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    商業(yè)計(jì)劃策劃書

    時(shí)間:2024-04-09 10:55:06 偲穎 商業(yè)策劃書 我要投稿

    商業(yè)計(jì)劃策劃書(通用10篇)

      時(shí)光匆匆,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),是不是需要好好寫一份策劃書呢?寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    商業(yè)計(jì)劃策劃書(通用10篇)

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 1

      一、摘要

      隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,商品專項(xiàng)類別的不斷分化,在石家莊市區(qū),超市、大型購物商場已存在40家以上,他們的賣場都是針對于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和,有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么,投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

      我的投資見議是通過貴商場的商譽(yù),在石家莊建立一個(gè)大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場,消費(fèi)對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過我xx—xx年的學(xué)習(xí)與考查,在石家莊市,大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項(xiàng)市場空白,xx年,家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起,在本地幾個(gè)主要干道,各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個(gè)家紡專賣店,因此家紡廣場項(xiàng)目的建設(shè),肯定是會獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

      二、項(xiàng)目背景及可行性分析

      1.市場空白優(yōu)勢

      現(xiàn)在從全國范圍來看,在其它省市,如北京、上海、河南,家紡市場已趨漸成熟,各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道,迅速占領(lǐng)市常有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運(yùn)動的空白,根據(jù)“有需求必有市場”的原則,為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場初期,在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

      2.市場面臨充實(shí)需求優(yōu)勢

      從消費(fèi)群體看,石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多,他們是家紡商品購買者的主力,在我們周圍,可以看到,他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大,但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所,在石家莊的北國、東購等商場,里面的家紡用品相對來講不能滿足消費(fèi)者多方面,多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,同時(shí),廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商,在今年悄然開設(shè)專賣店,通過一年的運(yùn)營,想在明年的結(jié)婚高峰期,達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的。

      3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

      在石家莊市區(qū),專賣店只有5家,但是有南三條的床上用品市場,它是否會對此項(xiàng)目形成威脅呢?我認(rèn)為它不會形成威脅。因?yàn)榈谝唬馁徫锃h(huán)境相對惡劣。在市場外的交通,商場內(nèi)的購物條件,關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,那是消費(fèi)者在沒有一個(gè)專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇,大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專業(yè)的商常第三,我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),款項(xiàng)統(tǒng)一收支,方便消費(fèi)者的購買。

      4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

      石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,專業(yè)化。城中村的改造,房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮,兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大,周邊各類市場的'成熟,吸引大批中外投資商來到石家莊,石家莊的戶口政策也在放開,來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么,他們要定居,就要有房子,房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,是市場之需。

      5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢

      我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商常所要求達(dá)到的宗旨是:凡是有家紡商品需求,來我商場,必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間,從廠家,商家來講有很大的吸引力。他們有了動力,市場有了需求,那么我們作為橋梁作用的商場,呈現(xiàn)出其重要性,我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,一部分相對堅(jiān)實(shí)的利潤。

      三、市場前景展望

      在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在xx—xx年期間,保守的預(yù)測,家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

      市場分布:

      我們的主要目標(biāo)市場包括這三個(gè)方面:

      1、高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度,擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30%左右。

      2、中檔商品。此類商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例,該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時(shí)尚要求。因此,我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45%左右。

      3、低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25%左右。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 2

      一、項(xiàng)目簡介

      本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺和營運(yùn)網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:

      向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù);向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺;通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動,實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路。

      二、市場分析

      1、目標(biāo)市場特征及需求

      茶葉企業(yè)

      特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白;需求:進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。茶葉消費(fèi)群

      特征:茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右,網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道,消費(fèi)群體集中在80后:25-35歲之間;

      需求:送禮、工作茶、自飲。

      2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

      從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營情況來看,20xx年茶葉B2C市場已經(jīng)超過2億,經(jīng)營平臺:淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺:喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進(jìn)入空間。

      三、平臺運(yùn)營情況分析:

      案例名稱:和茶網(wǎng)所在地區(qū):福州

      啟動時(shí)間:20xx年

      和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(IP值),Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡品100、龍潤普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。項(xiàng)目盈利模式以自營形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺。運(yùn)營分析:和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。

      四、資源與渠道

      1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

      本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

      2、媒體推廣及合作

      本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣;門戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;SEO搜索優(yōu)化;SEO搜索推廣。

      五、運(yùn)營計(jì)劃

      1、運(yùn)營策略

      相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營模式,本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn):目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺;提供穩(wěn)定的'客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;善客戶體驗(yàn)過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

      2、市場營銷

      本項(xiàng)目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下:媒體合作和資源互建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度。通過合作,促成項(xiàng)目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺知名度及曝光度的目的。網(wǎng)絡(luò)線上傳播針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動,實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個(gè)人用戶訪問和參與,提高平臺訪問量和注冊用戶量;體驗(yàn)式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。線上SEO優(yōu)化百度關(guān)鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術(shù)。微博推廣建立微吧,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)廣告投放各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告差異化服務(wù)差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實(shí)施差異化服務(wù)。

