(熱)設(shè)計(jì)方案6篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
課題：2.1比零小的數(shù)
一教學(xué)目標(biāo)
1知識(shí)技能目標(biāo)
（1）借助生活中的實(shí)例引入負(fù)數(shù)，體會(huì)負(fù)數(shù)引入的必要性和有理數(shù)應(yīng)用的廣泛性。
（2）會(huì)判斷一個(gè)數(shù)是正數(shù)還是負(fù)數(shù)，能應(yīng)用正、負(fù)數(shù)表示生活中具有相反意義的量。
（3）知道有理數(shù)的意義和分類(lèi)。
2過(guò)程方法目標(biāo)
（1）通過(guò)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，讓學(xué)生在大量的現(xiàn)實(shí)情境中發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)，把握負(fù)數(shù)的特點(diǎn)，體會(huì)到這種新數(shù)的引入是實(shí)際生活的需要。
（2）通過(guò)小組討論、總結(jié)所學(xué)過(guò)的數(shù)，歸納有理數(shù)及其分類(lèi)。滲透數(shù)學(xué)化歸思想。
3情感態(tài)度目標(biāo)
（1）通過(guò)讓學(xué)生自己尋找生活中的例子，并互相出題、答題，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，促進(jìn)同伴間的合作交流，加深同學(xué)間的友誼。
（2）使學(xué)生從自己熟悉的生活背景中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)，掌握數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)數(shù)學(xué)與周?chē)澜绲穆?lián)系，逐步領(lǐng)悟?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)與個(gè)人成長(zhǎng)之間的關(guān)系，熱愛(ài)數(shù)學(xué)、熱愛(ài)生活。
二教學(xué)重點(diǎn)
會(huì)判斷一個(gè)數(shù)是正數(shù)還是負(fù)數(shù)。
三教學(xué)難點(diǎn)
如何應(yīng)用正、負(fù)數(shù)表示生活中具有相反意義的量？
四教學(xué)過(guò)程
（一）創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境
教師操作多媒體，出示教材上第14頁(yè)圖像，提出問(wèn)題。
1．在這張?zhí)鞖忸A(yù)報(bào)上有你不認(rèn)識(shí)的數(shù)嗎?你知道這些數(shù)的含義嗎?
學(xué)生觀察圖形，回答問(wèn)題。
2．在這張地圖上“-155”表示什么? 資料卡片中的“-117.3” 表示什么? 新聞中的'“-0.03﹪” 表示什么? (師出示一張?jiān)嚲?
3．在這張?jiān)嚲砩希蠋熍喌摹啊?”是什么意思?
4．這種帶有“—”號(hào)的數(shù)你還在其他地方見(jiàn)過(guò)嗎? （注：學(xué)生看一看、想一想、議一議用較貼切的語(yǔ)言回答，初步感受負(fù)數(shù)。）
（二）、引入正數(shù)、負(fù)數(shù)的定義
(師講解例1，生聽(tīng)講并記憶) 練一練：（課本第15頁(yè)）
（三）、用正、負(fù)數(shù)表示一對(duì)具有相反意義的量
師提出問(wèn)題：你對(duì)“零上溫度”與“零下溫度”的感受相同嗎？ “零上溫度”與“零下溫度”的意義相反，你還能舉出生活中意義相 反的事例嗎？啟發(fā)學(xué)生共同完成。 議一議：舉例說(shuō)明怎樣用正數(shù)、負(fù)數(shù)表示相反意義的量？
例2．(1)在知識(shí)競(jìng)賽中如果用“+10”分表示加10分，那么扣10 分怎么表示? (師板書(shū)示范)
(2)某人轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，如果用“+5”表示沿順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)了5圈，那么沿順時(shí)針?lè)较蜣D(zhuǎn)了12圈怎么表示?
(3)在某次乒乓球質(zhì)量檢測(cè)中，一只乒乓球超出標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量0．02克記做“+0．02”，那么“-0．03”表示什么?
練一練：
(1)你會(huì)用正、負(fù)數(shù)表示一對(duì)具有相反意義的量嗎?請(qǐng)給同伴出題，并做出評(píng)價(jià)。
(2)如果零上5℃記作“+5℃”，那么零下3℃記做什么?
