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客戶部職責(zé)集合[15篇]
客戶部職責(zé)1
1、參與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定,研究長(zhǎng)期營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
2、追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),完成所屬開發(fā)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)。
3、維護(hù)、開拓與客戶及相關(guān)企業(yè)間的'積極交流與良好合作,為企業(yè)營銷活動(dòng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
4、建立有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的人才培養(yǎng)和選拔機(jī)制,提高市場(chǎng)營銷隊(duì)伍的職業(yè)化水平。
客戶部職責(zé)2
工作職責(zé)
1、主管上級(jí):
策劃營銷經(jīng)理
2、工作職責(zé):
(1)在策劃營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)工作。
(2)協(xié)助策劃營銷經(jīng)理參與公司項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究及操作建議等項(xiàng)目前期工作。
(3)參與公司項(xiàng)目大客戶銷售方案的擬寫、大客戶銷售政策的擬訂、大客戶銷售的管理、大客戶銷售道具的制作等具體工作的落實(shí)和執(zhí)行;主要負(fù)責(zé)大客戶洽談、公關(guān)、銷售合同簽定履約工作。
(4)協(xié)助并組織參與項(xiàng)目策劃、客戶服務(wù)及外聯(lián)工作。
(5)負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶推廣方案的參與制訂與具體落實(shí)工作。
(6)負(fù)責(zé)項(xiàng)目大客戶銷售計(jì)劃的制訂、確定參與和落實(shí)工作。
(7)負(fù)責(zé)大客戶階段銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)的制訂與具體落實(shí)工作。
(8)負(fù)責(zé)大客戶銷售的崗位培訓(xùn)工作。
(9)負(fù)責(zé)大客戶置業(yè)顧問的日常管理與績(jī)效考核工作。
(10)負(fù)責(zé)大客戶銷售銷控與信息通傳工作。
(11)負(fù)責(zé)大客戶銷售工作的召集與監(jiān)控工作。
(12)負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、跟蹤、洽談、簽約、履約的指導(dǎo)、控制、執(zhí)行工作。
(13)負(fù)責(zé)與各業(yè)務(wù)部門、崗位的協(xié)調(diào)、配合組織工作。
(14)負(fù)責(zé)大客戶銷售業(yè)務(wù)信息的匯總、通傳、處理工作。
(15)負(fù)責(zé)大客戶銷售業(yè)務(wù)開展程序、標(biāo)準(zhǔn)的審核、監(jiān)督工作。
(16)負(fù)責(zé)大客戶管理的具體工作(檔案管理、動(dòng)態(tài)控制、交接房屋、投訴處理)。
(17)負(fù)責(zé)大客戶銷售崗位、規(guī)章制度的參與設(shè)定與落實(shí)工作。
(18)全面負(fù)責(zé)大客戶的'物業(yè)交接的組織與落實(shí)工作。
(19)負(fù)責(zé)大客戶的物業(yè)交接的協(xié)調(diào)、配合工作。
(20)負(fù)責(zé)大客戶的物業(yè)交接過程的監(jiān)控、審核工作。
(21)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。
(22)及時(shí)與部門各主要業(yè)務(wù)崗位通傳信息,共同處理有關(guān)事宜。
(23)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。
(24)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
客戶部職責(zé)3
大客戶專員崗位職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)租賃公司、公司、政府部門事業(yè)單位等大客戶的開發(fā)、跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作;
2、 制定個(gè)人工作計(jì)劃并完成公司分配的銷售業(yè)績(jī);
3、 維護(hù)客戶關(guān)系,定期拜訪客戶;
4、 及時(shí)反饋客戶信息,幫助客戶解決問題;
5、 完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo),不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理;
6、 調(diào)查分析潛在大客戶;
7、 統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料;
8、 協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系,提高客戶滿意度;
9、 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開展其他運(yùn)營管理工作。
大客戶業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
1、在公司安排下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作;
2、協(xié)助公司對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置,節(jié)約成本;
5、協(xié)助公司及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的支持和保障工作;
7、協(xié)助上級(jí)開展大客戶部工作。
