設(shè)計(jì)方案常用【8篇】
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
1. 負(fù)責(zé)在接到組長(zhǎng)安排的任務(wù)之后，了解方案的原有材料進(jìn)行分析，根據(jù)方案要求搜索相關(guān)資料并整理。
2. 負(fù)責(zé)收集和整理景觀工程管理的新思路、新方法、新技術(shù)和新工藝。
3. 負(fù)責(zé)根據(jù)所整理的資料和自己的思維繪制手繪稿，及時(shí)高效高質(zhì)量完成。
4. 手繪稿通過(guò)之后，掃描到電腦上。
5. 負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)手繪稿進(jìn)行上色。
6. 負(fù)責(zé)上色之后，施工圖的繪制。施工圖繪制過(guò)程中要與現(xiàn)場(chǎng)尺寸校對(duì)，并與工程部交流。
7. 負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行排版，準(zhǔn)確及時(shí)完成。
8. 設(shè)計(jì)方案須通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的.審核通過(guò)之后，與甲方溝通協(xié)商。
9. 與甲方溝通協(xié)商之后，負(fù)責(zé)對(duì)甲方就設(shè)計(jì)內(nèi)容提出的問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)的修改、補(bǔ)充，直至方案一致通過(guò)。
10. 負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計(jì)組長(zhǎng)與工程部，雕塑部的溝通協(xié)商，將設(shè)計(jì)方案的落實(shí)。
11. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工的同時(shí)跟進(jìn)施工進(jìn)度，隨時(shí)完成補(bǔ)充方案。
12. 負(fù)責(zé)為工程部、雕塑部提供圖紙，并互相商討制作安裝問(wèn)題。
13. 熟悉工程規(guī)范，管理景觀施工現(xiàn)場(chǎng)，審核施工質(zhì)量、監(jiān)督施工進(jìn)度，解決施工技術(shù)難題。
14. 負(fù)責(zé)每個(gè)月3號(hào)前做好上個(gè)月的個(gè)人工作進(jìn)度表，并發(fā)給總部。
15. 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)的工作分配與工作調(diào)動(dòng)，認(rèn)真完成工作任務(wù)。
16. 其他臨時(shí)工作。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教材分析
《小伙伴》是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)語(yǔ)文（人教版）一年級(jí)下冊(cè)第28課的教學(xué)內(nèi)容。
課文以小學(xué)生比較喜歡的春游活動(dòng)為題材，寫(xiě)了春游時(shí)瑪莎丟失背包后，幾個(gè)小伙伴對(duì)待這件事的不同態(tài)度。故事從春游那天的午餐講起。當(dāng)小伙伴們發(fā)現(xiàn)瑪莎不吃午餐時(shí)，都從不同方面表示了關(guān)心，但哪種關(guān)心是瑪莎此時(shí)最需要的呢？教學(xué)中，讓學(xué)生通過(guò)閱讀、比較、感悟，就會(huì)懂得：要用實(shí)際行動(dòng)給予別人最需要的幫助。這個(gè)故事貼近學(xué)生的生活，童趣盎然，文字淺顯易懂，適合一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)。教學(xué)中還應(yīng)讓學(xué)生掌握生字新詞，在讀中強(qiáng)化對(duì)新詞的感悟和運(yùn)用。
學(xué)生分析
由于我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，受一些客觀因素的影響，學(xué)生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知水平和語(yǔ)言表達(dá)能力都存在著較大的差異。一部分學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，對(duì)事物有自己一定的見(jiàn)解，也樂(lè)于與人交流；一部分學(xué)生只能初步認(rèn)識(shí)一些客觀事物，用一些零碎的、不規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，甚至連朗讀課文都有困難。在教學(xué)中，教師應(yīng)力求尊重學(xué)生的個(gè)體差異，關(guān)注他們不同的學(xué)習(xí)需求。
