實施方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的實施方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實施方案 篇1

　　一、鄉(xiāng)情簡介

　　二、工程簡介

　　鄉(xiāng)老街位于大柏地村委會，背靠鄉(xiāng)政府駐地，南北兩頭均與新街相連，略呈弧形，長約800米，寬不足2.5米，沿街商戶、住戶34戶。在新街未開發(fā)建設(shè)之前，老街是鄉(xiāng)政府駐地的唯一街道，也是鄉(xiāng)經(jīng)貿(mào)集散地。新街建成后，老街的作用有所淡化，沿街建筑多呈現(xiàn)破舊老化，環(huán)境衛(wèi)生臟亂差現(xiàn)象嚴重。這不僅影響我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，阻礙農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，而且也不符合我鄉(xiāng)建設(shè)“彝族畢摩文化傳承之鄉(xiāng)”的要求。在鄉(xiāng)老街沿街居住老百姓的強烈要求下，我鄉(xiāng)黨委、政府積極向縣委、縣政府反映并得到了大力支持，即將按照規(guī)劃對老街進行改造，改變臟亂差的.現(xiàn)狀，促進我鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟發(fā)展。工程建設(shè)的主要內(nèi)容有兩項：一是對800米的老街街面進行水泥道路硬化施工；二是按照縣建設(shè)局的規(guī)劃設(shè)計要求對沿街商戶、住戶的建筑物進行整齊劃一的磚木結(jié)構(gòu)建設(shè)。

　　三、指導(dǎo)原則和目標(biāo)

　　按照縣委、縣政府及縣建設(shè)局的有關(guān)要求和規(guī)劃，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，積極實踐可持續(xù)發(fā)展思路，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)，帶動城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求，以促進我鄉(xiāng)小城鎮(zhèn)建設(shè)為核心，以突出彝族文化特色為主題，整合資金、集中力量，建設(shè)一條惠及全鄉(xiāng)人民利益、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、突出民族文化特色的示范性街道。工程建設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、總體推進，突出重點、綜合治理，因地制宜、注重實效，明確權(quán)責(zé)、分級負責(zé)的原則。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立由盧正光鄉(xiāng)長為組長，各主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)人員為成員的“鄉(xiāng)老街改造工程領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負責(zé)本次工程的順利實施（詳情請見“西政通〔20xx〕10號”文件）。

　　五、實施步驟

　　積極爭取上級部門的資金支持和技術(shù)支持；向沿街商戶、住戶宣傳工程建設(shè)內(nèi)容和意義，取得信任和支持；召開專題會議研究部署，統(tǒng)一思想認識，明確職責(zé)分工。

　　2、20xx年10月底前，沿街各商戶、住戶根據(jù)規(guī)劃要求對各自的建筑進行翻修、重建和新建；

　　3、20xx年11月底前，組織施工隊建設(shè)完成800米的老街街面道路水泥硬化工程。

　　六、工作要求

　　1、鄉(xiāng)XX政府與沿街商戶、住戶在開工前簽訂《協(xié)議書》，明確在此次工程建設(shè)中各自的職責(zé)和權(quán)利；

　　2、工程開工建設(shè)后，鄉(xiāng)黨委、政府工作人員靠前指揮，積極協(xié)調(diào)配合，保證工程的順利完成；

　　3、工作人員及沿街商戶、住戶及其他人員各司其職，堅決杜絕吃、拿、卡、要等現(xiàn)象，不得干擾、阻礙工程建設(shè)，影響

　　工程進度。

實施方案 篇2

　　本學(xué)期我校以《自治區(qū)基礎(chǔ)教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程實施方案》和市教育局“五項工程”為指導(dǎo)，以穩(wěn)步提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以“五條禁令”和“五項工程”的落實為抓手，立足我校教育發(fā)展的實際，堅持以人為本的教育理念，加大工作力度，狠抓重點工作的落實，以求真、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。今年是我校實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃最關(guān)鍵的一年，學(xué)校面臨的就是如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦讓家長和社會滿意的學(xué)校，擴大知名度，向名校目標(biāo)邁進。具體做法如下：

