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(優(yōu))市場營銷論文15篇
在日復一日的學習、工作生活中，大家一定都接觸過論文吧，論文是指進行各個學術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學術(shù)研究成果的文章。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷論文1
〔摘要〕在市場機制下，醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道構(gòu)建具有非常重要的作用意義，它是醫(yī)藥企業(yè)參與市場活動、開展市場競爭的基本條件，甚至決定著企業(yè)能否在市場中立足和發(fā)展，因此醫(yī)藥企業(yè)必須要重視自身的市場營銷渠道構(gòu)建，將營銷渠道構(gòu)建作為是一項企業(yè)的核心任務來抓。在新醫(yī)改形勢下，醫(yī)藥企業(yè)有責任也有義務完善自身的市場營銷渠道，保障群眾用藥。
〔關(guān)鍵詞〕醫(yī)藥企業(yè)；市場營銷渠道；構(gòu)建
新醫(yī)改明確的提出，要實現(xiàn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，完善醫(yī)藥行業(yè)市場營銷機制，保障群眾用藥。為迎合新醫(yī)改，也為了確保自身在市場中的長遠發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)在當前必須要更加重視市場營銷渠道的構(gòu)建，要認識到市場營銷渠道構(gòu)建的重要性，并根據(jù)自身的業(yè)務情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構(gòu)建自身完善、高效的市場營銷渠道。
1扁平化醫(yī)藥市場營銷渠道的構(gòu)建
扁平化的營銷渠道，可以幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得最高的利潤，但同時構(gòu)建這種市場營銷渠道，需要醫(yī)藥企業(yè)處理和管理的事務也更多。其最大的優(yōu)點是減少了大量的營銷中間環(huán)節(jié)，可以提高營銷效率，使醫(yī)藥企業(yè)可以和市場中的患者、群眾實現(xiàn)相互接觸，幫助醫(yī)藥企業(yè)樹立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業(yè)的發(fā)展，而且中間環(huán)節(jié)的減少還可以防止中間商層次過多引起的價格等問題，其缺點是對企業(yè)自身的財務能力、人員能力、人員數(shù)量、管理能力等要求較高。醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，可以采取以下兩種方式構(gòu)建自身的扁平化醫(yī)藥市場營銷渠道[1]。
1.1構(gòu)建直供零售終端
傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷模式是一個“金字塔”結(jié)構(gòu)，最頂端是醫(yī)藥企業(yè)，下一層是代理商，再下一層是分銷商，最后一層才是營銷終端，每下一層，成員的數(shù)量都會大幅度增加。我們可以看出，這種營銷模式結(jié)構(gòu)的中間層過多，雖然可以減輕醫(yī)藥企業(yè)的營銷壓力，但是醫(yī)藥企業(yè)的利潤也會明顯的減少，而且如果代理商、分銷商或是營銷終端的信用不良、市場形象不好，還可能會給醫(yī)藥企業(yè)帶來其他一些或大或小的問題。構(gòu)建直供零售終端即企業(yè)自己做自己的營銷終端，藥品從生產(chǎn)完成后，直接進入營銷終端，沒有任何的中間環(huán)節(jié)，免除了需要付給代理商、分銷商和其他營銷終端的利潤，可以顯著提高企業(yè)的盈利。而且直供零售終端在進行市場營銷時，會考慮到醫(yī)藥企業(yè)的形象問題，進而優(yōu)化營銷服務，幫助醫(yī)藥企業(yè)樹立良好的社會形象。
1.2一級經(jīng)銷商直銷
由于市場非常分散，所以如果企業(yè)完全由自身構(gòu)建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會給醫(yī)藥企業(yè)帶來一些管理方面的難題，所以企業(yè)可以兼用一級經(jīng)銷商直銷的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷模式逐漸淡出，采用一級經(jīng)銷商直銷加大對醫(yī)藥市場終端的直接覆蓋，既可以幫助醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建起高效的扁平化市場營銷渠道，還可以幫助減少營銷管理壓力。
2第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道構(gòu)建
當前，我國的第三終端市場渠道主要包括城市的社區(qū)診所、縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)院衛(wèi)生院與藥店、農(nóng)村計生站、衛(wèi)生室、防疫站和鄉(xiāng)村地區(qū)的診所等等，這些終端市場對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量較高，醫(yī)藥企業(yè)如果能夠控制這些市場營銷終端，就可以建立起非常完善的市場營銷網(wǎng)絡體系，既有利于企業(yè)自身的.發(fā)展，同時也有利于保障社會基層尤其是農(nóng)村的用藥。醫(yī)藥企業(yè)在構(gòu)建第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道的過程當中，第一，是要認清第三終端市場用藥廉價、微利的基本特點，盡可能縮短第三終端醫(yī)藥市場營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，在保障農(nóng)村用藥的基礎上，同時確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營銷的具體形式上做出調(diào)整，要綜合采取品牌推廣、事件營銷和學術(shù)推廣等形式手段，在第三終端醫(yī)藥市場擴大醫(yī)藥企業(yè)的影響力；第三，是發(fā)展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農(nóng)村藥品批發(fā)企業(yè)兼并、成立農(nóng)村基層配送中心，將銷售網(wǎng)向鄉(xiāng)村廣泛鋪開，實行多渠道經(jīng)營，除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所，還要有村衛(wèi)生所、鄉(xiāng)村零售藥店、雜貨店等銷售[2]。
3醫(yī)藥物流營銷渠道構(gòu)建
我國的《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和新醫(yī)改都提出了發(fā)展“醫(yī)藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫(yī)藥企業(yè)可以通過自建物流、利用第三方物流來拓展自身的營銷渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建自身的物流體系，自給自足完成醫(yī)藥產(chǎn)品的全線配送，這對于醫(yī)藥企業(yè)來說是非常保險的一種物流營銷渠道，安全性、穩(wěn)定性高，可以隨時滿足自身的物流需求。但同時自建物流的前期成本較高，對相關(guān)技術(shù)的要求較高，醫(yī)藥企業(yè)需要花費很大的精力來構(gòu)建自身的物流體系，而且往往是醫(yī)藥企業(yè)的終端網(wǎng)絡越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術(shù)要求過高，一部分能力有限的醫(yī)藥企業(yè)可以通過利用第三方物流，來構(gòu)建自身的物流營銷渠道。即醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)自身市場的占有情況、營銷終端覆蓋情況，和第三方物流企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，由物流企業(yè)來幫助自身建立物流體系。而且醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的市場發(fā)展情況和第三方物流企業(yè)的業(yè)務發(fā)展情況，分別選擇不同的物流企業(yè)負責不同的市場區(qū)域，全面發(fā)揮出第三方物流的優(yōu)勢，幫助醫(yī)藥企業(yè)更加快速、穩(wěn)定的占領(lǐng)市場。除此之外，醫(yī)藥企業(yè)還可以構(gòu)建連鎖經(jīng)營渠道，連鎖經(jīng)營渠道是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應用于商業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，這也是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)可以構(gòu)建和發(fā)展的一種新式營銷渠道[3]。總之，在市場機制和新醫(yī)改背景下，醫(yī)藥企業(yè)應當加強構(gòu)建和完善自身的營銷渠道，這既可以幫助其自身實現(xiàn)更加長遠的市場發(fā)展，也可以促進我國醫(yī)藥市場體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
［參考文獻］
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市場營銷論文2
論文關(guān)鍵詞：非營銷專業(yè) 市場營銷 教學方法
論文摘要：《市場營銷》課程在高職非營銷專業(yè)中越來越廣泛地開設，然而如何講好高職非營銷專業(yè)學生的市場營銷課也就咸了一個具有現(xiàn)實意義的問題，筆者從自身教學實踐出發(fā)，對高職非營銷專業(yè)<市場營銷’課程的教學目的、教學重點、教學方法提出了一些見解。
0 引言
<市場營銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會的發(fā)展，市場需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營的人才，因此《市場營銷）課程不再局限于營銷專業(yè)開設，也列入了非營銷專業(yè)的教學計劃。在非營銷專業(yè)，（市場營銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營銷專業(yè)學生的市場營銷課，是一個亟待解決的問題。
1 立足授課對象。明確教學目的
我們知道，高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會從事理論研究，因此，實用是高職教學區(qū)別于其他高等教育的顯著特點。市場營銷主要研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應用性的特點，是一門實用的科學，因此”學以致用”是本門課程教學的首要目的。
其次，非營銷專業(yè)中市場營銷課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時不足與教材不合適是常見問題，學生在知識儲備上也有欠缺，沒有經(jīng)濟學基礎、管理學基礎、市場調(diào)查與預測等知識做鋪墊。因此，在非營銷專業(yè)教學中秉著夠用的原則，以營造一個有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學目的：通過營銷環(huán)境分析與營銷策略組合讓學生掌握分析問題、解決問題的能力；通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營銷發(fā)展歷程來強化學生的創(chuàng)新理念；通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識；通過營銷戰(zhàn)略、品牌建設、企業(yè)文化等塑造學生誠信品性和濃烈的社會責任感。
2 與專業(yè)相結(jié)合，突出教學重點
考慮到非營銷專業(yè)《市場營銷》課程教學是以“實用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學時安排非常有限，因此在教學內(nèi)容上可以安排如下：第一章認識市場營銷；第二章營銷環(huán)境；第三章消費市場和產(chǎn)業(yè)市場；第四章市場調(diào)研；第五章營銷戰(zhàn)略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價策略；第八章渠道策略；第九章促銷策略；第十章營銷策略組合。授課過程中，應該結(jié)合學生專業(yè)特點，激發(fā)學生興趣，合理分配學時，靈活安排教學內(nèi)容，突出教學重點。例如：面對物流專業(yè)，則渠道策略是重點，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結(jié)合供應鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專業(yè)，則營銷戰(zhàn)略和營銷策略組合是重點，強化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營銷策略組合在管理中的應用；面對財務管理專業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價策略是重點，不同于有形資產(chǎn)，客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價值的`含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價中的角色：面對商務英語專業(yè)，則營銷環(huán)境和促銷策略是重點，通過分析營銷環(huán)境增強他們的市場應變性，促銷策略靈活運用提高他們談判技巧等。總之，只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點，才能突出教學重點。
3 改進教學方法，提高教學效果
教學方法的改革，是教學研究永恒的課題。恰當?shù)慕虒W方法不僅使學生好理解，易記憶，而且有利于學生在實際中運用理論，從而提高教學效果。市場營銷作為一門貼近生活的學科，應該改變傳統(tǒng)的把知識灌輸給學生的“填鴨式”教學方法，課堂上加強師生互動，教學相長，豐富教學手段，提高學生學習的主動性。筆者通過在非營銷專業(yè)中講授市場營銷課程的體驗，總結(jié)出了一些有效可行的教學方法，具體如下：
3。1 案例教學法
