電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-01-11 09:50:36 電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃我要投稿

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，先做一份工作計(jì)劃，開個(gè)好頭吧。以下是小編幫大家整理的電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃（精選6篇），歡迎大家分享。

　　電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃1

　　一、總體目標(biāo)

　　本年度電商運(yùn)營(yíng)工作的總體目標(biāo)是提升公司電商業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力，加強(qiáng)品牌形象和市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)銷售額和用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

　　優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，提升產(chǎn)品信息的完整性和可視性。

　　定期進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)反饋和趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品線。

　　與供應(yīng)鏈部門密切合作，保障商品的供應(yīng)和質(zhì)量。

　　2.營(yíng)銷推廣

　　制定全年?duì)I銷策略，包括線上線下活動(dòng)、促銷方案等。

　　加強(qiáng)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大品牌曝光度。

　　進(jìn)行用戶畫像分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3.數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

　　建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行優(yōu)化。

　　優(yōu)化網(wǎng)站和APP的用戶體驗(yàn)，提高用戶留存率和復(fù)購(gòu)率。

　　制定用戶增長(zhǎng)計(jì)劃，提升用戶數(shù)量和活躍度。

　　4.品牌建設(shè)

　　提升品牌形象，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣。

　　豐富品牌故事和文化內(nèi)涵，增強(qiáng)顧客黏性和認(rèn)同感。

　　加強(qiáng)社交媒體運(yùn)營(yíng)，提升品牌影響力和知名度。

　　5.客戶服務(wù)

　　建立完善的客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度。

　　加強(qiáng)售后服務(wù)，提升用戶忠誠(chéng)度和口碑。

　　針對(duì)用戶反饋，及時(shí)調(diào)整服務(wù)策略，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　三、具體措施

　　1.設(shè)立專項(xiàng)工作組，負(fù)責(zé)每月電商運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃的制定和執(zhí)行。

　　2.建立每周例會(huì)制度，及時(shí)總結(jié)工作進(jìn)展和問題，調(diào)整工作計(jì)劃。

　　3.加強(qiáng)內(nèi)外部溝通，與供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、客服等部門密切合作，形成合力。

　　4.招聘和培訓(xùn)電商運(yùn)營(yíng)人員，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和專業(yè)能力。

　　5.不斷學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高電商運(yùn)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、績(jī)效評(píng)估

　　1.每季度對(duì)電商運(yùn)營(yíng)工作目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

　　2.根據(jù)銷售額、用戶增長(zhǎng)率、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核。

　　3.對(duì)工作成果進(jìn)行總結(jié)和分享，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)不足，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃2

　　為了更好地完成電商運(yùn)營(yíng)工作，提高公司業(yè)績(jī)，我制定了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　1.深入分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　2.根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

　　1.優(yōu)化公司在各大電商平臺(tái)的店鋪?lái)?yè)面，提升店鋪曝光度和轉(zhuǎn)化率。

　　2.制定并執(zhí)行促銷活動(dòng)，提高銷售額和客戶轉(zhuǎn)化率。

　　3.定期分析各電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高ROI。

　　三、社交媒體運(yùn)營(yíng)

　　1.制定并執(zhí)行社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃，提升品牌知名度和用戶粘性。

　　2.加強(qiáng)與KOL、意見領(lǐng)袖的合作，提高品牌影響力和用戶參與度。

　　四、客戶服務(wù)和售后

　　1.完善客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　2.建立健全的售后服務(wù)機(jī)制，及時(shí)處理客戶投訴和售后問題。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力。

　　2.設(shè)定目標(biāo)和績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。

　　六、數(shù)據(jù)分析和報(bào)告

　　1.定期整理和分析電商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，為公司決策提供參考依據(jù)。

　　2.撰寫年度電商運(yùn)營(yíng)工作報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出下一年度工作計(jì)劃。

　　七、自我提升

　　1.學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，提高電商運(yùn)營(yíng)技能和管理能力。

　　2.參加行業(yè)研討會(huì)和培訓(xùn)，拓展視野，與同行交流經(jīng)驗(yàn)。

　　以上為本人電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，共同努力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃3

　　一、市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　1.深入分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略；

　　2.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面調(diào)研，分析其運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　3.定期開展用戶調(diào)研，了解用戶需求和反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

　　1.負(fù)責(zé)新品上線規(guī)劃，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷活動(dòng)等；

　　2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫(kù)存管理，制定合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)計(jì)劃，降低滯銷率；

　　3.組織產(chǎn)品上新活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度和銷量。

　　三、營(yíng)銷推廣

　　1.制定全年?duì)I銷推廣計(jì)劃，包括線上線下推廣活動(dòng)；

　　2.策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，提高銷售額和客戶轉(zhuǎn)化率；

　　3.開展用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，提高用戶復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度。

