精選個人實習報告模板合集7篇
在不斷進步的時代，報告與我們的生活緊密相連，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的個人實習報告7篇，希望能夠幫助到大家。
個人實習報告 篇1
本次教育實習按照學校的要求，任務有二：教學任務與班主任工作。另外，我們xx實習小組還共同完成了一個教育調(diào)查，并且制作了熟悉網(wǎng)志。以下是我的實習報告：
一、實習時間
20xx年x月x日
二、實習地點
xx中學
三、實習內(nèi)容
在教育實習的四周內(nèi)，聽取指導教師的課11節(jié)。其他物理教師授課6節(jié)；聽取組內(nèi)同學講課9節(jié)；共完成了4個新課的實習教案：其中《歐姆表》和《分析電路》進行了試講，得到了指導教師、帶隊老師和同學們的意見和建議；共講課3節(jié)：《歐姆表》一節(jié)；《電路分析》兩節(jié)；平時。協(xié)助教師批改作業(yè)，對同學進行個別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。
在日常方面，按照要求每天7：20按時到班，檢查班級情況。午間操跟操。每周一、二、四的午自習到班進行個別答疑。平時，注意和同學們的交流，觀看了全校運動會。并與高二的另外兩位實習班主任一起，在原班主任和各位同學的幫助下，完成了一次主題班會——《life story——大小孩的故事會》。
我們的教育調(diào)查對象是xx中學的高一高二學生。高一7個班，高二6個班，文理均衡。大約收回500份左右的有效數(shù)據(jù)。調(diào)查內(nèi)容與中學物理課現(xiàn)狀有關(guān)。問卷由我初步草擬，經(jīng)過全組評議，帶隊老師評議最終定稿。具體完成情況將在調(diào)查報告中提交。
四、實習體會
為期四周的教育實習，不但使我在物理教學與班級管理上學到了很多，也增進了我對自己的認識。我實習的班級是xx中學高二年級的理科實驗班。同學們聰穎、獨立、有創(chuàng)新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來安慰我，鼓勵我慢慢來。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對所有可能出現(xiàn)的問題提前準備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到大學老師常常提醒我們的一句話：”教師，就是為學生服務的。在學生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。”
我的指導教師和班主任老師給了我很大的幫助。作為教師，他們永遠都是我的榜樣，也是我想要超越的目標。在我講第一堂課之前，指導教師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫了教案但是并沒有準備講稿。這樣，給老師試講的時候，由于準備的不細，將整堂課的結(jié)構(gòu)都破壞了。該講清楚的東西一點也沒交代清楚。他聽完之后毫不客氣的一一指出所有的錯誤和缺點，告訴我應該怎么講。帶隊老師也嚴厲的批評了我，叫我回去一定要寫講稿，第二天絕不能講成這樣。那時，我真的覺得講課好難。自己的心態(tài)也擺的特別不好——因為我太想把課講好了，壓力特別大。當天晚上，我準備到2點多，第二天終于把課順利的講完了。從那堂課以后，我才真正理解“教師”與“好教師”的差距。對我來說，他的課就是標準：如果課講不到他那么清楚，根本不能算是好課。
班主任老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理班級很有一套。我們班的管理就象是一部全自動的機器，絕大部分靠同學自己和班委管理，自覺、自發(fā)的進行。象我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過每周班會課的學習，確實體會到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學生的事永遠是大事。
五、實習總結(jié)
我想感謝我的同學和搭檔。沒有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實習任務。比如我們的班會。我和同是實習班主任的同事費了不少心思，配合的非常默契。班里的討論氣氛調(diào)動了起來，每個人都在積極的思考。達到了預期的目的。還有我同組的八位同學和我們的帶隊老師。是他們讓我體會到集體的巨大力量。從開始評課，修改教案，到我們的教育調(diào)查，實習小報。每個人都付出了認真的工作，非常辛苦。帶隊老師更是為了我們費了不少心，花了好多時間來指導我們講課。她的態(tài)度感動著我們每一個人。也許明年，我就會成為一名真正的班主任。負起一個教師應該擔負的責任與義務。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走。
個人實習報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好！
首先，非常感謝公司給了一個很好的實習機會，感謝公司一直以來對我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的兩個月當中，經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學到了許多，也進步了許多，同時也看到了社會競爭的殘酷無情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。
在過去幾天里，我認真回顧了這兩個月來的工作情況，在工作中，我一心為推動公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這兩個月的工作中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和栽培。