案例教學法最早于1870年在哈佛法學院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學院將案例教學法從法學教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學成功的關(guān)鍵。案例選擇應該具有典型性、代表性、實踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學效果。案例教學模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學生對理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時，學生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當然講授過程中靈活運用小案例與大案例穿插，來訓練學生的思維，從而提升他們的實際操作能力。 3。2 熱點討論法
“新”、“廣”、“實”是高職市場營銷課程教學的特點，因此教學內(nèi)容要緊跟時代的腳步，用時事和身邊事即熱點問題，找準營銷理論的切入點，讓學生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點問題，可以激發(fā)學生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學生思考問題的習慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營銷環(huán)境時，可以引入"20xx年轟動全球的豐田車召回事件”，讓學生運用營銷環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來遇到的最大一次信任危機對汽車市場產(chǎn)生的影響；可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，讓學生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場供需方的決策；在講述公共關(guān)系時可以利用“青海玉樹賑災晚會上企業(yè)捐款行為”幫助學生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之，熱點討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學生對市場營銷知識的理解，讓學生真切體驗市場營銷知識的實用性。
3。3 多媒體教學法
隨著科學技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學上得到了越來越廣泛的運用。過去教學都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標”。一方面豐富了教學內(nèi)容，另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學，提高了教學效果。孔子云：“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟。”，可見多媒體教學從視覺上比黑板教學占優(yōu)勢。在教學實踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學內(nèi)容比簡單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來得生動。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后，可以播放與市場營銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學內(nèi)容，例如：在營銷戰(zhàn)略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學生更好地理解營銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國——哇哈哈》，讓學生更好地體會分銷渠道的重要性。總之，視頻材料具有現(xiàn)實意義，可操作性強，學生觀看學習的積極性也高，可供學生一目了然地學習和借鑒。
3。4 實踐教學法
市場營銷是即源于實踐，又用于實踐的一門課程。實踐教學不但可以提高學生的參與度，也可以提高學生對所學知識的運用能力。實踐教學的形式有很多，大體可以分為課堂實踐和課外實踐。課堂實踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學生扮演營銷活動角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學習和運用營銷知識及操作技能，以達到提高學生實踐能力的教學目標。筆者在教學中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學生運用營銷知識學會推銷自己，效果顛好。課外實踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請進來”，可以邀請企業(yè)專家來學校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學生利用節(jié)假日去參加社會實踐活動。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動、參與市場調(diào)研、深入企業(yè)門店實習等。
參考文獻：
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[4]張瑩，信息技術(shù)與市場營銷教學整合的效果研究[J]，滁州學院學報，20xx
市場營銷論文3
【摘要】學徒制是一種人才培養(yǎng)模式，它的培養(yǎng)導向是“勞動力、就業(yè)改革”，它的培養(yǎng)原則是“合作共贏、職責共擔”，它的實現(xiàn)前提和基礎是招生與招工一體化，現(xiàn)代學徒制是由學校與企業(yè)共同制定，具體實踐性、社會性和經(jīng)濟性，它的目的是培養(yǎng)符合企業(yè)要求和滿足企業(yè)需求的人才，該模式在市場營銷專業(yè)實踐教學中應用較為廣泛，為市場營銷行業(yè)培養(yǎng)了大批專業(yè)人才，促進了市場經(jīng)濟發(fā)展。本文對現(xiàn)代學徒制模式下的市場營銷專業(yè)實踐教學體系做出了詳細分析，并提出建立市場營銷專業(yè)實踐教學體系的有效措施。
【關(guān)鍵詞】現(xiàn)代學徒制；市場營銷專業(yè)；實踐教學體系
一、學徒制模式
現(xiàn)代學徒制是市場經(jīng)濟和社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，具有社會性和經(jīng)濟性，將它合理應用于市場營銷專業(yè)實踐教學，不但有利于市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量和效益的提高，還有利于完善和創(chuàng)新市場營銷專業(yè)教學體系，它是學生從學校轉(zhuǎn)向工作的關(guān)鍵措施，是學校教育與就業(yè)之間過渡帶，即從學校到學徒制，再從學徒制到就業(yè)，是學生適應社會和工作崗位的最佳途徑。在日常生活中，不管是企業(yè)多么有經(jīng)驗，學生理論有多強，但學生從學校到社會工作都需要一個過度期，只是不同培養(yǎng)模式下的過渡期時間不一樣，而現(xiàn)代學徒制下的市場營銷專業(yè)實踐教學過渡期是最短的，因此我們要加強市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建力度，以此提高市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量和效率，有利于提高學生實踐能力、適應能力、應變能力和生存能力。1.傳統(tǒng)學徒制。傳統(tǒng)的學徒制是指實際教學過程中，學生在老師的引導下與老師共同生產(chǎn)、共同勞動的過程，在這個過程中老師的主要任務是指導學生學習相關(guān)技能，學生的任務則是聽取老師的指導意見，對相關(guān)的技能進行學習。我國傳統(tǒng)學徒制始于奴隸社會，發(fā)展于封建社會，完善于隋唐，具有很強的歷史性和古板性，在一定程度上不利于學時間能力的提高，因為在傳統(tǒng)學徒制下的教學是以老師為主體，使學生實踐能力提高受到限制。2.現(xiàn)代學徒制。現(xiàn)代學徒制是在信息環(huán)境下產(chǎn)生，具有培養(yǎng)方式多樣化、信息化、培養(yǎng)主體多樣和技能專業(yè)化等特點。現(xiàn)代學徒制是根據(jù)傳統(tǒng)學徒制與現(xiàn)代職業(yè)教育制定，它同時體現(xiàn)出傳統(tǒng)學徒制和現(xiàn)代職業(yè)教育特點和性質(zhì)。具體表現(xiàn)形式是企業(yè)與學校聯(lián)合招生，師傅與教師聯(lián)合傳授技能和知識，實現(xiàn)了產(chǎn)教融合、企校合作、工學結(jié)合、企校雙元育人和學生雙重身份，更有利于學生實踐能力的提高，尤其是市場營銷專業(yè)的學生。
二、市場營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀
當前市場營銷專業(yè)實踐教學是模擬市場運行環(huán)境來實現(xiàn)學生實踐能力的培養(yǎng)。市場營銷模擬教學中使用較多的模擬實訓包括市場營銷綜合模擬實驗、商務談判模擬實訓、ERP和電子商務模擬實驗等，它能夠?qū)⑹袌銮榫尘唧w、形象的展現(xiàn)在學生面前，讓學生體會并參與到市場營銷活動中。現(xiàn)在很多院校都將學生專業(yè)實習與企業(yè)實際需求相結(jié)合，并組織學生參觀企業(yè)、了解企業(yè)和與企業(yè)交流，鼓勵學生提出自己對市場營銷的見地、問題及營銷策略，以此提高學生實踐應用能力，為畢業(yè)從事相關(guān)行業(yè)崗位工作奠定堅實的基礎。
三、學徒制模式下市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建
1.樹立市場營銷專業(yè)實踐培養(yǎng)理念。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的`需求量不斷增加，以至于學校培養(yǎng)出的市場營銷人才滿足不了企業(yè)需求。為提高市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量，滿足社會、企業(yè)要求及需求，要積極實施現(xiàn)代學徒制。現(xiàn)代學徒制在實施過程中要求培養(yǎng)人員轉(zhuǎn)變自身的實踐培養(yǎng)觀念，將教學或培養(yǎng)主體地位讓給學生或?qū)W徒。因此要積極樹立市場營銷專業(yè)實踐培養(yǎng)理念，該理念的核心是培養(yǎng)應用型人才，具體體現(xiàn)在：第一，培養(yǎng)具有專業(yè)市場營銷理論知識和較高實際操作能力的市場營銷人才；第二，市場營銷專業(yè)學生應具有“學校專業(yè)基礎+企業(yè)應用特色”的綜合能力，培養(yǎng)目標是將學生培養(yǎng)成應用型的市場營銷專業(yè)人才。2.建立市場營銷專業(yè)實踐人才培養(yǎng)模式。根據(jù)人才市場實際需求、學生實際、教學改革及現(xiàn)代信息化教學方法，建立“分段式”、“模塊化”、“一體化”的市場營銷專業(yè)實踐人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)學徒期間實踐教學階段性目標，提高學生或?qū)W徒專業(yè)知識理論和技能，該模式不但有利于強化學生實踐能力的培養(yǎng)，還有利于提高企業(yè)或?qū)W校的市場營銷專業(yè)教學及培養(yǎng)質(zhì)量與效率。3.構(gòu)建內(nèi)外結(jié)合的一體式市場營銷專業(yè)實踐教學體系。內(nèi)外結(jié)合是指將外部條件與內(nèi)部條件相結(jié)合，然后根據(jù)學生實際情況制定具有針對性市場營銷專業(yè)教學體系，該教學體系的主要組成要素有企業(yè)、學校、教師、學生等，它的實現(xiàn)是借助社會和學校資源，將理論教學和實踐教學有機結(jié)合，以此培養(yǎng)應用型的市場營銷專業(yè)人才。
四、結(jié)語
現(xiàn)代學徒制與傳統(tǒng)學徒相比，更有利于學生實踐能力、應變能力、學習能力、適應能力和生存能力的提高，更能夠培養(yǎng)出符合企業(yè)和社會發(fā)展要求的人才。在市場營銷專業(yè)實踐教學中科學合理應用現(xiàn)代學徒制，可以大幅度降縮短學校教育向企業(yè)發(fā)展的過渡時間，縮短學生向工作的過渡時間，是學校和企業(yè)培養(yǎng)高實踐能力市場營銷人才的重要措施，所以學校和企業(yè)都應該將現(xiàn)代學徒制應用到市場營銷專業(yè)教學中，應用到市場營銷專業(yè)教學體系的構(gòu)建中，以此市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量的提高。
參考文獻：
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市場營銷論文4
一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學產(chǎn)生的影響
（一）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象。現(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學的教學內(nèi)容也必須做出適當?shù)母镄隆５谝唬s短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的時間。在市場營銷學中，企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標，否則不具備實際意義。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進行促銷，實質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展狀況為基礎，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來，使經(jīng)驗營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進行分析和預測。但是當前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實現(xiàn)精確地分析和預測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費者行為的調(diào)查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時保證營銷體系的科學合理性。
（二）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學視頻，同時實現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業(yè)的課堂教學產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數(shù)的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向?qū)W生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。