設(shè)計(jì)理念
閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所思考和感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。根據(jù)教材特點(diǎn)及學(xué)生的`身心特點(diǎn)，我創(chuàng)設(shè)了讓文中人物瑪莎帶學(xué)生們一起春游這一情境，使學(xué)生們置身于故事中。讓學(xué)生在良好、愉悅的狀態(tài)中讀、想、說(shuō)、問(wèn)、議、演，從而提高學(xué)生理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的能力，發(fā)展思維。
教學(xué)目標(biāo)
1．認(rèn)識(shí)餐、丟等13個(gè)生字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，能分角色朗讀。
3．理解課文內(nèi)容，有樂(lè)于助人的愿望，并懂得用行動(dòng)去關(guān)心別人。
教學(xué)流程
一、情境導(dǎo)入。
1．師：你們每天在一起學(xué)習(xí)、生活，都是親密的好伙伴，今天我們?cè)賮?lái)認(rèn)識(shí)幾位外國(guó)的小伙伴，好嗎？這幾位小伙伴，就在我們今天要學(xué)的這篇課文里，齊讀課題。
2．播放課件：瑪莎高興地走來(lái)，說(shuō)：嗨！你們好，我是瑪莎，很高興認(rèn)識(shí)你們！真巧，我們今天要去春游，你們和我一塊兒去吧，好嗎？
二、初讀課文。
1．師：借拼音自讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，把句子讀通順，圈出文中的生字，把它們和在文中連成的詞一塊兒多讀幾遍。
2．字詞教學(xué)。
（1）小老師帶讀（有注音），想帶讀哪個(gè)就讀哪個(gè)。
（2）開(kāi)火車讀（有注音）。
（3）集體讀（無(wú)注音）。
3．學(xué)生自由讀課文，給自然段標(biāo)上序號(hào)，并選擇自己最喜歡的自然段讀給大家聽(tīng)。
三、讀懂課文。
1．學(xué)生邊讀邊觀察插圖，想想圖中誰(shuí)是瑪莎、誰(shuí)是維加、安娜和安東。
2．（貼人物圖）指名上臺(tái)找小伙伴，并說(shuō)說(shuō)是怎么知道的。
3．師：認(rèn)識(shí)了小伙伴，我們一塊兒去春游吧（播放課件），小伙伴們?nèi)ゴ河危蕾p春天的美麗景色。中午，大家都在吃午餐，只有瑪莎站在一旁。
4．瑪莎怎么了？結(jié)合學(xué)生答問(wèn)，指導(dǎo)讀好瑪莎說(shuō)的話。
5．小伙伴們是怎么關(guān)心瑪莎的？（點(diǎn)擊課件）結(jié)合學(xué)生答問(wèn)，分別訓(xùn)練朗讀維加、安娜、安東的話，相機(jī)進(jìn)行語(yǔ)言文字訓(xùn)練。
【該環(huán)節(jié)充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，學(xué)生愿意說(shuō)哪個(gè)小伙伴，就讀哪個(gè)小伙伴的話或哪一部分，并由學(xué)生自己評(píng)議讀得怎樣，該怎樣讀，想讀的都來(lái)讀一讀。讓學(xué)生在互相學(xué)習(xí)中體會(huì)小伙伴們從不同方面給予瑪莎的關(guān)心，也加強(qiáng)了對(duì)一些新詞的感悟和運(yùn)用。】
例：學(xué)生答安娜關(guān)心瑪莎的部分。點(diǎn)擊課件，展示瑪莎說(shuō)的話，指名讀、評(píng)議，并用句中丟字組詞、說(shuō)一句話，說(shuō)說(shuō)與粗心、忘記意思相反的詞，想讀的齊讀。
6．師：你們最喜歡誰(shuí)，為什么？請(qǐng)同桌交流。
7．分角色讀課文。
（1）四人小組讀，老師參與。
（2）集體分角色讀。
四、質(zhì)疑問(wèn)難。
1．鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題，并讓他們自己討論解決。
2．四人小組討論：維加和安娜看到安東把面包分了一大半給瑪莎后，他們會(huì)怎么想、怎么做？
五、拓展活動(dòng)。
1．師：你們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中有沒(méi)有用行動(dòng)關(guān)心過(guò)別人？
2．四人小組演一演自己助人為樂(lè)的事，也可演今后打算采取怎樣行動(dòng)。
3．播放課件：瑪莎表示今后要像大家一樣用行動(dòng)去給別人最需要的幫助，并向大家告別。
設(shè)計(jì)方案 篇3
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的`問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧１热缥覀儢|至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍５诙谓惺д`。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)名稱
