有關設計方案模板匯編9篇
為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的設計方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設計方案 篇1
一、 活動主題：以改善人類烹飪環(huán)境為己任——榮耀見證中國廚房電器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園于老板落成！
二、 活動時間：20xx
三、 活動內(nèi)容：20xx年9月21日—20xx年10月8日
1、驚爆套餐： （不可拆分單臺銷售，不參加商場任何活動） 主推套餐：
其它型號按照掛牌價自由組合銷售，單臺15個點，兩件套18個點，三件套20個點。讓價部分用券補齊。嚴禁違反規(guī)定讓價銷售，違規(guī)部分自當月工資中扣除。
2、切實做好中秋、國慶銷售工作，維護市場穩(wěn)定，維護公司利益，為公司穩(wěn)步發(fā)展貢獻自己的一份力量。
3、節(jié)日期間做好溝通工作，促銷員之間要相互聯(lián)系，與辦事處、督導之間要保持溝通。確保雙節(jié)銷售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重個人素質(zhì)，關注高端機型。
5、對于節(jié)日期間表現(xiàn)較好的'門店及個人重獎，對于嚴重違規(guī)的門店及個人重罰，最高獎勵1000元每店，最高處罰500元每人。處罰對象為違規(guī)用券、用券不報、少報用券、惡意低價搶單、詆毀同事、贈品嚴重超標使用。
6、常規(guī)機銷售提成工資增加0.5%，特價機提成工資減少0.5%。對于違規(guī)銷售提成減半，嚴重違規(guī)銷售提成取消。
老板電器銷售有限公司
20xx年9月11日
設計方案 篇2
方案設計階段主要工作
方案設計階段主要工作就是根據(jù)批準的可行性研究報告，確定全廠性設計原則、設計標準、設計方案和重大技術問題。如總工藝流程、生產(chǎn)方法、工廠組成、總圖布置、水、電、汽的供應方式和用量、關鍵設備及儀表選型、全廠儲運方案、消防、勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生、環(huán)境保護及綜合利用以及車間或單體工程工藝流程和各專業(yè)設計方案等。編制出初步設計文件與概算。
初步設計和總概算經(jīng)上級主管部門審查批準后是確定建設項目的'投資額、編制固定資產(chǎn)投資計劃、組織主要設備訂貨、進行施工準備以及編制施工圖設計的依據(jù)。其深度應滿足如下要求。
（1）設計方案的比較選擇和確定。
（2）主要設備材料的訂貨。
（3）土地征用。
（4）基建投資的控制。
（5）施工圖設計的編制。
（6）施工組織設計的編制。
（7）施工準備和生產(chǎn)準備等。
初步設計階段基本程序網(wǎng)絡：
接到設計任務書，組織設計班子，安排階段工作計劃一研究文件，領會意圖，落實設計條件一各專業(yè)研究技術方案，指出調(diào)研問題一確定工藝方案和全廠性設計方案一確定車間方案和各專業(yè)重大技術方案設計標準一確定總圖方案一估算工作量，安排計劃一設計開工報告一搖協(xié)作工作表一工藝和總圖向各專業(yè)提出正式條件一各專業(yè)根據(jù)工藝總圖作出設計方案一各專業(yè)協(xié)同確定車間位置一確定總平面圖一總圖向各專業(yè)提條件，水、暖、電等專業(yè)按初步設計要求完成室外設計一編制概算，校對一歸檔發(fā)行一啼設計總結一施工圖設計準備
