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品牌推廣策劃書（精選15篇）
轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信許多人會(huì)覺得策劃書很難寫吧，下面是小編幫大家整理的品牌推廣策劃書，希望能夠幫助到大家。
品牌推廣策劃書 1
進(jìn)年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動(dòng)目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
二、活動(dòng)名稱：
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月18日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川教育學(xué)院
五、主辦單位：
好好吃面包品牌公司
六、主要對(duì)象：
四川教育學(xué)院學(xué)生
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門
（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。
（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請(qǐng)更多的`同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門
提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。
八、活動(dòng)細(xì)則：
1、文明宣傳，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；
3、部門之間要配合默契，相互幫助。
九、活動(dòng)預(yù)算：
五名宣傳人員，預(yù)計(jì)工資50—60/天，共計(jì)250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計(jì)15元左右，話筒租用預(yù)計(jì)50元左右，共計(jì)65元左右；海報(bào)宣傳所需材料：紙張，預(yù)計(jì)5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負(fù)責(zé)，經(jīng)費(fèi)可略。
總共合計(jì)340—390元左右。
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)：
可在四川教育學(xué)院內(nèi)擴(kuò)大好好吃面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。
品牌推廣策劃書 2
一、營銷對(duì)象高端消費(fèi)群體：
1、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)個(gè)人，生活追求品位。
2、企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)酬較多的群體。
3、有一定影響力和號(hào)召力的社會(huì)名人。大眾消費(fèi)群體：所有消費(fèi)者。
二、營銷目標(biāo)
通過多種營銷手段的組合運(yùn)用，將“善”酒推向全國主要的一級(jí)市場(chǎng)，將“具有人性的酒”這一品牌在消費(fèi)者心目中樹立起來，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會(huì)氛圍，從而帶動(dòng)“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。
三、宣傳核心
“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。
四、推廣時(shí)間
20xx年10月底開始
五、投放區(qū)域
以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。其中，重點(diǎn)放到環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和天津新區(qū)的搶灘上。
六、實(shí)施手段
1、精準(zhǔn)的廣告投放
廣告是一個(gè)品牌的語言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難。“善”酒的推廣廣告自然也是營銷活動(dòng)的關(guān)鍵。
（1）廣告的準(zhǔn)備
需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡(luò)flash廣告、POP宣傳海報(bào)、燈箱廣告、站臺(tái)廣告等。廣告形式要根據(jù)實(shí)際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。
[建議]采用系列廣告的形式，以下是我的大體設(shè)想，僅供參考。
生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天。”商務(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終。”
兩篇廣告強(qiáng)調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上來。
（2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報(bào)刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《企業(yè)家》等，通過多期的連續(xù)視覺沖擊，在高端消費(fèi)者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個(gè)字通過美工轉(zhuǎn)換成一個(gè)酒瓶的樣子，既形象，又生動(dòng)，效果頗佳。
（3）電視廣告。要做全國性營銷，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺(tái)是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做電視廣告的時(shí)候也要尋找與其定位向吻合的時(shí)間段。央視的黃金時(shí)段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領(lǐng)，所以，“善”酒的廣告可以避開“標(biāo)王”時(shí)間段，投放到一些高端訪談?lì)惞?jié)目的前后，如《對(duì)話》、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費(fèi)者，這樣，可以用較低的成本，換取相對(duì)較高的收益。今年央視的廣告招標(biāo)會(huì)是在11月18日進(jìn)行。
在各省市衛(wèi)視臺(tái)做廣告，最好就是選擇用餐時(shí)間和當(dāng)?shù)刂麢谀康膹V告位。
（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。
2、特定的終端宣傳
高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場(chǎng)。除了一般的銷售終端大型賣場(chǎng)、專賣店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會(huì)所、高檔娛樂場(chǎng)所、高檔商務(wù)和公務(wù)場(chǎng)所等。
（1）高檔酒店、酒樓。
①為星級(jí)酒店、酒樓提供專門的善酒展示柜。展示柜的外形設(shè)計(jì)成一個(gè)“善”字，加強(qiáng)對(duì)“善”酒這一品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。
②在酒店、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗(yàn)”，增強(qiáng)了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。
③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，從細(xì)節(jié)入手，通過小小的圖畫、標(biāo)志來宣傳中華民族“善”的美德，進(jìn)一步再推廣“善”酒。
（2）賣場(chǎng)。賣場(chǎng)的宣傳是面向所有消費(fèi)者的，但在擺設(shè)、裝飾上要突出一個(gè)“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費(fèi)有“可望而不可即”的消費(fèi)體驗(yàn)，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。
（3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會(huì)所的燈箱、門面，高檔社區(qū)廣告牌，夜總會(huì)、西餐廳、高檔娛樂場(chǎng)所擦鞋機(jī)和報(bào)刊架等室內(nèi)媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺(tái)等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達(dá)到事半功倍的效果。
3、貼心的促銷方式
為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi)，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價(jià)值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西，這樣當(dāng)男人將這些飾品帶回家當(dāng)作禮物送給家人、朋友時(shí)，自然會(huì)得到他們的愛戴，從而進(jìn)一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性。
4、妥善的高層公關(guān)
發(fā)揮公關(guān)作用，取得當(dāng)?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I銷的一條捷徑。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐囊弧⒍咽肿钕矚g喝的白酒，如果他不善于喝酒的話也會(huì)是他倡導(dǎo)的品牌銷售情況最好。中國消費(fèi)者的潛意識(shí)里有一種皇權(quán)意識(shí)，喜歡看領(lǐng)導(dǎo)的眼色行事、喜歡迎和領(lǐng)導(dǎo)嗜好。根據(jù)這一特點(diǎn)，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會(huì)、品酒會(huì)，要盡量邀請(qǐng)政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，并借助新聞媒體進(jìn)行報(bào)道，無形中便引導(dǎo)人們關(guān)注“善”酒。
5、持續(xù)的事件營銷
（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”。上市初期，通過新聞報(bào)道對(duì)“善”酒所蘊(yùn)含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進(jìn)行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。