在這里，我通過仔細分析后，想給予公司一點建議，不過這只是我作為一個小職員的一點個人看法，首先，我認為公司的網(wǎng)站運營缺少專業(yè)策劃人材，對公司網(wǎng)站沒有一個大的整體規(guī)劃，沒有制定好網(wǎng)站運營方針，應該騁請一些有多年網(wǎng)站運營經(jīng)驗的專業(yè)人士，對網(wǎng)站的運作、發(fā)展前景、可行性分析等做出研究報告。
我負責網(wǎng)站編輯工作的這兩個月以來，我覺得公司的制度上有問題，首先，質(zhì)與量的沖突問題，就以我們網(wǎng)絡事業(yè)部來說，規(guī)定的每人每天要完成的量是7個以上，但是對于一些資料不足的網(wǎng)站，我們確實是無從下手，如果硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個人認為這是毫無意義的，這么做一則是導致了公司網(wǎng)站的真實性，二則是侵犯了版權(quán)問題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過版權(quán)所有者的同意，這對公司網(wǎng)站運營方面造成了負面的隱患，會給網(wǎng)站瀏覽者一種很虛假的感覺，也有可能會因此而被其他網(wǎng)站追究版權(quán)問題，這是相當值得公司領(lǐng)導深思的。
其次，就是公司的基層員工的工作熱情的問題。
我認為一家公司是否有發(fā)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導的決策是否正確，目標是否合理，所制定的方針是否符合實際情況、是否具有可行性。
而其次，就是分析基層員工的工作熱情，基層員工對于所有的公司來說都是很渺小卻很關(guān)鍵的，如果基層員工沒有多大的工作熱情，那就會影響他們的工作的進度和認真程度，這直接影響了公司的發(fā)展進程和形象。在我們公司，我覺得基層員工沒有多少工作熱情，這又是因為什么原因呢？我認為這是政策問題，公司的制度始終沒有得到一個最終的完善，對一些工作內(nèi)容的要求沒有一個確定的規(guī)格，導致在一段時間后會出現(xiàn)新舊規(guī)格的沖突，而這一點，是需要基層員工花費大量的時間和精力，長期如此反復，會讓基層員工感到身心疲憊。
以上是我的一點個人建議，除了希望公司能夠在今后不斷改進、不斷發(fā)展之外，絕無其他意思。
在公司里，我得不到我自認為應有價值的待遇，收入實在太低，直接導致了我個人生活困難，連吃飯和居住都成問題，為此，這段時間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過氣來，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng)首發(fā)于范文中國，謝絕轉(zhuǎn)載的熱情也漸漸消退了，我不希望自己帶著這種情緒去工作，這樣只會對不起公司也對不起我自己。而且，我深刻感覺到自己的能力的有限，沒辦法達到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司能諒解。
我保證，本人離職后絕不做出有損任務公司利益的事，也不向外透露公司內(nèi)部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
辭職申請人：XX
X年X月X日
個人實習報告 篇3
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫(yī)學方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實習目的
通過銷售實習，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經(jīng)驗。
三、實習時間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實習之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。
在實習的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設備安全與質(zhì)量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實習中，在態(tài)度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己。
3、對超生知識有一定的了解。
超聲醫(yī)學是超聲學與醫(yī)學結(jié)合、或超聲技術(shù)應用于醫(yī)學各部門而形成的學科。
主要包括超聲在基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學、衛(wèi)生學及其他醫(yī)學領(lǐng)域中的研究與應用。
該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應用到超聲醫(yī)學中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。
應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。
M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察更為細致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進行組織學檢查進行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應用。
4、在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。
