文案策劃

時(shí)間：2021-04-11 17:13:24 文案我要投稿

精選文案策劃模板五篇

文案策劃篇1

　　1.負(fù)責(zé)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣文案的撰寫(xiě)，包括微博、微信、BBS、新聞稿等網(wǎng)絡(luò)渠道方面的文案策劃；

精選文案策劃模板五篇

　　2.負(fù)責(zé)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)題策劃，以及企業(yè)微博、微信內(nèi)容撰寫(xiě)及活動(dòng)的策劃；

　　3.負(fù)責(zé)挖掘網(wǎng)站特色，有恰如其分的文字表現(xiàn)力，對(duì)推廣宣傳的文案內(nèi)容描述的具體內(nèi)容進(jìn)行策劃編輯；

　　4.部門(mén)臨時(shí)安排的其他事務(wù)。

文案策劃篇2

　　1、負(fù)責(zé)淘寶店鋪、微博、微信的策劃，資料的宣傳和文案的撰寫(xiě)

　　2、協(xié)助美工進(jìn)行產(chǎn)品分析、文字優(yōu)化、宣傳手冊(cè)海報(bào)等工作

　　3、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需要制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃；

　　4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)信息，并整理、分析，形成報(bào)告；

文案策劃篇3

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　1、總體市場(chǎng)分析

　　我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期逐步進(jìn)入成熟期，品牌眾多，名牌唱主角。全國(guó)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，比例約占0.7%且外資、合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額已近80％。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

　　就目前國(guó)內(nèi)防曬用品市場(chǎng)來(lái)看，各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西等國(guó)際知名品牌大肆搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國(guó)內(nèi)知名品牌也對(duì)國(guó)內(nèi)混亂的市場(chǎng)份額懷有一線希望。于是，各式各樣各有特色的廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。就上海市場(chǎng)而言，上海是我國(guó)新形成的經(jīng)濟(jì)文化中心，時(shí)尚前衛(wèi)的生活理念在這個(gè)國(guó)際大都市里成為生活的主題，引領(lǐng)時(shí)尚潮流也成為消費(fèi)市場(chǎng)的新觀點(diǎn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)防曬用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)在：

　　（1）品種功能日漸豐富

　　由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技發(fā)展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外線為主的防曬化妝品如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時(shí)防曬功能日趨完善，其他輔助功能也層出不窮。

　　(2)品牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)

　　中國(guó)加入WTO后，旁氏、SKII、蘭蔻、歐萊雅、雅芳、羽西、小護(hù)士、索芙特、丁家宜等國(guó)內(nèi)外知名品牌大量進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以其高知名度、高科技含量占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，其所在的高消費(fèi)階層的指名購(gòu)買(mǎi)率亦很高。

　　（3）各品牌同類(lèi)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎全集中在以下幾點(diǎn)：

　　a、含高效防UV紫外成份，防曬力強(qiáng)。

　　b、SPFX、PA＋＋成份、提高產(chǎn)品科技成份

　　c、有效防水，使產(chǎn)品更具實(shí)用性

　　d、含獨(dú)特成份防曬同時(shí)有效美白

　　e、適用于任何膚質(zhì)及年齡層次

　　f、領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今國(guó)際防曬美白最新潮流

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)的影響分析

　　在價(jià)值觀日新月異的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成為影響市場(chǎng)分布的一大重要因素。

　　各類(lèi)品牌占領(lǐng)各自的細(xì)分市場(chǎng)層面，部分消費(fèi)者逐漸趨向于固定使用一個(gè)或幾個(gè)品牌的同時(shí)，如何吸引、滿足消費(fèi)者的要求也成為了品牌保護(hù)和占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。

　　二、代理商品功能及特點(diǎn)分析

　　公司及品牌：全球?qū)殱嵱裉m油

　　促銷(xiāo)商品：玉蘭油多效防曬修護(hù)霜

　　特點(diǎn)分析：

　　1、全面有效的UV防護(hù)