      六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

      1、團(tuán)隊(duì)狀況

      啟動團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成:技術(shù)部、運(yùn)營部、市場部、客服部、公關(guān)部。

      2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

      技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:

      A、技術(shù)

      完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù);負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā);負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運(yùn)行管理;負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

      B、運(yùn)營部

      負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣;負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施;網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行微博的維護(hù)及利用。

      C、市場部

      尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作;負(fù)責(zé)平臺線下推廣實(shí)施;

      負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實(shí)施;

      D、客服部

      處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;

      負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等;

      D、公關(guān)部

      負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;

      負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外展示的良好口碑;

      與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 3

      一、項(xiàng)目簡介

      本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為:

      向個(gè)人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務(wù)、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務(wù);

      向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù);

      通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,提供新興的餐飲推廣渠道;

      以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動,實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費(fèi)群的互動交流,協(xié)助餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù);

      二、市場分析

      1、目標(biāo)市場特征及需求

      餐飲服務(wù)企業(yè)

      特征:中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶,但尚未形成具有忠誠度的客戶群體,客戶的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性;

      需求:進(jìn)一步開展企業(yè)推廣,尋求更直接面對客戶的交流平臺,獲得忠誠的客戶群體。

      餐飲消費(fèi)群

      特征:在外餐飲消費(fèi)占日常餐飲的一半以上,互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道,餐飲消費(fèi)較為隨機(jī);

      需求:工作應(yīng)酬、朋友聚會是主要的消費(fèi)模式,經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從,需求更方便的餐飲信息獲取方式。

      2、目標(biāo)市場狀態(tài)和競爭

      從相關(guān)成熟的服務(wù)商運(yùn)營情況來看,生活資訊服務(wù)市場需求巨大,比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達(dá)13000余家,個(gè)人注冊用戶數(shù)十萬,已經(jīng)形成了項(xiàng)目的良性運(yùn)作。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢的市場占有,還具有較大的市場進(jìn)入空間。

      三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析:

      案例1

      項(xiàng)目名稱:吃樂網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū):深圳

      項(xiàng)目啟動時(shí)間:20xx年

      項(xiàng)目性質(zhì):

      深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。項(xiàng)目運(yùn)作情況:

      吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

      項(xiàng)目盈利模式:

      以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。運(yùn)營分析:

      吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。

      吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的`擴(kuò)張正在啟動中。

      案例2

      項(xiàng)目名稱:大眾點(diǎn)評網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國項(xiàng)目啟動時(shí)間:20xx年

      至20xx年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

      項(xiàng)目性質(zhì):

      服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動和分享平臺。

      項(xiàng)目運(yùn)作情況:

      覆蓋全國300多個(gè)城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

      項(xiàng)目盈利模式:

      目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

      運(yùn)營分析:

      大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

      案例3

      項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū):成都

      目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市,拓展效果不明顯

      項(xiàng)目啟動時(shí)間:20xx年

      項(xiàng)目性質(zhì):

      目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺,但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

      項(xiàng)目運(yùn)作情況:

      目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

      項(xiàng)目盈利模式:

      成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營。運(yùn)營分析:

      成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利,但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

      案例4

      項(xiàng)目名稱:長沙吃喝玩樂網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū):長沙

      目前網(wǎng)站通過加盟方式,開始向長沙周邊城市發(fā)展,拓展效果不明顯

      項(xiàng)目啟動時(shí)間:20xx年

      項(xiàng)目性質(zhì):

      長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺,其基本運(yùn)作模式類似于深圳吃樂網(wǎng),以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢,卡類增值服務(wù)為主要運(yùn)營項(xiàng)目,疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。項(xiàng)目運(yùn)作情況:

      項(xiàng)目目前擁有372家加盟店,持卡會員22043人,論壇注冊用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。

      項(xiàng)目盈利模式:

      以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項(xiàng)目除頁面廣告外,卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動,并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。

      運(yùn)營分析:

      總體說來,長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運(yùn)營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制,同時(shí)也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

      案例5

      項(xiàng)目名稱:城YE網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國項(xiàng)目啟動時(shí)間:20xx年

      項(xiàng)目性質(zhì):

      城YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等,并輔以企業(yè)門戶、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券/商城、個(gè)人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領(lǐng)和35-55歲的社會成功人士。

      項(xiàng)目運(yùn)作情況:

      城YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地,準(zhǔn)備通過城市加盟的方式擴(kuò)展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費(fèi)業(yè)發(fā)達(dá)的城市,并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約20xx人,各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家(其中成都僅250余家),以上企業(yè)用戶為非加盟商