設(shè)計(jì)方案 篇2
【教學(xué)目標(biāo)】
1、正確、流利地朗讀課文。
2、了解魯濱孫在荒島戰(zhàn)勝困難、謀求生存的非凡經(jīng)歷，體會(huì)魯濱孫敢于戰(zhàn)勝困難的積極的生活態(tài)度。
3、激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
文章第二至八自然段。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
《魯濱孫漂流記》原著、《夏令營(yíng)的較量》、其他有關(guān)資料。
【教學(xué)課時(shí)】
1課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
一、導(dǎo)入
1、板書(shū)課題：
魯濱孫漂流記
魯濱孫漂流記。同學(xué)們，你們看過(guò)《魯濱孫漂流記》嗎?有誰(shuí)能告訴大家這篇長(zhǎng)篇小說(shuō)的作者是誰(shuí)?
板書(shū)：
英、笛福
2、解題：
“漂流”什么意思?
(隨著水浮動(dòng)。)
3、這部長(zhǎng)篇寫(xiě)的是一位叫魯濱孫的英國(guó)人，在一次航海中船翻漂流到一座荒無(wú)人煙的小島上，戰(zhàn)勝種種困難，歷盡磨難，生活了二十多年之久，最后終于獲救回到英國(guó)的一件事。本課是該書(shū)的縮寫(xiě)，所謂縮寫(xiě)就是略去具體情節(jié)及細(xì)節(jié)描寫(xiě)，留下主干部分。
4、魯濱孫一個(gè)人在荒無(wú)人煙的小島上居然生活了二十八年。
你能想像一下荒無(wú)人煙的小島是怎樣的嗎?用自己的話(huà)來(lái)描繪一下。
5、剛才同學(xué)們通過(guò)想象，自己描繪了一幅荒島風(fēng)景圖，真的是很荒涼，很艱苦。請(qǐng)同學(xué)們把課本打開(kāi)，讓我們一起來(lái)看一下魯濱孫來(lái)到的是一個(gè)怎樣的荒島(引讀第二自然段) 。
6、課文展現(xiàn)在我們面前的是這樣一個(gè)荒島：
沒(méi)有名字、沒(méi)有人居住，到處都是亂石野草。如果是你在這樣一個(gè)荒島上，你會(huì)怎樣?
二、初讀課文，理清思路
1、那么，魯濱孫又是怎樣在這一個(gè)小島上活下去的呢?請(qǐng)大家默讀課文，把課文中描寫(xiě)魯濱孫在島上驚險(xiǎn)經(jīng)歷的部分找出來(lái)。
2、思考并交流：
魯濱孫在荒島上生活碰到了哪些困難?
交流時(shí)隨機(jī)板書(shū)：
住、吃、安全、孤獨(dú)
3、這些困難都是常人難以想像的，這關(guān)系到他的生死存亡，要在這樣惡劣的環(huán)境中生存下去，而且生存了28年，需要怎樣的意志和創(chuàng)造力啊!這簡(jiǎn)直就是一個(gè)生命的奇跡!讓我們細(xì)讀課文第4～8自然段說(shuō)說(shuō)魯濱孫是怎么解決這些問(wèn)題的。
板書(shū)：
搭起帳篷、打獵捕魚(yú)、養(yǎng)羊種麥。住所前空地插樹(shù)樁，羊群分養(yǎng)，救下“星期五”為伴。
三、圍繞重點(diǎn)，讀書(shū)討論
1、魯濱孫在島上的經(jīng)歷艱難、驚險(xiǎn)，遇到的不是一般的困難，“難”中處處透著“險(xiǎn)”，而魯濱孫面對(duì)困難毫不畏懼，想盡辦法，利用可以利用的一切，歷盡艱難，勇敢地活著，對(duì)于這樣的魯濱孫你佩服嗎?請(qǐng)同學(xué)們把自己最感興趣的地方有感情地讀一讀，并讀給你的同桌聽(tīng)，說(shuō)一說(shuō)：你佩服魯濱孫的.什么?為什么佩服?而同桌在聽(tīng)完后對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、指名朗讀，并談感受。
3、魯濱孫孤身一人在島上歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)，除了書(shū)上講到的這些困難，肯定還有其它困難，請(qǐng)你想像一下魯濱孫還會(huì)遇到哪些困難呢?請(qǐng)學(xué)生講講原著中的故事。
(種麥子、做陶器、做獨(dú)木舟。)
4、通過(guò)學(xué)習(xí)，同學(xué)們對(duì)魯濱孫的了解更深了，那么他究竟是靠什么在荒島上生活了這么多年?