施工圖設計階段
初步設計文件報請上級批準后，施工圖設計便在此基礎上進行，施工圖設計深度應滿足下列要求。
（1）各種設備、材料的訂貨、備料。
（2）各種非標準設備的制作。
（3）預算的編制。
（4）土建、安裝工程的要求。
施工圖是工藝專業(yè)的最終成品，它由文字說明、表格和圖紙三部分組成。主要包括如下內(nèi)容。
（1）圖紙目錄。
（2）設計說明。
（3）管道及儀表流程圖。
（4）設備布置圖。
（5）設備一覽表。
（6）設備安裝圖。
（7）設備地腳螺栓表。
（8）管道布置圖。
（9）軟管站布置圖。
（10）管道及管道特性表。
（11）管架表。
（12）彈簧表。
（13）隔熱材料表。
（14）防腐材料表。
（15）綜合材料表。
（16）設備管口方位圖等。
設計方案 篇3
大班區(qū)域活動：環(huán)保小衛(wèi)士
區(qū)域活動：環(huán)保小衛(wèi)士
設計意圖：
圍繞“植樹節(jié)”這個大的背景，植樹就是讓世界多點綠色，綠色對于人們的生活來說已經(jīng)顯得非常重要，環(huán)境的保護已是每個人的責任，各處已紛紛出臺了多種措施來愛護地球這個家，而我們應做些什么呢？在我班，每天午餐后，總是時不時的有孩子爭著搶著收拾，還煞有其事得說：“我們會把教室里打掃得很舒服的。”而從這件事體現(xiàn)出“保護環(huán)境，美化家園”再不是我們成人要關注的焦點了，在孩子的心中也不時萌發(fā)這種念頭。為此，我就設計了以“環(huán)保小衛(wèi)士”為主題的區(qū)域化的實踐活動，從各個區(qū)域中培養(yǎng)孩子們的環(huán)保意識和行為。活動目標：1、積極參與探索活動，有初步的環(huán)保意識。2、能用自己喜歡的方式進行表現(xiàn)活動。3、培養(yǎng)大膽想象和合作的精神。活動內(nèi)容與準備：這次區(qū)域活動主要從以下五個方面開展起來。一、美化家園——玩沙活動準備各種玩沙工具，還有多種塑制玩具品，如“動物、植物”，也可以是手工制品，如：盒子做的各種高樓、汽車、綠化等等。這個活動主要是發(fā)揮孩子的想象力，通過玩沙，做個小小建筑師、城市規(guī)劃員或園林設計師來創(chuàng)造一個舒服美好的生活環(huán)境，主題就是突出“綠色環(huán)保”。二、變廢為寶，廢物利用準備各種不用的玩具，利用各種可回收的垃圾廢品等來設計各種玩具、擺設等，如易拉罐、可樂瓶可以用來做種子發(fā)芽的花瓶，瓜子殼來做幅粘貼畫，酸奶瓶來做個有線傳聲筒等等。這個活動是讓孩子知道勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，知道可回收垃圾廢品也是寶，再利用對我們有很大的用處，節(jié)約了資源，避免了浪費。三、設計環(huán)保宣傳單準備的工具很簡單，提供蠟筆、水彩筆、剪刀、各色彩紙、漿糊、抹布等等。師可以提供做宣傳單這方面的經(jīng)驗及多幅范例。為了能讓更多的人投入到環(huán)保的行列中來，知道環(huán)保的重要性，所以這個活動主要目的是提高孩子與人交往的能力，向別人大膽介紹自己環(huán)保想法，讓其他人知道環(huán)保是我們大家的事，也是我們共同要做好的一件事。同時讓孩子充分發(fā)揮他們的想象力，開闊他們的設計思路，提高他們的動手能力四、制作垃圾分類箱提供的物品也是非常簡單的，準備三～六個舊紙箱，紅、黃、綠三色宣紙，漿糊、剪刀、水彩筆等。這個區(qū)域主要幫助孩子知道垃圾分類的有關知識，垃圾主要分成可回收、不可回收和有害有毒垃圾三種，引導孩子
