關(guān)于競職常問問題100條

　　1.你為什么來競聘這個(gè)職位？

　　2.你有沒信心勝出這次的競聘？

　　3.你認(rèn)為你有什么賣點(diǎn)來勝出這一次的競聘？

　　4.你認(rèn)為你比那些剛?cè)脬y行的年輕的大學(xué)生你競聘有什么優(yōu)勢？

　　5.如果你會(huì)失敗，你會(huì)怎樣去面對(duì)這一次的競聘？

　　6.你認(rèn)為你應(yīng)怎樣去做好理財(cái)/客戶經(jīng)理？

　　7.你這么大的年紀(jì)，還能當(dāng)理財(cái)/客戶經(jīng)理嗎？

　　8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來競聘嗎？

　　9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的O？

　　10.你對(duì)你的工作（軟/硬）環(huán)境有什么要求？

　　11.你認(rèn)為要怎要處理你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？

　　12.如要在重大問題面前，你的領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不讓步，你認(rèn)為你是對(duì)的，你應(yīng)怎樣做？

　　13.如果你知道你的領(lǐng)導(dǎo)用非法的手段去拓展客戶，你應(yīng)怎樣做？

　　14.你認(rèn)為應(yīng)如何與其它同事/領(lǐng)導(dǎo)/客戶溝通？

　　15.你認(rèn)為你與銀行內(nèi)控方面的關(guān)系是怎樣的？

　　16.你認(rèn)為理財(cái)/客戶經(jīng)理成功的關(guān)鍵是什么？

　　17.你認(rèn)為你對(duì)過去一年度你的工作的看法是什么？

　　18.你怎樣去面對(duì)挫折？

　　19.你在什么時(shí)候會(huì)遇到挫折，你怎樣處理？

　　20.你對(duì)你周過的市場怎樣看，怎樣細(xì)分？

　　21.你怎樣去處理你周邊的市場？

　　22.你怎樣看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西？

　　23.你認(rèn)為拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無關(guān)的東西重不重要，你會(huì)不會(huì)也這樣做？

　　24.你認(rèn)為什么時(shí)候是發(fā)揮個(gè)人英雄主義的時(shí)候，什么時(shí)候是發(fā)揮集體力量的時(shí)候？

　　25.請(qǐng)對(duì)以上舉實(shí)例說明？

　　26.如果這次競聘失敗，你有兩個(gè)選擇，或繼續(xù)參加明年同樣職位的競聘或參加今年其它部門職位的競聘，只能作唯一選擇，請(qǐng)說明理由？

　　27.請(qǐng)說出十種銀行的產(chǎn)品？

　　28.請(qǐng)說出二種銀行的品牌？

　　29.你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的？

　　30.你怎樣看等能力不是很強(qiáng)，而持有資源就不用競聘的那些理財(cái)/客戶經(jīng)理？

　　31.你想做理財(cái)經(jīng)理多一些還是客戶經(jīng)理多一些，請(qǐng)說明理由？

　　32.你認(rèn)為我們銀行相對(duì)于其它四大行/中小銀行有什么優(yōu)勢？

　　33.你認(rèn)為這些優(yōu)勢對(duì)你最有用是那些，請(qǐng)說明理由？

　　34.你怎樣看待職業(yè)操守？

　　35.請(qǐng)說明銀行職業(yè)操守與其它一般行業(yè)的職業(yè)操守的區(qū)別理解？

　　36.如果你給客戶解決難題，客戶請(qǐng)你旅游，你怎么辦？

　　37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價(jià)物，你怎么辦？

　　38.你知不知道什么是CRM？

　　39.你以往怎樣處理CRM？

　　40.你知不知道什么是ERP？

　　41.你認(rèn)為銀行業(yè)務(wù)與企業(yè)的ERP有什么的聯(lián)系？

　　42.你認(rèn)為銀行怎樣利用ERP去為客戶服務(wù)？

　　43.你平時(shí)喜歡看些什么的報(bào)紙與雜志？

　　44.請(qǐng)說出什么是開放式/封閉式基金？

　　45.請(qǐng)說出開放式與封閉式基金的區(qū)別？你怎樣引導(dǎo)客戶去購買？

　　46.請(qǐng)舉出8種理財(cái)方式？

　　47.請(qǐng)比較說明儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、基金、國債、實(shí)業(yè)投資、物業(yè)投資、國債、股票這幾種理財(cái)方式的區(qū)別？

　　48.如果要你說服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎么說？

　　49.WTO會(huì)給中國的銀行業(yè)帶來什么影響，請(qǐng)發(fā)現(xiàn)你自身的看法？

　　50.你認(rèn)為我們銀行應(yīng)怎樣去折緊WTO的機(jī)遇？

　　51.請(qǐng)說出四種單位銀算帳戶？

　　52.請(qǐng)說出四種單位銀算帳戶的區(qū)別？

　　53.請(qǐng)說明從驗(yàn)資戶到基本戶的辦理流程？

　　54.如果有一個(gè)有一億存款的單位客戶要提取40萬現(xiàn)金，而他的是一般戶，你怎么幫他做？（注意！用小川的銀行令已實(shí)行！）

　　55.有一個(gè)客戶他總是喜把現(xiàn)金入個(gè)人帳，不入單位帳，他說這種方式即時(shí)到帳，單位走大額支付或網(wǎng)行或聯(lián)行太慢，你怎樣說服他入單位帳？

