工程公司商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
現(xiàn)如今，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的工程公司商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選21篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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1、完成區(qū)域銷售業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、代理商業(yè)拓展、區(qū)域行業(yè)客戶業(yè)務(wù)拓展;
3、銷售區(qū)域渠道業(yè)務(wù)管理 。
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1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有計(jì)劃、有步驟地拓展商戶并增長(zhǎng)交易量;
2、針對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解和實(shí)施，制訂可執(zhí)行的市場(chǎng)策略，根據(jù)不同目標(biāo)客戶需求，制定業(yè)務(wù)拓展方案且跟進(jìn)客戶后續(xù)落地計(jì)劃;
3、能根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供營(yíng)銷策劃方案，以保持企業(yè)和品牌的市場(chǎng)有利位置;
4、結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出新產(chǎn)品需求并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓;
5、建立與維護(hù)與行業(yè)資源的良好合作關(guān)系。
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1、負(fù)責(zé)與銀行保險(xiǎn)、基金證券、支付機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融等合作金融機(jī)構(gòu)客戶溝通，獲取客戶在大數(shù)據(jù)方面的需求，進(jìn)行公司相關(guān)平臺(tái)類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展;
2、負(fù)責(zé)客戶談判、業(yè)務(wù)提案文檔編寫(xiě)、簽約及相關(guān)后續(xù)維護(hù)事宜;
3、負(fù)責(zé)收集、反饋有關(guān)市場(chǎng)信息，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)向;
4、配合公司產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人員對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)情況推出設(shè)計(jì)方案，實(shí)時(shí)提供市場(chǎng)分析，提供競(jìng)相及合作者動(dòng)態(tài)反饋，定期完成市場(chǎng)方案總結(jié)。
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1、執(zhí)行集團(tuán)公司和商務(wù)部的各種文件、規(guī)章制度和政策;
2、管理轄區(qū)內(nèi)貨物、發(fā)票，促使貨款及時(shí)回籠，控制應(yīng)收指標(biāo)，降低市場(chǎng)運(yùn)行成本和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn);
3、建設(shè)、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)二級(jí)商業(yè)渠道，控制商業(yè)價(jià)格;
4、管理省區(qū)內(nèi)商務(wù)憑證，參與商業(yè)賬務(wù)核對(duì)及商業(yè)賬務(wù)管理;
5、完成上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作任務(wù)。
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1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)合作門(mén)店的拓展以及商戶店鋪運(yùn)營(yíng)。
2、通過(guò)陌拜、電話溝通等形式和區(qū)域內(nèi)的汽修、洗車門(mén)店促成合作
3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域合作門(mén)店的日常關(guān)系維護(hù)以及售后客訴處理。
4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集與調(diào)研。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
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(1)根據(jù)公司及部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，完成個(gè)人指標(biāo);
(2)與客戶建立、維系良好的合作關(guān)系;
(3)負(fù)責(zé)建設(shè)部門(mén)、單位的注冊(cè)、備案工作;
(4)負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的收集和篩選，組織完成投標(biāo)工作;
(5)負(fù)責(zé)合同評(píng)審、簽訂、履行及相關(guān)管理工作;
(6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1、根據(jù)大客戶發(fā)展規(guī)劃和年度大客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)，開(kāi)拓和挖掘大客戶群體。
2、根據(jù)部門(mén)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃，定期拜訪維護(hù)客戶關(guān)系，搜集大客戶市場(chǎng)資源，建立客戶資料庫(kù)。
3、根據(jù)大客戶資源管理要求，定期對(duì)大客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和價(jià)值評(píng)估，編制大客戶評(píng)估分析報(bào)告。
4、根據(jù)大客戶日常管理，及時(shí)跟進(jìn)日常維護(hù)工作和各項(xiàng)售后服務(wù)事宜，提升客戶滿意度，跟進(jìn)日常微信群維護(hù)。
5、根據(jù)大客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，及時(shí)跟進(jìn)合作平臺(tái)的維護(hù)和訂單流程處理。
6、根據(jù)大客戶業(yè)務(wù)需求及流程，制定大客戶合作方案。
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1、了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，建立良好的客情關(guān)系。
2、維護(hù)公司商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨及商業(yè)調(diào)撥工作。