在日常生活中堅持做到垃圾分類，同時向家長、鄰居以及其他人宣傳垃圾分類的好處，知道垃圾分類便于廢物的“三用”（廢物利用，廢物再用，廢物循環(huán)利用），豐富孩子的知識，了解哪些是可回收的'，哪些是不可回收的，哪些是有毒有害的。垃圾分類箱制作要圖、文、色并茂。
五、環(huán)保別動隊提供幾個籃子，幾個“環(huán)保小衛(wèi)士”的標志。這個活動是讓孩子真正行動起來，提著籃子去收集垃圾（在幼兒園內(nèi)），同時讓扔垃圾的人意識到自己的錯誤行為，提醒自己在生活中注意文明禮貌的行為，而且這也是宣傳環(huán)保的一種方式，鼓勵園內(nèi)的小朋友及大人們環(huán)保要從生活小事做起，從自我做起。區(qū)域活動的最后是美化家園——玩沙活動的小朋友介紹自己的設計及作品；變廢為寶，廢物利用區(qū)域活動內(nèi)的小朋友拿著自己制作的作品送給老師及幼兒園其他小朋友；設計環(huán)保宣傳單的小朋友可以拿著設計的宣傳單去宣傳環(huán)保知識；環(huán)保別動隊的小衛(wèi)士提著籃子把撿到的垃圾放到垃圾分類箱中，同時把垃圾分類箱放到幼兒園顯眼的地方，起到宣傳的作用。
設計方案 篇4
一、 教材分析
文貴情真，真摯的情感，是朱自清先生筆下的父親為自己買橘子過鐵路時艱難的攀援，是遇到委屈時爸爸媽媽理解的那份心情，今天，我們來學習歸有光的一篇散文小品《項脊軒志》，看作者是如何通過記敘日常瑣事，抒發(fā)對親人的真摯情感的。
《項脊軒志》是明代文學家歸有光的名篇。文章借項脊軒的興廢，寫與之有關的家庭瑣事，表達人亡物在，三世變遷的感慨，也表達作者懷念祖母、母親和妻子的感情。
二、教學目標：
1、知識目標：
（1）體會本文以日常瑣事平淡中見真情的寫作特色。
（2）學習本文善于選取富有特征的細節(jié)來抒寫感情的技巧。
2、能力目標：了解作者，朗讀課文基本了解作品的記事抒情，表達情懷的特點，口譯第一、二、三段，繼續(xù)積累有關文言知識。
3、情感和價值觀目標：通過細節(jié)描寫感悟作者在敘事中營造出來的抒情氣氛。
三、 教學重點：
學習作者善于從日常瑣事中選取富有特征的生活細節(jié)來抒寫感情的技巧。
教學難點：體會本文筆墨清淡而情意纏綿動人的特色。
四、學情分析：
在學生閱讀“項脊軒志”注解的基礎上，教師補充：
《項脊軒志》又名《項脊軒記》，是明代作家歸有光的散文代表作。 “項脊軒”是作者在昆山時的書齋名，以此為名，有兩重含義。其一：書齋很小，如人的脊梁之間，從文中“室僅方丈，僅容一人居”可以看出。其二：歸有光的遠祖歸道隆曾在太倉涇居住，作者自號“項脊生”。把自己書齋命名為“項脊軒”，含有懷遠追宗之意。
五、課前預習：
“志”：記。是古代記敘事物、抒發(fā)感情的`一種文體。我們學過的《岳陽樓記》《醉翁亭記》也屬這類文體，把文章讀熟。
六、課時安排：
1課時
七、教學過程：
（一）預習檢查：
注意下面幾個詞語的讀音
滲漉lù 修葺qì 垣yuán墻 欄楯shǔn 珊shān珊 爨cuàn
庖páo 先妣bǐ 呱gū呱 闔hé 象笏hù 扃jiōng牖yǒu
2．志”：記。是古代記敘事物、抒發(fā)感情的一種文體。我們學過的《岳陽樓記》《醉翁亭記》也屬這類文體。說說這篇文章記了哪些事情，表達了作者怎樣的情感。
（二）教學過程：
朗讀翻譯第一二兩段，積累有關文言知識。
1．學生默讀課文第一、二、三段。
2．口譯第一、二、三兩段。
3．積累相關的文言知識。
（1）結合課文，掌握下面幾個詞語的意思