（2）政府和企業(yè)的一些重大會(huì)議、大型論壇、專題講座、報(bào)告會(huì)、商務(wù)聚會(huì)和高檔社區(qū)的業(yè)主活動(dòng)等等，都是高檔白酒消費(fèi)群體的高度聚集地。“善”酒可以通過對(duì)此類活動(dòng)的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場(chǎng)。
（3）“善”主題活動(dòng)。既然是以“善”為訴求點(diǎn)的酒，不能光說不練，必然要通過一些實(shí)際行動(dòng)做正面宣傳。可以通過舉辦或者冠名一些慈善和評(píng)選活動(dòng)，如《感動(dòng)中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。
（4）重大事件營銷。“善”酒上市后，國內(nèi)將會(huì)有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯(cuò)過。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號(hào)登月、奧運(yùn)會(huì)26個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試賽等等都是營銷的極好題材，“善”酒應(yīng)當(dāng)提早準(zhǔn)備，搶占先機(jī)。
（5）節(jié)日營銷。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，以春節(jié)、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達(dá)，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)?chuàng)意新穎，依然可以取得不錯(cuò)的業(yè)績。
（6）突發(fā)事件。這是一個(gè)有敏銳市場(chǎng)洞察力的企業(yè)很看重的營銷機(jī)會(huì)，不論事好事壞，抓住了就會(huì)帶來意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。
[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時(shí)間展開營銷活動(dòng)，突發(fā)事件營銷關(guān)鍵就是一個(gè)字“快”。
七、信息反饋
“善”酒的高端定位致使其消費(fèi)者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標(biāo)消費(fèi)群檔案成為可能。由當(dāng)?shù)氐匿N售部門負(fù)責(zé)具體實(shí)施，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，定期對(duì)這些高端消費(fèi)人群進(jìn)行跟蹤調(diào)查、客戶回訪等，傾聽客戶的`意見和建議，及時(shí)反饋并加以解決，為其提供更周到的服務(wù)。
這里提供給兩個(gè)最簡單有效的操作方式：一是對(duì)目標(biāo)高端消費(fèi)人群定期的品嘗酒贈(zèng)送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會(huì)的平臺(tái)，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對(duì)這種聚會(huì)產(chǎn)生依賴感！
八、效果評(píng)估
該酒上市推廣三個(gè)月左右，即春節(jié)前期，開始對(duì)營銷方案進(jìn)行效果評(píng)估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營銷，對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn)，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū)，為年后開始的新一輪攻堅(jiān)制定進(jìn)一步的方案。
九、營銷預(yù)算
項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）說明
廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、POP宣傳畫等央視廣告200中央一套：22點(diǎn)擋廣告5秒3萬/天x30天=90萬/月
中央二套：《對(duì)話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬/月
9點(diǎn)擋廣告5秒=30萬/月中央四套：8點(diǎn)擋廣告10秒=30萬/月
衛(wèi)視廣告400早9點(diǎn)擋15秒+午12點(diǎn)擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點(diǎn)擋15秒=50萬
可選擇8家左右衛(wèi)視投放，以山東衛(wèi)視廣告收費(fèi)為例。
網(wǎng)絡(luò)廣告200通欄廣告12萬/天x15天=180萬，按鈕廣告2萬/天x15天=30萬/月（以新浪網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為例）
平面廣告100在高端報(bào)刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷禮品；燈箱、門面、高檔社區(qū)廣告牌；賣場(chǎng)的布置等公關(guān)費(fèi)用400對(duì)當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)費(fèi)用和對(duì)一些重要會(huì)議、講座等的贊助媒體報(bào)道。
十、注意事項(xiàng)
1、做市場(chǎng)的最高境界是用心去營銷。“善”酒善為先，這樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。
2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要。高端品牌的差價(jià)一般都比較大，尤其是導(dǎo)入期，如果穩(wěn)定不了價(jià)格體系，高端消費(fèi)人群的消費(fèi)印象就會(huì)打折扣，給對(duì)方一個(gè)不誠實(shí)的印象，最終會(huì)形成排斥心理，轉(zhuǎn)而購買其它。故而前期的選點(diǎn)不求多，一定要精簡，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動(dòng)銷售。
3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費(fèi)者中的品酒行家并不多，大多數(shù)只是跟著感覺走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費(fèi)者最直觀的感官評(píng)價(jià)是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費(fèi)者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因。營銷固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。
4、各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，結(jié)合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場(chǎng)占領(lǐng)方案。總體方針就是：全國作勢(shì)，地區(qū)作戰(zhàn)，點(diǎn)面兼顧，各個(gè)擊破。
品牌推廣策劃書 3
一、獲得會(huì)議信息：
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：
1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內(nèi)容：
★會(huì)前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：
1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架；
3）專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說明；
4）立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì)；
★會(huì)中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會(huì)后（溝通）
1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的'客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
品牌推廣策劃書 4
我公司產(chǎn)品主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞，如能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的.就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì)太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要嘗試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索xx、xx、xx等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會(huì)用收獲。
品牌推廣策劃書 5
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭中并無優(yōu)勢(shì)，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對(duì)外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競(jìng)爭，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭的時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到40%，美國24%，日本30%，而中國當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。
1、公司簡介――淮安康得樂食品有限公司
淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個(gè)以開發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素C6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2、環(huán)境分析和SWOT分析
2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2技術(shù)環(huán)境
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號(hào)為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3文化環(huán)境
中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4競(jìng)爭環(huán)境
康得樂主要的競(jìng)爭對(duì)手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的.銷售效果。