二、市場營銷學的教學優(yōu)化措施
（一）優(yōu)化教學內(nèi)容，保證與時俱進。大數(shù)據(jù)時代的.到來，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。
（二）優(yōu)化市場營銷教學方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統(tǒng)教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。
三、結(jié)束語
大數(shù)據(jù)時代背景下，教師應該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學方式和教學內(nèi)容，全面提高學生的課堂參與度，實現(xiàn)個性化的教學，提升教學質(zhì)量。
參考文獻：
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市場營銷論文5
商務談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關(guān)系，但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會陷入難以自拔的境地，要么談判陷入僵局，要么雙方在達成協(xié)議后總覺得雙方的目標都沒有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場對局的感覺。
這時，我們認為有兩種重要原因?qū)е律鲜鼋Y(jié)果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒有很高的誠意。這個原因我們暫且不在這里討論，我們假定談判雙方存在長期合作的誠意。那么另一種原因是，這兩方的談判者沒有能夠在有限的談判時間內(nèi)充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時，雙方也沒有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務談判的專業(yè)內(nèi)容之外，還要遵循一定的
科學方法與步驟來控制談判的進程。
在談判雙方彼此存在長期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個“商務談判三步曲”的概念，
即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value），創(chuàng)造價值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個進程。我們的目的就是給每一為商務談判者提供一個有效掌握談判進程的框架。許多國外的著名商學院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學生的談判技巧與能力。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：
1.申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據(jù)情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的要求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的要求。
然而，我們也看到有許多所謂“商務談判技巧”誘導談判者在談判過程中迷惑對方，讓對方不知道你的底細，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，生怕對方知道了你的底細，會向你漫天要價。我們認為，這并不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那么可能最終吃虧的是你自己。
2.創(chuàng)造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解的對方的實際需要。但是，以此達成的協(xié)議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng)造價值。
創(chuàng)造價值的.階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。一般的商務談判很少有談判者能從全局的角度出發(fā)去充分創(chuàng)造、比較與衡量最佳的解決方案。因此，也就使得談判者往往總覺得談判結(jié)果不盡人意，沒有能夠達到“贏”的感覺，或者總有一點遺憾。由此看來，采取什么樣的方法使談判雙方達到利益最大化，尋求最佳方案就顯的非常重要。
3.克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方能夠順利決策。
以上我們談到的“商務談判三步曲”是談判者在任何商務談判中都適用的原則。只要談判雙方都牢記這一談判步驟，并有效地遵循適當?shù)姆椒ǎ湍軌蚴拐勁械慕Y(jié)果達到雙贏，并使雙方利益都得到最大化。至于在這“三步曲”中所要運用的方法和技巧，我們在后面將給大家做系統(tǒng)的介紹。
市場營銷論文6
[摘要]目前中國的鐵路客車已經(jīng)在世界各國的交通運輸事業(yè)中起到了重要影響，可以說中國的鐵路客車技術(shù)以及車輛質(zhì)量已躋身世界前列，那么后續(xù)將要考慮如何結(jié)合自身實際特點為軌道客車的發(fā)展開拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場需求出發(fā)，制定專業(yè)的國際化營銷團隊，針對國外市場的需求建立完整的研究方案。
[關(guān)鍵詞]鐵路客車；國際化市場；營銷團隊
1國際化市場營銷團隊的價值
1.1提升資源的開發(fā)利用率。國際化市場營銷團隊的構(gòu)建在我國軌道客車技術(shù)和資源走向國際市場起到關(guān)鍵作用。目前我過軌道交通的技術(shù)在世界交通運輸行業(yè)中有很大的影響力，并且已為交通運輸行業(yè)積累較為豐富的經(jīng)濟基礎。營銷團隊可以實現(xiàn)我國技術(shù)對外輸出，借助世界范圍的市場經(jīng)濟體制將軌道客車的資源保證經(jīng)濟價值的最大化，并提升軌道客車的國際影響力，促進我國軌道客車的發(fā)展在國際化市場中占據(jù)更高的地位，推進我國的鐵路資源可以帶動整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。
1.2提升運營成本的控制水平。完善市場經(jīng)濟體系是我國在不斷努力實現(xiàn)的，同時各種硬件和軟件設施、技術(shù)資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進市場運營的體制之中。營銷團隊的建立是需要滿足國際市場的需求，并在國際經(jīng)濟領(lǐng)域中保證各類資源的經(jīng)濟價格能夠被準備的預見和決策，保證軌道客車在對外輸出的各項經(jīng)濟成本都科學合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化，實現(xiàn)我國鞏固經(jīng)濟基礎的目的。眾所周知如今的中國軌道客車技術(shù)已經(jīng)在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營成本可以成為我國在世界樹立良好品牌的關(guān)鍵。
1.3增強經(jīng)營水平，提高經(jīng)濟效益。從經(jīng)濟效益的角度實施激勵機制的高水平構(gòu)建，是保證軌道客車經(jīng)營水平得到高質(zhì)量實現(xiàn)的關(guān)鍵。想要提高經(jīng)濟效益就需要對營銷團隊進行業(yè)務優(yōu)化，保證其工作能夠滿足和適應現(xiàn)在市場環(huán)境的經(jīng)營發(fā)展，并使相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和硬件資源建設可以在市場運營的被推行。通過經(jīng)濟利益進行各類業(yè)務的有效激勵，和市場價值的可量化特點來完善營銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經(jīng)營模式影響下，實現(xiàn)更高質(zhì)量的經(jīng)濟效益的獲取，確保我國軌道客車在世界上的發(fā)展是積極地良性的。
2國際化鐵路客車市場營銷策略
2.1提升團隊的工作效率。營銷工作是保證鐵路行業(yè)可以在激烈的市場環(huán)境下良性發(fā)展，針對于國際化市場的運營需要通過產(chǎn)品的高質(zhì)量來實現(xiàn)并且保證效率的提升。對于一個優(yōu)秀的銷售團隊需要有精準的市場需求洞察力，對市場多樣、復雜需求的滿足性。從票價信息等基礎性業(yè)務處理的角度出發(fā)，提升對業(yè)務的處理能力和效率。優(yōu)秀的營銷團隊需要良好、高效的執(zhí)行力是確保在新時代市場競爭的下取得不敗之地的基礎，更重要的是適應世界交通業(yè)務的發(fā)展需求，確保營銷團隊的工作是高效的。
2.2強化團隊安全服務水平。營銷工作不是單一的需要從技術(shù)和質(zhì)量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時也能保證銷售和推廣的資源是高質(zhì)量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營銷團隊最主要的.使命是從事經(jīng)濟活動的運營，但能否從經(jīng)濟層面為軌道客車的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術(shù)和措施可以得到有效處置的關(guān)鍵。軌道客車的營銷性質(zhì)不單一是要從經(jīng)濟運營的角度出發(fā)，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實現(xiàn)中國鐵路客車與社會領(lǐng)域的安全管理工作實現(xiàn)高水平的互惠互鑒。
2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當前國內(nèi)與國際市場中被高度贊譽，享受鐵路客車高效率服務變成了重要的一項。在鐵路客車技術(shù)的基礎上將提高人工服務水平可以保證鐵路資源與服務業(yè)務做到有效對接，確保鐵路車的各項服務都能達到較高水平同時可以增加在市場中的滿足度、影響度。雖然對鐵路客車的營銷工作是期望以短期經(jīng)濟效益為重點考慮方向，但是我國的鐵路行業(yè)是我國走向國門的金名片，長期、長效的營銷仍是鐵路發(fā)展的目標。營銷業(yè)務的推進在無形中為企業(yè)增加和積累資產(chǎn)，為鐵路客車便捷化服務創(chuàng)造合理的基礎性條件。
2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個激烈的競爭環(huán)境下生存的基礎，如果沒有舒適性那是不可能在現(xiàn)代市場環(huán)境占有一席之地。營銷團隊的建設可以為列車服務性質(zhì)工作積累更加豐富的客觀環(huán)境經(jīng)驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場進行選擇分析，評估出符合事實的結(jié)果，可以指定實施計劃并且加以完善可以提高客戶對列車的滿意程度。營銷團隊將對鐵路客車的新技術(shù)和經(jīng)濟價值的拓展和發(fā)展推上更高的臺階，并使車輛運營過程中提供的服務變得更加舒適和高質(zhì)量，保證交通行業(yè)與服務行業(yè)更好的融合在一起，打造出更優(yōu)質(zhì)的鐵路客車。
3結(jié)語
任何企業(yè)、任何行業(yè)都需要優(yōu)秀的營銷團隊，營銷工作在軌道交通這個領(lǐng)域是非常重要的，需要持續(xù)推行來保證其發(fā)展能夠滿足國外市場的需求。軌道交通這個行業(yè)是需要時刻關(guān)注國外市場的動況和需求，建立國際化市場營銷團隊，結(jié)合我國軌道客車的的實際情況和具體特點，制定專業(yè)的軌道交通鐵路客車市場營銷的策略方案，目標是發(fā)展我國軌道交通，提成我國的軌道交通技術(shù)在世界市場的影響力，發(fā)展我國經(jīng)濟建設。
【參考文獻】
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市場營銷論文7
一、當前高職市場營銷專業(yè)課程教學存在的問題
1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學模式。目前，高職教育的模式往往和大學本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學生當成大學生來教，重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應用型人才”的目標，又忽略了高職學生文化基礎薄弱、理論理解能力欠缺的實際情況，結(jié)果學生理論沒學好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實訓教學體系及實訓基地支持。已有學者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學中存在教師念講義，學生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學校的專業(yè)課教學仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實訓室和實訓基地建設滯后，不能開展相應的技能訓練。其實實訓教學體系與實訓基地建設是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實訓教學體系的建立就無法建設有針對性的實訓基地，沒有實訓基地的建設，也無從保障實訓體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設。市場營銷的學生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點，他們在課堂上學的知識很少有學以致用的機會和途徑，不像理工科的學生能在實驗室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實習等活動建立起第二課堂供學生實踐，學生所學知識在短期內(nèi)將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學的知識。市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，應開展相應的專題活動來提高職業(yè)技能。4.師資建設相對落后。市場營銷教學應突出其實踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實的理論基礎，又要能身體力行指導和完成實踐項目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當一部分是學其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學校到學校，缺少社會實踐經(jīng)驗，難免在教學中會出現(xiàn)理論知識很扎實，但實踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應加強雙師型教師隊伍的建設，以更好地承擔對學生的實踐指導。
