抽獎(jiǎng)目的：

　　一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

　　二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

　　三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

　　四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

　　活動(dòng)細(xì)則安排：

　　一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

　　三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

　　四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監(jiān)督。

　　注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠(yuǎn)咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習(xí)的客戶(hù)，預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來(lái)報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

　　電話(huà)邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽?zhuān)�告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

　　再次確認(rèn)：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過(guò)來(lái)參加的家長(zhǎng)，參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

　　抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫�有老師要打確認(rèn)電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì)場(chǎng)音樂(lè)響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

　　二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

　　三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。

　　獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

　　1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

　　2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

　　附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長(zhǎng)代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

　　微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部

　　20xx/3/18

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案8

　　1、如何訂薪酬激勵(lì)？

　　目前最常見(jiàn)的薪酬結(jié)構(gòu)有兩種

　　①低底薪+高績(jī)效

　　優(yōu)點(diǎn)就是員工必須很努力才能賺到錢(qián)，適合能快速培養(yǎng)人才的團(tuán)隊(duì)，可以從0門(mén)檻員工開(kāi)始，弊端就是人事感覺(jué)很難招人。

　　②高底薪+低績(jī)效

　　意思就是不太努力也能賺到錢(qián)，這模式容易招人，但是對(duì)選對(duì)人的要求比較高，稍有規(guī)模的機(jī)構(gòu)因?yàn)楦鱾�(gè)環(huán)節(jié)比較通暢，所以挺適合這種結(jié)構(gòu)；這種結(jié)構(gòu)的小機(jī)構(gòu)對(duì)人的要求就更高。

　　薪酬常規(guī)組成舉例：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+全勤獎(jiǎng)+加班補(bǔ)助+個(gè)人實(shí)收業(yè)績(jī)?cè)屡琶?小組實(shí)收業(yè)績(jī)?cè)屡琶?團(tuán)隊(duì)月度任務(wù)完成獎(jiǎng)+多種補(bǔ)助+差額績(jī)效。（加粗字體優(yōu)先考慮，其余根據(jù)機(jī)構(gòu)規(guī)模而定）。這個(gè)體系的包含了個(gè)人與個(gè)人PK，小組之間PK,是比較長(zhǎng)效的機(jī)制。但是校長(zhǎng)們?cè)跊Q定采取怎么樣的績(jī)效方式時(shí)，必須根據(jù)機(jī)構(gòu)的狀況來(lái)，我們通過(guò)最簡(jiǎn)單的5個(gè)點(diǎn)可以進(jìn)行情況判斷！

　　（1）盈虧平衡點(diǎn)：不算預(yù)收款，算課耗。課耗-所有的支出=利潤(rùn)。如果利潤(rùn)是0，就是盈虧平衡了。

　　（2）發(fā)展瓶頸點(diǎn)：是指增長(zhǎng)停滯在此了，如何都拉不上去了。

　　（3）滿(mǎn)意點(diǎn)：是一個(gè)保底目標(biāo)，能夠盈利但是不多。

　　（4）非常滿(mǎn)意點(diǎn)：是一個(gè)沖刺目標(biāo)。

　　（5）幸福點(diǎn)：是一個(gè)頂級(jí)目標(biāo)，教室的利用率達(dá)到100%，學(xué)生滿(mǎn)班。

　　根據(jù)上圖，我們可以給出一個(gè)科學(xué)的績(jī)效提成點(diǎn)，也就是下圖，總的來(lái)講就是機(jī)構(gòu)處在不同的階段，通過(guò)合理提升的機(jī)制讓員工更有干勁！

　　例：銷(xiāo)售的工資

　　如上圖所示，員工的業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)—30萬(wàn)之間，可以拿常規(guī)績(jī)效；在30萬(wàn)—50萬(wàn)之間可以拿4%的績(jī)效；在50萬(wàn)—70萬(wàn)之間，可以拿6%的績(jī)效；在70萬(wàn)—90萬(wàn)之間可以拿8%的績(jī)效。

　　例如：教師的工資

　　教師的課耗提成比例可以按照下表來(lái)設(shè)置，在1—6人的時(shí)候，給與其15%的提成，在7—8人的時(shí)候給與其20%的提成，在9—10人的時(shí)候給與其22%的提成，在11—12人的時(shí)候給與其24%的提成，依次遞增，直至學(xué)生人數(shù)達(dá)到17人時(shí)，這時(shí)候可以設(shè)置一個(gè)放大點(diǎn)，給與老師課耗提成達(dá)到50%，這樣可以促使非常有能力的那波老師更加賣(mài)力招生。