3、建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司貨物、資金的安全，負(fù)責(zé)公司應(yīng)收貨款工作。
4、負(fù)責(zé)簽訂一二級(jí)商業(yè)客戶協(xié)議及銷售流向、商業(yè)及業(yè)務(wù)人員費(fèi)用兌付工作。
5、負(fù)責(zé)與商業(yè)開(kāi)票員對(duì)接終端計(jì)劃報(bào)貨開(kāi)單工作，做好貨物庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)相關(guān)工作。
6、與公司銷售部門(mén)協(xié)調(diào)配合其他日常工作。
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1、年度任務(wù)制定，完成月度及年度既定指標(biāo);
2、各項(xiàng)促銷方案的制定、實(shí)施及評(píng)估工作;
3、核心連鎖門(mén)店銷售額考核工作;
4、每月做好回款計(jì)劃，根據(jù)回款時(shí)間，安排對(duì)賬，確保準(zhǔn)時(shí)回款;
5、定期召開(kāi)銷售匯報(bào)會(huì)議，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力;
6、制定商品管理制度，監(jiān)督、檢查、評(píng)估制度的實(shí)施進(jìn)度。
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1、針對(duì)OTC市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃，合理實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域貨源保障和回款工作;
3、與客戶保持良好的關(guān)系，及時(shí)處理重要銷售問(wèn)題，為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障;
4、每月總結(jié)區(qū)域銷售工作，收集、匯總本轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息。
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1、負(fù)責(zé)OTC藥房分銷商的開(kāi)發(fā)，完成市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售的工作;
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
3、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，建立良好的合作關(guān)系;
4、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
5、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等。
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1、負(fù)責(zé)已合作品牌藥廠或者供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，工作目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)藥廠及供應(yīng)商與藥師幫深度合作，幫助合作客戶在藥師幫平臺(tái)取得理想業(yè)績(jī)，樹(shù)立公司品牌形象;
2、積極主動(dòng)與品牌藥店和供應(yīng)商保持密切溝通和聯(lián)系，充分了解客戶的需求，并通過(guò)使用藥師幫的產(chǎn)品和平臺(tái)，滿足客戶的需求。
3、充分學(xué)習(xí)和了解藥師幫的平臺(tái)和產(chǎn)品，充分了解市場(chǎng)狀況，為合作品牌及供應(yīng)商提供有針對(duì)性的營(yíng)銷方向和建議，并完成在藥師幫推廣的專項(xiàng)方案。
4、 建立和維護(hù)健康穩(wěn)定的商家合作渠道關(guān)系與商家拓展任務(wù)等。
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1、與戰(zhàn)略合作伙伴建立與維護(hù)良好的合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)日常商務(wù)洽談的準(zhǔn)備及處理;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，尋找、挖掘新的合作資源，探索新業(yè)務(wù)方向，向領(lǐng)導(dǎo)提供有洞察力市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)向;
4、對(duì)外組織、協(xié)調(diào)重要的商務(wù)活動(dòng)以及項(xiàng)目會(huì)議;
5、負(fù)責(zé)響應(yīng)ICT商機(jī)需求，開(kāi)展項(xiàng)目的需求確認(rèn)、參與解決方案制定及會(huì)審確認(rèn);
6、協(xié)助制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、組織工程建設(shè)、硬件安裝、軟件上線等交付工作
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1、 協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度控制，明確各節(jié)點(diǎn)內(nèi)容完成情況，同時(shí)提供業(yè)主反饋信息，為項(xiàng)目的具體工作提供支持與建議;
2、 承擔(dān)項(xiàng)目商務(wù)成本管理工作，把控支出合理性;
3、 其他配合完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)、
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1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的`商務(wù)談判及合作伙伴關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)，制定可行性合作策略和執(zhí)行方案，拓展推廣渠道；
2、負(fù)責(zé)與客戶的商務(wù)談判，合作意向溝通并積極促成合作。
3、對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤維學(xué)習(xí)資料大全護(hù)，推動(dòng)客戶產(chǎn)品上線。
4、完成個(gè)人制定的銷售任務(wù)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
5、通過(guò)持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的咨詢與服務(wù)。
6、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。
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1、優(yōu)質(zhì)維護(hù)高端商務(wù)往來(lái)，為公司拓展、爭(zhēng)取更有利的資源或條件；
2、溝通協(xié)調(diào)及解決問(wèn)題，在培訓(xùn)指導(dǎo)后獨(dú)立完成方案匯報(bào)等工作；
3、積極發(fā)展新客戶并與老客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，做好聯(lián)絡(luò)、維護(hù)工作；
