產(chǎn)品招商策劃

時(shí)間：2021-11-29 14:49:20 產(chǎn)品招商策劃我要投稿

產(chǎn)品招商策劃

　　什么是策劃方案？

　　策劃方案是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。

　　產(chǎn)品招商策劃（精選5篇）

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，為了迎接新的工作目標(biāo)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信大家又在為寫(xiě)策劃犯愁了吧！下面是小編為大家收集的產(chǎn)品招商策劃（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　產(chǎn)品招商策劃1

　　一、明確招商目的

　　招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。

　　自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷(xiāo)售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

　　通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。

　　一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線(xiàn)利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶(hù)和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

　　二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

　　由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。

　　三、制定招商方案

　　在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

　　一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程：

　　整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

　　2、招商方式

　　(1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　　(2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；

　　(3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

　　(4）展會(huì)招商，在各種汽車(chē)、汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)上招商；

　　(5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類(lèi)大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；

　　(6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)；

　　(7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

　　(8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。

　　(9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　(10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；

　　(11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；

　　(12）專(zhuān)家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家介紹新的客商；

　　(13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；

　　(14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車(chē)、汽車(chē)配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等。

　　(15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；

　　(16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車(chē)商招商車(chē)輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶(hù)招商維修廠家等等。

　　(17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　(18）銷(xiāo)售招商，在市場(chǎng)商鋪銷(xiāo)售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。

　　3、招商手冊(cè)

　　在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。

　　招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

　　(1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　　(2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　(3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||

　　(4）給投資者和客商的支持：（8大支持）

　　⑴政策：爭(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　　⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；

　　⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　　⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；

　　⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　　⑹服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；

　　⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　　(5）合作協(xié)議。

　　(6）簽約程序。

　　4、招商廣告

　　目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶(hù)外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類(lèi)媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。

　　要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

　　5、招商活動(dòng)。

　　根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

　　通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

　　四、客商分類(lèi)法

　　招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

　　要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

　　1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力

　　2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

　　3（30%）將來(lái)獲利空間

　　4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度

　　6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)

　　上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿(mǎn)意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類(lèi)法：

　　把所有的招商客戶(hù)分為五類(lèi)：第一類(lèi)，簽約客商；第二類(lèi)，即將簽約客商；第三類(lèi)，潛在客商；第四類(lèi)，一般客商；第五類(lèi)，無(wú)希望客商。

　　給五類(lèi)客商制定不同的策略：

　　對(duì)于第一類(lèi)客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類(lèi)客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類(lèi)客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話(huà)、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類(lèi)客戶(hù)。對(duì)于第四類(lèi)客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類(lèi)客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。

　　對(duì)以上五類(lèi)客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類(lèi)整理，不斷地把第四類(lèi)客商上升到第三類(lèi)，把第三類(lèi)客商上升到第二類(lèi)，把第二類(lèi)客商上升到第一類(lèi)。

　　如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類(lèi)以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。

　　產(chǎn)品招商策劃2

　　根據(jù)公司xx年上半年在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況，就目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

　　一、現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

　　分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，

　　以上分布情況，可以看出，公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營(yíng)店要求在一級(jí)城市（省會(huì)城市）的二類(lèi)商場(chǎng)，及二類(lèi)城市（地級(jí)市）的一類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)店，而且工作重點(diǎn)放在一類(lèi)城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高，在一類(lèi)城市的店鋪并不多，在長(zhǎng)江以南北很多一類(lèi)城市還是空白市場(chǎng)。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。

　　二、拓展方向及目標(biāo)。

　　以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)仍然在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)。長(zhǎng)江以北市場(chǎng)以石家莊，北京，沈陽(yáng)，濟(jì)南五個(gè)城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

　　總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開(kāi)店中，A類(lèi)店（月銷(xiāo)售8萬(wàn)以上）13家；B類(lèi)店（月銷(xiāo)售6萬(wàn)以上）15家，C類(lèi)店（月銷(xiāo)售4萬(wàn)以上）8家。