二極管的測(cè)試
二、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
知識(shí)目標(biāo)：掌握二極管的單向?qū)щ娦裕涣私舛䴓O管的結(jié)構(gòu)、電路符號(hào)。
技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)使用萬(wàn)用表測(cè)試二極管的好壞與極性；學(xué)會(huì)測(cè)試二極管的單向?qū)щ娦浴?/p>
職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)：通過(guò)多種直觀教學(xué)和動(dòng)手操作，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和邏輯思維能力。
三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排（3課時(shí)）
1、二極管的認(rèn)識(shí)（1課時(shí)）
2、二極管單向?qū)щ娦缘臏y(cè)試（1課時(shí)）
3、二極管的伏安特性測(cè)試（1課時(shí)）
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、二極管的認(rèn)識(shí)
2、二極管單向?qū)щ娦缘臏y(cè)試
3、二極管的伏安特性測(cè)試
五、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1、任務(wù)分析
本項(xiàng)目是在學(xué)習(xí)萬(wàn)用表的基本原理的基礎(chǔ)上，對(duì)電學(xué)各物理量實(shí)際測(cè)量，讓學(xué)生從親身的感受中說(shuō)、做、學(xué)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，并倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)和同學(xué)交流合作，用不同的方式來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)。通過(guò)討論交流進(jìn)行探索和實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的解決，形成一定的知識(shí)解決模型，并最終解決實(shí)際問(wèn)題，從而能夠與行業(yè)零距離接軌。
2、實(shí)訓(xùn)小組的組建
小組 一組 二組 三組 四組 五組 六組 七組 八組 九組 十組 十一組 十二組 十三組 成員 小組 十四組 十五組 十六組 十七組 十八組 十九組 二十組 二十一組 二十二組 二十三組 二十四組 二十五組 二十六組 成員
3、課前準(zhǔn)備
整理著裝、清點(diǎn)人數(shù)（時(shí)間：3分鐘 ）
4、領(lǐng)取項(xiàng)目任務(wù)，明確任務(wù)內(nèi)容 ①情景導(dǎo)入（時(shí)間： 2分鐘 ）
導(dǎo)語(yǔ)：前面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了二極管的簡(jiǎn)易測(cè)試，今天我們來(lái)看看這么小的元器件是如何實(shí)現(xiàn)這么多的功能？
②閱讀工作任務(wù)單（時(shí)間：5分鐘 ）
工作任務(wù)單
二極管極性判別 檢測(cè)二極管的好壞 測(cè)試二極管單向?qū)щ娦?測(cè)試二極管伏安特性 操作人 （記錄在坐標(biāo)紙上） （記錄在坐標(biāo)紙上） 檢測(cè)結(jié)果/ 要求每組一份，由組長(zhǎng)到車間領(lǐng)取工作任務(wù)單，閱讀討論任務(wù)單 展示下列問(wèn)題，通過(guò)學(xué)生答問(wèn)題，幫助學(xué)生讀懂任務(wù)單
㈠二極管的結(jié)構(gòu)有幾部分組成？畫(huà)出二極管的圖形符號(hào)和文 字符號(hào)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意圖？
㈡二極管根據(jù)用途分為幾類？根據(jù)材料呢？
㈢用萬(wàn)用表怎樣判別二極管的極性？
㈣二極管為線性還是非線性器件？
③分析資料（時(shí)間：5分鐘 ）
5、制定制作步驟（時(shí)間：5分鐘 ）
小組討論制作步驟（增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力） 討論后，教師作出評(píng)價(jià)，最終確定制作步驟。
任務(wù)一 二極管的認(rèn)識(shí)
任務(wù)二 二極管單向?qū)щ娦缘臏y(cè)試 任務(wù)三 二極管的伏安特性測(cè)試
6、安全教育