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 4

      一、背景

      如今,公共娛樂設(shè)施已經(jīng)越來越不能滿足現(xiàn)代人類多樣化、個(gè)性化的精神物質(zhì)追求。私人定制的個(gè)性空間——神奇盒子集私人影院、KTV、微型書吧、密室逃脫、桌游室等于一體,能夠極好地滿足各種階層的需求。

      二、簡介

      神奇盒子,將空間劃分為多個(gè)不同大小的小空間,客戶可以自主選擇多個(gè)主題在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡情體驗(yàn)。隔音效果良好,能夠創(chuàng)造良好的私密化氛圍。

      a)私人影院:5間;5-10平方米;設(shè)置不同主題;提供海量影片;按照人數(shù)、主題的不同設(shè)置榻榻米、沙發(fā)、按摩椅等不同座椅形式,投影、VR等不同屏幕形式。

      b)KTV:5間;5-10平方米;設(shè)置不同主題;可以提供刻錄唱片的服務(wù)(另加價(jià))。

      c)微型書吧:5間;5-10平方米;iPad書店模式選擇圖書;提供咖啡、飲料等飲品;提供紙筆、電腦、畫板等可進(jìn)行寫作、畫作的創(chuàng)造。

      d)密室逃脫:2間;10平方米;配置高配置高科技裝備解鎖系統(tǒng),定期更換主題;

      e)桌游室:5間;5-10平方米;提供各類桌游、棋牌、麻將;也可作聊天室、商談室。

      為節(jié)約空間,用戶需提前15分鐘訴說需求,工作人員隨即進(jìn)行布置(私人影院和KTV合并,微型書吧和桌游室合并)。

      三、宗旨

      更多樣的產(chǎn)品,更專屬的服務(wù),讓您來了就不想走!

      四、市場分析

      本項(xiàng)目屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,其中以年輕人居多,特別是學(xué)生。本店將目標(biāo)市場更加準(zhǔn)確的定位于學(xué)生群體,將選址選在學(xué)生流動量較大的各大高校附近。

      五、SWOT分析

      a)優(yōu)勢分析

      1、影院、KTV、書店等不能滿足多樣化專屬化的需求,檔次感較低。

      2、本項(xiàng)目價(jià)格完全取決于選擇的主題類型和娛樂的時(shí)間,可滿足不同階層的消費(fèi)需求,用戶能做到價(jià)錢和時(shí)間的最合理化消費(fèi)。

      3、目前市場上還不存在此類行業(yè),能對傳統(tǒng)行業(yè)造成很大沖擊,能滿足當(dāng)代人對新鮮感的需求。

      b)劣勢分析

      1、規(guī)模較為龐大,耗資較大。

      2、消費(fèi)者對于此類新行業(yè)的基本情況了解不多,一定程度上影響銷售額。

      c)機(jī)會分析

      1、娛樂業(yè)市場尚未飽和,存在著較大的利潤空間及龐大的消費(fèi)群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限。

      2、注重私人專屬的體驗(yàn)、豐富多樣的'選擇、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,可在消費(fèi)者群體中樹立良好的口碑,有一定的競爭優(yōu)勢。

      d)威脅分析

      1、競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群,且絕對不會甘心市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施。

      2、隨著各類娛樂業(yè)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大。產(chǎn)品差異化不夠,本項(xiàng)目涉及的電影院、KTV、密室都還是會一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

      六、發(fā)展戰(zhàn)略

      短期計(jì)劃:盡快建立起客戶群體贏得客戶口碑,將店面品牌推廣。

      中、長期計(jì)劃:一年后,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積,增加盒子(房間)數(shù)量種類,建立更加舒適的環(huán)境;在三年后,如果營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。

      七、廣告策略

      a)提高店面的知名度。通過傳單、海報(bào)的方式讓顧客了解“神奇盒子”,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,工作人員一律穿著特定的工作服。

      b)新店開業(yè)可做促銷(集贊免單等)、打折等活動,宣傳方式包括:

      1、廣告宣傳。

      2、利用現(xiàn)有的人際關(guān)系,多做宣傳。

      3、借助互聯(lián)網(wǎng)如微博、微信等宣傳。

      八、總結(jié)

      本項(xiàng)目要想進(jìn)軍娛樂業(yè),就必須大力宣傳,在宣傳本項(xiàng)目的可玩性的同時(shí)也要引入私人體驗(yàn),多樣選擇的概念,讓消費(fèi)群體更易于接受。但是由于面對的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,所以價(jià)格不宜過高。其內(nèi)部環(huán)境以溫馨、淡雅、干凈、舒適為主要格調(diào),外部裝修要新穎、時(shí)尚、獨(dú)特。工作人員服務(wù)態(tài)度要良好,要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去對待每一位顧客。只有這樣,“神奇盒子”的明天才會更好。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 5

