銀保啟動會領導講話稿
銀保的競爭亂象
“誰占領銀行的銷售渠道，誰就在保險市場中占據(jù)主動。”這是銀保市場的法則。一家銀行代理銷售多家保險公司的銀保產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍，“同窗競爭”的壓力對于各家保險公司而言不言自明。
業(yè)內人士表示，銀保市場的競爭還較為初級，各家公司產(chǎn)品功能嚴重同質化。而由于大保險公司較易與銀行合作，其“費用支出”相對較低，更加擠壓中小保險企業(yè)的生存空間。
百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京表示，“同窗競爭”加劇導致銀保業(yè)務盈利能力下降，這反過來會促使銀保結構升級，險企會主動調整結構，在期繳保障型產(chǎn)品上發(fā)力，這將有助于險企完善自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃。這個轉型能否成功考驗的是保險公司在產(chǎn)品設計、投資、服務等方面專業(yè)能力。
某壽險公司高管表示，雖然期繳業(yè)務帶來的直接利潤不如躉交快，但是保險市場畢竟是長線為王，期繳業(yè)務給保險公司的資金利用靈活余地更大，在投資空間的運用上更為寬泛。
安慶濤認為，在較為混亂的競爭過后，銀行在銀保產(chǎn)品的推出方面，應該會以1-2家保險公司產(chǎn)品為主，其他保險公司產(chǎn)品在保險產(chǎn)品功能上做補充，形成較為周全的保險業(yè)務覆蓋。而這個過程中，不被市場認可的一些險企，勢必要退出銀保市場。
銀保啟動會領導講話稿
隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用講話稿的情況越來越多，講話稿包括人們在工作場合當眾發(fā)表的口頭講話文稿，和參加各種社會活動所發(fā)表的講話文稿。相信寫講話稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的銀保啟動會領導講話稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀保啟動會領導講話稿1
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20xx年，我們在總公司“以價值為導向、發(fā)展大個險、建設大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們取得的成績表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20xx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的貢獻!
我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀保啟動會領導講話稿2
尊敬的XXX，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌娕cXXX銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。XXX銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標，即XX代理XX新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是XXXX將始終堅持以XXX銀行為核心主渠道，切實考慮XXX銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保20xx年開門紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求XX各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的'假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀保啟動會領導講話稿3
尊敬的各位領導、各位同事們：
大家好！
今天，是XX人壽和我們XXX支行聯(lián)合召開的“起航20xx”旺季營銷啟動會的日子，首先非常感謝XX人壽分公司的副總經(jīng)理XX總能夠親臨我們的會場，感謝領導對我們XXX支行的重視與關注。今年是我們XXX支行和XX人壽開展深入合作的第四年，更是我們全面打響20xx“興建旺行”旺季營銷戰(zhàn)役的關鍵時期，在此，我代表XXX支行對XX人壽的各位領導和同仁們對XXX支行長久以來的支持和幫助表示感謝，也對我們XXX行各支行網(wǎng)點的領導和同事們這一年來所付出的辛苦努力和取得的成績表示感謝。
下面，我代表XXX支行就進一步加強與XX人壽的協(xié)同合作、深化互促共贏，共同實現(xiàn)20xx旺季營銷保險目標，提兩點要求，希望大家抓好落實，共同攜手，達成目標。
一、互相支持，擴大互促共贏成果
XX人壽是我們自己的保險公司,更是自己的保險品牌，明年總行更會在一系列戰(zhàn)略舉措上深化母子協(xié)同，加強與XX的進一步合作。我們要增強“XX和XX同根同源、同為一個大家庭”的協(xié)同意識，切實把XX保險產(chǎn)品打造成我行服務體系的重要組成部分，促進XX人壽保險與我行營銷服務緊密融合，走出母子公司戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展互促的新路子。一是繼續(xù)加強對XX人壽產(chǎn)品的政策支持，將XX人壽保險產(chǎn)品銷售計劃納入條線、部門和網(wǎng)點考核范疇，確保銷售任務全面完成。二是承接省行的指導思想，繼續(xù)將XX保險業(yè)務，從全量資金、獎勵中收等方面給予績效考核政策的支持，引導全行大力銷售XX人壽保險產(chǎn)品,調動一線員工銷售XX人壽保險產(chǎn)品的積極性。通過以上政策傾斜，實現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
二、多措并舉，全面加強協(xié)同
為客戶提供綜合化金融服務，是我行贏得競爭優(yōu)勢的關鍵，也是我行在旺季搶占市場、服務客戶有利時機，要把XX人壽產(chǎn)品作為推動高質量發(fā)展的重要抓手，滿足客戶多樣性金融理財需求，增強客戶黏性，提升客戶忠誠度和滿意度。
一是加強協(xié)同互助。旺季營銷活動期間要與XX人壽保持日常交流，加強定期業(yè)績督導和通報。認真落實XX為我們制定的各種專項營銷競賽方案，邀請XX人壽協(xié)助我們舉辦“小高客、客養(yǎng)”等形式多樣的客戶服務活動，確保營銷任務目標全面達成。
二是加強產(chǎn)品銷售。各支行網(wǎng)點要充分宣導和解讀XX產(chǎn)品激勵政策，在銷售保險產(chǎn)品時，要優(yōu)先推介XX保險產(chǎn)品，特別是中收貢獻大的期繳產(chǎn)品。尤其要大力整合客戶資源，積極做好客戶挖掘和推薦，為客戶設計綜合全面且合理的保障和理財規(guī)劃，充分滿足不同客戶的金融需求。
三是加強產(chǎn)品宣傳。各支行網(wǎng)點要加大XX人壽產(chǎn)品的開口率和推薦力度，共同宣傳XX人壽產(chǎn)品，擴大XX人壽的影響力和產(chǎn)品認知度。
四是加強聯(lián)合培訓。要實現(xiàn)XX保險對網(wǎng)點培訓的全覆蓋，確保客戶經(jīng)理和重點銷售人員對XX保險產(chǎn)品賣點、銷售政策的全面掌握、準確理解和科學運用。
最后，預祝我們XX支行在旺季營銷階段，能夠與XX人壽攜手并肩，互促共贏，共同達成目標，實現(xiàn)開門大紅，20xx牛氣沖天！
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