　　一、教育教學(xué)質(zhì)量提高工程活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：李 濤

　　副組長：姚 國 施學(xué)武 陳建民

　　成 員：葛萬才 李 奮 田興兵 李 杰 陸占恒 吳 毅

　　朱艷娟 王學(xué)升 李 坤 劉海波

　　二、教學(xué)常規(guī)管理工作狠抓不懈。

　　常規(guī)做好、細節(jié)抓嚴、過程抓實是我校領(lǐng)導(dǎo)抓教學(xué)工作始終如一堅持的方法。開學(xué)初教務(wù)處安排各學(xué)科教師制定教學(xué)計劃、教研計劃、校本培訓(xùn)計劃和網(wǎng)絡(luò)教研計劃，修改了課堂教學(xué)管理的相關(guān)規(guī)定，進一步對教師候課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)的每個環(huán)節(jié)做了嚴格要求。加強住宿生晚自習(xí)輔導(dǎo)工作，結(jié)合教育局下發(fā)的教育行風(fēng)“五條禁令”，學(xué)校結(jié)合實際制定學(xué)校行風(fēng)工作要求和《教學(xué)質(zhì)量管理辦法》。做到嚴謹治學(xué)，為形成良好的教風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。以人為本，實行民主管理。建立完整科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理規(guī)章制度，提高制度的執(zhí)行力和實效性。制度管理能使工作有序進行，但要發(fā)揮教師潛在的能動性則要靠學(xué)校靈活富有人情化的管理。我校領(lǐng)導(dǎo)本著服務(wù)學(xué)校、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師的管理理念精心做好各自所負責(zé)的工作，心系學(xué)校的發(fā)展。尊重和賞識教師，放大每位教師的優(yōu)點、讓每位教師感受到自己在學(xué)校很重要，有用武之地。結(jié)合教研室教師教學(xué)能力競賽活動，學(xué)校有計劃、有步驟地開展各學(xué)科能力競賽活動，對競賽成績優(yōu)秀的教師命名“教學(xué)能手”。學(xué)校利用學(xué)校網(wǎng)站、展板、廣播、媒體等多種形式宣傳，讓他們的成績、榮譽廣泛傳播。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心教師的生活工作情況，隨時送上關(guān)心和問候，同時教育老師以“陽光”心態(tài)對待工作和學(xué)習(xí)。克服工作上倦怠，以滿腔的激情投入每天的工作。

　　三、抓教師素質(zhì)的提升，打造名師。

　　1、落實我校“強師工程”計劃。一個學(xué)校成功取決于教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包年級包學(xué)科進行指導(dǎo)，同時給教師上示范課，安排骨干教師和學(xué)科帶頭人進行一幫一說課、做課、評課活動。“結(jié)對幫扶”工作要進一步加強，尤其對新任九年級的教師加強幫扶，每周安排最少兩節(jié)原來的教師上示范課，領(lǐng)導(dǎo)和教師的主要精力都放在了課堂上。定期開展教學(xué)工作檢查，檢查指導(dǎo)教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改，實行精細化教學(xué)管理。領(lǐng)導(dǎo)聽課40節(jié)以上、組長20節(jié)、教師15節(jié)。無論工作頭緒有多少，手頭事情有多少，每天推門聽課已形成工作習(xí)慣。

　　2、加大校本教研的力度，苦練內(nèi)功。學(xué)校每周安排一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、一次校本教研活動、一次教研組活動，同時安排教師自學(xué)和集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。每周三落實集體備課制，成立以年級為單位的備課組，充分發(fā)揮備課組長的作用，充分發(fā)揮集體的智慧，同課異構(gòu)、找問題，找差距、落實課程標(biāo)準(zhǔn)。教研活動的重點也放在如何上好每一堂課、如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和提高課堂的時效性上。