二、高職市場營銷專業(yè)課程教學模式探索
1.重視技能實訓項目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學模式應該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實踐技能的獲得，能讓學生勝任商業(yè)服務第一線工作的相關(guān)崗位。因此，教師務必重視專業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進行分解、研究，并開發(fā)相關(guān)的實訓項目讓學生有機會操作、鍛煉，從而充分調(diào)動學生的學習興趣，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們在學習中實踐，在實踐中學習，達到良好的學習效果。2.廣泛建立實訓場所。實訓場所包括校內(nèi)的實訓室、實驗室以及校外的實訓基地。通過建設商務談判實訓室、網(wǎng)絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室、營銷沙盤實訓室等校內(nèi)實訓場所，能有效滿足專業(yè)課程的實訓需求，能讓學生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實訓基地則是讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境面對真實的商業(yè)任務，充分運用自己所學的.知識及技能解決問題，并在實踐中感悟、提升。同時也便于教師管理學生最后階段的社會實習及向?qū)W生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動，讓同學們有更多機會鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實推銷活動等主題活動；《新媒體營銷》課程要求學生利用AAP應用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實生活中的商業(yè)組織進行推廣營銷等；《客戶服務技能》課程給予學生一定的服務場景，要求學生獨立解決問題并進行練習、表演。同時還可以邀請專家、企業(yè)人士進行講座，擴寬學生的專業(yè)知識；組織學生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學、以賽促訓；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實項目為依托，組織學生進行相關(guān)實訓。通過這些活動，能讓學生有更多的機會將所學知識運用起來，并在實踐中進一步學習提升。4.加強雙師型師資隊伍建設。高職市場營銷專業(yè)的教師應該不只是能講述理論知識，還要有扎實的操作能力，能讓學生從老師的示范及指導中獲得進步。可以通過以下途徑進行師資隊伍建設：積極選派教師參加國家及省內(nèi)的頂崗培訓；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實踐經(jīng)驗的業(yè)務骨干和營銷專家擔任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結(jié)束語
綜上所述，為培養(yǎng)適應社會需要的高職市場營銷人才，市場營銷專業(yè)課程一定要體現(xiàn)對學生技能的訓練培養(yǎng)，因此可形成一套由雙師型教師隊伍構(gòu)成、有校內(nèi)外實訓場所作保證、有配套實訓項目做支撐，與第二課堂相結(jié)合的教學模式，以達到培養(yǎng)目標。
市場營銷論文8
一、高職“市場營銷”課程中存在的問題
高職教育“市場營銷”課程的教學在提高經(jīng)管類學生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過多年的建設和發(fā)展“，市場營銷”課程的教學積累了豐富的經(jīng)驗，同時也存在一些問題，主要體現(xiàn)在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式上，還體現(xiàn)在教學內(nèi)容上。具體到教學，首先教材在內(nèi)容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開創(chuàng)自己的特色。但事實恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場營銷”課程與本科教材內(nèi)容基本沒有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學方法不科學“。市場營銷”課程教學方法有“案例教學法”“項目教學法”“情景模擬法”等，這些教學方法突破了傳統(tǒng)，產(chǎn)生了卓有成效的教學效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒有涵蓋系統(tǒng)性和規(guī)范性的知識，而且內(nèi)容陳舊且不豐富、數(shù)量也不能滿足教學需求。這一系列不足限制了案例教學法在“市場營銷”課程教學中的效果。因此，在教學中我們應當博采眾長，而不是偏向某一種教學方法。最科學的教學方法就是廣泛借鑒各種先進經(jīng)驗和方法服務于我們的教學。但是，目前的教學方法剛剛走出滿堂灌的模式，又進入了高度依賴單一教學方法傾向的死胡同。
3.教學效果評價方式不符合要求。教學評價是保證教學質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)自身不足的一個重要環(huán)節(jié)。在高職院校目前的市場營銷教學中理論知識考核占據(jù)了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀因素對學生的干預過多。實訓考核缺乏一個規(guī)范健全的標準。課程考核中實踐環(huán)節(jié)的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場營銷”這門實踐性較強的課程來說實為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學生的實際能力，如果不考量學生實際能力狀況，理論的學習效果再好，高職院校也培養(yǎng)不出符合市場需求的人才。
二、高職“市場營銷”課程的教學改革思路
隨著我國市場經(jīng)濟制度的不斷完善，市場競爭秩序的不斷規(guī)范，企業(yè)的營銷能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來越大。同時，市場對營銷人才的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場營銷課程的任務越來越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個內(nèi)涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場營銷教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場營銷教材與本科教育相差無幾，也就是說教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學和高職學生學習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接。基于此，市場營銷教材要在充分調(diào)研市場對營銷人才或者人才的營銷能力的基礎上完善自己的知識結(jié)構(gòu)，既要傳授給學生基本的營銷理論，同時，還應當設置相關(guān)的項目對學生的實踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場營銷教材中應當考慮學生的接受能力，遵循循序漸進的過程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學生能夠接受的程度。但也要避免過于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內(nèi)容工作中可采用多元化、個性化的原則，突破以往窠臼。內(nèi)容和形式不能脫離高職教學的教學實際，以訓練學生的實踐技能為主，兼顧理論素養(yǎng)的學習和養(yǎng)成。在教材編寫過程中，要敢于創(chuàng)新、勇于突破，走出教材“編寫就是只編不寫”的誤區(qū)。教材編寫人員應該由具有高職教學改革實踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學歷、職稱的限制。
2.探索更加科學的教學方法。在教學方法上，高職市場營銷課程進行了必要的改革，大量現(xiàn)代教學設備的引入，使得課堂效果大有改觀。例如投影儀的使用，節(jié)省了教師板書時間，吸引了學生對知識內(nèi)容的注意力。但是現(xiàn)代設備代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說是完全意義上的教學方法改革。實際上，教學方法改革并不完全等同于教學輔助工具的變換，而是一種內(nèi)涵式的革新。教學方法改革首先表現(xiàn)為教學理念的革新，教和學可以有機結(jié)合，通過方法的革新能夠更加高效地實現(xiàn)教學目標。國內(nèi)一些高職院校的技能型課程的.教學方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過程中將工廠車間作為課堂。保證學生在校外實訓的時間和質(zhì)量，使學生在工作中完成由理論知識向?qū)嵺`知識的過渡，大大縮短或者直接越過他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學方法改革的成果。但是在“市場營銷”課程的教學中，這些教學方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會學生如何動手操作為教學目標，而是讓學生懂得如何開動和應用“營銷思維”。學生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營中拓展業(yè)務、營銷產(chǎn)品的能力。因此，在教學方法改革上“，市場營銷”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點的教學方法。智力和素養(yǎng)是營銷中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養(yǎng)是一個長期的、系統(tǒng)的過程。企業(yè)的市場營銷活動雖然不能搬到學校，但可以通過一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學法中案例選擇的科學性，多媒體課件設計中理論知識與實踐知識的結(jié)合程度，等等。盡量為學生創(chuàng)造一個真實而又科學合理的情境，增強學生在這些情境中的角色感，增強學生獨立分析問題、解決問題的能力。同時，教師應當在整個教學環(huán)節(jié)中退居幕后，將學習的主動權(quán)交給學生，以學生為中心開展教學，設計方法，而不是以往那種學生跟著教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學效果的評價方法。教學效果的評價不是簡單的考試，筆試雖然能夠反映學生對知識的掌握情況，但是成績的優(yōu)劣并不能代表學生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學校對學生的評估也大受影響，普遍采用平時表現(xiàn)加期末成績?yōu)閷W生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學效果評價方法中，“過程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場營銷”課程教學的評價來說具有借鑒意義。“過程考核”，實質(zhì)就是對學生在課程學習過程中達到的學習效果進行考核，主要針對學生在整個課程學習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價。這種考核評價方式存在于整個學習過程當中，而不是僅對期末考試進行評價。“過程考核”的開展也應當結(jié)合實際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現(xiàn)象，應當對學生知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建有重要意義的項目或者事件進行考核。有計劃地安排“過程考核”是增強這種評價方式有效性的前提條件。其中，教學內(nèi)容和教學任務的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎。同時，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現(xiàn)學生對知識的掌握情況，也可以布置調(diào)查報告，通過報告完成質(zhì)量對學生的學習效果進行評價等。綜上所述，高職教育“市場營銷”課程的改革是提升學生專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學生能夠具備市場要求的營銷能力需要在高校的課程教學推動下完成。課程改革始終不能脫離市場經(jīng)濟狀況，不能脫離社會企業(yè)對營銷人才或者人才營銷能力的實際需求，否則不能體現(xiàn)職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實現(xiàn)自己的社會功能。
市場營銷論文9
摘要：隨著我國經(jīng)濟水平的不斷提高，市場經(jīng)濟體制對企業(yè)也提出了更多的要求。市場營銷作為企業(yè)運行的一個環(huán)節(jié)，是企業(yè)做出戰(zhàn)略決策、實施經(jīng)濟活動的主要方式，影響著企業(yè)的盈利。經(jīng)濟新常態(tài)戰(zhàn)略的提出，就是為了穩(wěn)定我國的企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)的市場價值。在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，多數(shù)企業(yè)在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰(zhàn)略制定錯誤，企業(yè)的競爭力不高，無法滿足市場需求，處于被動發(fā)展的局面。企業(yè)要想打破現(xiàn)在的發(fā)展局勢，就要進行市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的盈利。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)；市場營銷；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