大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)總經(jīng)理的要求,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo),帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù);
2、拓展公司大客戶市場(chǎng)和銷售業(yè)績(jī),開發(fā)新客戶,增加公司營業(yè)收入;
3、負(fù)責(zé)大客戶部全面管理工作,制定完善的工作流程,確保日常工作有效實(shí)施,對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)、對(duì)管理失誤負(fù)責(zé)、對(duì)問題事故負(fù)責(zé);
4、定期向總經(jīng)理提交客戶需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告,為公司的總體經(jīng)營部署提供可靠依據(jù);
5、需求引導(dǎo)與挖掘:以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向,能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的深度溝通,完成對(duì)客戶需求的'啟發(fā)式引導(dǎo);
6、負(fù)責(zé)把控項(xiàng)目運(yùn)作推進(jìn)程度,監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)行進(jìn)度,協(xié)調(diào)策略團(tuán)隊(duì)為客戶定制相關(guān)方案,全面負(fù)責(zé)提案工作;
7、領(lǐng)導(dǎo)、建立與健全和客戶、上級(jí)主管部門間順暢的溝通渠道,處理各環(huán)節(jié)相互之間事務(wù)矛盾和問題;
8、負(fù)責(zé)客戶公共關(guān)系工作,與大客戶建立良好的合作關(guān)系;
9、合理分配下屬員工工作,提高工作效率,培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與獨(dú)立工作能力,積極推動(dòng)所管轄部門各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成。
客戶部職責(zé)4
1、制定并組織實(shí)施本部門的發(fā)展計(jì)劃,促進(jìn)營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的日常管理,確保員工業(yè)務(wù)能力及服務(wù)達(dá)到較高水平。
3、負(fù)責(zé)對(duì)本部門各崗位業(yè)務(wù)流程的管理監(jiān)督,并對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的各種情況依據(jù)權(quán)限及時(shí)處理,避免或減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
4、對(duì)營業(yè)資金、開戶大戶管理員崗的日常工作進(jìn)行檢查,并落實(shí)各崗位的制度執(zhí)行情況,對(duì)營業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5、以營業(yè)部的`調(diào)研為基礎(chǔ),為客戶提供二級(jí)市場(chǎng)操作依據(jù),對(duì)咨詢工作進(jìn)行指導(dǎo)管理。
6、制定客戶開發(fā)計(jì)劃,掌握客戶開發(fā)情況,確保客戶質(zhì)量。
7、及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握營業(yè)部的交易情況,并定期向營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
8、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的管理,維護(hù)良好的交易秩序,穩(wěn)定客戶隊(duì)伍,有權(quán)根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)客戶進(jìn)行管理。
9、負(fù)責(zé)處理客戶中發(fā)生的各種糾紛,避免各種不良后果的出現(xiàn)。
10、負(fù)責(zé)與營業(yè)部其他部門的協(xié)調(diào)、溝通,確保本部門業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。
11、完成營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
12、可根據(jù)本部領(lǐng)導(dǎo)意見,對(duì)本部門員工的工作崗位、工作任務(wù)進(jìn)行調(diào)整;有權(quán)安排臨時(shí)性工作任務(wù),有權(quán)評(píng)價(jià)工作質(zhì)量,并根據(jù)情況提出獎(jiǎng)懲意見。
13、有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)需要提出增加設(shè)施、使用經(jīng)費(fèi)、相關(guān)部門配合等必要條件。
客戶部職責(zé)5
1、參與銷售團(tuán)隊(duì)工作,在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下,開展公司產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)推廣和銷售,維護(hù)客戶,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
2、與客戶建立直接的.銷售和營銷聯(lián)系,掌握客戶購買行為和信息,分析和確認(rèn)客戶需求,為客戶開發(fā)企劃案提供客戶信息支持。
3、參與軟件產(chǎn)品和服務(wù)的驗(yàn)收交付,整理與歸檔各類銷售資料與客戶資料,及時(shí)回收銷售產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)收款,建立健全各種銷售原始記錄。
客戶部職責(zé)6
1、聯(lián)系客戶
客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導(dǎo)客戶的需求,并及時(shí)給予滿足,為客戶提供“一站式”服務(wù)。
2、開發(fā)客戶