　　四、運(yùn)營(yíng)管理

　　1.完善運(yùn)營(yíng)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本；

　　2.建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，為決策提供支持；

　　3.管理團(tuán)隊(duì)，完善培訓(xùn)和考核機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和專業(yè)水平。

　　五、客戶服務(wù)

　　1.完善客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度和售后服務(wù)質(zhì)量；

　　2.建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)處理客戶投訴和建議；

　　3.提升客戶忠誠(chéng)度，增加復(fù)購(gòu)率和口碑傳播。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.完善風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)，確保用戶信息安全；

　　3.及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)。

　　七、品牌建設(shè)

　　1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，打造企業(yè)形象；

　　2.開展品牌推廣活動(dòng)，提高品牌影響力；

　　3.加強(qiáng)與合作伙伴的合作，共同推動(dòng)品牌建設(shè)。

　　電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃4

　　一、市場(chǎng)分析與策略制定

　　1.1市場(chǎng)分析

　　對(duì)電商行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入研究，包括用戶消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)格局、新興技術(shù)趨勢(shì)等方面的分析。

　　了解目標(biāo)用戶群體的特點(diǎn)和需求，進(jìn)行用戶畫像分析，以便更好地制定運(yùn)營(yíng)策略。

　　1.2策略制定

　　結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，制定年度電商運(yùn)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道拓展等方面的具體方案。

　　制定用戶增長(zhǎng)策略，包括用戶獲取、留存和活躍度提升等方面的策略。

　　二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

　　2.1產(chǎn)品規(guī)劃

　　根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定產(chǎn)品線規(guī)劃，包括新品上線計(jì)劃、產(chǎn)品定價(jià)策略、庫(kù)存管理等方面的規(guī)劃。

　　優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提升產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性。

　　2.2產(chǎn)品推廣

　　制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，包括線上線下渠道的推廣活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷策略等。

　　與相關(guān)部門合作，開展產(chǎn)品促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量和知名度。

　　三、營(yíng)銷推廣

　　3.1渠道拓展

　　尋找新的營(yíng)銷渠道，包括社交媒體、內(nèi)容平臺(tái)、線下實(shí)體店等，擴(kuò)大品牌曝光度和銷售渠道。

　　加強(qiáng)與合作伙伴的合作，拓展合作渠道，提升品牌影響力。

　　3.2內(nèi)容營(yíng)銷

　　制定內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，包括視頻營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等，提升品牌知名度和用戶參與度。

　　建立內(nèi)容生產(chǎn)體系，提高內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出效率。

　　四、用戶運(yùn)營(yíng)

　　4.1用戶增長(zhǎng)

　　制定用戶增長(zhǎng)策略，包括用戶獲取渠道的選擇、用戶激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)等，提升用戶數(shù)量和質(zhì)量。

　　優(yōu)化用戶注冊(cè)和首次購(gòu)買流程，提升轉(zhuǎn)化率。

　　4.2用戶留存

　　設(shè)計(jì)用戶留存計(jì)劃，包括用戶回訪活動(dòng)、會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)、個(gè)性化推薦等，提升用戶留存率。

　　進(jìn)行用戶行為分析，根據(jù)用戶行為特征制定個(gè)性化運(yùn)營(yíng)方案，提高用戶忠誠(chéng)度。

　　五、數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

　　5.1數(shù)據(jù)分析

　　建立數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)。

　　進(jìn)行用戶行為數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶需求和行為規(guī)律，為運(yùn)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持。

　　5.2運(yùn)營(yíng)優(yōu)化

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提高運(yùn)營(yíng)效率和效果。

　　進(jìn)行A/B測(cè)試，驗(yàn)證運(yùn)營(yíng)策略的有效性，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　6.1人才培養(yǎng)

　　制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

　　建立績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

　　6.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。

　　建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和溝通。

　　電商運(yùn)營(yíng)年度工作計(jì)劃5

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及，電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的.必然趨勢(shì)，所以公司也計(jì)劃在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。

　　一、電商部成立的原因

　　1、電子商務(wù)的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié)；

　　2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者，信息反饋及時(shí)；

　　3、接觸群體廣，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使公司產(chǎn)品接觸全國(guó)各地的消費(fèi)者；

　　4、提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率；

　　5、分銷渠道廣，銷量容易提升；（蜀信茶業(yè)600多萬(wàn)，竹葉青不做促銷200多萬(wàn)，思普茶葉1000萬(wàn)）

　　6、淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)深入人心。

　　7、公司網(wǎng)站、微博都需要專人管理維護(hù)，各大門戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進(jìn)行推廣。