　　3、請進來，走出去，學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)理念和課堂教學(xué)的方法為我所用，內(nèi)化為自己的知識和技能。組織教師外出聽課，派教師外出觀摩學(xué)習(xí)。積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，調(diào)動教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的積極性，將網(wǎng)絡(luò)教研工作納入到教師的業(yè)務(wù)考核中。針對學(xué)校教師的具體情況，教務(wù)處利用星期二、三下午時間對教師進行大規(guī)模、高層次的計算機操作培訓(xùn)。五十歲以下的教師能熟練運用和操作，加強教師基本功培訓(xùn)，對教師鋼筆字、粉筆字、簡筆畫等方面進行提高。加大教學(xué)獎懲的力度，對教學(xué)成績和教學(xué)論文的撰寫、發(fā)表方面給以重獎。對學(xué)習(xí)進步的和成績優(yōu)異的學(xué)生加大獎勵的力度，進一步擴大獎勵面，極大的提高了師生的工作學(xué)習(xí)積極性。購買了教學(xué)用書和器材，盡量滿足教學(xué)需要。開展豐富多彩的第二課堂活動，促進學(xué)生全面和諧發(fā)展。每周三下午充分發(fā)揮音體美計算機英語特長教師的'成立了七個活動小組，有計劃、有目的的開展了各種活動，學(xué)生積極性高，家長反映強烈。

　　四、開展二期“課堂質(zhì)量工程”達標(biāo)活動。

　　制定切合實際的達標(biāo)活動計劃安排，開展經(jīng)常性課堂教學(xué)觀摩活動，保證達標(biāo)率100%，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動全體教師提高課堂實效。本學(xué)期分文理兩組搞好英語組、理化組的達標(biāo)活動。

　　五、深入進行“有效教學(xué)、有效課堂”活動。

　　關(guān)注課堂實際，關(guān)愛學(xué)困生，進一步強化“導(dǎo)師制”工作。領(lǐng)導(dǎo)和教研組長、骨干教師聽課診斷課堂上的問題并及時協(xié)同教師一起解決。課堂上重在教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和技巧。課堂上要精講精練的問題，安排每班定期到閱覽室上好閱讀課。提倡把課堂還給學(xué)生，多提問、多指導(dǎo)學(xué)困生，同時關(guān)注學(xué)生心理健康教育，使孩子愉快的學(xué)習(xí)，快快樂樂過好每一天。

　　六、大力提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　在全市質(zhì)量監(jiān)測和學(xué)校組織的測查中，部分學(xué)科的平均分達到80分以上，及格率達100%。加大中考研究力度，重視對中間學(xué)生的培養(yǎng)、促進和提高，多與外校交流共享資源，注重模擬考試的效度，試卷和考試應(yīng)有梯度，由易到難。全校上下齊抓共管，力求使我校實現(xiàn)“保二爭一”的目標(biāo)。

　　邵剛中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個，在校學(xué)生達685名，雖然還有許多困難，但我校教職工有信心把學(xué)校辦好，向著我們更高更遠的目標(biāo)邁進。

實施方案 篇3

　　論文題目： 某單位培訓(xùn)組織實施方案設(shè)計

　　編號：

　　某單位培訓(xùn)組織實施方案設(shè)計

　　——以A單位新員工入職培訓(xùn)為例

　　摘要：隨著社會的發(fā)展及中國人力資源管理的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視培訓(xùn)工作，而新員工的入職培訓(xùn)或是崗前培訓(xùn)不僅對員工個人非常重要，也是企業(yè)生存發(fā)展的需要，是整個人力資源管理工作中不可忽視的環(huán)節(jié)。本文通過A單位的新員工入職培訓(xùn)組織實施方案設(shè)計的過程，分析了在培訓(xùn)組織實施過程中需注意的一系列的問題，并對新員工入職培訓(xùn)提供了一些設(shè)計思路。

　　關(guān)鍵詞：新員工入職培訓(xùn) 培訓(xùn)方案 設(shè)計思路

　　一、A單位背景

　　1.基本情況：A單位是一家集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，現(xiàn)有人數(shù)約800人。A單位在全國各地有多個辦事處，公司一直很重視企業(yè)文化的沉淀，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，人數(shù)的增多，公司領(lǐng)導(dǎo)也多次強調(diào)加強企業(yè)的凝聚力，著重企業(yè)文化建設(shè)。