對(duì)現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理應(yīng)與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對(duì)潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。若客戶還不是我行的客戶,客戶經(jīng)理要主動(dòng)去開發(fā);若客戶現(xiàn)在是我行的客戶,但客戶自己還未發(fā)現(xiàn)某些金融需求,客戶經(jīng)理要去善加引導(dǎo);
3、營銷產(chǎn)品
在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要根據(jù)客戶的實(shí)際情況,發(fā)掘客戶的業(yè)務(wù)需求,有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求,要及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告,探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。
4、內(nèi)部協(xié)調(diào)
客戶經(jīng)理是銀行對(duì)外服務(wù)的中心,每一客戶經(jīng)理都是銀行伸向客戶的友好之手。因此,客戶經(jīng)理“握住”的每筆業(yè)務(wù)都是銀行的財(cái)富,需要所有相關(guān)部門的'全力協(xié)助,客戶經(jīng)理有責(zé)任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用,引導(dǎo)客戶的每一筆業(yè)務(wù)在銀行中順暢、準(zhǔn)確地完成。
客戶經(jīng)理要學(xué)會(huì)把握營銷時(shí)機(jī),還要擁有適當(dāng)?shù)臓I銷技巧,并且要熟悉各種金融產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研究和客戶開發(fā)的管理經(jīng)驗(yàn)。
客戶部職責(zé)7
一、 根據(jù)公司的總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展工作。
三、 負(fù)責(zé)大客戶營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作。
四、 負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作。
五、 負(fù)責(zé)大客戶投訴的處理及監(jiān)督檢查工作。
六、 負(fù)責(zé)與代理品牌的`廠家的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。
七、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
客戶部職責(zé)8
1在客戶管理部部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作。
2耐心熱情、文明禮貌、使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語是客戶服務(wù)工作的原則。
3接受服務(wù)和投訴請(qǐng)求,收集回訪信息,研究客戶服務(wù)策略。
4提高客戶服務(wù)響應(yīng)的敏捷程度和服務(wù)質(zhì)量。
5對(duì)客戶服務(wù)和投訴請(qǐng)求按規(guī)定分類管理,并在第一時(shí)間內(nèi)形成服務(wù)指令或記錄檔案。
6為客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù),維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。
7每個(gè)工作日通過網(wǎng)絡(luò)或電話等方式全面接收客戶服務(wù)和投訴信息。
8協(xié)助客戶管理部門做好客戶管理和服務(wù)工作。
客戶部職責(zé)9
1、銷售推動(dòng)和促進(jìn):積極開拓準(zhǔn)客戶,建立和積累有效的忠誠客戶群。
2、展業(yè)服務(wù):準(zhǔn)客戶登記、準(zhǔn)客戶跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、保險(xiǎn)單利益說明。
3、客戶服務(wù):協(xié)助客戶進(jìn)行理賠、給付、保單變更等服務(wù)活動(dòng)。
4、達(dá)成公司規(guī)定的.各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
5、參加公司組織的各類培訓(xùn),并通過考試。
6、遵守公司關(guān)于銷售人員的各項(xiàng)管理規(guī)定。
客戶部職責(zé)10
1、計(jì)劃管理:組織制定客戶管理(采購)工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算;跟進(jìn)及調(diào)整特種儲(chǔ)備計(jì)劃。
2、客戶管理:根據(jù)采購協(xié)議執(zhí)行情況分析制定銷售政策;負(fù)責(zé)折讓應(yīng)收的跟進(jìn);協(xié)助制定問題商品促銷政策;負(fù)責(zé)提供相關(guān)考核數(shù)據(jù)。
客戶部職責(zé)11
一、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,進(jìn)行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。
三、負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。
四、負(fù)責(zé)組織大客戶服務(wù)中心的建設(shè)與管理工作。
五、負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作。
六、負(fù)責(zé)監(jiān)督員、大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的.監(jiān)督與管理工作。
七、負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。
八、負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。
九、負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。
十、負(fù)責(zé)汽車銷售公司的購進(jìn)、營銷等一系列經(jīng)營活動(dòng)。
