，提供的.藍(lán)濕皮質(zhì)量參差不齊且數(shù)量有限。這不僅增加了制革企業(yè)在國內(nèi)采購藍(lán)濕皮的風(fēng)險(xiǎn)，也在一定程度上迫使制革企業(yè)選擇高價(jià)購買進(jìn)口藍(lán)濕皮。
藍(lán)濕皮經(jīng)營上較強(qiáng)的季節(jié)性使供應(yīng)商在旺季時(shí)對資金的需求大、周轉(zhuǎn)要求高。面對行業(yè)競爭，供應(yīng)商會(huì)在付款形式等方面給予制革企業(yè)一定優(yōu)惠來獲得訂單，使得貨款實(shí)際到賬時(shí)間通常晚于交貨時(shí)間。當(dāng)然，拖款、欠款等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這些都易導(dǎo)致藍(lán)濕皮供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)率不高、缺口較大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加，不利于供應(yīng)商的生產(chǎn)和發(fā)展。如何加快資金回流速度已是藍(lán)濕皮供應(yīng)商亟待解決的重要問題。
2基于B2B的藍(lán)濕皮交易模式
B2B電子商務(wù)也稱為批發(fā)電子商務(wù)，主要是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)，B2B電子商務(wù)主要包括三大類型。一是以賣方為中心的B2B模式。賣方企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)與下游企業(yè)開展銷售活動(dòng)，以降低銷售成本、擴(kuò)展銷售渠道，如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。二是以買方為中心的B2B模式。買方企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)與其上游企業(yè)開展采購活動(dòng)，以降低采購成本、加速自身業(yè)務(wù)開展，如Dell電腦公司與上游芯片和主板制造商之間的合作。三是第三方交易模式。第三方企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)，為買賣雙方企業(yè)提供一個(gè)快速匹配貨源并交易的機(jī)會(huì)，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。自建BZB電子商務(wù)平臺(tái)難度較高，許多中小企業(yè)規(guī)模、資金有限，多選擇第三方企業(yè)建立電子商務(wù)平臺(tái)的模式。
對于國際藍(lán)濕皮交易，國家《皮革行業(yè)“十二五”規(guī)劃指導(dǎo)意見》明確提出，制革行業(yè)藍(lán)濕皮供給應(yīng)依托國內(nèi)，大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)、推廣科學(xué)養(yǎng)殖、集中屠宰及提高剝皮技術(shù)等，提高藍(lán)濕皮供給的質(zhì)量和數(shù)量，逐步消減對國際藍(lán)濕皮市場的依賴性。但對于國內(nèi)藍(lán)濕皮交易，其現(xiàn)有模式仍存在較多問題，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然現(xiàn)在國內(nèi)也有一些藍(lán)濕皮BZB交易平臺(tái)，但多為第三方企業(yè)向藍(lán)濕皮供應(yīng)商和制革企業(yè)提供的一個(gè)電商平臺(tái)供雙方網(wǎng)上交易。這種電商平臺(tái)能促進(jìn)信息的發(fā)布和溝通，加快買賣雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，但在實(shí)際運(yùn)作層面仍以傳統(tǒng)方式為主，模式較為簡單。供應(yīng)商供應(yīng)藍(lán)濕皮仍然存在數(shù)量較少且質(zhì)量差異較大的現(xiàn)象。即使通過該電商平臺(tái)，制革企業(yè)仍需要向多家供應(yīng)商采購。從生產(chǎn)角度來看，跟傳統(tǒng)交易模式?jīng)]有本質(zhì)性區(qū)別。
鑒于此，從電子商務(wù)和物流相結(jié)合的角度出發(fā)，本文提出建立“兩平臺(tái)一中心”的BZB交易運(yùn)作體系，即面向藍(lán)濕皮供應(yīng)商的電商平臺(tái)、面向制革企業(yè)的電商平臺(tái)及面向藍(lán)濕皮實(shí)際運(yùn)作的物流中心。物流中心可采用收購、寄售等方式從面向藍(lán)濕皮供應(yīng)商的電商平臺(tái)集中藍(lán)濕皮，并按大小、傷殘、厚度等條件對藍(lán)濕皮進(jìn)行分揀、倉儲(chǔ)。之后，物流中心通過面向制革企業(yè)的電商平臺(tái)將藍(lán)濕皮供應(yīng)給制革企業(yè)。這種BZB交易運(yùn)作體系不僅能提高交易效率、降低交易成本，而且有助于減少制革企業(yè)藍(lán)濕皮采購風(fēng)險(xiǎn)、加快原料皮供應(yīng)商資金流轉(zhuǎn)速度。下文將對此進(jìn)行深人探討。
1)有助于制革企業(yè)減少采購成本和風(fēng)險(xiǎn)
制革企業(yè)通過面向制革企業(yè)的電商平臺(tái)采購藍(lán)濕皮，可縮短其供應(yīng)商選擇時(shí)間和精力，較大程度地減少交易前準(zhǔn)備成本;簡化采購流程，有效降低藍(lán)濕皮采購的中間成本損耗，這有利于制革企業(yè)拓展利潤空間。