　　2.產(chǎn)品情況：公司產(chǎn)品線較長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需具備一定的專業(yè)背景知識才能在短期內(nèi)掌握公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況。

　　3.招聘情況：公司近幾年因業(yè)務(wù)迅速擴張，從20xx年開始，每年都要從全國各地大專院校招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生約百人來補充公司人員所需，招聘崗位涉及到公司各部門，但主要以銷售、研發(fā)、售后服務(wù)人員為主（招聘時已基本確定了崗位意向），職能類人員較少。在此本文中的新員工是指應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。

　　二、培訓(xùn)方案

　　（一）培訓(xùn)目的

　　1.使新員工理解公司理念并快速融入公司企業(yè)文化。企業(yè)文化是公司員工長期積累并得到大家認可的價值觀和行為體系，將公司的企業(yè)文化傳授給新員工，可以使他們對公司的各個方面都有一個較全面的了解，從而發(fā)自內(nèi)心愛企業(yè)，快速融入公司。

　　2. 使新員工快速的完成由校園人到職業(yè)人的過渡。因校園和職場是兩種完全不同的成長環(huán)境，很多新員工踏入職場后會有明顯的不適應(yīng)感，感覺理想和現(xiàn)實相差甚遠。通過入職培訓(xùn)，使新員工認識到自身與現(xiàn)實的差距，腳踏實地，逐步完成向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

　　3. 減少新員工崗位適應(yīng)的時間。通過為新員工介紹公司規(guī)章流程制度、產(chǎn)品知識等，使新員工盡快的找到歸屬感、適應(yīng)工作，降低工作中的失誤率。

　　4.降低員工流失率。研究顯示，新員工入職后的前三個月是員工離職最多發(fā)的時期。新員工的入職培訓(xùn)可以使他們盡快熟練掌握業(yè)務(wù)，減少他們更換工作的可能性 ，從而降低員工流失率。

　　（二）培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.第一階段：文化入手、角色認知

　　此階段主要為企業(yè)文化類、角色認知類培訓(xùn)。因A單位的新員工來自全國各地，遠離家鄉(xiāng)來到陌生的城市，心中尚存在著不安，通過前期一系列的指導(dǎo)或培訓(xùn)讓新員工了解同事、了解公司、了解所在的城市，以緩解新員工的緊張情緒，對公司產(chǎn)生信賴感。

　　2.第二階段：產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

　　對公司有一定的了解之后，即進行公司產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，但因A單位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，此階段主要是產(chǎn)品理論知識的學(xué)習(xí)。

　　3.第三階段：強化理論、結(jié)合實際

　　此階段主要是產(chǎn)品知識的實踐學(xué)習(xí)，具體如下：

　　（1）生產(chǎn)基地產(chǎn)品學(xué)習(xí)。A單位的新員工主要為銷售、研發(fā)、售后人員，且每個崗位的工作內(nèi)容及任職要求都不一樣，但不管是什么崗位，必須熟悉公司的產(chǎn)品，這是后續(xù)開展工作的前提。A單位有自己的生產(chǎn)基地，此階段主要是安排所有新員工分批到生產(chǎn)基地進行實踐學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實際，切實學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品。

　　（2）分崗位學(xué)習(xí)。即銷售、研發(fā)、售后等人員分別安排至相應(yīng)的部門進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由各部門安排崗位專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，人力資源部培訓(xùn)人員負責(zé)跟進。

　　4.第四階段：提高素質(zhì)、職業(yè)化發(fā)展

　　此階段主要為素質(zhì)類、技巧與職業(yè)化類的培訓(xùn)，旨在提高新員工的職業(yè)化水平，使他們在正式上崗后能迅速的投入工作，提高工作效率。

　　5.第五階段：實戰(zhàn)演練、華麗轉(zhuǎn)身

　　此階段為崗位實習(xí)階段，即根據(jù)崗位安排至相應(yīng)的部門實習(xí)，進行實戰(zhàn)演練。

　　（三）培訓(xùn)課程設(shè)計及培訓(xùn)時間

　　2.另外，每一階段安排一些活動豐富整個培訓(xùn)過程，如：座談會、讀書會、爬山、籃球比賽、羽毛球比賽、演講比賽，促進新員工之間的溝通交流，同時更好的提升新員工的專業(yè)技能，創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使新員工更好的融入公司文化。