十一、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作。
十二、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
客戶部職責(zé)12
1.根據(jù)公司的總體規(guī)劃,編制大客戶開發(fā).拜訪等工作的.流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。
3.負(fù)責(zé)組織但大客戶營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作。
4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作。
5.負(fù)責(zé)大客戶投訴處理區(qū)監(jiān)督檢查工作。
6.負(fù)責(zé)與品牌廠家對(duì)應(yīng)部的密切聯(lián)系和迎接工作。
7.完成上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
客戶部職責(zé)13
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)會(huì)所的宣傳、市場(chǎng)開發(fā)、客源組 織和產(chǎn)品銷售工作。
2、根據(jù)會(huì)所預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在需求制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,確定主要市場(chǎng)目標(biāo)、銷售價(jià)格、銷售方針、編織銷售預(yù)算報(bào) 總經(jīng)理審批后,組織實(shí)施。
3、定期組織市場(chǎng)調(diào)查,收集同類型會(huì)所的銷售信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),調(diào)整市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
4、檢查每天銷售情況,進(jìn)行產(chǎn)品銷售分析找出銷售成本、銷售結(jié)果、售后服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面出現(xiàn)的問題,提出改進(jìn)措施, 合 理控制會(huì)所的價(jià)格水平,保持會(huì)所最好的出租率。
5、與傳播媒介保持聯(lián)系,確保會(huì)所良好的公共關(guān)系,指導(dǎo)策 劃部經(jīng)理做好會(huì)所廣告的推廣策劃。
6、策劃全員上銷項(xiàng)目,兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)銷售計(jì)劃和進(jìn)展進(jìn) 行即使評(píng)估,為會(huì)所銷售工作提供指導(dǎo)。
7、制定營銷部管理制度,工作程序、銷售費(fèi)用、開支范圍和 標(biāo)準(zhǔn),組織貫徹執(zhí)行,嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用的使用。
8、制定運(yùn)作規(guī)程,建立科學(xué)的銷售體系,有效地調(diào)動(dòng)全體銷售人員的功作積極性;建立客戶群體,不斷開拓新客源,開發(fā)新產(chǎn) 品,并對(duì)銷售人員的售后服務(wù)做好檢查指導(dǎo)。
9、認(rèn)真完成執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),參加會(huì)所例會(huì)。
10、制定和完善下屬的'崗位職責(zé)及部門相關(guān)規(guī)章制度。
11、制定重要客戶的定期外出拜訪計(jì)劃,并有計(jì)劃、有步驟地 發(fā)展?jié)撛诘念櫩褪袌?chǎng)。
12、作好市場(chǎng)調(diào)研工作,搜集和整理市場(chǎng)信息后,為執(zhí)行總經(jīng) 理出具準(zhǔn)確、詳細(xì)的最新的市場(chǎng)資料,并做周、月、季度工作總結(jié) 和工作計(jì)劃。
13、負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶及潛在的重要客戶的資料收集、歸納和分 析工作。
14、對(duì)重大接待的策劃及統(tǒng)籌工作。
15、定期對(duì)營銷部員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲, 組織實(shí)施培訓(xùn),提高營銷部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧。
16、及時(shí)完成上級(jí)指派的其他工作。負(fù)責(zé)建立起符合酒樓實(shí)際 情況的質(zhì)量管理體系并進(jìn)行日常監(jiān)管。
客戶部職責(zé)14
1.負(fù)責(zé)KA商場(chǎng)的開拓和維護(hù),挖掘需求,結(jié)合公司資源為客戶提供良好的解決方案;
2.針對(duì)目標(biāo)商場(chǎng),推進(jìn)合作,聯(lián)合商場(chǎng)開展線上線下活動(dòng);
3.協(xié)助產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門,推進(jìn)新產(chǎn)品試點(diǎn)及其他項(xiàng)目;
4.完成公司下達(dá)的.各項(xiàng)KPI指標(biāo)。
客戶部職責(zé)15
l全面統(tǒng)籌客服組工作,負(fù)責(zé)相關(guān)人員的`培訓(xùn)和督導(dǎo),帶領(lǐng)部門完成工作目標(biāo);
l協(xié)調(diào)公司其他部門以及外包公司工作,監(jiān)察和督導(dǎo)樓層管理、清潔、綠化等,確保商戶和裝修工人遵從規(guī)章進(jìn)行裝修工程;
l確保物業(yè)客服相關(guān)工作于日常運(yùn)作中遵守國家各項(xiàng)法規(guī)、條例;
l處理好物業(yè)公司與商戶/租戶的關(guān)系,充分了解商戶/租戶的需求,做好有效溝通及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
l熟悉和應(yīng)用緊急/突發(fā)事情的處置流程;
l其他高級(jí)物業(yè)經(jīng)理安排的工作。
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