受畜牧養(yǎng)殖和下游革制品消費(fèi)周期的影響，藍(lán)濕皮購銷均具有明顯的季節(jié)性，價(jià)格在不同時(shí)間波動(dòng)較大，對制革企業(yè)的成本有很大影響。通過電商平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，制革企業(yè)可較為準(zhǔn)確地掌握藍(lán)濕皮的供需情況及價(jià)格變化趨勢，合理安排企業(yè)采購活動(dòng)，這有助于其規(guī)避傳統(tǒng)藍(lán)濕皮交易過程中的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，物流中心按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對藍(lán)濕皮進(jìn)行分揀、儲(chǔ)存。制革企業(yè)可實(shí)現(xiàn)同一規(guī)格、質(zhì)量藍(lán)濕皮的較大規(guī)模采購，有效規(guī)避藍(lán)濕皮采購的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，避免藍(lán)濕皮質(zhì)量參差不齊對其后期成品革生產(chǎn)、銷售等方面帶來的負(fù)面影響。可見，通過“兩平臺(tái)一中心”的B2B電子商務(wù)交易運(yùn)作體系，制革企業(yè)可在很大程度上減少采購成本和風(fēng)險(xiǎn)。
2)有助于藍(lán)濕皮供應(yīng)商提高資金周轉(zhuǎn)速度
通過面向藍(lán)濕皮供應(yīng)商的電商平臺(tái)，供應(yīng)商可將藍(lán)濕皮直接銷售給物流中心、或者采用寄售等方式委托給物流中心。由物流中心集中分揀后統(tǒng)一供應(yīng)給制革企業(yè)。這樣有利于解決藍(lán)濕皮供應(yīng)商因數(shù)量有限、質(zhì)量參差不齊等因素帶來的庫存積壓問題。
另一方面，雖然藍(lán)濕皮B2B電商模式尚處于起步階段，但隨著該模式的不斷發(fā)展與成熟，未來類似的B2B電商平臺(tái)可能不止一家，貨源管理方面的競爭會(huì)非常激烈。鑒于此，物流中心一般會(huì)采取相應(yīng)措施增強(qiáng)電商平臺(tái)的吸引力，如對交易雙方貨款結(jié)算期限進(jìn)行約束等。針對供應(yīng)商直接將藍(lán)濕皮銷售給物流中心的情況，物流中心可以用小部分資金實(shí)現(xiàn)訂貨，但必須在貨物交付后一定期限內(nèi)完成尾款流轉(zhuǎn);針對供應(yīng)商采用寄售的形式將藍(lán)濕皮交予物流中心的情況，物流中心須在藍(lán)濕皮供應(yīng)給制革企業(yè)后一定期限內(nèi)，或者按周、月等周期與供應(yīng)商及時(shí)結(jié)算。若物流中心未按相應(yīng)約定與供應(yīng)商結(jié)算，就會(huì)面臨相應(yīng)的懲罰等。以此來保障供應(yīng)商能及時(shí)收回貨款，提高資金周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)維護(hù)電商平臺(tái)的吸引力。可見，通過“兩平臺(tái)一中心”的B2B電子商務(wù)交易運(yùn)作體系，藍(lán)濕皮供應(yīng)商能有效提高資金周轉(zhuǎn)速度。
結(jié)束語
文章在分析制革行業(yè)傳統(tǒng)交易模式現(xiàn)狀和問題的基礎(chǔ)上，從電子商務(wù)和物流相結(jié)合的角度出發(fā)，提出建立“兩平臺(tái)一中心”的B2B電子商務(wù)交易運(yùn)作體系，為制革行業(yè)藍(lán)濕皮交易模式轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。“兩平臺(tái)”能促進(jìn)信息的公開、溝通，加快買賣雙方的交易速度，提高交易效率、降低交易成本，且通過適當(dāng)措施對貨款結(jié)算進(jìn)行約束可有效提高藍(lán)濕皮供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)速度。“一中心”既有利于解決供應(yīng)商因數(shù)量有限、質(zhì)量參差不齊等因素帶來的庫存積壓問題，又能滿足制革企業(yè)同一規(guī)格、質(zhì)量藍(lán)濕皮的較大規(guī)模采購需求，減少制革企業(yè)藍(lán)濕皮采購風(fēng)險(xiǎn)。雖然如此的交易運(yùn)作體系耗費(fèi)的成本較高、起步較為困難，但將成為未來藍(lán)濕皮交易的一種趨勢。
【基于B2B的藍(lán)濕皮交易模式研究分析論文】相關(guān)文章：
工程建設(shè)項(xiàng)目交易模式研究論文10-24
基于土工實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式的研究論文01-27
基于職業(yè)導(dǎo)向的高職體育教學(xué)模式分析論文11-11
基于軟件開發(fā)下外觀模式的改進(jìn)研究論文11-04
基于行業(yè)崗位的物流管理專業(yè)培養(yǎng)模式研究論文04-12
基于SaaS模式的信息系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)化研究與應(yīng)用的論文11-02
基于智能體服務(wù)的云計(jì)算架構(gòu)研究分析論文11-03