      一、輪滑介紹

      輪滑也叫"溜冰",它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運(yùn)動項(xiàng)目。同水冰相比,它更刺激、驚險(xiǎn)和時(shí)髦,而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同,不同的是場地和器械(鞋)有所不同,現(xiàn)在,輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運(yùn)動了,有時(shí),我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著"風(fēng)火輪"從身邊飛馳而過。

      二、環(huán)境分析

      (一)宏觀環(huán)境分析

      1、市場環(huán)境

      近年來,xx市以《全民健身?xiàng)l例》和《xx市全民健身實(shí)施計(jì)劃》為引領(lǐng),深入推動全民健身運(yùn)動發(fā)展,現(xiàn)在,在xx大地上,全民健身活動高潮迭起,亮點(diǎn)紛呈,已經(jīng)形成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌,有力地推動了全民健身活動蓬勃開展。

      對此,xx表示:“加大全民健身投入力度,盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求,這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo)。”

      《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定:鼓勵單位和個(gè)人作為團(tuán)體會員和個(gè)人會員加入輪滑協(xié)會,可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待。

      2、人口環(huán)境

      從全國來看,我市的人口密度西部第一,全國排第十,按戶籍人口計(jì)算,每平方公里上有371人生活,是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大,達(dá)到31338人/平方公里;

      人口密度最少的是城口,每平方公里只有58人。

      xx男性比例比女性比例大,青少年占絕大多數(shù),而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主,男性為主要市場,而在初學(xué)者方面,兒童占了60%左右,因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對兒童輪滑鞋的研發(fā),更加注重鞋子的品質(zhì),同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā),注重鞋子的舒適性。

      3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

      人民的`經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高,更加注重健康娛樂,他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支出,對于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動、有氧運(yùn)動來說是值得投資的。

      4、社會文化環(huán)境

      輪滑運(yùn)動全民盛行,輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競技項(xiàng)目,更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動,優(yōu)點(diǎn)多多。

      它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動,能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng),能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性,特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性,可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來,達(dá)到身心放松的目的。

      它更具有工具性,在交通越來越擁擠的今天,輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具,快捷、環(huán)保、靈活。如今,在超市和不太擁擠的路面上,以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比較容易接受新鮮事物,更愿意去在這個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)。

      5、自然地理環(huán)境

      在大力開展健身活動的同時(shí),重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度,為群眾體育活動的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

      截至目前,全市累計(jì)建成農(nóng)民體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個(gè),主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;

      健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人;

      到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設(shè),屆時(shí)全市人均體育場地面積達(dá)到1平方米。

      有這么多健身場所,我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動呢?輪滑運(yùn)動本身不會產(chǎn)生任何污染,倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念,是一項(xiàng)時(shí)尚的健康運(yùn)動。

      (二)微觀環(huán)境分析

      1、供應(yīng)商分析

      我們俱樂部直接去廠家進(jìn)貨,這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認(rèn)識在廠家工作的朋友),進(jìn)貨渠道非常方便。但是一次進(jìn)貨金額通常會要求會比較高,增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

      2、顧客

      輪滑運(yùn)動作為時(shí)尚化和個(gè)性化的代表,吸引著廣大兒童和青少年,它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的,所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。

      消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士,在校大學(xué)生因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間和旺盛的精力,因而成為這一運(yùn)動的支持者,少年兒童則多借此來鍛煉身體,白領(lǐng)把這一運(yùn)動作為休閑娛樂。

      在校的,時(shí)尚的,勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動的主力,他們多消費(fèi)高端輪滑鞋,而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。

      收入分析,愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體,特別是青少年人群,因?yàn)榇蠖嗍芗彝l件的制約,輪滑運(yùn)動的消費(fèi)不能占據(jù)太多,所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費(fèi)者心理,求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。

      輪滑健身:輪滑能鍛煉平衡能力,可以稱作為腦部平衡操,可以緩步持續(xù)刷街,讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強(qiáng)手臂擺動,還有助于前臂與胸部塑型,還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染,有利于環(huán)保。

      輪滑娛樂:可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來,達(dá)到身心放松的目的,從來也達(dá)到了減壓的目的。

      輪滑工具性:現(xiàn)在的交通越來越緊張,輪滑作為一種流行時(shí)尚的交通工具,快捷、環(huán)保、靈活,可以代步。(KTV里面的服務(wù)人員常常是這種情況)

      3、競爭者分析

      從調(diào)查來看,楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店,我們從他們的了解中分析以下:

      產(chǎn)品:現(xiàn)階段賣輪滑鞋的,大多數(shù)品中比較單一,并且價(jià)錢普遍偏高,質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道,以更低廉的價(jià)格,進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。

      銷售渠道:在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實(shí)體店,而沒有網(wǎng)店,銷售渠道比較窄。而我們將是以實(shí)體店為主,網(wǎng)店為輔;