①、必須穿電工鞋，才允許進(jìn)入家電維修實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行操作。
②、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程，自覺(jué)聽(tīng)從指揮，確保人身和設(shè)備安全。
③、實(shí)訓(xùn)室內(nèi)不得大聲喧嘩和追逐打鬧，保持良好的`教學(xué)秩序。
④、通電試驗(yàn)前應(yīng)先切斷電源，再逐項(xiàng)順次接線，嚴(yán)禁帶電操作和用其它金屬絲代替熔斷絲。
⑤、強(qiáng)電操作時(shí)，由教師控制供電，學(xué)生不得趁教師不注意時(shí)擅自送電。
⑥、電子焊接時(shí)應(yīng)打開(kāi)門(mén)窗，保持通風(fēng)，嚴(yán)禁用電烙鐵破壞公物和灼傷他人。
⑦、如遇觸電事故，首先應(yīng)切斷電源（注意絕緣操作）；如遇其它意外事故發(fā)生，應(yīng)保持冷靜，聽(tīng)從教師指揮處理，并逐級(jí)上報(bào)。
過(guò)程記錄
一、二極管的直觀識(shí)別記錄表 序號(hào) 二極管外形 提示： 二極管型號(hào) 二極管材料 二極管在電路中用途 備注 學(xué)生制作技術(shù)、質(zhì)量要求 二極管直觀識(shí)別 二極管極性判別 檢測(cè)二極管的好壞 測(cè)試二極管單向?qū)щ娦?測(cè)試二極管伏安特性 注意萬(wàn)用表使用是否正確 指導(dǎo)教師指導(dǎo)內(nèi)容
1、普通二極管在電路中用字母“VD”或“D”加數(shù)字表示，穩(wěn)壓管用字母“ZD”表示。
2、小功率二極管的負(fù)極通常在表面用一個(gè)色環(huán)標(biāo)出；金屬封裝二極管的螺母通常為負(fù)極；發(fā)光二極管則通常用引腳長(zhǎng)短來(lái)識(shí)別：長(zhǎng)腳為正、短腳為負(fù)，（另外：仔細(xì)觀察發(fā)光二極管，兩個(gè)電極一大一小，電極較小的為正極。）
3、整流橋的表面通常標(biāo)注內(nèi)部電路結(jié)構(gòu)或者交流輸入端及直流輸入端的名稱，交流端：AC或～、直流端：“＋”、“－” 4、貼片二極管標(biāo)注有多種方法：
在有引線的貼片二極管中，管體有白色色環(huán)的一端是負(fù)極； 在有引線無(wú)色環(huán)的貼片二極管中，引線較長(zhǎng)的一端為正極；在無(wú)引線的貼片二極管中，表面有色帶或者有缺口的一端為負(fù)極；貼片發(fā)光二極管中有缺口的一端為負(fù)極。
二、檢測(cè)二極管的好壞和極性 二極管類型 二極管符號(hào) 正向電阻 反向電阻 性能好壞判斷
三、二極管單向?qū)щ娦缘臏y(cè)試
測(cè)試電路：如圖所示，其中二極管VD為1N4148（或其他），R為1k?。
測(cè)試程序：
①接好電路。
②由直流穩(wěn)壓電源輸出10V電壓接入輸入端，即UI = +10V（此時(shí)二極管兩端所加的電壓為正向電壓），測(cè)量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________V，I =_________mA測(cè)量此時(shí)二極管兩端的電壓為UVD =_________V
結(jié)論：當(dāng)二極管兩端所加的電壓為正向電壓時(shí)，二極管將_________（導(dǎo)通／截止，截止即不導(dǎo)通）。
③ 保持步驟2，將二極管反接（此時(shí)二極管兩端所加的電壓為反向電壓），測(cè)量輸出電壓和電流的大小，并記錄：UO =_________Ｖ，I =_________mA
結(jié)論：當(dāng)二極管兩端所加的電壓為反向電壓時(shí)，二極管將_________（導(dǎo)通／截止）。
④ 用模擬萬(wàn)用表直接測(cè)量二極管的正、反向電阻，比較大小并記錄：正向電阻為_(kāi)________k?，反向電阻為_(kāi)________k?。
結(jié)論：二極管_________（具有／不具有）單向?qū)щ娦裕艺驅(qū)〞r(shí)，導(dǎo)通電壓降約為_(kāi)________（零/零點(diǎn)幾/幾）伏。
設(shè)計(jì)方案 篇5
每當(dāng)在換季時(shí)，MM們是不是都覺(jué)得自己的皮膚干干的，很不舒服，這都是由于換季時(shí)，天氣的變得干燥，肌膚容易缺水。然而，我們又應(yīng)該如何去補(bǔ)水，才能使得我們的肌膚克服干燥，重拾嫩滑，閃亮呈現(xiàn)呢？
要做好補(bǔ)水工作，就得去了解其干燥原因咯！其中干燥的原因主要有一下幾個(gè)：
過(guò)度追求清潔
干凈固然重要，比如說(shuō)污垢、老廢角質(zhì)、彩妝等當(dāng)然要清除干凈， 但是如果連肌膚必需的自然養(yǎng)分也被洗掉的話，干燥自然就會(huì)出現(xiàn)啦。因此，在洗臉的時(shí)候就得用適當(dāng)?shù)?潔面產(chǎn)品。同時(shí)，切記清潔時(shí)一定要輕柔，手指力度越小越好。
新陳代謝的紊亂
