設(shè)計方案

時間：2024-05-04 15:34:20 設(shè)計方案我要投稿

（熱）設(shè)計方案3篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的設(shè)計方案3篇，歡迎大家分享。

（熱）設(shè)計方案3篇

設(shè)計方案篇1

　　一．接待工作事項與要求

　　1.分類和區(qū)別參加校慶活動的來賓和校友，引導(dǎo)到相應(yīng)的簽到席，動員簽名。

　　2.接受來賓贈送的禮品、禮金，登記、開票。

　　3.收集、記錄貴賓的.中餐用餐信息。

　　4.分發(fā)校慶資料和禮品、餐券等。

　　5.引導(dǎo)來賓到各休息室，泡茶。

　　6.引導(dǎo)來賓到主席臺和相應(yīng)座位就坐。

　　7.對提前到達(dá)的貴賓安排7日晚餐和住宿。

　　要求各工作人員按時到位，做到笑臉相迎、主動問候（詢）,服裝相對統(tǒng)一。

　　二．人員分工與時間要求

　　1.大門口：

　　迎賓學(xué)生8名（工作時間上午8:00－10:10，10:40－11:10）

　　引導(dǎo)員（引導(dǎo)步行進(jìn)校的來賓），學(xué)生4名（工作時間8:00－10:10）負(fù)責(zé)人：何靜

　　2.小車下車（第一食堂前空地）位置：

　　接待員（區(qū)分來賓），教師6名：沈晶徐莉亞樓正壽黃望列何靜王雪香等

　　引導(dǎo)員學(xué)生6名。負(fù)責(zé)人：何靜

　　3.簽到處：分為3個簽到席

　　貴賓簽到處：紀(jì)蘇梅、陳冰寒

　　校友簽到處：蔣巧玲、胡凌趙菁付麗麗

　　離退休教師簽到處：王耀輝

　　負(fù)責(zé)人：周曼堅

　　4.資料發(fā)放處：邵玲岳佳皮維盛倩肖蜜沈春佳禮品發(fā)放：金霞呂林枝

　　負(fù)責(zé)人：陳怡宏

　　5.單位及個人捐贈登記處：接收、開票人員3名：徐玉芳饒建敏鮑峰英. 王奇睿

　　陳沔周曉君負(fù)責(zé)人：陳秀蓮

　　（以上工作時間上午8:00－10:00，每組留一人到10:30）

　　6.休息室：到休息室引導(dǎo)員，學(xué)生18名。各休息室服務(wù)員兼慶祝大會座位引導(dǎo)員，學(xué)生12名。

　　教師：鄭玲芬張玉萍潘麗華（時間8:00－10:00）負(fù)責(zé)人：鄭玲芬

　　7.8日來賓用中餐：用餐人數(shù)統(tǒng)計、車輛接送安排：周曼堅；接送司機(jī)：施獻(xiàn)華等；

　　賓館迎賓學(xué)生4名、引導(dǎo)就餐教師：何靜陳秀蓮沈晶陳怡宏等。（上午11:00－11:40）負(fù)責(zé)人：陳怡宏

　　8.7日下午提前到達(dá)的貴賓接待：望江飯店接待登記：沈晶徐莉亞晚餐安排人員：陳怡宏（工作時間下午1:30－22:00）

　　三．需要配合的其他工作

　　1.簽到處準(zhǔn)備

　　簽到用雙人桌8張，發(fā)放資料（禮品）桌5張，開票桌3張，椅子16張，凳子5張，帳篷16頂，臺布20米，領(lǐng)導(dǎo)簽字簿2本。

　　2.休息室準(zhǔn)備

　　政府官員休息室：地點(diǎn)：風(fēng)雨操場旁教室1個，接待省、市政府、部門領(lǐng)導(dǎo)，30座位，備好軟椅和茶幾（或小方桌、臺布），瓷杯、茶葉、開水。盆景、歡迎標(biāo)語、題詞簿。搞好環(huán)境衛(wèi)生。

　　單位領(lǐng)導(dǎo)（曾經(jīng)工作過領(lǐng)導(dǎo)、記者）休息室：地點(diǎn)：風(fēng)雨操場旁教室2個，100座位，準(zhǔn)備學(xué)生椅，學(xué)生桌、臺布，紙杯、茶葉、開水。

　　校友休息室：地點(diǎn)：風(fēng)雨操場，200座位，學(xué)生椅，瓶裝礦泉水。

　　離退休教師休息室：地點(diǎn)：風(fēng)雨操場內(nèi)乒乓室，60座位，學(xué)生椅，學(xué)生桌、紙杯、茶葉、開水。

　　司機(jī)隨員休息室：地點(diǎn)：101階梯教室，紙杯、茶葉、大桶純凈水（電加熱）2臺。

　　3.物品準(zhǔn)備：貴賓（官員、單位領(lǐng)導(dǎo)、重要校友）佩戴的鮮花，學(xué)生接待員服裝、歡迎緞帶，工作餐券等。

　　4.校園安全及車輛停放：校園安全、來賓及校友汽車有保衛(wèi)科統(tǒng)一安排落實(shí)，負(fù)責(zé)人：姚錫勇。教職工汽車一律停在校門口馬路兩側(cè)。

設(shè)計方案篇2

　　品類定義

　　養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

　　目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進(jìn)行的品類規(guī)劃。

　　事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。

　　心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

　　較為特殊的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補(bǔ)充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標(biāo)性品類，尤其對于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類。可以說，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。

　　但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類。

　　對于一般藥店來說，阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

　　如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。

　　一般來說，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場容量的確不可限量。

　　目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當(dāng)下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實(shí)是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。

　　品類戰(zhàn)略

　　制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

　　市調(diào)一般用于較為成熟的市場，通過設(shè)計合理的問卷對商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析，同時對競爭對手該品類的商品線、價格帶、營銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項目進(jìn)行分析；

　　試銷一般用于新市場、新品類的'信息收集，通過消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場試銷，掌握最真實(shí)的信息。

　　建立錐形品類結(jié)構(gòu)

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

　　然而，藥店所面對的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

　　根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點(diǎn)，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點(diǎn)項中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量優(yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結(jié)合價格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補(bǔ)腎壯陽類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等）作為整個品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。

　　打通銷售各環(huán)節(jié)

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。