引言：
經(jīng)濟新常態(tài)是我國提出的經(jīng)濟戰(zhàn)略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我國經(jīng)濟體制的發(fā)展讓企業(yè)之間的競爭也越演越烈，企業(yè)要想在激烈的競爭中占據(jù)自己的生存發(fā)展空間就要進行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，遵循市場的發(fā)展規(guī)律，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，掌握市場主動權(quán)。市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)發(fā)展的重要措施，也是推動市場經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
一、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷中的問題
（一）營銷成本過高
成本是企業(yè)在經(jīng)營中投入的資金、資源的總和，直接和企業(yè)的盈利掛鉤，影響著企業(yè)的盈虧。經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國企業(yè)的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。有些企業(yè)為了獲取更高的利益，采取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉(zhuǎn)給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業(yè)的成本消耗更高。企業(yè)為了發(fā)展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由于沒有充足的市場調(diào)查，就會出現(xiàn)營銷成本飆升的情況。企業(yè)沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業(yè)的資金流失嚴重，經(jīng)濟效益變低。
（二）營銷理念落后
在經(jīng)濟新常態(tài)背景下，我國的部分企業(yè)還是保留傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有跟隨時代的發(fā)展發(fā)生變化，創(chuàng)新意識淡薄。企業(yè)的領(lǐng)導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業(yè)生產(chǎn)計劃當中，忽視了企業(yè)各個環(huán)節(jié)的連續(xù)性，降低了企業(yè)的競爭力。企業(yè)沒有注視到經(jīng)濟體制發(fā)生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創(chuàng)新型建設不夠。企業(yè)對于營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業(yè)在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產(chǎn)邊緣。企業(yè)沒有樹立品牌意識，產(chǎn)品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業(yè)的'運營需要。企業(yè)的競爭意識也不強，對于同行業(yè)的營銷理念也不夠了解，企業(yè)的發(fā)展處于滯后階段。
（三）營銷策略陳舊
企業(yè)在新常態(tài)背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。部分企業(yè)抄襲模仿其他企業(yè)的營銷策略，失去了企業(yè)特色，企業(yè)之間的策略過于相似，就會產(chǎn)生更激烈的競爭，讓整個行業(yè)都得不到發(fā)展，形成了一個死循環(huán)。企業(yè)沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業(yè)的競爭中處于劣勢地位，生存空間急速收縮。企業(yè)的創(chuàng)新能力也不足，直接影響了企業(yè)在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業(yè)過于注重經(jīng)營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。
（四）營銷人員素質(zhì)低下
企業(yè)能否長久發(fā)展一看產(chǎn)品質(zhì)量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由于營銷人員的素質(zhì)不高，讓企業(yè)的服務水平難以提升，制約了企業(yè)的進步。企業(yè)在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業(yè)當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數(shù)的營銷人員學歷較低，經(jīng)濟知識薄弱，營銷經(jīng)驗不足，很難對市場的形式進行分析，也不了解顧客的心理需求。企業(yè)在招收營銷人員后，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業(yè)原有的高素質(zhì)人才因為企業(yè)的關(guān)心不足而大量流失，或是因為年齡關(guān)系已經(jīng)退休，讓企業(yè)普遍缺乏高素質(zhì)的營銷人才。
二、經(jīng)濟新常態(tài)背景下企業(yè)市場營銷新策略
（一）做好營銷成本管理
企業(yè)的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業(yè)的重要工作，企業(yè)要重視這一個工作過程。首先企業(yè)要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，并明確成本管理的每一個步驟。企業(yè)要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的誤差。企業(yè)要在保障正常生產(chǎn)的情況下進行資源、資金的節(jié)約，對員工實行獎懲機制，對于成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悅感。企業(yè)領(lǐng)導要積極和員工溝通，詢問員工對于營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，并根據(jù)員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。
（二）創(chuàng)新營銷理念
企業(yè)首先樹立一個整體的營銷理念，根據(jù)營銷理念開展營銷活動，推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要把現(xiàn)代的營銷理念應用到企業(yè)的營銷當中，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。企業(yè)要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業(yè)營銷策略制定提供充足的信息資源。企業(yè)在經(jīng)營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結(jié)合公司的實際情況，發(fā)展特色的營銷理念，傳播企業(yè)文化，讓企業(yè)的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業(yè)與市場、顧客之間的距離。企業(yè)在營銷中要發(fā)揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業(yè)的盈利，方便營銷理念的創(chuàng)新。企業(yè)要靈活運用營銷理念，樹立起企業(yè)品牌，吸引顧客的注意力。
（三）建立個性化營銷策略
企業(yè)的營銷目的從根本上說就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業(yè)要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產(chǎn)品營銷的更迅速。企業(yè)要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，并將消費需求分層，找出顧客的消費規(guī)律，然后在生產(chǎn)中將顧客的個性需求加入到產(chǎn)品研發(fā)之中，研發(fā)出個性化的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳和銷售時要把個性化當成產(chǎn)品的一個賣點，讓顧客主動購買產(chǎn)品。企業(yè)在使用營銷策略時也要參考同行業(yè)，找出同行業(yè)營銷策略中的有效部分，通過本公司的產(chǎn)品將這種優(yōu)勢放大，加入本公司的特色，增強產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價值。企業(yè)在營銷時要打破傳統(tǒng)的營銷方式，要采用線上線下結(jié)合的營銷方式，利用網(wǎng)絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產(chǎn)品流通率。
（四）建設高素質(zhì)營銷隊伍
企業(yè)要保證營銷人才的素質(zhì)，建設一支高素質(zhì)的營銷隊伍，提升企業(yè)的營銷水平。企業(yè)在招收營銷人員時要進行多種考核，根據(jù)公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優(yōu)挑選，將高素質(zhì)人才帶入營銷隊伍當中。企業(yè)要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養(yǎng)，提升員工的營銷知識和營銷技術(shù)。對于優(yōu)秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關(guān)心，增進員工和公司之間的感情。對于公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態(tài)，對于公司即將退休的老員工，要做好退休后的安排，讓其留下對公司的美好印象。
結(jié)語：
我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一個短時間的過程，企業(yè)要做好長期的準備。企業(yè)要樹立新型的營銷理念，采用個性化的營銷策略，建設高素質(zhì)的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，讓企業(yè)在市場競爭中更有優(yōu)勢，促進市場經(jīng)濟體制的改革。
參考文獻：
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市場營銷論文10
一、加速電力網(wǎng)絡的建設和改造
第一，應該把電力企業(yè)的市場發(fā)展和規(guī)劃做的更加科學有序。一個電力企業(yè)想要做好市場化的布局和規(guī)劃，就要保證企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和當?shù)氐恼l(fā)展計劃相適應，也要和市場的經(jīng)濟發(fā)展狀況相結(jié)合，把短、中、長期的市場發(fā)展狀況都分析并且規(guī)劃好。第二，電網(wǎng)等基礎設施的建設和完善要做好。電力企業(yè)做好適應市場發(fā)規(guī)律的發(fā)展規(guī)劃以后，就應該制定相應的逐步實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的計劃，逐步有序的進行電網(wǎng)等基礎設施的完善和改造，提高供電的效率和質(zhì)量。第三，做好電能質(zhì)量監(jiān)控和檢查機制。對于在供電系統(tǒng)中占主要地位的主網(wǎng)絡，要加強監(jiān)督和管理，而且對于配電網(wǎng)絡的管理和檢測，也要有相應的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業(yè)的服務質(zhì)量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶的電力電能計費表，公平計費計價，大力推廣智能系統(tǒng)在計量設備中的應用，對電力電量的監(jiān)控和數(shù)據(jù)收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質(zhì)量和價格等等問題能有一個有效的控制和處理方式。
二、合理利用價格策略，擴大電力銷售市場
雖然電力公司等供電部門沒有辦法自己更改和變更電力價格，但是企業(yè)仍要采取一些措施和方法，合理規(guī)劃公司所在區(qū)域內(nèi)的供電計劃，并進行必要的市場分析，制定相應的營銷策略，使得企業(yè)的利益最大化。比如企業(yè)可以采取的一些措施有：檢修設備的時候最好選在非用電高峰的時段；對于不同類型的消費群體進行分類，采取不同的收費方式；把工業(yè)用電以及居民用電分開，采取不同的收費和計量模式。
三、實施用電促銷策略
在市場經(jīng)濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷售量，用戶想不想買，能不能買得起，還有向誰買等等都是相關(guān)的需要認真對待的問題。所以，第一，注重客戶需求，滿足客戶的需要是企業(yè)營銷策略的核心。第二，要使消費者在花錢的同時能夠節(jié)省消費者的時間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢。第三，要清楚地認識到電力行業(yè)的競爭對手，比如煤炭、石油等行業(yè)，這些能源行業(yè)有其自身的特點，電力企業(yè)要深入的分析這些企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并且要深入的對自身的特點和這些一次性能源行業(yè)的特點相比較，做到知己知彼。總的來說，電力供應隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展越來越緊張，所以電力企業(yè)的市場營銷策略顯得尤為重要，做好電力供應工作，對我國實現(xiàn)現(xiàn)代化有著重要的作用。
作者:陳振剛 單位:內(nèi)蒙古鄂爾多斯電業(yè)局