在實習期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學生，只擁有狹隘的書本上的基礎知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。
目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。
若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。
而在購入設備時，領(lǐng)導們還十分關(guān)心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。
以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。
而在面對家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的.精神壓力，“喘不過氣”來。
一個銷售 X 光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。
如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。
一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。
如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導層或許會進行干預做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。
當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。
為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。
可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。
對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會 應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。
因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。
但如果客戶換了一位新領(lǐng)導，這或許將是介入的好機會。
而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過程中難免會發(fā)生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關(guān)系也要恰當。
總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導，謝謝。
個人實習報告 篇4
金秋九月，走進了xxxx中學，在這里，進行了為期將近兩個月的，主要進行教學工作，班主任工作，和教育調(diào)查等。
這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進行學習和積累；另一方面，在為學生傳道授業(yè)解惑的過程中，我體會到了教學相長的深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責任和使命，下面我就從這三個方面談一下我的收獲和體會。
一、名師指導，虛心學習，精心準備，用心教學
教學工作主要分為見習階段和階段
“見習長真知”，在見習過程中，我首先熟悉高一年級的教材進而熟悉其知識體系，在此基礎上，再聽指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學習好的教學方法和教學理念，感受優(yōu)秀教師的教學風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點，融會貫通；與此同時，我認真批改作業(yè)，積極輔導同學練習，熟悉學生的基本情況，掌握學生的學情。
“長才干”，在聽了一段時間課之后，便開始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者。”興趣是學習最好的老師，所以我在備課的時候，精心收集材料，準備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識，在講“化學反應中的能量變化”時，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學生的好奇心，寓教于樂；講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時”，我向同學們展示了油條的圖片，從生活實物出發(fā)，引領(lǐng)同學們將生活與化學知識有機地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學的興趣。
此外，我認為在教學過程中，教師的感染力相當重要，怎樣讓學生集中注意力？怎樣讓學生學習效率得到提高？激情和幽默，是最好的催化劑，認識到這一點，我就在自己的教學風格中努力添加這兩種元素，在講“鈉與水的反應”的時候，我將其現(xiàn)象歸納為“浮、熔、游、紅、鳴”并諧音“芙蓉、游鴻明”與學生熟悉的名人名字聯(lián)系起來，學生在開心一笑的同時，也將知識點記住了，有一次提問學生問題時，學生回答得不完全正確，于是我問道：“你確定肯定以及一定么？”用大家熟知的經(jīng)典搞笑的電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛。
當然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，在教學過程中我也在不斷地進行學習和改進，“擇人之長而學之，擇己不足而改之”每次上課后通過教學后小組互評和教師點評，我及時地自己，學習到很多東西。
二、認真負責，為人師表，真情付出，管理班級