      以賣鞋為基礎(chǔ),以教學(xué)為目的。

      方式:我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度,不但負(fù)責(zé)教會如何輪滑行走,還要教各種技術(shù),花樣以及訓(xùn)練競速,并且參加輪滑比賽,著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。

      還要實(shí)行會員制,定期舉辦各種活動,讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲,更加的喜歡輪滑。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 6

      一、市場分析

      1、隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步,人們對于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有一定的前景。

      2、中國木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn),可追溯到原始社會時(shí)期,那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時(shí)期,木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻,發(fā)展到立體圓雕工藝。漢代動物木雕用整木雕制,將中國木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期,木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代,作品十分豐富,除了動物,還有人物。因此,中國木雕具有一定的研究性,也有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

      3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者:擁有和鑒賞一件木雕作品,是木雕愛好者的精神需求和精神享受,是許多人的夢想,他們都是我們的潛在客戶;另外我國在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬,其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬,有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求。

      4、此外,目前國內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家,有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

      5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

      二、經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目

      1、企業(yè)b2b電子商務(wù)

      2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)

      3、木雕商城

      4、網(wǎng)絡(luò)廣告

      三、可行性分析

      1、技術(shù)方面:我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師,把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺程序完美地結(jié)合在一起,達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合,即運(yùn)用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫動態(tài)建站技術(shù),快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。

      2、內(nèi)容更新方面:網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要。

      3、服務(wù)咨詢方面:24小時(shí)開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我,可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

      四、贏利模式

      1、為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)服務(wù),(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠信會員]、1000rmb/年[金牌會員]、1800rmb/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

      2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù),展示他們創(chuàng)作的作品,為他們提供銷售木雕的機(jī)會,收費(fèi)為300rmb/位,如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

      3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù),價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

      4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城,為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格視具體產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)

      五、資金規(guī)劃

      1、先期投入不少于20萬rmb,其中自備資金3萬,銀行貸款5萬,風(fēng)險(xiǎn)資金20萬;

      2、5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級;

      3、3萬用于網(wǎng)站木雕商城開展;

      4、5萬用于網(wǎng)站宣傳;

      5、5萬用于網(wǎng)站日常開支;

      6、2萬為日常流動資金;

      六、階段目標(biāo)

      第一階段(第一年):木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù);吸取240-300位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200ip/天提高到1萬ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,做的木雕專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本,達(dá)到收支平衡,并有部分贏利。

      第二階段(后兩年):成立木雕生產(chǎn)銷售子公司,壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上木雕市場;打入國內(nèi)木雕商務(wù)市場,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利,預(yù)計(jì)年收入為200萬元;成為國內(nèi)權(quán)威木雕評估機(jī)構(gòu),舉辦大型木雕藝術(shù)展、木雕研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬ip/天。

      第三階段(三年后):網(wǎng)上商場推出奧運(yùn)木雕系列產(chǎn)品,在國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司,網(wǎng)站全面進(jìn)入國內(nèi)木雕商務(wù)市場;并在國際開展木雕商業(yè)服務(wù)。

      七、風(fēng)險(xiǎn)評估

      電子商務(wù)的發(fā)展還不是很成熟,做木雕電子商務(wù)也就有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性。我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%,而做b2b系列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣),對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,無論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險(xiǎn)性。中國木雕市場自然也有一定的競爭性,競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城.、中國木雕網(wǎng)、中國木雕企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企業(yè)b2b服務(wù)的成功率在76%,木雕創(chuàng)作家的成功率在90%。

      八、網(wǎng)站策劃欄目設(shè)置

      九、其他

      1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站,企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙(箱)等都要印上網(wǎng)站域名。

      2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站。

      一、公司介紹

      1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

      本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。

      靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

      2、公司簡介

      (1)公司名稱:猴哥淘藝

      (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

      3、公司管理

      (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

      (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

      (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

      4、團(tuán)隊(duì)概述

      我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的.女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

      以下便是公司四位成員簡介:

      職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

      職務(wù):市場營銷總監(jiān)

      職務(wù):財(cái)務(wù)主管

      職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

      二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

      1、目標(biāo)市場

      銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

      2、顧客的購買準(zhǔn)則

      遵守購買時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

      三、產(chǎn)品與服務(wù)

      產(chǎn)品簡介

      猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

      服務(wù)細(xì)則

      承諾:

      1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

      2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

      3、因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

      結(jié)算:

      4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或exmail確認(rèn)是否購買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

      5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。

      6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

      7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

      售后:

      8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

      9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

      10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

      四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

      因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷售利潤率30%計(jì)算)。

      1、設(shè)備費(fèi)用

      pc機(jī)(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

      軟件(啟動投入):100元;