　　SPF15隔離93.3％紫外線UVB減少曬黑機(jī)會(huì)。

　　PA＋＋幫助完全隔離讓肌膚老化的紫外線UVA，防止細(xì)紋和皺紋的出現(xiàn)。

　　2、維他鈉鋅（VITANIACIN）

　　維他命B3、維他命原B5和維他命E的多種維他命創(chuàng)新滋潤(rùn)組合，能在短時(shí)間內(nèi)讓您回復(fù)年青緊密的膚質(zhì)，煥發(fā)白皙光澤。

　　功能特點(diǎn)效果橫向比較列表：

　　商品

　　功能特點(diǎn)玉蘭油SK-II資生堂蘭蔻小護(hù)士索芙特

　　有效隔離UVA紫外線

　　有效隔離UVB紫外線

　　隔離彩妝及氧化物

　　抵抗肌膚衰老

　　油份含量少

　　有效防水

　　特效成份維他鈉鋅活細(xì)胞酵素精華無(wú)UV過(guò)濾網(wǎng)無(wú)無(wú)

　　☆非常好○好△一般

　　三、廣告策略：

　　（一）、廣告目標(biāo)：

　　1、擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力。

　　2、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。

　　3、促成目標(biāo)消費(fèi)群體使用相關(guān)化妝品消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，達(dá)到創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。4、在夏季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地。

　　（二）、廣告定位：

　　由于玉蘭油品牌本身在消費(fèi)者心中的地位是中高檔化妝品，其廣告的檔次也應(yīng)該達(dá)到一定質(zhì)量。

　　1、市場(chǎng)定位：廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)定在北京、上海、廣州三大城市（下文以上海為例）。

　　2、商品定位：將防曬與美白二合為一的新一代高科技防曬用品。

　　3、廣告定位：全新的防曬與美白理念鑄就生活化的美麗。

　　（三）、廣告規(guī)格及投放方式：

　　1、大型戶外廣告牌或大型廣告燈箱

　　2、櫥窗廣告或?qū)９駨V告

　　3、延街式吊旗廣告

　　4、地鐵燈箱廣告

　　5、車(chē)體廣告

　　四、廣告語(yǔ)

　　1、女人的白，男人的'致命傷！

　　2、玉蘭油，驚喜你自己！

　　3、防曬、修護(hù)，多重保護(hù)！

　　五、廣告表現(xiàn)

　　由于同類(lèi)產(chǎn)品充斥了整個(gè)化妝品市場(chǎng)，其中以國(guó)外進(jìn)口化妝品牌尤為具有威脅。各品牌防曬霜（乳液）的防曬效果十分相近，不同之處則在于各品牌自身的特殊成份及其功效。因此，這一時(shí)期的戶外大型廣告重點(diǎn)應(yīng)在于以下三方面：

　　1、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念——新一代防曬用品＝防曬＋美白

　　2、樹(shù)立并鞏固玉蘭油品牌的市場(chǎng)定位，提升玉蘭油品牌在消費(fèi)者品牌概念中的地位。

　　3、利用廣告的藝術(shù)性表達(dá)并強(qiáng)調(diào)玉蘭油多效修護(hù)霜的卓越防曬功效及獨(dú)特美白成份在防曬同時(shí)寙肌膚的美白功能。

　　戶外促銷(xiāo)廣告的策略重點(diǎn)則著重放在比較丂，采取與間接對(duì)手迓行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“玉蘭油”防曬修護(hù)霜的防曬＋美白修護(hù)的超強(qiáng)功能品質(zhì)，以此確立消費(fèi)者對(duì)玉蘭油多效修護(hù)霜購(gòu)買(mǎi)信心與品牌指名度，并籍此占領(lǐng)拴多的市場(chǎng)份額。