　　（四）培訓(xùn)方法

　　1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。綜合類不區(qū)分崗位的課程采取集中培訓(xùn)

　　的方法；部門培訓(xùn)則又采取分散培訓(xùn)的方法。

　　2.邊實踐邊學(xué)習(xí)：對于產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)采取生產(chǎn)實踐的方法，更好的確保學(xué)習(xí)的效果。

　　3.室內(nèi)與室外相結(jié)合。如戶外拓展則安排至室外進行。

　　（五）培訓(xùn)講師

　　根據(jù)課程內(nèi)容需要，大部分課程以內(nèi)部講師為主，管理類、角色認知類的課程與外部培訓(xùn)機構(gòu)合作，引進外部培訓(xùn)講師。

　　（六）培訓(xùn)管理及實施

　　1.培訓(xùn)管理

　　（1）根據(jù)新員工數(shù)量，安排輔導(dǎo)員，對新員工的工作和生活進行輔導(dǎo)，跟進所負責(zé)新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)動態(tài)，同時關(guān)注新員工的心理狀況。

　　（2）A單位新員工數(shù)量較多，為便于管理，將新員工分成若干組，每組人員共同組成一個團隊，每個團隊自行選擇團隊管理人員。

　　（3）崗位實習(xí)期間，采取導(dǎo)師制度，以“傳、幫、帶”形式對新員工進行業(yè)務(wù)及思想的個性化的指導(dǎo)。

　　（4）學(xué)習(xí)總結(jié)。每一階段培訓(xùn)結(jié)束后，新員工需提交學(xué)習(xí)總結(jié)及心得，使公司對新員工的學(xué)習(xí)情況有大致的了解。

　　（5）后期跟蹤：因新員工進入崗位實習(xí)階段后，周期較長，此階段加強與新員工的溝通，及時關(guān)注了解新員工的心態(tài)及工作狀況，及時幫助解決新員工的問題。

　　2.培訓(xùn)實施

　　(1)培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

　　①教學(xué)設(shè)施及用品的準(zhǔn)備：如：電腦、投影設(shè)備、話筒、白板、筆記本、筆等。

　　②培訓(xùn)地點及培訓(xùn)環(huán)境：如桌椅擺放、橫幅懸掛、座位牌等，并確保培訓(xùn)環(huán)境適宜。

　　③后勤準(zhǔn)備：如飲用水、車輛安排等.

　　2.培訓(xùn)過程控制

　　①講師安排：確保講師準(zhǔn)時到達培訓(xùn)地點，不遲到、不延長授課時間。 ②培訓(xùn)負責(zé)人隨時關(guān)注培訓(xùn)情況，遇到問題及時解決，確保整個培訓(xùn)順利進行。

　　（七）培訓(xùn)考核及評估

　　1.培訓(xùn)紀(jì)律：整個培訓(xùn)期間，嚴格要求培訓(xùn)紀(jì)律，并實行扣分制，將培訓(xùn)紀(jì)律納入培訓(xùn)考核中

　　2.擬定合理的考核制度并嚴格執(zhí)行，實行淘汰制，每階段安排考試或相應(yīng)的.考核，對于綜合考核結(jié)果較差者，將予以淘汰。

　　3.根據(jù)國內(nèi)外使用最廣的培訓(xùn)效果四級評估法對培訓(xùn)進行評估：

　　（1）反應(yīng)層：在培訓(xùn)結(jié)束時，通過內(nèi)訓(xùn)效果調(diào)查表了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受，并對講師進行評分。

　　（2）學(xué)習(xí)層，通過考試確定受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度，并進行考試排名。

　　（3）行為層，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實際工作中行為的變化。此階段主要是針對崗位實習(xí)，定期向部門主管了解新員工的實習(xí)情況。

　　（4）結(jié)果層，即產(chǎn)生的績效。新員工入職一至兩年后，再行評估。

　　三、培訓(xùn)方案的設(shè)計思路

　　1.明確培訓(xùn)目標(biāo)