      租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

      設(shè)備的啟動資金合計(jì)760元

      將來隨著訪問率的提高及購買隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

      2、行政費(fèi)用

      人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

      宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

      通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

      行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計(jì)為150元

      3、盈利回報(bào)

      網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

      收費(fèi)

      在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元

      在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

      由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。

      就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間。

      通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 7

      幻想游戲項(xiàng)目介紹

      一、休閑游戲市場機(jī)會

      根據(jù)艾瑞市場咨詢提供的數(shù)據(jù),20xx年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場總體規(guī)模達(dá)到61億元,增長速度達(dá)到51%。20xx年中國休閑網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模1790萬人,休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%,超過了角色扮演型游戲55%的滲透率。

      二、幻想游戲簡介

      1、大事記

      幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日,幻想游戲3.1正式版開始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想游戲論壇20xx年5月,獲得天使投資,確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ),客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日,正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;

      20xx年7月,網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數(shù)量超過20xx個(gè),通過幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等,已成為國內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;

      2、截止20xx年7月最新用戶數(shù)據(jù):

      幻想游戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過600萬次,如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤,保守估計(jì)影響用戶人群超過1000萬人次;

      客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);

      每天活躍的玩家客戶端穩(wěn)定在30萬人以上(離線狀態(tài)未包含);

      xx游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶185132人(非強(qiáng)制注冊);

      xx游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右,并穩(wěn)步上升。

      三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場定位

      幻想游戲作為國內(nèi)知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺,為廣大網(wǎng)友和用戶提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測評,并提供最新游戲的交流平臺;游戲來源多為合作游戲廠商授權(quán)、國外最新測試版本,及頂級玩家上傳;

      目前頻道包括:

      xx游戲頻道--桌面單機(jī)版游戲,合集安裝包中游戲的資訊;

      在線游戲--各種精品flash游戲;

      休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊,現(xiàn)有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專題;游戲社區(qū)--玩家交流論壇;

      自己的家--玩家網(wǎng)上家園,促進(jìn)玩家間更多的交流;

      幻想游戲定位中高端人群,重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;

      前者工作繁忙,個(gè)人休閑小游戲成為其調(diào)節(jié)工作、生活壓力的良藥。其作為社會消費(fèi)的主流人群,也是商家重點(diǎn)關(guān)注的購買力人群,商業(yè)價(jià)值巨大;

      后者是未來消費(fèi)市場的主流,其日益顯現(xiàn)的巨大購買力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會問題的'影響,高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游,休閑游戲作為有益的替代品,不僅不會浪費(fèi)大量的時(shí)間,反而緩解學(xué)生壓力,娛樂、益智的效果更是顯而易見。

      四、商業(yè)模式

      休閑游戲交互平臺+客戶端+游戲植入式廣告

      五、xx游戲市場優(yōu)勢

      xx游戲品牌優(yōu)勢;

      明確的發(fā)展規(guī)劃和規(guī)范運(yùn)營的先發(fā)優(yōu)勢;

      玩家的忠誠度優(yōu)勢;

      巨大的客戶端用戶體系的優(yōu)勢;

      六、管理團(tuán)隊(duì)

      公司目前團(tuán)隊(duì)人員為9人,在網(wǎng)站內(nèi)容,游戲評測、技術(shù)規(guī)劃,美術(shù)創(chuàng)意等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

      核心成員:

      傅xx角色:總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù):網(wǎng)站技術(shù)和內(nèi)容運(yùn)營專長:對國際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運(yùn)營模式有深刻的理解曾任職:

      搜狐休閑游戲部門游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海

      角色:副總經(jīng)理任務(wù):運(yùn)營模式規(guī)劃,市場推廣、對外合作、銷售管理專長:架構(gòu)整合,流程管理,市場推廣,談判,銷售管理,數(shù)據(jù)分析曾任職:

      硅谷動力網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運(yùn)營總監(jiān)中國人和搜狐網(wǎng)站市場部大區(qū)經(jīng)理lg中國營銷總部產(chǎn)品經(jīng)理

      畢業(yè)院校:上海復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)系

      七、融資目標(biāo):

      本次融資為第一輪正式融資,融資目標(biāo)金額為200萬美金。

      八、資金主要用途

      完善和開發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶端,秉承幻想游戲一直以來的強(qiáng)大的用戶粘性,并利用此優(yōu)勢開發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;

      前期由于資金的限制,幻想游戲并未做過全面、計(jì)劃性的市場推廣工作;獲得融資后,針對目標(biāo)人群的一系列市場活動也將隨之展開,必將會在短期內(nèi)取得大量、忠誠的目標(biāo)客戶,進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內(nèi)的市場領(lǐng)先地位;

      幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版,加強(qiáng)用戶交互式體驗(yàn);

      加強(qiáng)人力資源的配置,在商務(wù)拓展、市場推廣、銷售、技術(shù)、內(nèi)容等方面擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),在不斷實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大商業(yè)價(jià)值的同時(shí),服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 8