當(dāng)肌膚處于較低溫度時(shí)，血液循環(huán)會(huì)變慢到，代謝會(huì)遭到紊亂。亞健康狀態(tài)肌膚從此出現(xiàn)！再加個(gè)惡性循環(huán)肌膚就變得越來(lái)越粗糙了！為此，我們?cè)谧o(hù)理過(guò)程中就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行按摩，來(lái)促進(jìn)血液循環(huán)。
空氣濕度降低
秋季到來(lái)，空氣的濕度下降明顯。可惡的是，它把我們肌膚里的水分給奪走了！原本就不夠滋潤(rùn)的肌膚，還被奪走水分，能舒適度過(guò)干燥季都難。不可否認(rèn)，長(zhǎng)期以往干燥的肌膚必然會(huì)引發(fā)皺紋。
僅僅去了解了干燥的原因，明顯是不夠的！當(dāng)然還要付出行動(dòng)啦！然而，具體要怎么做可以參照以下貼士哦！
保濕噴霧少不了
保濕噴霧可以舒緩皮膚，助吸收，同時(shí)加強(qiáng)皮膚天然修復(fù)能力。然而在使用時(shí)，注意要用掌心輕輕拍打，讓皮膚充分吸收。當(dāng)然，多余的水分一定要用棉質(zhì)面巾吸干，否則留在臉上的水分會(huì)帶走肌膚本身的水分。
用冷水清洗臉
平時(shí)可以先用冷水洗臉，因?yàn)槔渌梢园涯樕系母m洗去，再用溫和的洗面奶以螺旋狀在臉上輕輕按摩，仔細(xì)清除毛孔里的污垢和殘留的化妝品。堅(jiān)持使用冷水潔面能增強(qiáng)皮膚彈性，減少皺紋的產(chǎn)生。
及時(shí)給肌膚補(bǔ)水、修復(fù)損傷
市面上補(bǔ)水產(chǎn)品名目繁多，品質(zhì)也是參差不齊，生怕用不好反而起到反作用。什么成分的補(bǔ)水修復(fù)產(chǎn)品才是最適合干燥季節(jié)呢？相信但凡有點(diǎn)保養(yǎng)知識(shí)的人都會(huì)首先想到蘆薈，其功效無(wú)需多說(shuō)，大家都知道的：補(bǔ)水、美白還可以祛痘、祛斑，其修復(fù)功能更是比一般植物成分的護(hù)膚品強(qiáng)大得多。
設(shè)計(jì)方案 篇6
【教學(xué)內(nèi)容】
《小壁虎借尾巴》。
【教學(xué)目的】
1、學(xué)會(huì)本課6個(gè)生字，5個(gè)新詞，會(huì)認(rèn)9個(gè)字。
2、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、理解課文的意思，了解壁虎、小魚(yú)、牛、燕子尾巴的功能及壁虎尾巴可以再生的特點(diǎn)。
【教學(xué)重點(diǎn)】
了解小魚(yú)、黃牛、燕子尾巴的功能。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
幻燈片，壁虎、小魚(yú)、黃牛、燕子頭飾，棉線(或紙條)一段。
【教學(xué)過(guò)程】
一、激發(fā)探究心理，導(dǎo)入新課
大家都喜歡小動(dòng)物，愛(ài)和動(dòng)物交朋友，小動(dòng)物都有一條尾巴，猴子尾巴長(zhǎng)，兔子尾巴短，孔雀尾巴像一把傘……小壁虎也有尾巴，一天它的尾巴被蛇咬住了，它拼命一掙，把尾巴掙斷了，于是它就去向小動(dòng)物借尾巴，它向哪些動(dòng)物借?它們借給小壁虎了嗎?這就是《小壁虎借尾巴》一課要告訴我們的。
二、初讀課文，生生互評(píng)
1、學(xué)生自由小聲讀全文：
不會(huì)讀的字借助拼音多讀幾遍，讀后畫(huà)出生字，讀三遍。
2、再讀全文：
標(biāo)出自然段序號(hào)。
3、同桌互相讀課文：
檢查生字讀音，互相評(píng)一評(píng)。
4、指名7生讀課文：
其余生評(píng)議、正音。
三、看圖讀文，引導(dǎo)探究
1、出示圖一：
看對(duì)應(yīng)段，邊看圖邊說(shuō)：
小壁虎為什么去借尾巴?
鼓勵(lì)學(xué)生說(shuō)時(shí)用上“誰(shuí)，什么地方，干什么”句式或“因?yàn)椤浴薄?/p>
拿出一根線(或一段紙條)請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)做“一掙”的動(dòng)作，同桌互相討論：
小壁虎為什么要“一掙”，指名說(shuō)。
2、小壁虎向誰(shuí)去借尾巴?
在書(shū)上畫(huà)出三個(gè)小動(dòng)物的名稱：
看圖回答。
同桌互相說(shuō)一說(shuō)。
依次出示三幅畫(huà)，小壁虎是怎么借的`?
找出文中的三個(gè)句子試著讀一讀，再體會(huì)讀。
小壁虎借到尾巴了嗎?為什么?
找出寫(xiě)小動(dòng)物不借的理由的句子讀一讀，標(biāo)出寫(xiě)小動(dòng)物動(dòng)作的詞。同桌互相做一做“拴、甩、擺”的動(dòng)作。
3、對(duì)照?qǐng)D：
仔細(xì)讀這三個(gè)自然段，比較這三段有什么不同，自己探究、比較，試著說(shuō)一說(shuō)，指名說(shuō)。
試著用不同語(yǔ)氣讀三個(gè)自然段。
指名讀，互相評(píng)價(jià)。
4、齊讀6、7自然段，想一想：
小壁虎為什么難過(guò)?后來(lái)怎么又高興起來(lái)?