　　六、廣告形式戶外

　　戶外大型廣告

　　a、樓頂廣告牌

　　b、街邊藝術(shù)廣告牌

　　c、沿街懸掛式噿告旗

　　樓頂廣告廣告牌實(shí)施憹案（上海地區(qū)）

　　1、主題：玉蘭油，驚喜你自己！

　　2、實(shí)施地點(diǎn)：淮海路國(guó)泰電影院大樓樓頂廣告牌

　　3、規(guī)格：3×10M

　　4、內(nèi)容：整幅廣告以水波為背景，營(yíng)造一種浸泡在水里的感覺(jué)，在炎炎夏日給人以清新涼爽的感覺(jué)。廣告畫(huà)面以女模特、玉蘭油多效修護(hù)霜、OLAY標(biāo)志、廣告菭組成，意圖表達(dá)得十分明顯，多效修護(hù)霜的圖片強(qiáng)調(diào)了廣告訴求商品的目的。

　　5、影響范圍：4km

　　街邊藝術(shù)廣告牌實(shí)施方案（上海地區(qū)）

　　1、主題：美白、防護(hù)雙重保護(hù)！

　　2、實(shí)施地點(diǎn)：淎楷路錦江大酒店綠化帶

　　3、規(guī)格：2×4M

　　4、內(nèi)容：堧號(hào)的OLAY標(biāo)志，讓路過(guò)的行人隨便一看就知道是玉蘭油的廣告，達(dá)到推廣品牌知名度的皮的。漂亮的女模特、藍(lán)色漸變的背景，覩人們更容易袣吸引，同時(shí)也有助于記憶。產(chǎn)品昄圖案將廣告意圖表達(dá)的十分透徹。

　　5、影響范圍：20m

　　沿街懸掛式廣告旗實(shí)施方案（上海地區(qū)）

　　1、主題：玉蘭油多效防曬霜

　　2、實(shí)施地點(diǎn)：徐家匯各主要馬路

　　3、規(guī)格：0.6×1.8

　　4、內(nèi)容：玉蘭油多效防曬霜的幯告旗和“玁蘭?，驚喜你自己！”的廣告標(biāo)語(yǔ)。

　　5、影響范圍：廣告旗所覆蓋的所以道路。

文案策劃篇4

　　前言：

　　有一組外部數(shù)據(jù)報(bào)告是這樣寫(xiě)的：79%的顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有詳細(xì)描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？

　　寶貝描述引導(dǎo)邏輯：信息 → 時(shí)間 → 信任 → 成交

　　總結(jié)下來(lái)就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，使其對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。

　　參考鏈接：橄欖油 BB霜黑面膜咖啡粉綠豆

　　第一部分制作產(chǎn)品描述的工作流程

　　一、素材收集

　　排版方式

　　可用素材

　　風(fēng)格色彩參考

　　相關(guān)文案

　　二、賣(mài)點(diǎn)和需求挖掘流程

　　1．信息獲取

　　產(chǎn)品資料庫(kù)

　　品牌商產(chǎn)品培訓(xùn)

　　競(jìng)爭(zhēng)品分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客服問(wèn)答

　　2．顧客需求總結(jié)（你買(mǎi)這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？）

　　團(tuán)隊(duì)集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

　　做出需求列表

　　按照需求重要性排序

　　3．產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結(jié)（見(jiàn)下面）

　　基于顧客需求優(yōu)先級(jí)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)排序總結(jié)

　　先列表，然后再排序

　　三、視覺(jué)實(shí)現(xiàn)

　　1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案

　　怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對(duì)寶貝賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細(xì)的拍攝方案

　　2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度

　　基本圖

　　實(shí)物對(duì)比（可選）

　　根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的細(xì)節(jié)拍攝

　　使用方法

　　帶有互動(dòng)性和故事性的效果圖或真人秀

　　2. 美工溝通標(biāo)準(zhǔn)化流程

　　提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設(shè)計(jì)——整體風(fēng)格(主色調(diào))描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當(dāng)面溝通——時(shí)時(shí)溝通——修改——切圖上線