      “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍,努力培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心和國際視野、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力,個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

      一、競賽內(nèi)容

      “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來源包括:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),引用其產(chǎn)品;或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,最終通過書面評審、匯報(bào)答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>

      二、參賽要求

      (一)參賽對象

      管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院各年級學(xué)生都可申報(bào)作品參賽,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由20xx年xx月xx日以前仍在籍的學(xué)生擔(dān)任。

      (二)參賽方式

      須以團(tuán)隊(duì)的形式參賽,參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團(tuán)隊(duì)主要人員原則上不超過x人),鼓勵跨學(xué)科跨專業(yè)組隊(duì),每支參賽團(tuán)隊(duì)中應(yīng)具有項(xiàng)目技術(shù)、管理、市場營銷、財(cái)務(wù)等專業(yè)特長的學(xué)生。

      三、作品要求

      參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì),主要人員原則上不超過5人。

      參賽作品:提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

      創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的.創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財(cái)務(wù)。

      四、日程安排

      整個(gè)大賽分初賽、復(fù)賽、參加全校競賽、總結(jié)表彰五個(gè)階段進(jìn)行。

      本階段主要進(jìn)行大賽的策劃、準(zhǔn)備和宣傳,啟動系列培訓(xùn),進(jìn)行項(xiàng)目推介,并完成初賽選手組隊(duì)報(bào)名工作,進(jìn)行初賽預(yù)審,確定復(fù)賽隊(duì)伍,并提出改進(jìn)意見。

      初賽作品請?zhí)峤弧妒讓谩疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目申報(bào)表》以及完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版各一份,同時(shí)提交電子版。

      本階段主要進(jìn)行大賽的深入培訓(xùn)、各參賽團(tuán)隊(duì)交流探討、信息跟蹤等工作,組織復(fù)賽評審,最后確定決賽團(tuán)隊(duì)。

      復(fù)賽作品請?zhí)峤煌暾膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書紙質(zhì)版一份,同時(shí)提交電子版。

      (一)參加全校競賽(20xx年x月至xx月)

      全校競賽入圍團(tuán)隊(duì)開展深入的市場調(diào)查,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,爭取投資,進(jìn)行決賽賽前集訓(xùn),組隊(duì)參加決賽。

      參加全校競賽的作品由院團(tuán)委統(tǒng)一進(jìn)行文本制作。

      (二)總結(jié)表彰(20xx年x月)

      表彰獲獎團(tuán)隊(duì),并按相關(guān)政策給予獎勵。

      五、相關(guān)要求

      (一)高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要項(xiàng)目,在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著積極作用。各年級要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,做好安排部署,成立活動組織機(jī)構(gòu),切實(shí)做好競賽各項(xiàng)工作,保證作品質(zhì)量。

      (二)廣泛發(fā)動,加強(qiáng)宣傳。堅(jiān)持以育人為宗旨,大力開展競賽的宣傳工作,把握正確導(dǎo)向,動員廣大青年學(xué)生積極參加到競賽活動中來,形成濃厚的活動氛圍和輿論氛圍,通過競賽培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力,使我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動深入發(fā)展。要先期組織開展院內(nèi)活動,發(fā)現(xiàn)人才,挖掘項(xiàng)目,組織學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研,使社會實(shí)踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育緊密結(jié)合起來。

      (三)其他未盡事宜,請聯(lián)系管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 9

      (一)簡介

      1、主要產(chǎn)品:奶茶

      2、業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

      3、經(jīng)營地點(diǎn):

      (二)戰(zhàn)略目標(biāo)

      1、戰(zhàn)略目標(biāo):

      2、公司戰(zhàn)略目標(biāo):建立自己的校園奶茶品牌,收回初期投資,積累無形資產(chǎn),。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,但是我們會提高我們奶茶店的知名度,使校園市場占有率最大化。

      3、核心競爭力分析:

      我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,包裝,我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,戰(zhàn)勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì),包裝獨(dú)特,這也是我們的特色之一。

      (三)消費(fèi)者分析

      消費(fèi)者特征與習(xí)慣

      1、消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍,且調(diào)查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系,因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既能夠填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

      2、消費(fèi)者需求既然是奶茶店,就必須要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面布置很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),絕不會出現(xiàn)摻假,缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動:比如,買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象。

      (四)經(jīng)營理念

      1、以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體。

      2、以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體。

      3、以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體。

      4、以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體。

      5、奶茶店的企業(yè)文化。

      6、全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的'嚴(yán)寒!