2.5市場(chǎng)需求潛力
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6品牌SWOT分析
2.6.1優(yōu)勢(shì)（S）
產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.6.2劣勢(shì)（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3機(jī)會(huì)（O）
（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。
（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4威脅（T）
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭日益激烈，投入增大，營銷意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。
總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭者抗衡。
3、品牌創(chuàng)建
3.1品牌介紹
品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)
康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2禮品消費(fèi)者
現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
3.2.3旅游消費(fèi)者
通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿�有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。
3.3品牌定位
功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。
4、品牌推廣
4.1品牌推廣目標(biāo)
（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；
（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤；
（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2推廣手段
4.2.1渠道推廣
超市、零售店推廣，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購買力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競(jìng)爭對(duì)手擋在了門外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
4.2.2組織公關(guān)專題活動(dòng)
（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命。
（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。
（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會(huì)擴(kuò)大知名度。
（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥M享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3廣告
（1）車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》、《現(xiàn)代養(yǎng)生》、《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4網(wǎng)絡(luò)推廣
（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊Ｎ覀円锰詫殠淼目土髁窟_(dá)到旺銷的目的。
5、總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
品牌推廣策劃書 6
一、活動(dòng)背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的：
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的`謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月
四、活動(dòng)時(shí)光：
6月1日----6月30日
五、活動(dòng)資料：
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
(4)、針對(duì)謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、X展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放
D、橫幅(4條)
品牌推廣策劃書 7
一、前言
近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性的生活中必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭中秋發(fā)展，在競(jìng)爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國大陸市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的`化妝品），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。
（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。
（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
（4）價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。
（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國大陸有一定市場(chǎng)的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
品牌推廣策劃書 8
一、概述
高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會(huì)都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì)多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對(duì)國有醫(yī)院形成更大的威脅和競(jìng)爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)海空間。為此，特?cái)M定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。
二、博愛優(yōu)、劣勢(shì)分析
1、經(jīng)營管理方面
1-1、產(chǎn)權(quán)制度
企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢(shì)之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營機(jī)制
國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí)，管理體制過于僵化，市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級(jí)發(fā)展階段，勢(shì)單力薄，社會(huì)影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識(shí)極強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場(chǎng)意識(shí)和自主性強(qiáng)，能夠緊緊圍繞社會(huì)需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營規(guī)模
國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展，無法走市場(chǎng)化經(jīng)營道路。同時(shí)國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場(chǎng)中很難做細(xì)、做深、做精。
我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競(jìng)爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，能夠做細(xì)、做深、做精一些細(xì)分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強(qiáng)品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競(jìng)爭力的標(biāo)志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢(shì)，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對(duì)技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。
2-2、資本運(yùn)營
醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)模總量很大，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢(shì)。
雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競(jìng)爭，而在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材，同時(shí)國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵(lì)機(jī)制薄弱，主人翁意識(shí)淡薄。
突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上暫時(shí)處于劣勢(shì)，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營銷
國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機(jī)制、營銷手段和營銷人材。
雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢(shì)，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場(chǎng)，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢(shì)明顯，廣告宣傳也效果顯著。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購買需求