　　各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類(lèi)城市暫時(shí)擱置，精力完全放在上述區(qū)域。

　　三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得到圓滿(mǎn)的成功，現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：

　　現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：

　　10——到11月10日，工作重點(diǎn)放在廣東省，要求在廣東省境內(nèi)增加20家店，外省增加兩家代理商；

　　11月中旬到下旬這段時(shí)間，工作重點(diǎn)放在尋找長(zhǎng)江以北所列各城市的加盟商或區(qū)域代理商；包括江西，湖北

　　12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及，包括江蘇，福建，浙江；

　　在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí)，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場(chǎng)，短時(shí)間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、市場(chǎng)人員管理制度：

　　1、每周工作計(jì)劃及小結(jié)

　　2、行程和客戶(hù)拜訪表

　　3、愛(ài)護(hù)品牌形象，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　4、按月回訪代理商店家，評(píng)估市場(chǎng)人員工作

　　5、綜合評(píng)分與績(jī)效掛鉤

　　6、各類(lèi)表單，綜合表格

　　五、行業(yè)現(xiàn)狀

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近2000億元，預(yù)計(jì)20xx年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬(wàn)億。目前國(guó)內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%，那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開(kāi)，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說(shuō)過(guò)，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1，先做強(qiáng)做大，先做區(qū)或市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)將通點(diǎn)做好，成為該點(diǎn)的第一品牌，再以點(diǎn)帶面的方式自上下左右進(jìn)行淅進(jìn)式擴(kuò)張

　　2，重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持

　　3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)

　　4，終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者這導(dǎo)向，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心，以市場(chǎng)人員準(zhǔn)確執(zhí)行終端推廣模式

　　5，差異化定位行銷(xiāo)，決勝終端

　　七、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　前期團(tuán)隊(duì)剛組建好以省級(jí)招商為主，充分磨合，打造凝聚力，三個(gè)月后可以選擇品經(jīng)理成立事業(yè)部運(yùn)作，成立各品牌事業(yè)部

　　八、渠道建設(shè)及推廣

　　渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

　　產(chǎn)品招商策劃3

　　成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶(hù)傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶(hù)加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹(shù)立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

　　主題：20xx年藥品營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類(lèi)降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

　　宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,促成潛在客戶(hù)簽單.

　　程序及具體細(xì)節(jié)：

　　一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

　　（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶(hù)的參與。

　　（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）

　　二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

　　首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

　　一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　b．溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　c．招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等）

　　d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

　　（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

　　（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

　　（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

　　（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

　　主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要4個(gè)部分

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷(xiāo)商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷(xiāo)商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　　（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的.媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

　　（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

　　五、合同策劃：

　　對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶(hù)整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

　　（1）做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

　　（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)信心。

　　（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。

　　（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

　　（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷(xiāo)而沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

　　（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。

　　（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

　　七、會(huì)后跟單流程

　　（1）電話(huà)跟蹤回訪

　　（2）營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪

　　八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

　　（1）安排好客戶(hù)的返程事宜

　　（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失

　　（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

　　會(huì)議程序：

　　順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

　　1、致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

　　2、公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

　　3、產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

　　4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

　　5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

　　9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人1天

　　具體時(shí)間安排：

　　1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

　　2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

　　3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

　　4．11：00-11：20前期客戶(hù)代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

　　5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

　　6．12：00-1：30午餐,簽約客戶(hù)抽獎(jiǎng)

　　7．1：30-3：00分組討論；

　　8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

　　1.場(chǎng)租費(fèi):

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車(chē):

　　4.空飄(2-6個(gè))

　　5.氣拱門(mén)(1個(gè))

　　6.花籃(6-8個(gè))

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2x3米),6塊

　　12.易拉寶:10個(gè)