(堅(jiān)韌不拔的意志、豐富的知識(shí)技能。)
5、魯濱孫從遇險(xiǎn)上島到回到故土，想盡辦法，積極改善生存環(huán)境，全是靠了這種生存的勇氣和經(jīng)歷。這對(duì)于處于生存競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)的人們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的啟示。
1992年的8月，77名日本孩子來(lái)到了中國(guó)的內(nèi)蒙古，與30名中國(guó)孩子一起參加了一次草原探險(xiǎn)夏令營(yíng)，他們年齡在11歲至16歲之間，在夏令營(yíng)中他們進(jìn)行了一場(chǎng)較量，是一場(chǎng)怎樣的較量呢?請(qǐng)看《夏令營(yíng)中的較量》一文，文章最后提出了一個(gè)發(fā)人深省的問(wèn)題。
思考：
中國(guó)的孩子應(yīng)該如何“學(xué)會(huì)生存”?中國(guó)怎樣才能不落伍?
閱讀資料后四人小組討論。
派代表總結(jié)發(fā)言。
6、教師總結(jié)：
在當(dāng)今的社會(huì)中，只要依靠自己的智慧和掌握的知識(shí)，不向惡劣的環(huán)境低頭，不輕言放棄，就能克服任何困難。
四、課外拓展
閱讀《魯濱孫漂流記》或《世界名著歷險(xiǎn)故事大觀》。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目的：新鄉(xiāng)市場(chǎng)家電競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)行會(huì)員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠(chéng)
度，吸引更多的潛在消費(fèi)者來(lái)我店消費(fèi)，細(xì)分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期
第一部分：會(huì)員的招募
招募的條件：
1. 在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的顧客，可以憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員。
2. 在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；
3. 可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會(huì)員卡，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì)員；
4. 持其他商場(chǎng)、會(huì)所、俱樂(lè)部等消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員卡、VIP貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺(tái)直接辦理會(huì)員卡，成為大商電器會(huì)員；
5. 會(huì)員辦理者需年滿(mǎn)18周歲；
會(huì)員卡辦理流程：
1. 滿(mǎn)足招募條件的顧客，到服務(wù)臺(tái)會(huì)員卡辦理處領(lǐng)取會(huì)員卡申請(qǐng)表；
2. 填寫(xiě)申請(qǐng)表；
3. 會(huì)員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；
4. 會(huì)員卡辦理成功；
5. 得到會(huì)員卡，可以參加相應(yīng)會(huì)員活動(dòng)。
第二部分：會(huì)員的分類(lèi)
大商電器會(huì)員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的`增值服務(wù)。 普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：
在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理普通會(huì)員卡，成為大商電器普卡會(huì)員。 普通卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪、普通會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修等增值服務(wù)。
銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：
在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)20000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理銀卡會(huì)員卡，成為大商電器銀卡會(huì)員。 銀卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù)；
金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：
在大商電器一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)50000元的顧客，憑購(gòu)物發(fā)票到會(huì)員卡辦理處辦理金卡會(huì)員卡，成為大商電器金卡會(huì)員。 金卡會(huì)員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪、銀卡會(huì)員價(jià)和贈(zèng)品、免費(fèi)維修、生日問(wèn)候、免費(fèi)寄送賀卡禮品、VIP貴賓服務(wù)綠色通道、開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù)；
第三部分：會(huì)員的福利
大商電器會(huì)員可以享受多重優(yōu)惠和福利：
1. 會(huì)員購(gòu)物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)
區(qū)公示）
2. 客服回訪人員對(duì)會(huì)員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪問(wèn)候； 會(huì)員生日祝福。會(huì)員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)
行生日祝福問(wèn)候；
3. 售后服務(wù)中心對(duì)會(huì)員半年或一年電話(huà)拜訪一次，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使
用情況；.