方丈：一丈見方（古今義）
設計方案 篇5
課文說明：
這篇課文講的是英國的大科學家牛頓小時候的故事，牛頓做成了一架小風車，因為出風國為什么轉的道理，受到同學們的嘲笑。從此以后，牛頓發(fā)奮學習，逐漸養(yǎng)成了刻苦鉆研的習慣。
教學目標：
1 通過學習，使了解牛頓能夠朋會做風車，但講不出道理這件事中接受教訓，從而發(fā)奮學習的故事，教育學生向牛頓學習。
2 繼續(xù)學習預習課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問題。
3 學會本課生字新詞。能辯析多音字“幾”的讀音。
4 學習仿照第二自然段寫不，圍繞著“喜歡干什么”，怎樣喜歡的“寫一段話的方法。
教學重點：
理解課文內(nèi)容，學習牛頓正確對待別人的嘲笑，正視自己的缺點，發(fā)奮學習，頭
養(yǎng)成刻苦鉆研的習慣。
教學難點：
1 理解牛頓的神態(tài)變化，“得意”、“發(fā)愣”、“羞得滿臉通紅。”
2 理解重點句：“小風車摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒有流一滴眼淚。”從此，牛頓發(fā)奮學習，遇到任何事情都要問個為什么，漸漸地養(yǎng)成了刻苦鉆研的習慣。
教學過程：
一.引入新課：
板書課題：做風車的故事
齊讀課題后，學生提出預習中不懂的問題。
老師整理學生提出的問題：
課文寫了誰做風車?他為什么做風車?他怎樣做風車?做風車會發(fā)生什么樣的故事……，以上這些問題都是圍繞做風車展開的，讓我們帶著以上的問題學習課文。同時學習第二自然段寫法，圍繞著“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一段話的方法。最后練習朗讀。
二、范讀課文，聽讀思考：課文共有幾個自然段?哪幾個自然段寫的是牛頓說不出風車會
轉的道理，受到同學們嘲笑的'?
三、學習第一自然段，指名朗讀，思考：
(1)第一段講了什么?
(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?
四、學習第二、三自然段。
1 自由小聲朗讀，思考：這兩個自然段主要講了什么內(nèi)容?
2 根據(jù)下列問題批畫：
(1) 從哪些句子或詞語可以看出牛頓喜歡風車、愛做風車?
(2) 牛頓的風車是怎樣做出來的?
3 投影：
讀下面的句子，理解帶點詞語的意思，再想想這些話說明什么?他每天仔仔細細地看，幾乎忘了回家，以后每天放學，他都要跑去看一陣子?
4 指名朗讀第二自然段。
學習圍繞“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一件事的方法。
五、學習第四、五、六、七自然段。
1、默讀思考：同學牛頓的風車有哪些看法?卡特的意見對不對?討論回答。
2、找出牛頓神態(tài)變化的詞語，并說說這些態(tài)變化的詞語說明了什么?
3、看書中插圖，圖上有幾個人物?哪個是牛頓?哪個是卡特?說出道理?
4、指名感情朗讀課文。
5、小風車被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒有注滴眼淚?
6、齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發(fā)奮學習的?
六、練習有感情地朗讀全文。
七、分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?