在班主任工作中，剛剛走進這個新的集體的時候，五十六雙眼睛地盯著我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開展工作，怎么進行管理呢？
我首先閱讀同學們的軍訓日記和個人注冊信息，得到一個整體的初步的印象，并且有時間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學的名字，與學生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學之后，我與班干們在一起開了會，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學們的思想動態(tài)，我請每一位同學就班級管理和班上存在的問題寫下自己的意見和建議，之后，應同學們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設計班訓、班級口號等，并準備創(chuàng)辦屬于我們班的班報，將班報的版塊確定之后，要求每一位同學供稿，讓全班同學都參與到其中，并專門開辟一欄“班級建設諫言”給同學們提供發(fā)言的機會，傾聽學生的心聲。
之后，我與幾位老師組織了班級間的三對三籃球賽，在比賽中加強了班與班之間的聯(lián)系和班級內(nèi)部的凝聚力；并在班內(nèi)組織下棋比賽等活動，既豐富了同學們的課余生活，又進一步加強班級凝聚力，培養(yǎng)學生的集體意識。
由于大家剛剛進入一個新環(huán)境，部分同學還不能完全地融入新集體中，我便開展了“千里相聚，聚在（2）班”的主題班會，讓同學們通過詩歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節(jié)了解個人與班級密不可分的關(guān)系，盡快地調(diào)節(jié)自己，跟上這個集體的步伐；一段時間過后，針對班級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差的情況，我開展了“評評自己與班干”的主題班會，全班同學共同制定出班規(guī)，討論通過量化評定細則，并測評班干的表現(xiàn)，強調(diào)了學生自覺性的重要性，而班規(guī)只是輔助措施，要求同學們以后自覺遵守班級紀律，通過這次班會，既使同學們遵守紀律的自覺性得到提高，又使班干發(fā)揮了更大的作用；月考過后，很多月考成績不理想的同學都認識到學習方法的重要性，于是我開展了“為夢想插上翅膀—學會學習”的主題班會，同學們相互交流經(jīng)驗，解決學習中常遇到的困惑，從而學習的效率得到提高；的最后一周，針對中學生飯偶像的情況，我又開展了“中學生飯偶像利與弊”的辯論會，同學們在你來我往，唇槍舌劍之中達成了共識—適度、正確地飯偶像。
總之，一路走來，一路收獲，在這個過程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進行和管理，虛心向班主任和其他同學學習，真心地對待學生，當然，管理好一個班，這是一門很深奧的藝術(shù)，所以，“吾將上下而求索”，不斷學習，不斷進步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實地進行教育調(diào)查
有了教學和班主任的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)了學生中存在的一些迷惑和問題，于是決定對溫江中學高一年級的教育現(xiàn)狀進行了解調(diào)查，并針對性地對高一年級在校教師和學生進行問卷調(diào)查，隨機訪問了學生家長，以便能夠為學校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問題，希望將來能夠有機會進行更深入的研究。
在這短短兩個月的中，讓我有機會將理論與有機的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，指導老師的指導使我受益非淺。通過這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠的事情，需要我們每一個熱愛教育的人們共同努力和奮斗。
個人實習報告 篇5
這個學期很快就結(jié)束了，真的過得很快，回首這個學期真的發(fā)生了很多事情，讓我明白了大二的感覺，班級的概念真的沒有了，現(xiàn)在的我，很懷念XX年大家入學的時候，那時大家真的很團結(jié)，只是那只是維持了短暫的時光，懷念大學的自習和早操，那時，讓我還有班級的概念，想起大家在元旦晚會時忙碌的情景，我很欣慰，但是這個學期結(jié)束后，班級的概念已經(jīng)沒有了，大家把自己的利益看得比一切都重要好，的確在這個金錢比一切都重要的社會里，這個現(xiàn)象很正常，但是我們不能把自己本身大學生的素質(zhì)給扔了，這樣，大學還有什么用呢。
自從我從沈陽回來，我就理解了，班級的概念已經(jīng)沒有了，可能自己的能力不夠吧，無法把自己的班級凝聚起來，但是我的性格就是這樣，只要是我的朋友，在困難的時候我一定會幫助你，進我自己全力，但是平時我只有和我性格相仿的同學才說說鬧鬧，大二的時光，我想把時間都留給大家，不想讓大家再忙碌，可能因此與大家的距離遠了。我的性格就這樣，可能大家覺得我什么都不和他們說，就覺得這個班長不關(guān)心大家，其實不是這樣的，在大家有困難的時候我一定會幫助大家的，這就是我，也許是這個原因吧，和同學們的距離越來越遠。但是我的性格弱點就是這樣，下學期我會盡力改的。
不了解我的人，就會覺得我是個大大咧咧的人，但是，他們錯了，我們只是覺得在大學，生活過的板板整整的，那樣的生活，還叫大學么，在這個九零后的個性發(fā)展的社會，我們大家不需要把自己提前的放入社會，這樣給我們帶來的負面影響太大了，我們只是學生。學業(yè)為重，金錢主義，官場的那套，不需要拿到我們這來，學生就應該有個學生的樣子，這樣，大家才會不斷的向前發(fā)展。