　　在這種模式中，要注意滿(mǎn)班率的計(jì)算，一般來(lái)說(shuō)，從整體來(lái)核算的話(huà)，整體滿(mǎn)班率＝總?cè)藬?shù)/總班數(shù)/規(guī)定的滿(mǎn)班人數(shù)；分班來(lái)核算的話(huà)，滿(mǎn)班率＝總?cè)藬?shù)/規(guī)定的滿(mǎn)班人數(shù)。

　　例：前臺(tái)的工資

　　學(xué)校前臺(tái)人員工資怎么制定比較合理？

　　A：如果一個(gè)行政人員工資是4000元，20xx元作為基本工資，20xx元作為獎(jiǎng)金。20xx元獎(jiǎng)金的構(gòu)成分三部分：

　　第一部分是前臺(tái)流水的百分比，是集體的獎(jiǎng)金。行政經(jīng)理有權(quán)決定獎(jiǎng)金高低，前臺(tái)會(huì)聽(tīng)經(jīng)理的安排。一般來(lái)說(shuō)，是占總獎(jiǎng)金的1/3，每個(gè)人平均600元—700元。

　　第二部分每人500元獎(jiǎng)金。

　　第三部分是電話(huà)邀約上門(mén)，主要打歷史名單、引流課名單，如果成功報(bào)課，每科獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　例：中層干部激勵(lì)

　　題外話(huà)：（中層管理是個(gè)比較尷尬的崗位，又不能讓其脫離一線教學(xué)，又想更多的精力拿來(lái)管理，這個(gè)時(shí)候我們可以用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的方式進(jìn)行管理：中層管理一般負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，組織教研會(huì)，組織活動(dòng)，檢查工作，如看教案，檢查老師與家長(zhǎng)的通話(huà)記錄。年底可以拿項(xiàng)目的分紅。這樣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)專(zhuān)心做管理。）

　　例如：

　　（1）給崗位津貼：800元。

　　（2）機(jī)會(huì)傾斜。如讓其帶比較好的班級(jí)，即學(xué)生比較多、比較好的班級(jí)；給與其外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　（3）根據(jù)學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況，年底給紅包。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)管理為核心，以增強(qiáng)管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實(shí)責(zé)任為主要內(nèi)容，夯實(shí)本機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)性工作，以本機(jī)構(gòu)文化管理為方向，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機(jī)構(gòu)發(fā)展水平。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)管理新模式。

　　2、健全管理機(jī)制，完善文本體系。

　　3、規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。

　　4、加強(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　5、完善評(píng)價(jià)體系，深化教育改革。

　　6、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。

　　7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。

　　8、加強(qiáng)安全工作，創(chuàng)建平安校園。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：機(jī)構(gòu)辦公室

　　四、工作任務(wù)：

　　（一）加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。

　　1、本機(jī)構(gòu)管理民主化。

　　進(jìn)一步強(qiáng)化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì)，重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，堅(jiān)持本機(jī)構(gòu)重大決策（人事、財(cái)務(wù)、評(píng)優(yōu)、職稱(chēng)評(píng)聘等）公開(kāi)、透明，堅(jiān)持校長(zhǎng)信箱，校長(zhǎng)電子郵箱開(kāi)放制度，接受群眾監(jiān)督，堅(jiān)持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見(jiàn)，充分發(fā)揚(yáng)教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè)融融的辦學(xué)新氛圍。

　　2、規(guī)章制度校本化。

　　堅(jiān)持依法治校，修訂和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標(biāo)邁進(jìn)，規(guī)章制度的修訂和完善要堅(jiān)持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。

　　3、常規(guī)管理目標(biāo)化。

　　堅(jiān)持目標(biāo)化管理，一切常規(guī)性工作納入目標(biāo)體系，做到定內(nèi)容、定時(shí)間、定過(guò)程，在目標(biāo)體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對(duì)全年的工作做到目標(biāo)分解，落實(shí)到教研組、班級(jí)，直至每個(gè)個(gè)體。

　　4、質(zhì)量管理精細(xì)化。

　　質(zhì)量是管理的生命，加強(qiáng)管理其終極目標(biāo)是要提高質(zhì)量，而精細(xì)化管理是保證，一切管理都要從細(xì)、小著眼，將精細(xì)化管理進(jìn)行到底。

　　（二）加強(qiáng)常規(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。

　　內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊(yùn)，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強(qiáng)素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。