      (五)經(jīng)營戰(zhàn)略

      (1)促銷計(jì)劃和廣告策略

      ①宣銷并進(jìn),在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時(shí),帶動品牌的成長。

      ②對于不適合逛街的冬夏季,我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學(xué)生。

      ③為提高奶茶的知名度,進(jìn)行廣告宣傳,邀請消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。

      (2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1、5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個(gè)價(jià)格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。

      (六)行業(yè)競爭狀況分析:

      (1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風(fēng)。

      (2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。

      (3)經(jīng)調(diào)查,雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,因此要擴(kuò)大市場,我們也將變革創(chuàng)新,做市場的領(lǐng)軍人,多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,從此提升競爭力。

      (七)營銷渠道

      透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店。

      人員及組織結(jié)構(gòu):

      老板一名,收銀員一名,調(diào)配師兩名,采購員一名。

      (八)市場風(fēng)險(xiǎn)

      在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,該店可能會存在下列的市場風(fēng)險(xiǎn):

      ①消費(fèi)者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

      ②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。

      ③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營銷目標(biāo)要求。

      對策:

      ①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

      ②發(fā)展特色服務(wù),構(gòu)成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場,在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

      ③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,力量之源。

      ④建立和完善市場信息反饋體系,定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查,及時(shí)把握市場變動的趨勢,把握好消費(fèi)者傾向。

      商業(yè)計(jì)劃策劃書 10

      一、餐廳簡介

      “青爾”素食餐廳,是一家以經(jīng)營素食品為主的風(fēng)格餐廳。我們的宗旨是為喜愛素食品的人群提供口感一流、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食,感受素食品帶來的無限樂趣。“青爾”讓你青春健康,吃出綠色生活!

      二、背景

      隨著社會的進(jìn)步和人民生活的富足,食素的人群越來越大。如今,“穿要布、吃要素”已成為一種潮流。另有相當(dāng)部分女大學(xué)生為減肥而食素,而這部分人是重要消費(fèi)群體。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢,抓住有利商機(jī),投資興辦“素食餐廳”,也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地。

      三、產(chǎn)品和服務(wù)

      主要經(jīng)營各類營養(yǎng)素食,定期推出特色產(chǎn)品。強(qiáng)化原料、菜品和烹調(diào)方法的開發(fā)創(chuàng)新。同時(shí),我們經(jīng)營各類綠色飲品。努力創(chuàng)建一流服務(wù)團(tuán)隊(duì),并提供“微笑”服務(wù),建立意見隨提隨采納模式。借鑒肯德基的服務(wù)模式,小規(guī)模提供就餐建議,協(xié)助顧客點(diǎn)餐。

      四、目標(biāo)市場

      目前三至五年內(nèi)主要針對小和山高教園區(qū)的.大學(xué)生,以浙科院為中心。

      五、營銷策略

      1、開業(yè)前三天每天提供100個(gè)免費(fèi)試吃名額;

      2、提供500張VIP貴賓卡,實(shí)行消費(fèi)累計(jì)積分,年終按積分返回精美禮品

      3、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見活動,并接受訂制新菜

      4、接受預(yù)先訂餐,VIP優(yōu)先

      5、每人次消費(fèi)可享受免費(fèi)飲料一杯(視季節(jié)變化而微調(diào))

      6、素食品營養(yǎng)講座,宣傳素食文化;發(fā)放宣傳單

      六、市場競爭情況

      東和新開桌游主題餐廳,西和牧之源風(fēng)格餐廳,其他餐廳。其市場占有率不是相當(dāng)大。其他餐廳中素食較少。

      七、競爭優(yōu)勢

      目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮明的素食餐廳。我們推服務(wù),重營養(yǎng),實(shí)行消費(fèi)積分制,具有鮮明特色。不斷推出新菜色,并能調(diào)動顧客好奇心,進(jìn)而前來就餐。

      八、財(cái)務(wù)狀況及風(fēng)險(xiǎn)

      財(cái)務(wù)狀況:三未來年內(nèi)可望盈利5至20萬元,擴(kuò)大規(guī)模后每年可盈利10至15萬元。

      風(fēng)險(xiǎn):市場較為狹小,素食品的推廣圈有限,消費(fèi)者流動性不強(qiáng)。

      九、餐廳的長期發(fā)展目標(biāo)

      三年內(nèi)在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店,并計(jì)劃在七年內(nèi)設(shè)分店至上海、蘇州等沿海大城市。基本實(shí)現(xiàn)平均每年每店盈利30萬元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達(dá)15至20人。

      十、尋求資金數(shù)額

      預(yù)計(jì)需資金總數(shù)60萬元。其中每月食材費(fèi)4萬元;裝修費(fèi)1萬元;宣傳費(fèi)用3000元(含宣傳單);廚房用具3萬元(含餐具);桌椅8000元;廚師2名,每月工資3000元(可微調(diào));洗菜洗碗工3名,每月工資1000元;收銀員2名,每月工資1200元;助餐員(協(xié)助點(diǎn)餐、上菜)2名,每月工資1200。

      投資者將成為本餐廳股東,每年獲分紅5%。

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