第二篇：煤炭企業(yè)市場營銷策略的新思考
1煤炭企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵
1．1企業(yè)之創(chuàng)新機制
一個利于創(chuàng)新的環(huán)境體系有知識管理、企業(yè)組織、人才勵志體系等相互融合，協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業(yè)需要去除傳統(tǒng)觀念中僅靠煤炭一業(yè)求生存的想法，堅持立足主業(yè)，走綜合發(fā)展，這樣才符合煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求。
1．2增強企業(yè)研發(fā)力
核心競爭力中一個重要組成是企業(yè)技術(shù)力量，煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術(shù)方面更先取得成果和更先用于實踐，就能在競爭中占有優(yōu)勢。
1．3注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新
由于煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創(chuàng)新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現(xiàn)資源性企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應該建立在企業(yè)主體的基礎上。以市場為導向，技術(shù)開發(fā)應用為手段來提高企業(yè)經(jīng)濟效益。此外，還需要提高企業(yè)競爭力，進行技術(shù)創(chuàng)新，把市場與技術(shù)結(jié)合起來，以新技術(shù)的開發(fā)應用帶動企業(yè)更上一層樓。
2關(guān)于煤炭營銷工作的問題
2．1渠道問題
良好的銷售渠道為營銷的一個關(guān)鍵組成部分。一般情況下，企業(yè)要求大量和連續(xù)提供煤炭，這樣的做法導致直銷方式來供應大客戶為主流。其實，在客戶所在地設立辦事處也可采用，也會有利于雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業(yè)更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據(jù)企業(yè)的情況而定。
2．2服務問題
一旦產(chǎn)品生產(chǎn)加工的質(zhì)量控制出現(xiàn)問題，企業(yè)應該有快速反應機制。在售后服務中應盡快盡力。企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施，把因質(zhì)量問題對客戶產(chǎn)生的影響降低到最低限度。
3煤炭企業(yè)的營銷創(chuàng)新
3．1知識營銷
知識營銷是關(guān)于營銷模式的發(fā)展方向。知識營銷建立在培訓為中心的基礎上。增加營銷活動的知識含量有利于產(chǎn)品的銷售量的'提高。所以，煤炭企業(yè)在營銷過程里面要注意下面的幾點:第一、重視和顧客建立結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系，讓客戶成為自己產(chǎn)品的長期消費者和信任者。充分探索產(chǎn)品的文化含量，增加營銷活動中各個環(huán)節(jié)的知識含量。此外，還應該注意和客戶達成共同的產(chǎn)品價值觀念。第二、加強整個產(chǎn)品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營銷活動更好地適應有文化含量的產(chǎn)品推銷，同時，也更好地適應產(chǎn)品個性化的需求。由于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業(yè)和企業(yè)之間的競爭條件發(fā)生了變化，知識經(jīng)濟已經(jīng)成為重要的人力資本，是決定經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優(yōu)秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業(yè)里職工的道德教育。在戰(zhàn)略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:第一，資源優(yōu)化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優(yōu)化分配，效益就會被降低。資源的優(yōu)化配置中在煤炭企業(yè)由計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，只有重視以人為本的理念，戰(zhàn)略才具有前瞻性的條件。第二，加強營銷管理。營銷管理是戰(zhàn)略調(diào)整的實質(zhì)，加強管理就是強化企業(yè)內(nèi)部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結(jié)合，提高銷售的質(zhì)量。第三，建立在市場信息為依據(jù)的基礎上。如果市場的形勢發(fā)生改變，相應的營銷手段應該隨之調(diào)整，通過短時間里的調(diào)整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業(yè)內(nèi)各個部門的合作需要互相監(jiān)督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統(tǒng)一和整合在營銷里，通過戰(zhàn)略的整合，充分調(diào)動企業(yè)各個方面的積極性。戰(zhàn)略資源的整合體現(xiàn)在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。
3．2文化營銷
文化營銷建立在學習型文化的基礎上。進行企業(yè)文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創(chuàng)建進程里，建立一個好的學習體系。在接下來的第二個循環(huán)過程里需要注重學習理論和實踐的結(jié)合，提高企業(yè)的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創(chuàng)建工作，把文化戰(zhàn)略落實到企業(yè)的各個方面。企業(yè)也需要創(chuàng)新的理念，把創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品的特性結(jié)合起來，提高產(chǎn)品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優(yōu)勢。
3．3環(huán)保營銷
營銷結(jié)合了企業(yè)、消費者和環(huán)保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產(chǎn)的觀念落到實處。企業(yè)應該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業(yè)需要建立專門的管理機構(gòu)，監(jiān)管綠色營銷戰(zhàn)略。把綠色生產(chǎn)，設計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協(xié)調(diào)利益和社會發(fā)展之間的關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷論文11
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統(tǒng)的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調(diào)老師在教育過程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學生創(chuàng)新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業(yè)。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結(jié)合的方法來教學。要注重培養(yǎng)學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時也要重視培養(yǎng)學生對市場營銷的創(chuàng)新能力。授課教師要了解千變?nèi)f化的.國際狀況，注意觀察國際最新動態(tài)。因為市場營銷與現(xiàn)實是緊密結(jié)合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據(jù)學生的實際情況來對市場營銷教學的內(nèi)容進行改革，因為市場營銷專業(yè)是一門與現(xiàn)實相關(guān)度很強，實踐性較強的綜合性專業(yè)。
2.注重學科能力的培養(yǎng)
（1）專業(yè)能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業(yè)學生學科能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質(zhì)和專業(yè)能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調(diào)查，他們需要制定計劃、安排方案及執(zhí)行調(diào)查。
（2）精神能力。技工院校也可以請一些專業(yè)人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業(yè)指導制，要在市場營銷教學改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場營銷專業(yè)是一個很容易碰壁的專業(yè)，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候?qū)W生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區(qū)，幫學生理清思路，進一步培養(yǎng)學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會的發(fā)展，滿足企業(yè)對市場營銷人才的需要，最終使培養(yǎng)的學生得到市場的認可，促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業(yè)學生進行教學時，不要過多的發(fā)表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調(diào)動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發(fā)表自己的觀點和看法。注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發(fā)展的需要。
三、結(jié)論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業(yè)教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養(yǎng)出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結(jié)合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
市場營銷論文12
一、目前高校市場營銷實訓室建設的問題
如何強化市場營銷專業(yè)實踐教學，培養(yǎng)復合型創(chuàng)新人才，是現(xiàn)階段專業(yè)改革的一個重要課題。在新的培養(yǎng)目標要求下，實訓室建設顯得尤為重要。
（一）實訓室建設不適應能力培養(yǎng)需要
部分高校市場營銷專業(yè)教學側(cè)重于課程理論教學，實踐教學只是在課程學習之后，集中一兩周時間在條件簡單的實訓室對理論進行驗證，理論與實踐脫節(jié)，難以與復合型創(chuàng)新人才的能力培養(yǎng)定位相適應。
（二）學校對市場營銷實訓室建設重視不夠
一些高校認為市場營銷專業(yè)學生應該進入社會實踐，這樣才能學以致用。因此，對市場營銷實訓室建設支持力度不夠，實訓室條件簡陋。受目前教學體系的限制，學生只能在大四的第二學期進入社會實習，之前都需要在校內(nèi)學習，極大地限制了學生的學習主觀能動性。
（三）實訓室功能單一，缺乏有機聯(lián)系
高校教學體系設置的僵化使得實訓環(huán)節(jié)分散，而市場營銷專業(yè)屬于綜合性學科，課程之間的聯(lián)系很緊密，實訓室缺乏綜合訓練內(nèi)容使學生不能融會貫通所學的各門專業(yè)課，完成不了對理論知識的吸收和轉(zhuǎn)化。因此，市場營銷實訓室建設普遍存在需要學校配置的設備或軟件投入金額較大，而所能夠提供的實驗教學能力不足的問題。所以，市場營銷實訓室要以符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式和跨學科、多崗位的綜合實驗平臺為依托，來探討市場營銷實訓室建設的目標和思路。
二、市場營銷實訓室建設的目標與思路
（一）市場營銷實訓室建設的總體目標
市場營銷實訓室，是為適應培養(yǎng)高素質(zhì)、創(chuàng)新型人才的需要，培養(yǎng)學生職業(yè)核心能力的要求而建立的，市場營銷實訓室已成為培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型人才的重要平臺。市場營銷實訓室建設的總體目標是：創(chuàng)新符合職業(yè)崗位實際需求的人才培養(yǎng)模式，以職業(yè)崗位能力的實用性技能訓練為實訓目的，建立策劃與談判實訓室、模擬仿真軟件實訓室、產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓室等實訓場所，建成具有實用性、現(xiàn)代化、多功能且具職場環(huán)境特色的市場營銷綜合仿真實訓基地。培養(yǎng)學生在營銷過程中的產(chǎn)品銷售技能，提高與客戶溝通、談判技能和企業(yè)職場所要求的職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)和實際工作能力。
（二）市場營銷實訓室建設的思路
市場營銷實訓室布局的基本思路：一個環(huán)境、兩個中心、五大任務。
１．營造仿真的職業(yè)環(huán)境。按專業(yè)技能模塊布局：策劃與談判實訓室。按專業(yè)實務流程布局：模擬仿真軟件實訓室。按職業(yè)技能模塊布局：產(chǎn)品銷售藝術(shù)與技巧實訓室。
２．確定兩個中心。建設一個模擬真實工作場景或具有仿真效果，融實訓教學、技能培訓，職業(yè)技能鑒定和技術(shù)研發(fā)功能于一體的實訓室，是凸顯市場營銷專業(yè)教育特色，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)實訓室既是市場營銷專業(yè)技能訓練的重要場所，亦是市場營銷職業(yè)素質(zhì)訓導的主課堂。