　　1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

　　現(xiàn)代本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，學(xué)習(xí)型組織是本機(jī)構(gòu)辦學(xué)的永動(dòng)機(jī)器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機(jī)，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織，讓每位教職工在本機(jī)構(gòu)這個(gè)群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合工作需要，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群體智力的開(kāi)發(fā)，提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

　　牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識(shí)，繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)體系，著重體現(xiàn)對(duì)教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。

　　3、強(qiáng)化教科研管理。

　　樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標(biāo)，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教科研骨干，努力開(kāi)展有效科研活動(dòng)，加強(qiáng)課題研究指導(dǎo)，積極推動(dòng)本機(jī)構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　加強(qiáng)行政領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)權(quán)意識(shí)，強(qiáng)化基層意識(shí)，強(qiáng)化實(shí)效意識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團(tuán)結(jié)向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿(mǎn)意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。

　　加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以構(gòu)建教師成長(zhǎng)成才的培訓(xùn)，進(jìn)行考核，激勵(lì)、發(fā)展機(jī)制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提高師德水平，認(rèn)真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評(píng)選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓(xùn)和校本教研，整體提高隊(duì)伍素質(zhì)。

　　5、深化內(nèi)部機(jī)制管理。

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴(yán)格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項(xiàng)決策議事規(guī)則》，樹(shù)立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機(jī)制，規(guī)范本機(jī)構(gòu)管理行為。

　　（三）加強(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強(qiáng)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，繼續(xù)構(gòu)建本機(jī)構(gòu)文化管理體系，增強(qiáng)本機(jī)構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機(jī)構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)理念文化管理。

　　本機(jī)構(gòu)辦學(xué)理念是本機(jī)構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹(shù)立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對(duì)本機(jī)構(gòu)的管理更具認(rèn)同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感，要樹(shù)立“以生為本”的觀念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。

　　2、制定本機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

　　要從本機(jī)構(gòu)特色出發(fā)，設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展藍(lán)圖和策略，走出一條有自身特色的本機(jī)構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍(lán)圖與策略的設(shè)計(jì)要堅(jiān)持特色化、民主化、目標(biāo)化、精細(xì)化。

　　3、加強(qiáng)制度文化建設(shè)。

　　要不斷修改和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，要加強(qiáng)制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機(jī)構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說(shuō)不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

　　4、加強(qiáng)行為文化建設(shè)。

　　要不斷增強(qiáng)廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺(jué)性，加強(qiáng)行為文化建設(shè)，教師要以師德標(biāo)準(zhǔn)為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩，使本機(jī)構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規(guī)守紀(jì)、樂(lè)觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。

　　五、工作步驟：

　　（一）動(dòng)員部署階段。

　　1、學(xué)習(xí)動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。

　　召開(kāi)機(jī)構(gòu)教職工大會(huì)，傳達(dá)錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標(biāo)和任務(wù)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切宣傳工具，營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基矗

　　2、查擺問(wèn)題，整頓提高階段。

　　（1）查找問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細(xì)致地分析本機(jī)構(gòu)的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實(shí)摸清問(wèn)題，找準(zhǔn)差距，分析原因，形成自查報(bào)告（時(shí)間：4月上旬）

　　（2）征求意見(jiàn)。

　　查找問(wèn)題要充分發(fā)揚(yáng)民主，召開(kāi)行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長(zhǎng)等不同層面的座談會(huì)，廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結(jié)合起來(lái)，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對(duì)性，實(shí)效性（4月中旬）

　　3、整改評(píng)議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn)，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認(rèn)真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評(píng)議。（4月下旬）

　　4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度，頒行實(shí)施細(xì)則，樹(shù)立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機(jī)制。（5月上旬）

　　5、創(chuàng)建活動(dòng)階段（3月至11月）

　　依據(jù)“教育管理年”工作目標(biāo)和工作任務(wù)，開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規(guī)教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，活動(dòng)詳見(jiàn)附表。

　　六、相關(guān)要求

　　1、過(guò)認(rèn)識(shí)關(guān)。

　　要從思想上認(rèn)識(shí)“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現(xiàn)實(shí)性、緊迫性，要從本機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認(rèn)清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫(xiě)出自己的計(jì)劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)。

　　2、過(guò)觀念關(guān)。

　　要以“教育管理年”為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，樹(shù)立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案10

　　教育培訓(xùn)是勞工部門(mén)培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機(jī)關(guān)是勞動(dòng)部門(mén)，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門(mén)的認(rèn)證考試培訓(xùn)，師資需要認(rèn)證，收費(fèi)需要認(rèn)證。那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何經(jīng)營(yíng)。