4. 春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來(lái)前，對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信問(wèn)候； 會(huì)員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì)員價(jià)商品和會(huì)員贈(zèng)品； 會(huì)員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用，實(shí)行免費(fèi)維修；
5. 開(kāi)展會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)； 會(huì)員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì)員開(kāi)辟家電
銷(xiāo)售及售后綠色通道。
第四部分：會(huì)員活動(dòng)宣傳
1. 會(huì)員活動(dòng)專(zhuān)區(qū)布置：
在會(huì)員專(zhuān)區(qū)設(shè)置禮品柜，增加禮品的品類(lèi)和檔次；
定期對(duì)禮品進(jìn)行更新；
在會(huì)員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報(bào)紙、DM、戶(hù)外廣告、店內(nèi)廣播等媒體，對(duì)會(huì)員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳，并且針對(duì)會(huì)員活動(dòng)，對(duì)所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競(jìng)賽，達(dá)到全員掌握，全員熟悉，全員參與。
3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造會(huì)員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。
設(shè)計(jì)方案 篇4
對(duì)家長(zhǎng)的說(shuō)明：
此活動(dòng)主要是讓孩子感知語(yǔ)言的韻律，了解各種動(dòng)物的.主要特征，培養(yǎng)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：各種動(dòng)物的圖片
活動(dòng)建議：
家長(zhǎng)和孩子面對(duì)面坐著，一邊拍手，一邊說(shuō)兒歌。
可以有幾種形式：
開(kāi)始的時(shí)候，家長(zhǎng)說(shuō)，孩子對(duì)
當(dāng)孩子對(duì)兒歌的內(nèi)容基本了解后，家長(zhǎng)與孩子一起說(shuō)。
當(dāng)孩子把兒歌的內(nèi)容都記住了，讓孩子說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)。
當(dāng)這首兒歌熟悉后，可以適當(dāng)改變內(nèi)容，如哪個(gè)愛(ài)在水里游，可以回答“鴨子愛(ài)在水里游”，也可回答“魚(yú)兒愛(ài)在水里游”。
附：兒歌《我說(shuō)一，誰(shuí)對(duì)一》
我說(shuō)一，誰(shuí)對(duì)一，哪個(gè)最?lèi)?ài)把臉洗？你說(shuō)一，我對(duì)一，小貓最?lèi)?ài)把臉洗。
我說(shuō)二，誰(shuí)對(duì)二，哪個(gè)尾巴像把扇兒？你說(shuō)二，我對(duì)二，孔雀開(kāi)屏象把扇兒。
我說(shuō)三，誰(shuí)對(duì)三，哪個(gè)馱著兩座山？你說(shuō)三，我對(duì)三，駱駝馱著兩座山。
我說(shuō)四，誰(shuí)對(duì)四，哪個(gè)滿(mǎn)身都是刺？你說(shuō)四，我對(duì)四，刺猬滿(mǎn)身都是刺。
我說(shuō)五，誰(shuí)對(duì)五，哪個(gè)頭上長(zhǎng)小樹(shù)？你說(shuō)五，我對(duì)五，梅花鹿頭上長(zhǎng)小樹(shù)。
我說(shuō)六，誰(shuí)對(duì)六，哪個(gè)愛(ài)在水里游？你說(shuō)六，我對(duì)六，鴨子愛(ài)在水里游。
我說(shuō)七，誰(shuí)對(duì)七，哪個(gè)叫人早早起？你說(shuō)七，我對(duì)七，公雞叫人早早起。
我說(shuō)八，誰(shuí)對(duì)八，哪個(gè)唱歌呱呱呱？你說(shuō)八，我對(duì)八，青蛙唱歌呱呱呱。
我說(shuō)九，誰(shuí)對(duì)九，哪個(gè)用頭會(huì)頂球？你說(shuō)九，我對(duì)九，海獅用頭會(huì)頂球。
我說(shuō)十，誰(shuí)對(duì)十，哪個(gè)學(xué)話(huà)又本事？你說(shuō)十，我對(duì)十，鸚鵡學(xué)話(huà)有本事。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日—10月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
龍南天音手機(jī)超市
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型。
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本。
3、銷(xiāo)售人員的'培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量。
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者。
2、從社會(huì)上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。
5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上。
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭。
2、9：40分由主持人講，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目。
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目。
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目。
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋，國(guó)慶等)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
“整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。”
李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的.促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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