生回答。
用高興的心情讀小壁虎的話。
四、自悟表達(dá)，呈現(xiàn)結(jié)果
小壁虎為什么借?向誰(shuí)借?借到?jīng)]有?為什么?
同桌互相檢測(cè)，指名說(shuō)。
五、指導(dǎo)提高，思維拓展
你還知道哪些小動(dòng)物的尾巴，它們有什么用處?
生自由發(fā)言。
六、學(xué)習(xí)生字
七、分角色朗讀課文，帶頭飾表演
八、完成作業(yè)
【板書(shū)設(shè)計(jì)】
被蛇咬，尾巴斷
小魚(yú) 搖 撥水
小壁虎借尾巴 借尾巴 老黃牛 甩 趕蠅子
燕子 擺 掌握方向
長(zhǎng)新尾
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、教學(xué)目標(biāo)
(一)情感態(tài)度培養(yǎng)
1、體會(huì)到火災(zāi)危及自己和他人生命。
2、學(xué)會(huì)面對(duì)火災(zāi)時(shí)不慌張，冷靜沉著，果斷行動(dòng)。
(二)行為技能訓(xùn)練
1、學(xué)會(huì)判斷失火點(diǎn)，能迅速找到正確的逃生路線。
2、掌握濃煙中逃生、被困在室內(nèi)等情況下如何自護(hù)求救的技能。
(三)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累
1、知道火場(chǎng)中危害人的生命的因素有缺氧、煙氣、高溫、燒傷。
2、通過(guò)交流，積累在不同情形選擇不同方式避險(xiǎn)呼救、果斷逃生的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
二、教學(xué)重點(diǎn)
樹(shù)立火災(zāi)自護(hù)、自救的觀念，增強(qiáng)安全意識(shí)。
三、教學(xué)難點(diǎn)
讓學(xué)生把安全知識(shí)轉(zhuǎn)化為安全技能；提高火災(zāi)發(fā)生時(shí)自護(hù)自救能力。
四、教學(xué)方法
1、情景教學(xué)法：課前，通過(guò)學(xué)生表演的情景劇，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)心理入情入境。課中，讓學(xué)生觀察圖片了解火災(zāi)中各種逃生自救的辦法；指導(dǎo)學(xué)生編排平安童操練習(xí)逃生方法，提高火災(zāi)自救能力。
2、談話討論法：讓學(xué)生通過(guò)小組討論說(shuō)說(shuō)火災(zāi)發(fā)生時(shí)比較安全
的自救方法。
3、演示法：教師示范演示火災(zāi)自護(hù)自救方法。
五、教學(xué)準(zhǔn)備
1、課前組織幾名學(xué)生排練淘氣猴火災(zāi)自救的故事。
2、PPT演示稿。
六、教學(xué)過(guò)程
（一）平安童話，導(dǎo)入新課
1、“同學(xué)們， 在生活中，火災(zāi)威脅著我們的安全，面對(duì)火災(zāi)時(shí)我們不能驚慌失措，要學(xué)會(huì)在火災(zāi)中逃生的本領(lǐng)。今天的淘氣猴就遇到了火災(zāi)，他這次可聰明了一回，成功獲救，我們一起來(lái)看看淘氣猴是如何火口逃生的。
2、學(xué)生表演情景劇。
3、討論：看了今天的故事，你們想說(shuō)些什么？
（二）平安導(dǎo)航，提高認(rèn)識(shí)
1、俗話說(shuō)“賊偷一半，火燒精光”。在生活中，火災(zāi)是最經(jīng)常、最普遍的威脅公眾安全的主要災(zāi)害之一。失去控制的火，不僅毀壞財(cái)產(chǎn)，造成混亂，還危害生命。那么，火災(zāi)對(duì)人造成傷害，甚至導(dǎo)致死亡的主要因素有那些呢？請(qǐng)同學(xué)們自讀平安導(dǎo)航，看看你能否找到答案。（導(dǎo)致人死亡的'主要原因有缺氧、煙氣、高溫、燒傷。
2、淘氣猴一個(gè)人在家中遇到樓道失火，他選擇用濕浴巾捂嘴，沖到小陽(yáng)臺(tái)呼救，最終順利脫險(xiǎn)的故事，我們發(fā)現(xiàn)了淘氣猴在火災(zāi)發(fā)生時(shí)逃生的方法和經(jīng)驗(yàn)。文中還告訴我們?cè)诨馂?zāi)時(shí)的哪些逃生方法，
（指名回答）
（1）平時(shí)要熟悉逃生路線，火災(zāi)來(lái)臨時(shí)保持鎮(zhèn)靜；
（2）火勢(shì)不大時(shí)，披上浸濕的衣物往外逃，濃煙中逃生要用濕毛巾捂住口鼻，低頭彎腰；
（3）火災(zāi)中逃生不能坐電梯，要走樓梯或消防通道；
（4）萬(wàn)一被或困在屋里，要關(guān)閉門(mén)窗，向門(mén)窗潑水，并大聲呼救。
3、討論：A.為什么要火災(zāi)發(fā)生逃生時(shí)，要用濕毛巾捂住口鼻，低頭彎腰？
B.為什么火災(zāi)中逃生不能坐電梯，要走樓梯或消防通道？