　　13.邀請(qǐng)函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

　　1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

　　2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

　　（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷(xiāo)商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專(zhuān)門(mén)有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

　　（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷(xiāo)商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。

　　（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

　　3．簽約：盡管經(jīng)銷(xiāo)商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

　　（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。

　　（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷(xiāo)商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、而周密。

　　產(chǎn)品招商策劃4

　　一、現(xiàn)狀分析

　　蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

　　分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

　　二、招商策略

　　1、定位

　　完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展

　　2、招商范圍

　　招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng)

　　3、招商對(duì)象

　　①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的；

　　②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；

　　③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶(hù)。

　　4、招商方法、途徑

　　（1）任務(wù)目標(biāo)確立

　　根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。

　　（2）相關(guān)宣傳策略

　　對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；

　　A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

　　a、集團(tuán)xx網(wǎng)站的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面；

　　b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；

　　c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）

　　d、有償使用百度搜索或其他引擎；

　　e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）

　　B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳

　　a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);

　　b、專(zhuān)業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;

　　c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送；

　　d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；

　　e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶(hù)外宣傳的空白；

　　f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）

　　g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）

　　h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等

　　C、突擊宣傳

　　此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。

　　（3）、其他支持

　　①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；

　　②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的制定；

　　③流暢的物業(yè)、安全管理支持。

　　三、操作中的注意事項(xiàng)

　　1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；

　　2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；

　　3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；

　　4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；

　　5、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；

　　6、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；

　　7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；

　　8、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；

　　四、展望

　　總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶(hù)，達(dá)到雙方共贏的目的。

　　產(chǎn)品招商策劃5

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

　　1、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

　　高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線(xiàn)上升且年輕化趨勢(shì)。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì)，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的"第四高",是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

　　2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

　　高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專(zhuān)家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素。

　　3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

　　目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進(jìn)尿酸排泄、促進(jìn)尿酸分解三大類(lèi)化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí)，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認(rèn)可。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí)，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

　　4、目前藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　稅控不斷升級(jí)，運(yùn)營(yíng)成本增加，"二票制"呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái)、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中，"兩票制"將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開(kāi)兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

　　5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

　　我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話(huà)下。"健康長(zhǎng)壽，享受生活"正式成為人們新的消費(fèi)需求，"投資健康"將成為消費(fèi)主流。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然。

　　當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè)。大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺(jué)的企業(yè)，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷(xiāo)售渠道。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　xxx是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品，國(guó)家高端外國(guó)專(zhuān)家項(xiàng)目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制。xxx作為一種非藥物的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn)，排除毒素、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷。

　　本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的生物活性物質(zhì)，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿(mǎn)足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求。

　　（一）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

　　1、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品

　　2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸。

　　3、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛。

　　4、產(chǎn)品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用。

　　（二）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理

　　1、健脾疏肝護(hù)腎一體化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài)。

　　2、催化生化反應(yīng)，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

　　3、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng)，溶結(jié)晶。

　　4、融入?yún)f(xié)配因子，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)

　　（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑

　　1、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì)，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。

　　2、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正常化，降酸排酸，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù)。

　　3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。

　　三、銷(xiāo)售渠道

　　鑒于xxx的產(chǎn)品特性，其銷(xiāo)售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，公司建議銷(xiāo)售渠道如下：

　　1、院線(xiàn)渠道銷(xiāo)售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市、院外藥店銷(xiāo)售

　　2、藥店終端渠道銷(xiāo)售：店員激勵(lì)，連鎖藥店等終端銷(xiāo)售

　　3、商超、特定餐飲渠道銷(xiāo)售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷(xiāo)售。

　　四、公司提供的支持

　　1、完善的培訓(xùn)、售后咨詢(xún)服務(wù)。

　　2、廣告支持，包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、新媒體等。

　　3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)。

　　4、有效的銷(xiāo)售支持。

　　五、合作模式

　　xxx產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：