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對(duì)健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會(huì)越來越高，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢(shì)將保持較長時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對(duì)以服務(wù)和經(jīng)營見K的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇。
3-2、行業(yè)競(jìng)爭
現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競(jìng)爭對(duì)象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競(jìng)爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵(lì)民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會(huì)有越來越多的資本投入醫(yī)療市場(chǎng)，條件相同的民營醫(yī)院間的競(jìng)爭會(huì)越來越激烈。
3-3、大顧客的競(jìng)爭
城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷完善，醫(yī)療保險(xiǎn)公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大，醫(yī)療保險(xiǎn)公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險(xiǎn)公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險(xiǎn)公司市場(chǎng)化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險(xiǎn)公司同樣會(huì)青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。
3-4、醫(yī)療糾紛
隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識(shí)的增強(qiáng)，就醫(yī)者會(huì)對(duì)醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，防止醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生，但其龐大的組織機(jī)構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。
最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，人員素質(zhì)有待提高，這些也對(duì)醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。客觀講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）
博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，改變自身劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立
2、細(xì)分市場(chǎng)的選擇
客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競(jìng)爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細(xì)分市場(chǎng)的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢(shì)，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢(shì)，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”，快速搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建
隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，會(huì)有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強(qiáng)、做精、做細(xì)品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請(qǐng)有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)
醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭歸根結(jié)底是人材的競(jìng)爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費(fèi)，塑造品牌。
倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識(shí)，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競(jìng)爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。
嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競(jìng)爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢(shì)？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細(xì)節(jié)決定成敗
開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛醫(yī)院己有的`特征或?qū)I造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競(jìng)爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢(shì)的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢(shì)作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專家。
2-2、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè)。
2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。
3、推廣策略
根據(jù)訴求特點(diǎn)，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī)，讓博愛與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營銷策略：
明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動(dòng)設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
3-3、營銷節(jié)奏。
【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會(huì)氛圍。
【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實(shí)力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴公益媒體平臺(tái)展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會(huì)形象。
4、廣告規(guī)劃
4-1、廣告目的
塑造博愛醫(yī)院“結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時(shí)間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對(duì)形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛
針對(duì)技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴
針對(duì)服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規(guī)劃
5-1、目標(biāo)
提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院“專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)責(zé)任感；通過對(duì)博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競(jìng)爭力，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報(bào)刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。
導(dǎo)入期策略：通過“公益活動(dòng)”的設(shè)計(jì)推出博愛醫(yī)院品牌，獲得消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院深度認(rèn)知。
營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過對(duì)公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報(bào)道，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設(shè)計(jì)制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿。
博愛醫(yī)院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊，10年不褪色退光，維護(hù)方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。
3）視覺比例合理，合乎人們動(dòng)作習(xí)慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。
5）力求：現(xiàn)代、美觀、公益、衛(wèi)生、人文，對(duì)城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補(bǔ)充作用。
6）整體感覺時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報(bào)率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò)化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會(huì)造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當(dāng)然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內(nèi)涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨(dú)特風(fēng)景線，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢(shì)：
a終端性
直接面對(duì)消費(fèi)者
