轉(zhuǎn)身的散文
夜已經(jīng)很深了，我站在醫(yī)院的大廳里，雙眼緊緊盯住樓梯，希望你從樓梯上下來，我們一起回家。然而，盡管大廳依然像白天一樣，燈光通明，但整個醫(yī)院寂然無聲，樓梯已無人走動。我等了1個多小時(shí)，心逐漸煩悶起來，就像暴雨似的天空，烏云密布，不斷地翻騰、變幻，越來越低沉，越來越壓抑。我不斷地翻看手機(jī)，幾次撥鍵，又幾次放下，我清楚這時(shí)打電話是不適宜的，但煩悶的心緒使自己不得撥通了你的電話。
“我現(xiàn)在還有點(diǎn)事，要不你先回去吧。”語氣堅(jiān)毅、決斷。可我能回去嗎？深夜你一個人回家我能放心嗎？于是，我的心漸漸地冷靜下來，在大廳城的椅子上坐下來，回想你的艱辛和不易。
一個小時(shí)前，我們正在睡夢中，突然一個電話將我們驚醒，你爬起床對我說：“我有個客戶發(fā)了急病，我得到醫(yī)院看望一下。”“明天不行嗎？現(xiàn)在已快凌晨2點(diǎn)鐘了。”“我們做保險(xiǎn)的，客戶有求必應(yīng)是必須的，明天報(bào)案雖然沒有關(guān)系，但現(xiàn)在去，會給客戶帶去最好的安慰。”“那我陪你一起去吧。”
我們穿衣起床，騎著摩托車前去醫(yī)院。此刻，喧囂的街道已經(jīng)安靜下來，兩三輛汽車不時(shí)飛過來，剌眼的燈光照得人睜不開眼睛，涼風(fēng)習(xí)習(xí)地吹來，睡意全無，走到醫(yī)院門前，那里還有人在摩托車出租，黑黑的臉頰寫滿了他們生活的不易。
你一個人上去了，我在醫(yī)院大廳里等你。
你在做什么呢？我想你正在病房里，仔細(xì)地詢問客戶的病情，要她放心治療，醫(yī)治費(fèi)用保險(xiǎn)公司會按照約定陪付。是啊，作為我們老百姓，到醫(yī)院治病，最害怕就是醫(yī)療費(fèi)用。每到傍晚，當(dāng)護(hù)士將每日費(fèi)用清單送到手里時(shí)，看著那張數(shù)字不斷往上跳的約，總是心里發(fā)虛而又無可奈何。
“咚、咚、咚”，樓梯上突然響起一陣腳步聲，實(shí)沉、不快，我知道這是男人的腳步。你是腳步我太熟悉了，響亮、清脆、快速，掩飾不住的匆忙。但我還是本領(lǐng)地站起來，眼睛立即轉(zhuǎn)向樓梯，那個男人從樓梯中下來了，我們相互對視了一下，他的眼神里有著明顯的同情與憐憫。
下來的男人匆匆地走了，我的思緒又彌漫開來。
2年前，你供職一家國有企業(yè)，每天上幾個小時(shí)不痛不癢的班，每月拿餓不死吃不飽的錢，對未來沒有一絲恐懼，也沒有一絲幻想，就像一只溫水中的蛙，穩(wěn)定著、安逸著。僵化的國有企業(yè)，就像一塊蛋糕，一個戲臺或者一個大雜院，一個世俗的小社會，很多年來，你虔誠的為她執(zhí)守，聽指令行事，躺在她的肌體上坐享其成，如同嫁人一樣，雖然非理想的選擇，有這樣那樣的困擾，有不快和不滿，但為了少許的利益和穩(wěn)定的生活，你從一而終，自感幸福，從沒想過逃離。
可是2年前的某一天，領(lǐng)導(dǎo)說企業(yè)已走入死胡同，不再存續(xù)，所有人員都要置換身份，解除勞動合同。這時(shí)，你同所有的員工一樣慌亂、忐忑、不安，畢竟有40多歲了，從學(xué)校畢業(yè)后，一直呆在這家國有企業(yè)，對再就業(yè)沒也有想過。我能夠做什么呢？怎么才能養(yǎng)活自己呢？在失業(yè)的那段時(shí)間里，你每天都在家問自己。在街上，你像一只無頭蒼蠅，到處嗅著招工信息。有一天，你看到一張貼在墻面上的招工廣告，你用打電話打過去，那招工的人馬上過來接你，到那以后，你才知道這是中國平安保險(xiǎn)公司，應(yīng)聘的工作是推銷保險(xiǎn)。“推銷保險(xiǎn)？我行嗎？以前，我足不出戶，沒有什么人脈”。你問我。“去試試吧，實(shí)在不行，再另外找。”就這樣，你一腳踏進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)。