的確這學期班級沒有什么活動，因為xx屆學生已經(jīng)來了，我們不需要被折磨了，但是并不是我們大家都沒有自己的目標和夢想，在這大學四年的學習生涯中，我們需要理解的太多了，不要把遺憾留在大學畢業(yè)的那天，盡自己的努力來實現(xiàn)我們的夢想。
個人實習報告 篇6
匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個調(diào)皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
近兩個月的教育實習已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。
剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后，開始走上講臺。
剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關(guān)注學生，針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求講到重要內(nèi)容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關(guān)注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關(guān)心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到學校時，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在梁老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。
日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、1，每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。
3、 每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會
班級活動方面： 在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。
當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關(guān)注學生的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
個人實習報告 篇7
一、實習的目的和意義
通過實習，能夠熟悉會計核算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務報表的編制等各種會計核算的方法。能夠?qū)舅鶎W專業(yè)知識與實際業(yè)務處理相結(jié)合，學會理論聯(lián)系實際，提高分析問題和解決問題的能力。
二、實習的時間安排
20xx年xx月14日——20xx年xx月25日
三、實習的地點和單位
本校田家炳樓615實驗室
四、實習的內(nèi)容
1、建賬。根據(jù)所給資料給每個賬戶開設賬頁，并將期初余額過入各個賬戶。
2、填制記賬憑證。根據(jù)所給的各項經(jīng)濟業(yè)務，編制記賬憑證。
3、登記賬簿。根據(jù)記賬憑證逐筆登記相應的賬戶，并在全部經(jīng)濟業(yè)務登記入賬的基礎上，結(jié)出各個賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。
4、試算平衡。按照發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對賬簿記錄是否正確進行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。
5、編制財務報表。根據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
五、實習收獲
此次實訓，使我在會計理論直接指導下具體掌握會計操作的基本循環(huán)過程和方法，將會計理論知識與企業(yè)實踐相結(jié)合；通過此次實訓的學習，增強了我的感性認識，提高了我的獨立操作能力，知識的根也扎得更深。現(xiàn)將我在此次實訓過程中學到的知識介紹如下：
1、在設置日記賬、明細賬和總賬三種賬簿過程中，對于總賬是對日記賬、明細賬的綜合和控制，日記賬、明細賬是對總賬的進一步細分有了實質(zhì)性的認知。
在啟用會計賬簿時，知道了應當在賬簿封面上寫明單位名稱和賬簿名稱。在賬簿扉頁上應當附啟用表，內(nèi)容包括：啟用日期、賬簿頁數(shù)、記賬人員和會計機構(gòu)負責人、會計主管人員姓名，并加蓋名字和單位公章。
剛開始做賬時，我總是把余額忘了寫入賬簿，要不就忘了寫上借貸方向，經(jīng)過實訓明折了在建賬的時候，首先應該將一級科目名稱寫在賬頁的右上角“編號”處；其次，將該賬戶20xx年1月1日的期初余額寫入第一行的“余額”欄內(nèi)；然后，在“余額”欄的前面寫上余額的方向“借”或“貸”；并在第一行的“摘要”欄寫上“期初余額”。同時，在“年月日”欄內(nèi)寫上20xx年1月1日。
而在設置日記賬時，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬必須采用訂本式賬簿。（中是為節(jié)約費用，些次實訓采用活頁式賬簿代替）。對于多欄式明細賬則是針對管理上需要了解賬戶中具體構(gòu)成項目的賬戶所采用的賬簿，按管理分析需要設置詳細分析欄。多欄式明細賬賬而的第一張的第一面不用，從第一張的第二面開始使用。第一張的第二面（即左頁）與第二張的第一面（即右頁）連起來使用。在賬頁的“（）方分析”處的（）內(nèi)寫上“借”“或貸”，賬戶需要設置的分析項目寫在“（）方分析”的下一行的專欄內(nèi)。最后登記期余額。
在全部總賬與明細賬建立完成后，總賬期初余額與明細賬期初余額之和應核對相符。