　　四、信息傳達(dá)效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

　　1.看過(guò)寶貝描述，最深印象是什么？

　　2.你會(huì)買(mǎi)嗎？多少錢(qián)會(huì)買(mǎi)？

　　3.檢查下整個(gè)頁(yè)面給買(mǎi)家傳達(dá)的思路：（這些都做到了嗎？）

　　這款產(chǎn)品性價(jià)比很高

　　這款產(chǎn)品口碑不錯(cuò)

　　這款產(chǎn)品是我需要的

　　獲得一些專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品知識(shí)及選購(gòu)方法

　　品牌印象

　　4.關(guān)注寶貝的指標(biāo)：頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)間、頁(yè)面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售效果

　　如果修改寶貝描述后，這幾個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有什么變化，說(shuō)明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。如果你覺(jué)得價(jià)格合理，那么你寶貝描述并沒(méi)有突出你的寶貝比別的賣(mài)家賣(mài)的貴的原因。

　　第二部分寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)

　　一、關(guān)鍵點(diǎn)列表（不分排序）

　　1．產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么？

　　先調(diào)查下顧客對(duì)于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？

　　以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息

　　有些品類(lèi)可以加溫馨提示

　　突出品牌logo，加深品牌印象

　　產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)

　　形成瀏覽習(xí)慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息

　　能展示的信息都要盡可能展示

　　該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個(gè) 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等

　　例如：食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡(jiǎn)述，雖然顧客可能不會(huì)真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會(huì)給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。同樣為寶貝加分。化妝品：原料產(chǎn)地：墨西哥

　　2．產(chǎn)品特性——為什么買(mǎi)？為什么不買(mǎi)別人的買(mǎi)我們的

　　兩個(gè)角度：

　　從顧客需求角度（買(mǎi)了如何好，不買(mǎi)有什么損失）

　　產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（為什么買(mǎi)我們的）

　　競(jìng)品對(duì)比性

　　賣(mài)點(diǎn)提煉里邊還有一個(gè)自己的產(chǎn)品與其他賣(mài)家寶貝的對(duì)比，這樣會(huì)加深顧客對(duì)我們的寶貝的好感。

　　圖文并茂

　　圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進(jìn)行一段文字描述，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

　　3．圖片展示——長(zhǎng)什么樣？

　　把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細(xì)節(jié)都展示出來(lái)。

　　例如食品：產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標(biāo)志，生產(chǎn)日期和配料表都重點(diǎn)突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

文案策劃篇5

　　一． 活動(dòng)背景

　　在社會(huì)各界掀起了關(guān)愛(ài)流浪兒童熱潮之際，我校青年志愿者協(xié)會(huì)攜手武漢市流浪未成年人救助保護(hù)中心，將共同舉辦“尋我·七彩童年”系列活動(dòng)。

　　二． 活動(dòng)目的

　　通過(guò)此次活動(dòng)，使流浪兒童明白自己可以通過(guò)自己的雙手，創(chuàng)造屬于自己的東西。折紙千紙鶴一類(lèi)的物品，既生動(dòng)有趣，也寄托了我們隊(duì)流浪兒童的祝福。手語(yǔ)一類(lèi)的游戲，既有效的與流浪兒童中部分聾啞兒童進(jìn)行了溝通。也給了他們一定的自信心。讓流浪兒童充分享受平凡帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　三． 活動(dòng)主題

　　用雙手創(chuàng)造屬于自己的世界

　　四． 活動(dòng)時(shí)間

　　xx年12月

　　五． 活動(dòng)地點(diǎn)

　　武漢市流浪未成年人救助保護(hù)中心

　　六． 活動(dòng)參與人

　　湖北美術(shù)學(xué)院青年志愿者

　　武漢市流浪未成年人救助保護(hù)中心流浪兒童

　　七． 主辦單位

　　共青團(tuán)湖北美術(shù)學(xué)院委員會(huì)

　　八．策劃承辦單位

　　湖北美術(shù)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

　　九． 協(xié)辦單位

　　武漢市流浪未成年人救助保護(hù)中心

　　十． 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1. 與相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，取得舉辦此次活動(dòng)的許可。