　　(一)培訓(xùn)業(yè)客戶(hù)管理與服務(wù)將突顯重要由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往不怕沒(méi)有生源，對(duì)于如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，也考慮得不多，對(duì)于客戶(hù)資源的再開(kāi)發(fā)、再利用往往處于一種無(wú)序的狀態(tài)，重要客戶(hù)管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，培訓(xùn)客戶(hù)管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。

　　有時(shí)，你不必花大價(jià)錢(qián)去打廣告找客戶(hù)，做好細(xì)致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶(hù)。如果把重要客戶(hù)牢牢握在手中，再去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。因此，為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶(hù)的管理與服務(wù)更加重視，往往為大客戶(hù)和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù)，以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。

　　(二)質(zhì)量第一，價(jià)格第二隨著培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，很多大公司選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠(chéng)度”，愿意選擇與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管在選擇過(guò)程中，價(jià)格因素仍具有重要影響力，但培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估也越來(lái)越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開(kāi)始重視培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋，價(jià)低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。

　　高水平的培訓(xùn)師可以說(shuō)是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓(xùn)，企業(yè)反過(guò)來(lái)又會(huì)需要更深層次的培訓(xùn)幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)只能做成一回生意。

　　(三)培訓(xùn)需求將更加細(xì)化企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的要求更理性更系統(tǒng)，細(xì)致的培訓(xùn)需求調(diào)查和詳實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃等準(zhǔn)備工作會(huì)突顯其重要性。有專(zhuān)家認(rèn)為，培訓(xùn)要求將細(xì)致到所有具體的崗位，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對(duì)應(yīng)，隨著培訓(xùn)需求的細(xì)化，培訓(xùn)公司也將趨于專(zhuān)業(yè)細(xì)分化，中小型培訓(xùn)公司會(huì)將精力集中在幾家企業(yè)客戶(hù)或是幾個(gè)行業(yè)里，使得他們的服務(wù)更加有針對(duì)性、貼近性。

　　(四)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手盡管培訓(xùn)公司的專(zhuān)長(zhǎng)將越來(lái)越細(xì)分化，不過(guò)業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺(tái)，將是未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家公司都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)用戶(hù)只需登陸這個(gè)平臺(tái)就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費(fèi)在課程推廣上的巨額費(fèi)用，另一方面也使得用戶(hù)資源得到共享。

　　延伸閱讀

　　中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的20xx年上半年全國(guó)投訴分析情況中，教育培訓(xùn)行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長(zhǎng)了70.2%。對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的投訴占了很大的份額。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。具體說(shuō)，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

　　市場(chǎng)混亂

　　有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只重視臨時(shí)利益，教學(xué)質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴(yán)峻。一些既沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化教材、課件及教學(xué)方法，又沒(méi)有正規(guī)教師，更沒(méi)有契合市場(chǎng)主流運(yùn)用環(huán)境要求的試驗(yàn)裝備的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場(chǎng)秩序，而且重大影響了培訓(xùn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　師資匱乏

　　富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓(xùn)需求的教師非常缺少，這一點(diǎn)已成為制約高層次培訓(xùn)發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)好的培訓(xùn)項(xiàng)目后，一旦推向市場(chǎng)，未幾就會(huì)有跟隨者。但有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請(qǐng)的老師，與先行者所請(qǐng)的老師簡(jiǎn)直沒(méi)有多大區(qū)別。有些高端培訓(xùn)項(xiàng)目，也許全國(guó)也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長(zhǎng)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　課程僵化

　　有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)奉行“拿來(lái)主義”，課程照搬照抄，沒(méi)有自主開(kāi)發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對(duì)性和系統(tǒng)性。

　　品牌弱勢(shì)

　　經(jīng)行業(yè)專(zhuān)家粗略估計(jì)，全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶(hù)心目中值得信任的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻寥寥無(wú)幾。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案11

　　一、制定政策

　　所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

　　所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子，激勵(lì)老師。

　　把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

　　（一）優(yōu)惠政策

　　優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

　　1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科。

　　有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值、吸引力會(huì)有很大的不同。

　　2、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名。

　　首先，分享一個(gè)小案例，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

　　3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。

　　眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

　　在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

　　比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

　　4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

　　這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做，因?yàn)闀?huì)影響銷(xiāo)售額。

　　（二）積分禮品政策

　　優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng)，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。

　　1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

　　什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

　　2、禮品的新穎包裝。

　　在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對(duì)買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

　　3、制訂有價(jià)值的輔材。

　　什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū)；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。