八、齊讀全文。
設計方案 篇6
教材分析
一、教學內(nèi)容與目標
1、欣賞不同風格、不同題材的剪紙，了解剪紙的歷史及發(fā)展，了解剪紙的造型特點及藝術特色。
2、了解抓髻娃娃剪紙，并結合自己喜歡的形象設計制作。感受到剪紙中蘊含的民間文化。
二、教學的重點與難點
教學重點：欣賞不同風格、不同題材的'剪紙，了解剪紙的歷史及發(fā)展，了解剪紙的造型特點及藝術色。
教學難點：對抓髻娃娃特點的把握及對文化背景的了解。
教學準備：
課前搜集的資料、剪刀、彩紙
教學過程
一、課前準備
二、導入：
播放陜北民歌。你聽到了什么聲音？猜一猜這是哪里？
資料反饋
三、講授新課
1、什么是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
2、小組研究：
民間藝人為什么喜歡將抓髻娃娃作為剪紙的表現(xiàn)題材？
抓髻娃娃是男孩還是女孩？
有哪些變化和寓意？
在制作方法上有什么不同？
需要注意什么？
四、藝術嘗試：引導學生進行藝術嘗試
五、課后拓展：祖國幅員遼闊，各地都有代表自己獨特地域風格的古老藝術，有很多藝術形式與剪紙是姊妹藝術。
學生學習時會出現(xiàn)對一些歷史時期和民族文化不了解的情況，要通過對歷史文化的了解、民族風俗的了解以及直觀圖片等，加強學生對剪紙的觀察、分析與對比。要注意學生欣賞時所表現(xiàn)出的多樣性和差異性。
設計方案 篇7
關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施
可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。
一、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
1.市場定位
可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養(yǎng)顏的女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發(fā)，利用先進工藝制作形成。
2.定價及價格鏈模式
可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營銷渠道
（1）營銷渠道的劃分
營銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
（2）可口可樂公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費者行為的不同，可以將消費者定義為不同消費場所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行為進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統(tǒng)計；最后，根據(jù)消費者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行為”作為標準。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。
（3）渠道劃分
經(jīng)過詳細的分析之后，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學中學、工廠批發(fā)廠等組成。
（4）可口可樂現(xiàn)階段渠道營銷模式
雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業(yè)務部門根據(jù)預算制定的活動情況進行銷售。
二、利用市場營銷理論對茶飲料產(chǎn)品營銷方案重新設計的思路
1.顧客為導向
現(xiàn)代市場體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營銷實現(xiàn)無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場。企業(yè)人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的.趨勢下，可口可樂公司要想取得發(fā)展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價和價格鏈系統(tǒng)設計
4C理論經(jīng)常對顧客的成本進行考慮。根據(jù)市場化營銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據(jù)消費認知對價格產(chǎn)品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進行計算，還應該根據(jù)消費者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應該從生產(chǎn)商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環(huán)節(jié)分析，深入了解消費者需求之后制定價格。
（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢。可以對批發(fā)渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
（2）定價和價格鏈設計
經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。
3.渠道營銷設計
合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場的變化情況，充分調(diào)動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場適當調(diào)整發(fā)展方式，保證營銷結構設計的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區(qū)域流動作業(yè)結構，保證區(qū)域結構的動態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來，利用經(jīng)濟社會發(fā)展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發(fā)展模式。最后，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現(xiàn)主導市場的目的。
三、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷方案實施和評估
1.實施計劃
“實踐是鑒別真理的唯一標準。”產(chǎn)品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內(nèi)容的項目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過對可口可樂公司茶產(chǎn)品的各項組織部門和相關工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實施計劃：
第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場育人準備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費者注意力應該采取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實施方案
（1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務目標：實現(xiàn)全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由于產(chǎn)品上市前期主要進行內(nèi)部市場策略分析和溝通，業(yè)務銷售隊伍必須調(diào)動起銷售激情，對上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎。
（2）上市初期
業(yè)務目標實現(xiàn)500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。
（3）持續(xù)活動階段
主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業(yè)額達到份額的5%。品牌目標：讓產(chǎn)品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3.實施評估
產(chǎn)品營銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部兩種評估手段進行判斷。內(nèi)部評估主要對企業(yè)營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產(chǎn)品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，消費者對茶消費的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實施產(chǎn)品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結束語
本文主要對可口可樂公司茶飲料的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了分析，然后根據(jù)可口可樂公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產(chǎn)品價格鏈，制定出符合市場發(fā)展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻：
[1]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂公司營銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.