　　培訓(xùn)總目標(biāo)是整個新員工培訓(xùn)方案的設(shè)計依據(jù)，培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對總目標(biāo)的分解和細化，具備可操作性。

　　2.明確培訓(xùn)方案的適用對象。如本方案的培訓(xùn)對象是新入職的大學(xué)生，則培訓(xùn)方案需針對應(yīng)屆大學(xué)生的特點來設(shè)計。

　　3.根據(jù)培訓(xùn)需求分析確定培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)需求分析是新員工培訓(xùn)方案設(shè)計的前提，具體如下：

　　（1）組織分析。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略，確定對員工的需求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。

　　（2）工作分析。指分析新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力。

　　4.選擇合適的培訓(xùn)方式

　　根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式，所以此次方案設(shè)計了多種培訓(xùn)方式以提升培訓(xùn)效果。

　　四、培訓(xùn)方案的借鑒意義

　　1.樹立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的培訓(xùn)理念。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的動態(tài)變化而確定。

　　2.將新員工培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合，使員工由被動的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動的學(xué)習(xí)，更有自信的在公司發(fā)展，從而降低人員流失率。

　　3.加強對新員工培訓(xùn)的系統(tǒng)管理。

　　（1）對培訓(xùn)要有全面的計劃和系統(tǒng)的安排。企業(yè)管理者應(yīng)該對培訓(xùn)的內(nèi)容、方法、講師、教材、時間等有一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

　　（2）講師的選擇：要選擇具備扎實專業(yè)知識、豐富實踐經(jīng)驗和的培訓(xùn)講師。

　　（3）創(chuàng)造良好的培訓(xùn)環(huán)境。

　　4.公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。企業(yè)的高層管理者應(yīng)該從思想上對培訓(xùn)工作的重要性給予充分的認識，應(yīng)認識到現(xiàn)在的培訓(xùn)是為企業(yè)的長遠發(fā)展做準(zhǔn)備

　　5.了解培訓(xùn)的對象。對于85后、90后的大學(xué)畢業(yè)生，不能再按照傳統(tǒng)的培訓(xùn)來設(shè)計培訓(xùn)方案，應(yīng)充分了解這個年代的人員的特點、采取相對應(yīng)的培訓(xùn)方式、設(shè)計合理的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　參考文獻：

　　（1）孫宗虎.《員工培訓(xùn)管理實務(wù)手冊》.第3版.人民郵電出版社.20xx年5月.第99-102頁

　　（2）韓偉靜.《培訓(xùn)部規(guī)范化管理工具箱》.第2版..人民郵電出版社.20xx年1月.第97頁.

　　（3）中國就業(yè)指導(dǎo)中心組織編寫.《企業(yè)人力資源管理師二級》.中國勞動社會保障出版社.20xx年2月.第144-146頁.

實施方案 篇4

　　1、 目的：規(guī)范公司大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的過程管理、促進業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點特制訂本辦法。

　　2、適用范圍：營銷中心全體業(yè)務(wù)人員

　　3、定義：

　　3.1 大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。

　　3.1.1 經(jīng)濟大客戶：是指月用量達到或超過20噸，年度銷售金額等于大于500萬。

　　3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。

　　3.1.3 集團客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。

　　3.1.4 戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析、具有發(fā)展?jié)摿Α�會成為競爭對手的突破對象�?/p>

　　3.2 項目備案：是指大客戶項目信息在銷售管理部進行相關(guān)的提交和備案。

　　4、權(quán)責(zé)

　　4.1 總經(jīng)理：負責(zé)大客戶工作的統(tǒng)籌安排。

　　4.2 常務(wù)副總：

　　4.2.1審批大客戶的項目方案及監(jiān)督方案實施。

　　4.2.2 負責(zé)主持月大客戶項目進度檢討會，對大客戶的'項目過程推進與特殊要求實施的運行過程進行審查和管控。

　　4.3 銷售管理部：負責(zé)大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門對突發(fā)情況進行處理和配合攻關(guān)。