３．實訓室的'五大任務。開展市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)實訓教學；為企業(yè)或?qū)W校開展職業(yè)培訓與職業(yè)技能鑒定；承擔市場營銷專業(yè)教育師資培訓；促進教學、推動科研；進行職業(yè)素質(zhì)訓導。
三、結(jié)語
市場營銷實訓室的建設，不僅可以為培養(yǎng)符合社會需要的應用型市場營銷人才提供場所，又為提高實踐教學質(zhì)量創(chuàng)造了條件。市場營銷實訓室建設應與學校的發(fā)展方向、專業(yè)建設規(guī)劃相聯(lián)系，根據(jù)社會需求、專業(yè)崗位實際需要制定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和優(yōu)化專業(yè)課程體系，做好實訓室的建設規(guī)劃，才能充分發(fā)揮實訓室的作用，滿足創(chuàng)新教育的需要。具體建設時，要通過完善軟件條件，充分發(fā)揮硬件潛能，按照分階段、分層次、分目標的綜合模擬實訓課程體系建好市場營銷實訓室，達到學校、企業(yè)、學生的共贏，實現(xiàn)實驗平臺建設的可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷論文13
當市場達到成熟階段時，它要有一批固定的供應者、競爭者、經(jīng)銷商和顧客。這批人形成了一個既得利益集團，他們力圖使市場形成一個封閉系統(tǒng)，實行保護，防止他人進入。這個既得利益集團往往可以得到政府立法部門、勞工組織、銀行及其他組織機構(gòu)的支持。他們會設立各種有形的和無形的壁壘來阻止他人進入，如課稅、關(guān)稅、規(guī)定進口限額和其他限制性條件等。
這種封閉型市場的例子是很多的。日本的大部分市場都是受到保護的。長期以來，人們對此怨聲載道。外國公司在進入日本市場時，不僅會遇到高關(guān)稅，而且在聘用良好的日本經(jīng)銷人和商人也難以簽約。甚至當外國公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)惠價格時也是如此。例如，摩托羅拉公司為向日本銷售電訊設備作了多年的努力，最后終于獲得成功，其方法是通過華盛頓當局對日本施加壓力，并且對電訊設備進行了重新設計，以適應日本方面的'嚴格要求。
英法聯(lián)合研制了“協(xié)和”飛機，研制者們打算向一些城市提供服務。然而，在取得在這些城市的著陸權(quán)的過程中，遇到了種種阻力。最主要的阻力來自頑固的航空公司和一些反對噪音的人。“協(xié)和”集團需要出售64架飛機才能不虧本。但只賣掉16架；結(jié)果使該集團有史以來成本最高的新產(chǎn)品遭到夭折。
當然，打進新市場方面遇到困難的公司并非就是封閉型市場的受害者。問題可能是公司的產(chǎn)品質(zhì)量低劣、定價過高、財務上的困難、不愿意支付其他公司都繳納的稅款或關(guān)稅，也可能是碰到了一個受到合法專利保護的市場。所謂封閉型市場是指：在這種市場上，已經(jīng)存在的參與者和批準者設置種種障礙，而使得那些能夠提供類似產(chǎn)品的、甚至能提供更好的產(chǎn)品和服務的公司難以進入，無法經(jīng)營業(yè)務。阻止進入的壁壘包括歧視性法律規(guī)定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協(xié)定、社會偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道，以及拒絕合作的態(tài)度。這些壁壘造成了種種困難，這是大市場營銷必須加以克服的。
公司怎樣打入封閉型市場呢？通常有兩種方法，一種是容易的，一種是困難的。采取容易的方法時要作出許多讓步。以至使公司在進入市場后幾乎無利可圖。最近日本在土耳其贏得一份令人垂涎的建橋合同：建設一座橫跨博斯普魯斯海峽、長達3576英尺的吊橋。日本的投標叫價非常低，使得競爭對手和土耳其人都大吃一驚；競爭對手們都抱怨這種競爭不公平。克利夫蘭橋梁工程公司經(jīng)理抱怨說：“如果日本對土士耳其人說‘我們將送給你們這座橋梁’，可能（對日本人來說）會更便宜一些。”
采取困難的方法時必須制訂一套打進市場的戰(zhàn)略。完成這一任務需要具有特殊的技巧，對于只經(jīng)過一般性培訓并取得一般性經(jīng)驗的大多數(shù)營銷人員來說，這些特殊技巧是不具備的。市場營銷人員所受的基本訓練是如何使用“4P策略：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion)。他們懂得如何制定出市場營銷組合戰(zhàn)略來吸引顧客和最終用戶，并使成本保持最低。但是進入市場的主要障礙并非都來自顧客和最終用戶。當大門封住了進入市場的通路時，公司需要做的是砸開大門，或至少能找到鑰匙開開大門，才能將商品送到潛在顧客手里。
進一步來講，公司如欲達到在封閉型市場上銷售產(chǎn)品這一目標，不能只打開一個大門，而要打開幾個大門。公司必須找出每一個守門人，并通過施加影響或運用權(quán)力來轉(zhuǎn)變他們的態(tài)度。
市場營銷論文14
一、我國酒店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及面臨的市場壓力
改革開放以來，我國酒店行業(yè)取得了舉世矚目的發(fā)展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質(zhì)量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發(fā)的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經(jīng)濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區(qū)附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經(jīng)營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質(zhì)上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經(jīng)濟型酒店，經(jīng)濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業(yè)化水平。就酒店市場的發(fā)展規(guī)模來說，據(jù)統(tǒng)計：截至2012年，我國住宿餐飲企業(yè)近330萬家，年營業(yè)收入超過2萬億，占當年GDP的5%左右。在住宿業(yè)，全國住宿企業(yè)超過28萬家，其中，全國住宿業(yè)限額以上企業(yè)達1.6萬家，同比增長8.4%;營業(yè)收入2184億元，同比增長23.3%;營業(yè)利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業(yè)無論是規(guī)模還是服務功能方面都有著舉得發(fā)展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業(yè)所面臨的市場競爭將更加激烈。
二、市場營銷策略對酒店企業(yè)發(fā)展的重要性
酒店營銷策略對于酒店的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創(chuàng)造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創(chuàng)造出更好的市場，更不會有良好的業(yè)績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結(jié)構(gòu)，增收節(jié)流，強化管理，有利于促進酒店企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。
三、我國酒店企業(yè)在市場營銷策略方面存在的問題
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經(jīng)濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創(chuàng)新意識，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
當前，很多酒店在產(chǎn)品和服務上過于雷同，對于產(chǎn)品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的.餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現(xiàn)越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調(diào)自身產(chǎn)品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業(yè)的發(fā)展。
（二）競爭手段低端
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業(yè)帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業(yè)模仿，很容易引起整個行業(yè)的價格大戰(zhàn)，從而降低所有企業(yè)的收入，而且低價格很可能導致酒店企業(yè)走進低質(zhì)量的誤區(qū)，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創(chuàng)新
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關(guān)系、人員促銷、營業(yè)推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現(xiàn)的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網(wǎng)絡營銷等。
四、造成酒店營銷策略問題的成因
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業(yè)營銷理念過于落后
隨著社會和經(jīng)濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數(shù)酒店的經(jīng)營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數(shù)只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關(guān)公益活動等提升酒店企業(yè)品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業(yè)缺乏專業(yè)素質(zhì)高的管理經(jīng)營人才
當今世界市場競爭的實質(zhì)是人才的競爭，人才對于企業(yè)的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店對于經(jīng)營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業(yè)卻嚴重缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的經(jīng)營管理人才，尤其是營銷管理方面的人才，導致酒店企業(yè)管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業(yè)信息化及網(wǎng)絡化程度低
隨著時代的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)影響著人們生產(chǎn)生活的方方面面，信息化、網(wǎng)絡化是當今世界社會與經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，酒店行業(yè)引入網(wǎng)絡營銷社會、經(jīng)濟以及科技發(fā)展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統(tǒng)的營銷手段，酒店的信息化、網(wǎng)絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經(jīng)濟效率不高，不利于酒店的發(fā)展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式
建立節(jié)能減排，資源友好型和環(huán)境友好型社會，走可持續(xù)發(fā)展道路是黨和國家對于我國企業(yè)的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業(yè)的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節(jié)能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續(xù)發(fā)展的道路，不利于酒店的長遠發(fā)展。
五、新常態(tài)下酒店營銷策略分析
隨著我國酒店行業(yè)的發(fā)展，以及酒店市場競爭的越發(fā)激烈，酒店企業(yè)必須采用新型營銷策略，以促進酒店發(fā)展。下面是筆者結(jié)合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網(wǎng)絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網(wǎng)絡營銷而言
網(wǎng)絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術(shù)以及網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展與應用，必將會得到更大發(fā)展。中國的酒店網(wǎng)絡營銷目前還處于起步階段，網(wǎng)絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網(wǎng)絡載入大量酒店信息，以展示自身企業(yè)文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據(jù)網(wǎng)上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網(wǎng)絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得酒店業(yè)務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產(chǎn)品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業(yè)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，結(jié)合自身的特點，讓網(wǎng)絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網(wǎng)站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養(yǎng)酒店員工對于網(wǎng)絡營銷的熱情，通過網(wǎng)絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言
綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求以及環(huán)境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環(huán)境的良性循環(huán)；將營銷活動與節(jié)省資源和能源，重視環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環(huán)境污染，有利于實現(xiàn)酒店的集約化持續(xù)發(fā)展，提高酒店的經(jīng)濟效益。因此，我們需要樹立綠色經(jīng)營理念，在酒店的發(fā)展過程中，將資源節(jié)約、環(huán)境保護結(jié)合起來；并且利用現(xiàn)在先進的綠色技術(shù)開發(fā)綠色產(chǎn)品以及綠色服務，將酒店的經(jīng)營管理與綠色技術(shù)相結(jié)合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言
體驗營銷是隨著知識經(jīng)濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發(fā)生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產(chǎn)品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結(jié)束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關(guān)懷追蹤調(diào)查為止。酒店企業(yè)開展體驗營銷有利于系統(tǒng)的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側(cè)次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產(chǎn)品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產(chǎn)品設計，向消費者提供一種物質(zhì)產(chǎn)品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節(jié)目來吸引消費者的參與體驗。
六、結(jié)束語
綜上所述，酒店行業(yè)對于我國社會與經(jīng)濟的發(fā)展有著非常重要的作用，雖然近些年來，我國酒店行業(yè)取得了非常巨大的發(fā)展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營銷策略方面還存在著一些問題，嚴重制約著酒店行業(yè)的發(fā)展。因此，作為酒店企業(yè)在做酒店營銷策略時必要打開思路，開闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經(jīng)營管理水平和服務質(zhì)量的同時，促進酒店的網(wǎng)絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷的水平與能力，從而促使酒店經(jīng)營營銷更趨完善全面，富有特色，促進酒店持續(xù)健康發(fā)展，以應對日益激烈的酒店市場競爭環(huán)境。
市場營銷論文15
[關(guān)鍵詞]金融危機；中小企業(yè)；市場營銷策略
[摘要]全球性的金融危機對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業(yè)的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出了中小企業(yè)應該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經(jīng)濟已經(jīng)率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業(yè)已經(jīng)成功地重新進入迅速發(fā)展的時期。然而，經(jīng)濟的緩慢復蘇并不意味著這場經(jīng)濟危機已經(jīng)完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經(jīng)濟并沒有進行根本性改善，實體經(jīng)濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業(yè)的發(fā)展面臨著更加復雜的環(huán)境與威脅。
一、金融危機影響下的中小企業(yè)
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經(jīng)濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經(jīng)濟仍舊避免不了經(jīng)濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿(mào)易為主，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業(yè)的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業(yè)的出口問題受到了非常嚴重的打擊
全球性的金融危機源于美國，然后進一步地波及到全世界各個地區(qū)，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業(yè)就會受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導致產(chǎn)品銷路不通暢、產(chǎn)品積壓，以至于資金周轉(zhuǎn)困難。
(二)融資環(huán)境惡化，融資難度加大
金融危機發(fā)生以后，融資環(huán)境逐步惡化，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發(fā)展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷售相當困難
金融危機的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業(yè)的生存與發(fā)展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當?shù)娜タ紤]縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費欲望。
二、金融危機影響下的中小企業(yè)營銷環(huán)境
(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難
目前，我國的中小企業(yè)普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構(gòu)少等問題，這進一步造成我國中小企業(yè)不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業(yè)發(fā)展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業(yè)的利潤進一步減小
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農(nóng)副產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業(yè)的生產(chǎn)成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規(guī)范了我國的中小企業(yè)的用人制度，進一步為維護工人的基本權(quán)益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業(yè)的用人成本，使我國中小企業(yè)的經(jīng)營困難進一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環(huán)保力度治理環(huán)境問題，他們進一步要求中小企業(yè)需要對污水進行處理、廢氣進行回收凈化等，對于污染環(huán)境、排放不達標等等有類似問題的企業(yè)采取限期整改、依法關(guān)閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業(yè)，使得他們的整體的出口數(shù)量下滑。這為目前我國中小企業(yè)的出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業(yè)出口貿(mào)易的不斷減少，使得國夕J、市場依賴程性高的中小企業(yè)呈現(xiàn)生產(chǎn)力下降、利潤減小的趨勢與狀態(tài)。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業(yè)之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產(chǎn)品價格不斷地下降，企業(yè)利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業(yè)的`發(fā)展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。
三、金融危機對消費者購買行為的影響
金融危機的影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現(xiàn)出如下的變化：
(1)消費者在進行產(chǎn)品的選購時開始更加關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產(chǎn)，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機復蘇中的作用”的調(diào)研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉，40％的企業(yè)即將宣布破產(chǎn)；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區(qū)的倒閉比重要大于內(nèi)陸，所以對于整個行業(yè)的發(fā)展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經(jīng)濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經(jīng)濟慢慢地好轉(zhuǎn)時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現(xiàn)在的心理會更傾向于理財和財產(chǎn)保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據(jù)自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標明確，更加關(guān)注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
四、中小企業(yè)為應對金融危機所采取的營銷戰(zhàn)術(shù)
(一)竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略
為了增強市場營銷水平，中小企業(yè)必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統(tǒng)守舊的營銷觀念、開發(fā)并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規(guī)劃和完善營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營銷戰(zhàn)術(shù)的根本出發(fā)點。按照常理，為了實施營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必須先要有一個明確的經(jīng)營目標，為了應對內(nèi)部和外部環(huán)境變化，就更加需要一些具有戰(zhàn)略性和指導意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰(zhàn)略是進行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統(tǒng)的營銷理念
據(jù)有關(guān)材料介紹，來自一家調(diào)查公司的對幾百家的中小企業(yè)的20xx年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相當一部分中小企業(yè)的領(lǐng)導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構(gòu)最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數(shù)的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去”而已。這從一個側(cè)面反映了我國中小企業(yè)市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態(tài)根本不可能創(chuàng)建一個真正的營銷時代，我國絕大多數(shù)的中小企業(yè)領(lǐng)導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現(xiàn)市場營銷的效果，較短時間內(nèi)很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財務和維持良好的現(xiàn)金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入
在金融危機的強烈影響下，中小企業(yè)的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業(yè)陷入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰(zhàn)時企業(yè)反而應該適當加大營銷開支。因為當行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)都在縮減營銷費用的時候，企業(yè)自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業(yè)此時仍然能持續(xù)不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業(yè)建立品牌開辟了道路。
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