　　二、電商部職責(zé)

　　1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)形象，負(fù)責(zé)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護(hù)，及時(shí)更新，并提供技術(shù)支持。

　　2、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺(tái)。

　　3、拓展線上分銷平臺(tái)，完成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)工作。

　　4、管理維護(hù)好各個(gè)企業(yè)微博，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等，擴(kuò)大企業(yè)的曝光率。

　　5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的修改等工作。

　　部門職責(zé)：

　　1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷售額與ROI負(fù)責(zé)；圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

　　2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)；按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作；推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷等

　　3、以客戶為中心，通過運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

　　4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶、競(jìng)品分析；為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

　　5、建立運(yùn)營(yíng)部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

　　6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理；以及后期其它電商平臺(tái)開店計(jì)劃實(shí)施與管理

　　部門目標(biāo)：

　　1、銷售額：300W/20xx下半年；20xxW/20xx年。（20xx年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W）

　　2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1：3——1：5；營(yíng)銷10—15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%；轉(zhuǎn)化1%；目標(biāo)完成率在5080%；復(fù)購(gòu)率30%；

　　3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn)；打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；KPI考核合理。

　　運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道全網(wǎng)分銷自建商城或平臺(tái)+O2O+品牌營(yíng)銷；

　　培育成長(zhǎng)期：20xx下半年；主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng)；官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣；微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等；網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先；詳情頁(yè)視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵；當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度；主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

　　網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心（20xx）：

　　1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算；組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人；崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制；準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等；客服體系；營(yíng)銷推廣資源共享與分工；

　　2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營(yíng)銷、策劃文案；

　　3、網(wǎng)店推廣引流（主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性）、養(yǎng)詞；基礎(chǔ)排名優(yōu)化；關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化；

　　4、活動(dòng)策劃、大促策劃（開業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促）；其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等；

　　5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建；引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康；

　　6、站外SNS與微博品牌推廣引流體系；與品牌營(yíng)銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度；

　　7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案；會(huì)員關(guān)懷；用戶體驗(yàn)提升；老客戶優(yōu)惠活動(dòng)；

　　8、分銷體系建立與拓展；計(jì)劃在20xx年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系；

　　9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：9月初天貓上線；11月底鋪設(shè)淘寶C店1家；12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家C店，；

　　10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向（店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等）；

　　11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等）；

　　12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣。

　　第一階段：準(zhǔn)備孕育期（20xx年8月）

　　1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃）；初期美工和客服優(yōu)先；計(jì)劃在8月10日前完成；預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制；

　　2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表）；

　　3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析；考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案）；選品計(jì)劃在8月15日前完成；

　　4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解；主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比；PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成；

　　5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化（制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）；計(jì)劃在8月20日前完成；

　　6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）；

　　7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等；店鋪風(fēng)格定位與選品；計(jì)劃在8月28日前完成；

　　8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱（制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，發(fā)布平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等）。

　　第二階段：開張期、試運(yùn)營(yíng)（20xx年9月）

　　1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象；統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）；正式上線；計(jì)劃9月3日前上線；

　　2、開業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)（滿100送100優(yōu)惠券）；

　　3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成；

　　4、網(wǎng)店推廣引流開始運(yùn)作（主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性）、養(yǎng)詞；基礎(chǔ)排名優(yōu)化；關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化；

　　5、站內(nèi)幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建；引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康；計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃；

　　6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久；如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）；月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程；運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成；

　　7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

　　第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期（20xx年第四季度）

　　1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)；直通車和鉆展為主；開拓淘客渠道。（開始站內(nèi)站外SNS的推廣）；計(jì)劃在10月初完成；

　　2、活動(dòng)策劃、大促策劃（開業(yè)大促、中秋活動(dòng)？、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促）；其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等；各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期710天；

　　3、鉆展10月開始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試；雙11主投鉆展預(yù)算1520W；

　　4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成；

　　5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè)；調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率；定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成；

　　6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化；站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成；

　　7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷；

　　8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80：20定理，提升VIP會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成；

　　9、開設(shè)或購(gòu)買一家淘寶C店（待議）；店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等；計(jì)劃在11月22日前完成；

　　10、淘寶內(nèi)部分銷—建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力；計(jì)劃在12月10日前完成；

　　11、團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)，適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員（增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析等）；運(yùn)營(yíng)流程和團(tuán)隊(duì)分工流程在實(shí)踐中檢驗(yàn)，優(yōu)化流程和考核KPI，計(jì)劃在11月25日前完成。