　　4.4 業(yè)務(wù)部門：

　　4.4.1 負責(zé)提交立項申請表，攻關(guān)進度表，并進行實施。

　　4.4.2 負責(zé)按公司要求進行各階段工作的匯報和總結(jié)，提出問題和解決方案并實施。 5、流程圖

　　5. 目標(biāo)、指標(biāo)和方案管理流程

　　6、大客戶的開發(fā)模式 6.1 自主開發(fā)

　　6.1.1 由公司統(tǒng)一管理，通過公司內(nèi)部資源的整合進行客戶開發(fā)的模式。 6.2 合作開發(fā)

　　6.2.1 經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過聯(lián)合的方式進行客戶開發(fā)的模式。

　　7、大客戶拓展的激勵公司將根據(jù)大客戶對我司銷量和利潤的貢獻情況，給予單獨特批提成標(biāo)準(zhǔn)。

　　立項申請表

實施方案 篇5

　　為進一步深化高等學(xué)校招生考試制度改革、加快創(chuàng)新人才選拔培養(yǎng)，根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，我校xx年繼續(xù)進行自主選拔錄取工作，并與上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)、清華大學(xué)合作開展自主招生。具體實施方案如下：

　　一、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。

　　二、選拔程序

　　1、考生由中學(xué)推薦或個人自薦，推薦中學(xué)應(yīng)本著高度負責(zé)的精神，自薦人須本著“誠信”原則如實申報有關(guān)材料。如有弄虛作假，一經(jīng)核實，我校將取消其選拔資格，并取消其所在中學(xué)兩年推薦資格。

　　2、考生須在五校合作自主選拔報名系統(tǒng)報名并打印申請表，與高中階段主要獲獎證書復(fù)印件、高中階段學(xué)習(xí)成績原始記錄復(fù)印件一起裝訂成冊寄到我校招生辦公室。中學(xué)推薦的考生，須由中學(xué)在申請材料上簽署推薦意見。

　　3、我校組織專家組對考生申報材料進行初審，合格者獲測試資格。

　　4、考生參加五校合作進行的通用基礎(chǔ)測試（語文、數(shù)學(xué)、英語、自然科學(xué)）及我校特色測試（數(shù)學(xué)、物理）。

　　5、在條件許可的`地區(qū)，根據(jù)通用基礎(chǔ)測試及我校特色測試成績擇優(yōu)選拔部分考生進行面試試點工作。

　　6、我校認定自主招生資格生并簽訂協(xié)議后，報教育部、各省級考試組織機構(gòu)備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續(xù)。

　　7、我校紀(jì)檢部門將對考生選拔實行全程監(jiān)督。

　　三、認定原則

　　1、我校根據(jù)通用基礎(chǔ)測試及我校特色測試成績認定自主招生資格生；開展面試試點的地區(qū)，綜合三項測試成績進行認定。

　　2、自主招生資格生須參加全國統(tǒng)一高考，在填報高考志愿時必須以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報提前批次志愿。實行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。

　　3、自主招生資格生分a/b兩檔，高考成績分別達到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹?shù)線下40/20分，且在當(dāng)?shù)刂攸c控制線上，即予錄取。

　　4、若a檔資格生高考成績達到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹?shù)線，可滿足第一專業(yè)志愿；如果沒有達到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹?shù)線，則加10分選擇專業(yè)志愿；若b檔資格生高考成績達到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹?shù)線，可加10分選擇專業(yè)志愿，否則須服從專業(yè)調(diào)劑。以上均不含理科實驗班類以及國家人才培養(yǎng)基地班。

　　5、未竟事宜，按照《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)xx年本科招生工作章程》執(zhí)行。

　　四、重要日程

　　1、報名時間：xx年11月5日-25日 2、材料截止：xx年11月28日 3、初審結(jié)果：xx年12月5日 4、筆試時間：xx年1月 5、資格查詢：xx年1月23日 筆試信息在“五校合作自主選拔報名系統(tǒng)”發(fā)布，資格認定信息在“中國科大招生在線”發(fā)布，請考生留意查詢。

　　五、聯(lián)系方式

　　六、本實施方案由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負責(zé)解釋。

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