4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及商務(wù)合作對(duì)接；
5、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)及政策的收集及分析并定期反饋上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。
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1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對(duì)應(yīng)策略；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投標(biāo)、實(shí)施及方案解決的溝通；
3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護(hù)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)新的需求意向；
4、負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)項(xiàng)目中重大節(jié)點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)會(huì)議與策略溝通；
5、協(xié)助項(xiàng)目部門(mén)收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)整理客戶相關(guān)資料，商務(wù)信息的收集、整理、分類，對(duì)項(xiàng)目信息情況時(shí)時(shí)提醒渠道總經(jīng)理做好跟蹤；
2、協(xié)助接洽及維護(hù)合伙人、客戶、渠道關(guān)系；
3、協(xié)助開(kāi)發(fā)與挖掘客戶潛在需求，收集相關(guān)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)信息；
4、協(xié)助渠道總經(jīng)理完善內(nèi)部客戶服務(wù)規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范，做好渠道的后臺(tái)支持；
5、相關(guān)的銷售協(xié)議、合同等信息整理、存檔；
6、前期項(xiàng)目進(jìn)度情況時(shí)時(shí)跟進(jìn)，與財(cái)務(wù)部做好對(duì)接
7、輔助渠道經(jīng)理完成項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、合同以及客戶需要信息制作；
8、相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有駕照，銷售內(nèi)勤、秘書(shū)類相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、2年以上商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮；
3、良好的語(yǔ)言表達(dá)及較強(qiáng)的溝通能力，工作認(rèn)真細(xì)致，頭腦靈活，善于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新；
4、能接受經(jīng)常出差。
工程公司商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)19
1、商務(wù)助理的直接主管為相關(guān)部門(mén)總監(jiān)、主管、經(jīng)理，對(duì)上級(jí)交待的任務(wù)進(jìn)行上傳下達(dá)。
2、負(fù)責(zé)各自區(qū)域人員的工作檔案管理，以及周、月報(bào)告、計(jì)劃的催繳。
3、負(fù)責(zé)各區(qū)域當(dāng)月工作任務(wù)執(zhí)行狀況的統(tǒng)計(jì)
4、負(fù)責(zé)各區(qū)域所有人員的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)以及當(dāng)月報(bào)銷發(fā)票的收集，報(bào)財(cái)務(wù)部。
5、負(fù)責(zé)各區(qū)域合作伙伴的資料，往來(lái)商業(yè)文件的管理與檔案建立。
6、負(fù)責(zé)向合作方提供公司經(jīng)營(yíng)資料、招標(biāo)資料的資質(zhì)文件。
7、就本區(qū)域事務(wù)與公司各部門(mén)的聯(lián)絡(luò)、匯報(bào)、溝通、協(xié)調(diào)、配合。
8、負(fù)責(zé)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各種不同的政策的指示和指導(dǎo)方針做好相關(guān)工作準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
9、負(fù)責(zé)公司公關(guān)外聯(lián)工作，收信和整理經(jīng)營(yíng)管理信息，
10、協(xié)助法律顧問(wèn)處理法律事務(wù)。
11、掌握公司重大會(huì)議、活動(dòng)情況及匯總分析各項(xiàng)檢查結(jié)果，定期提供公司工作簡(jiǎn)報(bào)、經(jīng)營(yíng)管理周報(bào)等。
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1、巡視檢查小區(qū)環(huán)境、綠化、衛(wèi)生情況，處理不合格服務(wù);
2、落實(shí)分承包方工作要求，監(jiān)督評(píng)價(jià)分承包方服務(wù)質(zhì)量;
3、提供住戶入住的系列服務(wù)(包括建立業(yè)主/住戶的檔案);
4、接受、處理或協(xié)調(diào)業(yè)主/住戶服務(wù)請(qǐng)求;
5、接受、處理或協(xié)調(diào)業(yè)主投訴;
6、處理業(yè)主/住戶的違約行為;
7、協(xié)調(diào)業(yè)主之間的鄰里關(guān)系;
8、制定本崗位工作計(jì)劃和支出預(yù)算，提交項(xiàng)目服務(wù)中心經(jīng)理審批;
9、出席與本崗位有關(guān)的各類外部會(huì)議，及時(shí)匯報(bào)會(huì)議精神;
10、組織開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，跟住戶建立正常、有效、經(jīng)常性的溝通渠道;
11、建立和完善本崗位日常管理資料和檔案;
12、承擔(dān)因服務(wù)中心實(shí)際需要分配的其他工作任務(wù);
13、回訪業(yè)主;
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崗位職責(zé)：
1、國(guó)際采購(gòu)及通關(guān)商檢；
2、部門(mén)日常表格的填寫(xiě)及文檔的整理；
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理與國(guó)外供應(yīng)商洽談、聯(lián)系和溝通；
4、配合其他部門(mén)工作；
5、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職要求：
1、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；有國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；
3、良好的邏輯思維、文字組織和語(yǔ)言表達(dá)能力；
4、愛(ài)崗敬業(yè)，有責(zé)任心，誠(chéng)信可靠；
5、要求口語(yǔ)流利、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。
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