不受時(shí)段、版面等限制
沒有強(qiáng)硬的推銷感
提升了媒體本身的親和力
b持續(xù)時(shí)間長
年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時(shí)效性強(qiáng)，
是一個(gè)逐漸滲透的過程，對(duì)于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性。
c價(jià)格優(yōu)勢(shì)
與其他傳統(tǒng)媒體相比，環(huán)保箱媒體相對(duì)節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢(shì)與高回報(bào)率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機(jī)。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò)覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò)分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主干道，設(shè)點(diǎn)位置可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)無限制的自由選擇，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化宣傳攻勢(shì)。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會(huì)公德心。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式：
本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策：
除此之外，年輝另外贈(zèng)送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同。
廣告預(yù)算：
30個(gè)x/X年/個(gè)=X元
因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為XX萬元。
品牌推廣策劃書 9
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著我國居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢(shì)頭，同時(shí)，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據(jù)第二，統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來說是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭對(duì)手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭，有競(jìng)爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析：
調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費(fèi)者是茶飲料的`主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25—34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15—24歲消費(fèi)者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。
第一、品牌定位
品牌營銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯(cuò)了，企業(yè)是無法真正被消費(fèi)者接受的，一個(gè)品牌的定位并不是隨意就能夠定下來的，我們一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)對(duì)象、年齡、愛好以及性別來進(jìn)行，而且有必要對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)有效調(diào)研，看一下市場(chǎng)消費(fèi)者目前面對(duì)的痛點(diǎn)是什么，如何解決，以及能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么樣的價(jià)值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產(chǎn)品才能夠收獲消費(fèi)者的青睞。
第二、品牌包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)對(duì)于品牌營銷策劃來說是比較重要的。對(duì)于企業(yè)來說，我們的目的就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠贏得消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心中留下一定的印象。因此，這個(gè)包裝設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)最初要結(jié)合消費(fèi)者群體的年齡段、喜好顏色來進(jìn)行設(shè)定，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如果是其他企業(yè)已有的包裝設(shè)計(jì)，我們建議大家千萬不要模仿參考，市場(chǎng)中已有產(chǎn)品，消費(fèi)者是提不起任何興趣的，我們要打造獨(dú)一無二的包裝設(shè)計(jì)，才能夠在市場(chǎng)中留下別具一格的印象。
第三、品牌廣告宣傳語
在進(jìn)行品牌營銷策劃的時(shí)候，品牌廣告語是必不可少的，對(duì)于打造公司品牌有著重要的作用。不僅僅是要設(shè)計(jì)的朗朗上口，同時(shí)要本著為客戶解決訴求，給消費(fèi)者帶來與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語，對(duì)于企業(yè)來說，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
就比如說農(nóng)夫山泉的廣告，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，簡單的一句話，就能夠?qū)⑥r(nóng)夫山泉賣點(diǎn)表達(dá)出現(xiàn)，消費(fèi)者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設(shè)計(jì)出如此完美的品牌營銷策劃。
品牌推廣策劃書 10
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：XX
2.公司名稱：XX
3.品牌商標(biāo)與說明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(biāo)(近期與長期)
二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
通過地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競(jìng)爭對(duì)手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的`推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
1、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案
實(shí)行時(shí)間：
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營業(yè)額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營業(yè)額超過5000萬元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國內(nèi)知名女裝品牌。總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
品牌推廣策劃書 11
一、市場(chǎng)分析
（一）SWOT分析
S：
W：
O：
T：
（二）市場(chǎng)細(xì)分
（三）品牌定位
二、產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究
（一）發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
（二）發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
（三）競(jìng)品的品牌宣傳分析
（四）印奇品牌宣傳分析
（五）目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位
三、推廣策略
（一）確定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展
和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略，提高消費(fèi)者的忠誠度，以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
（二）確定宣傳內(nèi)容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競(jìng)爭力
3.深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性
（三）銷售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性
四、20xx年的主要任務(wù)
（一）總結(jié)20xx品牌投放策略分析
（二）針對(duì)目前品牌存在的問題進(jìn)行分析
（三）提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
（四）定位目標(biāo)消費(fèi)者
目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對(duì)產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費(fèi)者的'開發(fā)和定位必定需要重新摸索。
（五）品牌途徑的延伸
一個(gè)企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實(shí)現(xiàn)以銷量定投放計(jì)劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng)，以點(diǎn)鋪開，慢慢延伸。
（六）20xx品牌實(shí)施計(jì)劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設(shè)之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
品牌推廣策劃書 12
一、市場(chǎng)及環(huán)境分析
1、品牌現(xiàn)狀分析
x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、LOGO生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2009年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的.地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