2年多來，我知道你做得很艱辛。在我們這個小縣城，人們的保險(xiǎn)意識冰凍著，即使你走破鞋子，說破嗓子，客戶也不會因?yàn)槟愕那诳熨u力而有所感動。記得有一次，你去一個朋友家里，本來約好去簽單，但到她門口時(shí)，門關(guān)著，敲門不應(yīng)，電話不接。“怎么會這樣？怎么會這樣？”你回家后喃喃地說，淚水從臉上不斷地流下來。“可能她不在家，出去也沒帶手機(jī)，你不太在意了。”“可鄰居說她在家里呀。”
在無數(shù)次的冷漠拒絕、不耐煩、厭惡，甚至粗暴地陷斷、怒罵之后，你總是讓我默默地?fù)肀е抑溃菚r(shí)的你是多么需要安慰和鼓勵呀。雖然從理論上講，我國的保險(xiǎn)密度和深度還很少，保險(xiǎn)市場空間和潛力相當(dāng)大，但是現(xiàn)在的市場供大于求，要成交一個單，不僅需要持久的毅力，而且還需要良好的心理承受能力。
以前，我曾在一個企業(yè)負(fù)責(zé)宣傳工作。那時(shí)，有很人打電話來推銷書籍。每當(dāng)我接到這樣的電話時(shí)，我心里總不耐煩，遇到心情特別不好時(shí)，還會大發(fā)脾氣。“不是說好不需要嗎？你三天兩頭打電話，是不是有病，你不煩我煩！”然后粗暴將電話掛斷。還有一次，有一個人前來推銷安全文化宣傳畫冊，他輕輕地敲開我辦公室，細(xì)心地宣講這本畫冊的好處，當(dāng)時(shí)我也認(rèn)為企業(yè)正需要這資料，于是我向領(lǐng)導(dǎo)建議購買一些，但領(lǐng)導(dǎo)不同意，我將領(lǐng)導(dǎo)的意見告知后，這位推銷員不死心，直接向領(lǐng)導(dǎo)推銷了，后來，領(lǐng)導(dǎo)得知是我說他不同意時(shí)，恨恨地訓(xùn)斥我。事后，當(dāng)我見到這位推銷員時(shí)，一下子火了：“你這人是個神經(jīng)病，趕快給滾，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！”粗暴將他推向門外。
可能是經(jīng)過的挫折太多，所以你的心理調(diào)整能力也非常快，當(dāng)我還在為你不平和難過時(shí)，你馬上就對我說：懂得低頭才能抬頭，你看街上那些擦皮革的、摩托車出租的，他們見人來了，就馬上跑過去，不管是酷署還是嚴(yán)寒，他們不也是在求人嗎？為了生存，我們老百姓沒有時(shí)間憂傷。我默默地望著你，是啊，在這短短的兩年時(shí)間，通過在保險(xiǎn)市場的打拼，你已經(jīng)徹底地改變了自己，有了比較完美的轉(zhuǎn)身。雖然因?yàn)槌Ｄ暝谕獗寂埽つw黝黑了許多，臉上也蒙上歲月的滄桑，但那雙眼愈來愈誠實(shí)，愈來愈堅(jiān)定。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，你的客戶愈來愈多，業(yè)績愈來愈好。作為丈夫的我，真心的祝愿你未來的道路越來越寬廣，前景越來越美好。
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