設計方案 篇8
第1課 添畫
學習領域：造型?表現(xiàn)
課時：一課時
教材分析：
本課屬于造型?表現(xiàn)學習領域的一個內(nèi)容。通過教學讓學生掌握根據(jù)圖片情境添加適當內(nèi)容的添畫方法，提高學習美術的興趣，培養(yǎng)學生熱愛生活的情感。
教學內(nèi)容與目標：
1.顯性內(nèi)容與目標：
應知：了解添畫的基本方法，掌握如何使圖片內(nèi)容與添加內(nèi)容統(tǒng)一的相關知識。
應會：利用圖片情境添加適當內(nèi)容，采用剪、畫、貼的方法進行裝飾和添加。
2.隱性內(nèi)容與目標：
通過本課教學，培養(yǎng)學生想像力和創(chuàng)作精神，讓學生在參與美術活動中，學習相關的美術知識，提高審美情趣。
教學重點與難點：
重點：根據(jù)圖片情境添加內(nèi)容，學習簡單的'添畫方法。
難點：使內(nèi)容和環(huán)境盡量可能統(tǒng)一。
學習材料：
風景圖片、剪刀、膠、彩筆……
教學過程：
一、看一看：
1.出示課前收集的風景圖片。
2.賞析風景圖片。
教學意圖：了解圖片內(nèi)容，為添加做鋪墊。
二、想一想：
1.思考：我們可以給圖片上添加什么？
2.賞析書中作品，說一說制作方法。
說一說添加應注意的問題。
教學意圖：通過觀察討論，知道了解添加的基本方法，引導學生自主學習。
三、添一添：
1.提出添畫要求：
巧妙運用圖片，內(nèi)容與添加相統(tǒng)一，注意近大遠小的關系，構圖要美觀。
2.學生創(chuàng)作，教師輔導。
教學意圖：通過實踐，使學生感受添畫作業(yè)與平時繪畫的不同之處，感受添畫作品的獨特美感。
四、賞一賞：
1.欣賞作品：找一找添加巧妙的作品。
2.談談添畫的體會。
教學意圖：培養(yǎng)學生的欣賞評述的能力。
設計方案 篇9
一、活動目的：1、總結工作、財務情況；
2、匯報20xx年工作做安排及財務預算；
3、產(chǎn)生新一屆協(xié)會負責人
二、活動參與者：
三、主辦單位：
四、活動時間：
五、活動地點：
六、活動具體安排：
（一）前期準備
1．材料準備
（1）提前準備好工作總結、財務總結；20xx年工作安排；20xx財務預算。
（2）主持人致辭稿2、人員安排
資料組：協(xié)會工作人員
后勤、會務：協(xié)會工作人員、綜合管理科
3、會議地點安排：協(xié)會工作人員
4．宣傳通知工作
提前邀請領導、副會長級單位代表，發(fā)放邀請函。由協(xié)會工作人員負責到位。
4．會場布置
會場的安排布置工作主要協(xié)會工作人員與墻辦綜合科于月日前安排妥當。
（二）大會現(xiàn)場
1．會前工作
大會當天上午10：00前協(xié)會所有人員必須到場；
嘉賓接待由協(xié)會工作人員負責；
出席人員登記由綜合管理科負責；
現(xiàn)場秩序維持由建筑節(jié)能科負責；
現(xiàn)場照片拍攝由協(xié)會工作人員負責；
2．大會議程
（1）主持人致開場白并介紹到場嘉賓
（2）有請領導、管理辦公室主任致詞。
（3）有請作度協(xié)會工作報告；20xx年度協(xié)會工
安排；宣讀協(xié)會工作制度與報賬制度。
（4）有請做度協(xié)會財務報告；20xx年度協(xié)會財務
預算。
（5）第一屆協(xié)會秘書長宣讀新任會長、秘書長、由、頒發(fā)聘書。
（6）舉行交接儀式（第一屆會長與第二屆會長交接章子）。
（7）請新一屆會長、秘書長作就職演說及工作展望。
（8）會員代表發(fā)言。
（8）請領導、管理辦公室主任作總結陳詞。
（9）主持人致結束語，感謝各位嘉賓的到來
（10）請各位嘉賓和協(xié)會所有人員合影留念
3．會后活動安排
（1）大會結束后各部協(xié)調(diào)維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衛(wèi)生、物品材料的整理等；
（2）會后各到場嘉賓聚餐、娛樂活動。
（三）后期工作
人員的'出席情況由協(xié)會總結；
照片的上傳由協(xié)會負責；
本次大會的總結由協(xié)會負責。
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