二、推廣目標(biāo)
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
1、通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；
2、結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)x品牌的友好度；
3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。
三、推廣策略
1、線上線下，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通，人氣為先；
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
四、推廣方案
1、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。
2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌LOGO智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
3、活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城
活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售
活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
五、宣傳媒體
1、可樂雜志
1.1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注x品牌；
1.2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；
1.3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2、廣州地鐵報(bào)
品牌推廣策劃書 13
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2化妝品渠道分析
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1大眾消費(fèi)群體
2.2特殊消費(fèi)群體
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃
化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、品牌推廣策略
1、品牌定位
2、化妝品命名策略
3、產(chǎn)品命名策略
五、化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
（一）化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價(jià)值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語
（二）新品上市規(guī)劃
(1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
（三）化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
（一）品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)
A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
B應(yīng)用要素系統(tǒng)
（二）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì)，絲印設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))
(2)商業(yè)攝影(5張)
(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)
(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì)
(5)終端設(shè)計(jì)
(6)宣傳單頁設(shè)計(jì)
(7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)。
化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)。
品牌推廣策劃書 14
一、前言
xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì)城市，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、xx集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
(二)、xx集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全
國(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多。二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣。三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標(biāo)
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象。
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
四、xx集團(tuán)品牌推廣方式
(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的'基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
五、xx集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示。項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象。充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的。此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)。同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象。同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外LED。鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放。各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競(jìng)爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合xx或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合xx實(shí)際，擬策劃組織xx志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與。
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)。
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問。
(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。
(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要：
第一部分提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象。
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念。
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。
第二部分市場(chǎng)闡述
(一)宏觀環(huán)境分析
(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析
(三)競(jìng)爭對(duì)手分析
第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)
(二)階段目標(biāo)
第四部分品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象
第五部分品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對(duì)外品牌形象的推廣
第六部分實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹
品牌推廣策劃書 15
經(jīng)營目的：
1、利用餐廳現(xiàn)有的會(huì)員資源，將健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地與餐廳有機(jī)結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點(diǎn)、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
2、拓展將運(yùn)動(dòng)、健身、膳食營養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合，回饋民眾一個(gè)飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運(yùn)動(dòng)型餐廳。
經(jīng)營面積：
3000平方米、200個(gè)休閑餐位
經(jīng)營目標(biāo)：
1、設(shè)置餐坐200人；
2、人均消費(fèi)40元；2餐/日
3、日銷售：200人x40元/人=8000元/餐
（按午市：60%的.上座率，晚市70%的上座率）
午市：8000x60%=4800元/日晚市：8000x7%=5600元/日
午市+晚市=10400元/日
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日x30天=31元/月
設(shè)置部門：
一、前廳服務(wù)部：22人
餐廳經(jīng)理；1人合計(jì)5000元
主管：1人1200---1500元/人合計(jì)1500元
領(lǐng)班：2人800---1000元/人合計(jì)元
服務(wù)：14人600---800元/人合計(jì)11200元
傳菜：4人600---800元/人合計(jì)3200元
二、廚務(wù)部：18人：
廚務(wù)主管；1人
西餐師傅：3人荷臺(tái)：3人
案子：3人西點(diǎn)：2人
合計(jì)26000元
三、吧臺(tái)：2人800---1000元/人合計(jì)元
四、收銀：2人1000元/人合計(jì)元
五、pa部：4人550元/人合計(jì)2200元
六、庫管：1人1000元/人合計(jì)1000元
七、財(cái)務(wù)：1人1500元/人合計(jì)1500元
八、采購：1人元/人合計(jì)元
九、經(jīng)營核算：
1、月銷售額：31元/月毛利率：68%
2、毛利：31元/月x68%=212160元/月
3、人員工資：59600元/月
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