2、深刻理解了填制記賬憑證是會計人員根據(jù)審核無誤的原始憑證，依據(jù)記賬規(guī)則對原始憑證內(nèi)容所作的技術(shù)處理，將原始憑證轉(zhuǎn)化為會計語言，以便于記賬、算賬、查賬和保管。實訓采用的是通用記賬憑證，一筆業(yè)務填制一次記賬憑證。通過實訓懂得了填制的方法：要細心填制記賬憑證各要素。日期填制的是業(yè)務處理的日期。摘要填寫的是業(yè)務的內(nèi)容。借方科目的一級科目、二級科目、金額和貸方科目的一級科目、二級科目、金額是根據(jù)業(yè)務內(nèi)容進行思考后填寫的。最后一行填寫金額欄的合計數(shù)，并在合計金額的前面加上表示人民幣的“￥”符號。將金額欄的空行劃線注銷。記賬憑證號：第一筆業(yè)務的憑證號為1號，第二筆業(yè)務的憑證號為2號，以此類推，按業(yè)務順序連續(xù)編號（如果一筆業(yè)務現(xiàn)實性有兩頁及以上的記賬憑證則編分數(shù)號，例如本實訓的50又1/2，50又2/2）。附單據(jù)張數(shù)：填寫記賬憑證所依據(jù)的原始憑證張數(shù)（本次實訓略）。最后，將原始憑證按一前一后的疊放順序（靠左靠上對齊）粘貼在記賬憑證的左上角（如原始憑證的長寬超過了記賬憑證的長度和寬度，則需向原始憑證和記賬憑證之間的空間折疊。在實訓中我注意到，折疊部分不能與左上角的裝訂處重疊，以保證原始憑證可以翻開查看）。編制完畢后，要在憑證下方的“制單”處簽章（簽名或蓋章）。
3、懂得了登記賬簿要注意的問題和方法
（1）在登記日記賬時，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬是根據(jù)有關(guān)現(xiàn)金或銀行存款的收款或付款業(yè)務的記賬憑證，按照經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的先后順序逐日逐筆進行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方（貸方）發(fā)生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關(guān)欄目中。登記完畢后要在記賬憑證上簽章，同時在“radic；”欄填上符號“radic；”，表示已經(jīng)過賬，以避免重復過賬，并在每天終了的最后一筆業(yè)務的余額欄計算出當天的余額。
（2）在登記明細賬時，知道是根據(jù)有關(guān)的記賬憑證和（原始憑證）登記，可以每天或定期登記。
4、在編制全年科目匯總表（試算平衡表）的過程中，我深刻明白了做會計的辛苦和所需要的耐心和細心。這是要根據(jù)全年的記賬憑證，按照相同的一級科目（總賬科目）歸類加計金額，并試算平衡，據(jù)以登記總賬。我把學到的編制步驟總結(jié)如下：
第一步，在工作底稿上將本月記賬憑證中涉及的總賬賬戶逐個開設“t”形賬戶，然后將本月記賬憑證上有關(guān)該賬戶的借方或貸方發(fā)生額按憑證號順序摘錄到“t”形賬戶的借方或貸方排列。
第二步，匯總計算出每個“t”形賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。
第三步，將工作底稿上的每個“t”形賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計，填入科目匯總表中。
第四步，加總計算科目匯總表中全部會計科目的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額合計，填入表中最末行的合計欄內(nèi)，并且兩者數(shù)據(jù)應當相等（如果不相等，則說明科目匯總表中有數(shù)據(jù)錯誤）。（我在計算的過程中發(fā)現(xiàn)，就是借貸相等了也不一定是正確的，因為特別是損益類科目借貸發(fā)生額本身是相等的，如果借貸同時出錯也是有可能的，所以還要細心檢查下?lián)p益類科目是否過賬正確。）
5、在根據(jù)全年科目匯總表登記總賬時，我注意到在總賬的“月日”欄填寫科目匯總表的匯訖日期應該是“xx月xx日”。在“摘要”欄填寫“1—56號憑證匯總”，在同一行填寫科目匯總表中該賬戶的借方發(fā)生額合計和貸方發(fā)生額合計。然后結(jié)算出該賬戶的本年期末余額。
6、懂得了到年終時要進行對賬，因為本次實訓最主要做的是賬證核對的賬賬核對。所以特別了解到賬證核對，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項經(jīng)濟業(yè)務核對其內(nèi)容、數(shù)量、金額是否相符以及會計科目是否正確。賬賬核對，檢查總分類賬與所屬明細分類賬之間的記錄是否有差錯，即加計各明細分類賬戶中的本期發(fā)生額或余額合計數(shù)，直接與總分類賬戶的相應數(shù)字相核對。在年度終了還要進行結(jié)賬，就是所有總賬賬戶都應當結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。并在本年合計下面通欄劃雙線線。
7、在編制財務報表的過程中，更加深刻了解到在編制資產(chǎn)負債表時資產(chǎn)負債表中的“年初數(shù)”欄根據(jù)上年末給出的科目余額分析填列；期末數(shù)根據(jù)有關(guān)賬戶的期末余額填列。資產(chǎn)負債表最后的資產(chǎn)合計數(shù)和負債合計數(shù)是要相等的，這基于會計恒等式。而利潤表是根據(jù)有關(guān)損益類賬戶的發(fā)生額分析填列。其中營業(yè)收入包括主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入，營業(yè)成本則相對應的包括主營業(yè)務成本和其他業(yè)務成本。對現(xiàn)金流量表，以前比較少接觸，沒有真正做過，在此次實訓中有了全面的操作，掌握了t形賬戶法編現(xiàn)金流量表。
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