點(diǎn)撥：A.因?yàn)榛馂?zāi)會(huì)產(chǎn)生大量二氧化碳?xì)怏w，人呼入過(guò)多的二氧化碳會(huì)窒息。一般二氧化碳?xì)怏w會(huì)懸浮在空間的頂部。故火災(zāi)發(fā)生時(shí)，人要用濕毛巾捂住口鼻防止吸入過(guò)量二氧化碳，彎腰盡量將身體口鼻部位降低，有利于逃生。
B.發(fā)生火災(zāi)后，往往容易斷電而造成電梯故障，給救援工作增加難度；電梯口通向大樓各層，火場(chǎng)上煙氣涌入電梯通道極易形成煙囪效應(yīng)，人在電梯里隨時(shí)會(huì)被濃煙毒氣熏嗆而窒息。
4、同學(xué)們覺(jué)得在火災(zāi)逃生時(shí)還應(yīng)該注意哪些？
學(xué)生討論，代表總結(jié)匯報(bào)。
如：如果走廊或?qū)﹂T(mén)、隔壁的火勢(shì)比較大，無(wú)法疏散，可退入一個(gè)房間內(nèi)，將門(mén)縫用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它紡織物封死，可不斷往上澆水，防止外部火焰及煙氣侵入，從而達(dá)到抑制火勢(shì)蔓延速
度、延長(zhǎng)救援時(shí)間的目的。
火災(zāi)發(fā)生時(shí)，實(shí)在無(wú)路可逃，可利用衛(wèi)生間進(jìn)行避難。因?yàn)樾l(wèi)生間濕度大，水源豐富，可用水潑在門(mén)上、地上，進(jìn)行降溫，水也可從門(mén)縫處向門(mén)外噴射，達(dá)到降溫或控制火勢(shì)蔓延的目的。
逃生過(guò)程中，如果身上的衣物被引燃，應(yīng)迅速將衣服脫下或撕下，如果有水可迅速用水澆滅，或就地滾翻將火壓滅，但注意不要滾動(dòng)太快。一定不要身穿著火在的衣服跑動(dòng)。
學(xué)生討論，代表總結(jié)匯報(bào)。
小結(jié)：看來(lái)同學(xué)們掌握的知識(shí)很多，分析也很對(duì)。確實(shí)，我們每個(gè)人平時(shí)一定要學(xué)習(xí)掌握自救、自護(hù)的知識(shí)，鍛煉自己自護(hù)自救的能力。
（三）平安童謠，時(shí)刻警記
1、出示平安童謠
火災(zāi)來(lái)了拔腿跑，捂住口鼻并彎腰。
不乘電梯走樓道，被困揮手大聲叫。
2、指名讀。
3、指名說(shuō)說(shuō)讀了童謠，你記住了什么？
4、齊讀。
5、比賽記憶誦讀。
（四）平安童操，現(xiàn)場(chǎng)演練
1、演一演：指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)平安童謠的內(nèi)容，自編或小組合作演練火災(zāi)逃生方法。
2、試一試：打濕毛巾捂口鼻。小組比賽演練。提醒注意：毛巾要對(duì)折3次，疊成8層，這樣的濕毛巾在煙霧中才有用。
3、做一做：起火了，選擇最安全的逃生做法，比說(shuō)明理由。
4、看一看：播放火災(zāi)影視資料。同學(xué)們，看了這些觸目驚心的場(chǎng)景，想必心中感慨萬(wàn)千，請(qǐng)拿出你手中的筆，寫(xiě)出你想說(shuō)的話。
5、全班交流。
七、課堂總結(jié)
是呀！天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！生命如此美麗，但又是如此脆弱。我們要珍惜寶貴的生命，提高防火意識(shí)，像淘氣猴一樣掌握一些自救逃生的方法。
機(jī)智勇敢的處理各種異常的情況或危險(xiǎn)，就能健康地成長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、活動(dòng)目的“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過(guò)活動(dòng)，使小學(xué)生人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操；在游園中獲取知識(shí)；在游園中培養(yǎng)學(xué)生的能力，從而全面地推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。
二、活動(dòng)時(shí)間安排：5月31日下午1：00—4：001、12：50前各中隊(duì)及活動(dòng)點(diǎn)做好準(zhǔn)備，少先隊(duì)員及負(fù)責(zé)老師及時(shí)到位。
2、1：00隊(duì)員開(kāi)始游園。3、3：30游園結(jié)束，隊(duì)員用所得的對(duì)獎(jiǎng)券到總領(lǐng)獎(jiǎng)處兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