　　（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

　　前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(zhǎng)。

　　之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

　　團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法。

　　目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高，獎(jiǎng)金翻倍

　　全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì)。

　　二、營(yíng)造校區(qū)氛圍

　　之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望。

　　1、背景墻。

　　背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

　　利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì)送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

　　2、懸掛主題吊旗。

　　在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。

　　3、服飾。

　　全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候。

　　4、海報(bào)。

　　三、借力互聯(lián)網(wǎng)

　　1、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

　　現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng)。

　　2、設(shè)置線上游戲。

　　比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

　　3、活動(dòng)攻略。

　　什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

　　5、找準(zhǔn)垂直類(lèi)的網(wǎng)站。

　　垂直類(lèi)的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

　　外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來(lái)了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

　　四、線下地推

　　1、常規(guī)的DM單、招生手冊(cè)的發(fā)放。

　　建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。

　　2、商超活動(dòng)。

　　當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品。

　　3、分析客戶(hù)。

　　做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

　　五、員工動(dòng)員

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。

　　1、宣布“雙十二”整體策劃

　　這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì)，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

　　3、周例會(huì)。

　　做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

　　4、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

　　優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

　　3、周例會(huì)。

　　做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案12

　　一、活動(dòng)目的

　　實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強(qiáng)情感的多重目的。

　　二、活動(dòng)形式

　　以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。

　　單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）

　　如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

　　（或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　捆綁買(mǎi)贈(zèng)。

　　兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

　　代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

　　代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；

　　優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；

　　體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶(hù)外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）

　　注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案13

　　在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。

　　時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半

　　地點(diǎn)：xxxxxxxxx

　　參加人員：xxxxxx

　　流程 時(shí)間

　　蘿卜蹲 20分鐘

　　才藝展示 30分鐘

　　肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘

　　切蛋糕 10分鐘

　　未來(lái)祝愿 10分鐘

　　六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

　　在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。

　　為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

　　然而出來(lái)的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè)，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè)在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。

　　第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。

　　第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有很好的考慮到。

　　無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長(zhǎng)的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭(zhēng)取變得更好。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案14

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　二、品牌策劃

　　我們的話(huà)術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長(zhǎng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊。

　　三、賣(mài)點(diǎn)升級(jí)策劃

　　總結(jié)出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。

　　是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)了算

　　“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，學(xué)生和家長(zhǎng)就越反感。

　　什么是賣(mài)點(diǎn)？

　　學(xué)生和家長(zhǎng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(zhǎng)的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，他們更容易接受。

　　四、市場(chǎng)策劃

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來(lái)是最有力的機(jī)會(huì)。

　　先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：

　　先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線索；獲取線索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運(yùn)營(yíng)提升用戶(hù)體驗(yàn)和增加收入。

　　五、項(xiàng)目策劃

　　概括地說(shuō)，招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐

　　標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長(zhǎng)期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案15

　　x山一日游行程安排

　　為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神，增強(qiáng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作感，促進(jìn)成員之間的溝通，培訓(xùn)班計(jì)劃x月份組織成員舉行x山一日游活動(dòng)，具體如下：

　　一、活動(dòng)意義

　　豐富成員業(yè)余生活，促進(jìn)成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)口號(hào)

　　放松心情、勇攀高峰!

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　x山國(guó)家森林公園

　　五、參加人員

　　x培訓(xùn)班全體成員xx人

　　六、行程安排

　　7：00從x公寓統(tǒng)一乘車(chē)前往x山景區(qū)。

　　8：30到達(dá)x山景區(qū)，進(jìn)入山門(mén)開(kāi)始游覽。

　　9：30—12：00步行沿十八盤(pán)攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn);徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國(guó)山崩奇觀”之稱(chēng)的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識(shí)，體驗(yàn)冰風(fēng)洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。

　　12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。

　　13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛(ài)情。

　　15：30—17：00在度假村就餐。

　　17：00—18：30統(tǒng)一在山門(mén)口停車(chē)場(chǎng)集合乘車(chē)返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1.此次活動(dòng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包，合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

　　2.游玩當(dāng)天早餐自備，中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐，下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

　　3.提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　　4.行為舉止大方得體，注意維護(hù)x培訓(xùn)班形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　　5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

　　6.在游玩中，請(qǐng)各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

　　7.必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排。

　　8.請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢(qián)包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。

　　八、各隊(duì)負(fù)責(zé)人電話(huà)

　　第一隊(duì)：

　　第二隊(duì)：

　　第三隊(duì)：

　　具體分組名單見(jiàn)附件《x山之行分組名單》。

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