　　56.人們都說現(xiàn)時(shí)中國10%的人有90%的MONEY，你認(rèn)為應(yīng)怎樣做？

　　57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實(shí)行存款收手續(xù)費(fèi)？

　　58.你怎樣看本市建行對(duì)2000元以下存款收手續(xù)費(fèi)的行為？

　　59.請(qǐng)說明你對(duì)銀行發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)、基金等中間業(yè)務(wù)的行為的看法？

　　60.請(qǐng)說出3種資產(chǎn)業(yè)務(wù)？

　　61.請(qǐng)說出5種或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)？

　　62.請(qǐng)說出5種存款品種？

　　63.有客戶在本行提交一張100萬元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什么時(shí)候可以達(dá)帳？

　　64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續(xù)和條件？

　　65.你認(rèn)為你應(yīng)怎么拓展你行周邊的高校/醫(yī)院/政府市場？

　　66.請(qǐng)說明銀證通是什么？

　　67.有客要買一幢在天河?xùn)|路的樓，款1億元，他準(zhǔn)備用以后的每月出租的租金來償還，他自有資金4千萬，你怎么給他建議，怎樣給他做貸款？請(qǐng)說明風(fēng)險(xiǎn)性？

　　68.人民銀行04年1月1日的新的利率政策有什么變化？這樣會(huì)不會(huì)更有利于我行？

　　69.什么是CMS？

　　70.請(qǐng)說明信貸電子化是什么，你可為此提幾個(gè)建議嗎？

　　71.請(qǐng)說明簡便100%保證金銀承的重要性，票據(jù)貼現(xiàn)買賣化的重要性？

　　72.銀承與商承的區(qū)別，什么企業(yè)有條件開商承？

　　73.你現(xiàn)在沒有交通工具，如果給你補(bǔ)貼你會(huì)買小車嗎？

　　74.你認(rèn)為現(xiàn)時(shí)的理財(cái)/客戶競聘機(jī)制有什么缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？

　　75.你怎樣看待加班和理財(cái)/客戶經(jīng)理上班時(shí)間的靈活性？

　　76.你對(duì)現(xiàn)時(shí)理財(cái)/客戶經(jīng)理的考核機(jī)制有什么看法？

　　77.請(qǐng)簡要說一下汽車信貸是什么？

　　78.你是大學(xué)生，你在下面做柜臺(tái)一年半的感覺是什么的？給你帶來了什么？*

　　79.你怎樣看待大學(xué)生應(yīng)在下面基層工作時(shí)間的問題？

　　80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關(guān)系混飯吃的問題？*

　　81.你怎樣看待走訪客戶的問題？

　　82.你認(rèn)為怎樣才能做好一個(gè)理財(cái)/客戶經(jīng)理？

　　83.你怎要看待一個(gè)營業(yè)點(diǎn)的理財(cái)/客戶經(jīng)理配量問題？

　　84.如果有另一銀行來高M(jìn)ONEY要你過去，你去不去，請(qǐng)說理由？

　　85.有人說理財(cái)/客戶經(jīng)理是一個(gè)流動(dòng)銀行，你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？

　　86.現(xiàn)時(shí)有兩大市場，一種市場是搞關(guān)系，靠費(fèi)用，另一種是為企業(yè)真實(shí)解決問題，你認(rèn)為我行現(xiàn)時(shí)應(yīng)怎樣看待這兩大市場？

　　87.你認(rèn)為你以往的工作經(jīng)歷對(duì)你以后的理財(cái)/客戶經(jīng)理工作有什么幫助？

　　88.你怎樣看待現(xiàn)時(shí)的銀行卡，POS機(jī)市場？

　　89.請(qǐng)說出3個(gè)國際業(yè)務(wù)的品種，簡要說一下各是要什么業(yè)務(wù)？

　　90.海關(guān)網(wǎng)上支付系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來什么樣的便利？

　　91.如果，我是說如果，現(xiàn)在給你一個(gè)主任給你做，而不是理財(cái)/客戶經(jīng)理，你做不做，請(qǐng)說理由？

　　92.請(qǐng)說一下我行怎樣才能戰(zhàn)勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）

　　93.如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務(wù)，你怎么辦？

　　94.你平時(shí)喜歡從事什么樣的體育活動(dòng)，你認(rèn)為這些對(duì)你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？

　　95.你知不知道前兩年的南京ERISON事件，請(qǐng)簡單談?wù)勀愕目捶ǎ?/p>

　　96.請(qǐng)簡要說一說銀行與客戶誰是買方市場，誰是賣方市場，請(qǐng)說說理由？

　　97.你知不知道什么是捆綁營銷，如果給你搞一個(gè)信用卡的這樣營銷，你應(yīng)怎么搞？

　　98.請(qǐng)說一說拓展一個(gè)企業(yè)的過程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？

　　99.你是怎樣關(guān)注客戶的？

　　100.我們銀行這一個(gè)大平臺(tái)你最不滿的地方？

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