　　2. 采用海報(bào)等多媒體媒介進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

　　3. 志愿者招募

　　介于此次活動(dòng)為“尋我·七彩童年”系列活動(dòng)前期試驗(yàn)性活動(dòng)，所以采用我院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)內(nèi)志愿者。

　　選拔要求：有一定志愿服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠投入本項(xiàng)目后期工作的協(xié)會(huì)人員優(yōu)先。

　　4. 活動(dòng)材料準(zhǔn)備

　　課堂ppt一份，主要介紹各種折紙的圖片。

　　自備一些折好的物品。提起孩子的興趣。游戲結(jié)束后，當(dāng)做獎(jiǎng)品贈(zèng)與孩子們。

　　彩色的折紙，打印好的趣味詞語(yǔ)

　　相關(guān)主題黑板報(bào)設(shè)計(jì)搜集

　　相關(guān)歌曲諾干

　　趣味游戲若干

　　5. 志愿者培訓(xùn)

　　根據(jù)此次授課內(nèi)容對(duì)參與活動(dòng)志愿者進(jìn)行相關(guān)折紙的訓(xùn)練及相關(guān)流浪兒童心理的培訓(xùn)

　　6. 任務(wù)分配

　　一名活動(dòng)當(dāng)天主講人員，九名輔助教學(xué)人員，一名新聞拍照記錄工作。

　　十一. 活動(dòng)當(dāng)天

　　1．上午十點(diǎn)十五出發(fā)，十二名志愿者集合乘坐公交車(chē)去位于武漢市江岸區(qū)平安鋪黎明路特1號(hào)的流浪未成年人救助保護(hù)中心。

　　2．到達(dá)目的地后，與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。交談當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則。

　　3. 開(kāi)始裝扮教室，符合活動(dòng)主題。

　　4．與流浪兒童見(jiàn)面，進(jìn)行短暫的見(jiàn)面交流會(huì)。

　　5．教學(xué)活動(dòng)開(kāi)始，依據(jù)ppt流程，進(jìn)行多媒體直觀教學(xué)，15分鐘的影片觀看完后，在志愿者的指導(dǎo)下，孩子們自己動(dòng)手制作物品。例如：折紙千紙鶴，衣服，飛機(jī)，紙船。此活動(dòng)進(jìn)行30分鐘。對(duì)折好的手工作品進(jìn)行15分鐘的涂色裝飾。用針和線進(jìn)行穿和。

　　6. 教孩子們制作一些具有代表性的紙飛機(jī)毛，鼓勵(lì)小朋友發(fā)揮自己的想象制作自己心目中的紙飛機(jī)，制作好后給自己手中的飛機(jī)取一個(gè)響亮的名字。

　　飛機(jī)制作好了，帶著孩子們?cè)囷w自己手中親手制作的紙飛機(jī)，并舉行紙飛機(jī)飛行比賽并選出期中制作最有創(chuàng)意，飛機(jī)飛得最高，飛得最遠(yuǎn)，飛得最快的飛機(jī)，分別給他們的主人頒發(fā)小獎(jiǎng)品

　　7． 30分鐘的手語(yǔ)性質(zhì)的游戲。根據(jù)一個(gè)詞語(yǔ)，例如：豬八戒背媳婦。小朋友用自己的肢體語(yǔ)言把它表達(dá)出來(lái)告訴另一個(gè)小朋友。一次進(jìn)行下去。最后一個(gè)小朋友說(shuō)出答案。

　　8．活動(dòng)期間新聞工作人員進(jìn)行拍照等記錄性工作。

　　9．活動(dòng)結(jié)束后，與孩子們告別。

　　10．根據(jù)此次活動(dòng)情況與未保中心負(fù)責(zé)人洽談雙方合作意向。

　　11．乘車(chē)返回。

　　十二. 活動(dòng)后期

　　1. 對(duì)此次志愿服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，交流。

　　2. 確定與未保中心的合作意向，并擬定合作協(xié)議書(shū)。

　　3. 對(duì)此次活動(dòng)通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳。

　　4. 向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告。