4、4：00隊(duì)員進(jìn)教室集中，教師總結(jié)，活動(dòng)結(jié)束。三、活動(dòng)地點(diǎn)：各中隊(duì)教室及學(xué)校操場(chǎng)
四、活動(dòng)的準(zhǔn)備與安排1、各中隊(duì)在5月15日前充分發(fā)動(dòng)少先隊(duì)員征集游園活動(dòng)節(jié)目方案，每個(gè)中隊(duì)定出一個(gè)節(jié)目，并將節(jié)目方案、操作過(guò)程報(bào)學(xué)校少先隊(duì)總隊(duì)部，如錄用，即開(kāi)始準(zhǔn)備活動(dòng)的組織工作（包括本中隊(duì)的人員安排與準(zhǔn)備道具等。）
2、在5月31中午各中隊(duì)利用空閑時(shí)間布置好場(chǎng)地及做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，在班級(jí)門(mén)前，顯眼的地方粘貼一張有關(guān)本中隊(duì)活動(dòng)游戲的.名稱、規(guī)則等。3、本中隊(duì)設(shè)計(jì)的節(jié)目方案，活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在本班教室。（也可以設(shè)在室外）
五、活動(dòng)的形式1、以中隊(duì)為單位，自由選擇組織活動(dòng)節(jié)目，要求節(jié)目?jī)?nèi)容符合兒童實(shí)際、人人參與、學(xué)生感興趣，比如可組織套圈、扔乒乓球、貼鼻子、夾珠子等節(jié)目（參考節(jié)目詳見(jiàn)附表），優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)勵(lì)記載。
2、參與的隊(duì)員在玩每一個(gè)節(jié)目時(shí)，如果參與人數(shù)較多，則要排隊(duì)等候，同時(shí)為保證參與的公平性及廣泛性，要求每個(gè)節(jié)目只準(zhǔn)參與一次。3、各中隊(duì)必須精心布置好自己的活動(dòng)場(chǎng)地，節(jié)目必須有負(fù)責(zé)人。
4、每個(gè)節(jié)目要安排一至兩名學(xué)生負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)好本游藝節(jié)目的進(jìn)行、隊(duì)員參加游藝次序的安排以及游藝獎(jiǎng)勵(lì)的記載。六、活動(dòng)要求
1、各節(jié)目規(guī)則，有出節(jié)目之中隊(duì)制訂。2、室內(nèi)各中隊(duì)布置有輔導(dǎo)員自己負(fù)責(zé)，規(guī)則要求上黑板。
3、隊(duì)員游園后，所得獎(jiǎng)勵(lì)記載有所在中隊(duì)教師或?qū)W生的簽名，凡隊(duì)員自己簽名或涂改，此對(duì)獎(jiǎng)券無(wú)效。4、活動(dòng)前，輔導(dǎo)員要向隊(duì)員宣讀活動(dòng)規(guī)則，并注意安全教育，反對(duì)弄虛作假。活動(dòng)結(jié)束后，各中隊(duì)要搞好衛(wèi)生工作。
5、參加活動(dòng)的少先隊(duì)員要自覺(jué)遵守活動(dòng)場(chǎng)所秩序（排隊(duì)、不大聲喧嘩、不追逐打鬧等），獎(jiǎng)品設(shè)置要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，主要以小件物品為主，貼近學(xué)生需要，節(jié)目要有新意，能吸引人，學(xué)校將對(duì)參與率最高的節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)。七、組織領(lǐng)導(dǎo)及具體分工
組長(zhǎng)：宋＊＊副組長(zhǎng)：胡＊＊、唐＊＊成員：各中隊(duì)輔導(dǎo)員
游園活動(dòng)總協(xié)調(diào)：周＊＊、徐＊＊、沈＊＊、金＊＊、周＊＊獎(jiǎng)券核對(duì)負(fù)責(zé)：史＊＊
獎(jiǎng)品發(fā)放：余＊＊、林＊＊八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
一等獎(jiǎng)：完成25——29項(xiàng)活動(dòng)。二等獎(jiǎng)：完成20——24項(xiàng)活動(dòng)。
三等獎(jiǎng)：完成15——19項(xiàng)活動(dòng)。四等獎(jiǎng)：完成10——14項(xiàng)活動(dòng)。
五等獎(jiǎng)：完成5——9項(xiàng)活動(dòng)。六等獎(jiǎng)：完成1——4項(xiàng)活動(dòng)。
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