項(xiàng)目策劃書通用18篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)是不是要好好寫一份策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的項(xiàng)目策劃書通用18篇，歡迎大家分享。
項(xiàng)目策劃書 1
活動(dòng)背景：
微電影是一個(gè)以藝術(shù)的方式濃縮人生點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精品創(chuàng)作，讓人震撼與感動(dòng)，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認(rèn)識(shí)自我，尋找價(jià)值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的.含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)滴美好，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會(huì)
贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇
一、活動(dòng)具體策劃安排：
1、x月1日—x月3日，在紅藍(lán)交界處進(jìn)行活動(dòng)宣傳，現(xiàn)場報(bào)名，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報(bào)名表》，報(bào)名截止時(shí)間x月18日(星期三)。
2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準(zhǔn)備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會(huì)老師處
3、5月16日—5月19日，選拔作品。
4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍
5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)具體時(shí)間地點(diǎn)待定。
二、活動(dòng)要求：
1、以校園生活為主題，反應(yīng)大學(xué)生心理特點(diǎn)和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應(yīng)、學(xué)業(yè)問題、情感困惑、寢室關(guān)系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節(jié)約水之源，公共福利，社會(huì)援助，保護(hù)樹木，慈善，關(guān)注留守兒童，孤寡老人等。
2、短片拍攝設(shè)備自備(如手機(jī)、相機(jī)、dv、攝影攝像機(jī)等)，后期制作完善。
3、內(nèi)容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時(shí)代感，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)，感情問題、心理困惑及公益文化等
4、作品長度要求控制在3—5分鐘。
5、要求原創(chuàng)不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名(500元)
二等獎(jiǎng)兩名(300元)
三等獎(jiǎng)三名(200元)
根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(jiǎng)(800元，可空缺)
項(xiàng)目策劃書 2
一．項(xiàng)目概況（計(jì)劃摘要）
二．項(xiàng)目背景
三．產(chǎn)品和服務(wù)
四．市場分析
五．競爭分析
六．營銷戰(zhàn)略
七．投資預(yù)測
八．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
一．項(xiàng)目概況（計(jì)劃摘要）
1．基本情況
隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。在學(xué)校建立一個(gè)正規(guī)的校園二手市場，其主營業(yè)務(wù)為各類二手物品，如書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑，這些產(chǎn)品主要來自于收購。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū)，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì)以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場，既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問題，以二手市場為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
2．產(chǎn)品/服務(wù)描述
經(jīng)營主要分以下幾個(gè)部分：書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑。
3．行業(yè)及市場
在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下，中國的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。為了響應(yīng)這一號(hào)召，我校開始打造節(jié)約型校園。校園二手市場正是在這樣的`有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)，許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用：書籍的再利用，其他生活用品的再利用，這就為我們提供了可預(yù)測的市場。
二．項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的普遍提高，學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快，特別是大學(xué)畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學(xué)校園二手市場應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然。并且我們學(xué)校又具備特殊情況，涿州校區(qū)學(xué)生大二結(jié)束后要回北京校區(qū)，所以要處理一部分東西帶不走或不好拿的東西，而涿州校區(qū)只有兩到三家商店以極低的價(jià)格收購二手商品，然后又會(huì)以極高的價(jià)格（相比新的要低一些）賣給新生，商家賺取了高額利潤，創(chuàng)辦一個(gè)正規(guī)的二手市場，既可以為離開涿州校區(qū)的學(xué)生處理物品提供方便，又可活躍校園，提供就業(yè)崗位，一舉多得。
為了緩解學(xué)生物品去留問題，以二手市場為平臺(tái)，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
三．產(chǎn)品和服務(wù)
據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為我們主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：
（一）產(chǎn)品分類
1.生活類：
飲水機(jī)、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。
2.書籍類：
大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。
3.電腦及其配件：
臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機(jī)、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)等。
4.通訊類：
手機(jī)、小靈通、電話機(jī)、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、
電池、充電器、手機(jī)裝飾等。
5.電子類：
電子詞典、隨身聽、復(fù)讀機(jī)、收音機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通
相機(jī)、CD機(jī)、mp3、U盤等。
6.運(yùn)動(dòng)類：
運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、紀(jì)念品、網(wǎng)球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。
7.時(shí)尚類：
護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。
8.休閑類：
游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀(jì)念品、動(dòng)漫COS等。
圖1：主要產(chǎn)品組合
我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù)，如同類產(chǎn)品可交替使用，加快商品流通時(shí)間,在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。
項(xiàng)目策劃書 3
公司宗旨:
以盈利為目的，保證環(huán)境不受污染。
一、市場預(yù)測:
現(xiàn)在市場競爭非常激烈，各種方案和計(jì)劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運(yùn)營商都想站在市場的頂端，但往往做不到。現(xiàn)在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問題，就是餐具使用前的獲取和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正一切去嘗試就知道了，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。毫無疑問，我們的市場還有待開發(fā)，我們需要各種新的方案。商業(yè)計(jì)劃樣本。
二、市場需求:
因?yàn)楝F(xiàn)在市場上有些東西是人們想象不到的。比如因?yàn)榭曜樱磕瓴恢揽车沽硕嗌倏脴洌恢牢廴玖硕嗌侪h(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負(fù)責(zé)任的做法造成的。這就是我們的環(huán)境被如此嚴(yán)重污染的原因。既然我們知道是怎么回事，我們應(yīng)該想出一些辦法來解決這些不良現(xiàn)象。不能允許那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。
民以食為天，身體是革命的本錢。每個(gè)人每天都要吃飯，每個(gè)人都想吃干凈的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都要吃飯。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有前途的，我們的餐館的未來是輝煌的，光明的。
三、市場動(dòng)態(tài):
最近餐飲市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐飲市場會(huì)有更好的明天。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將發(fā)生巨大的變化，我們將在市場上找到一條新的`道路，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康和營養(yǎng)的食物。
四、具體產(chǎn)量:
我們提出了一種新的配方，即在現(xiàn)有的食品中添加一種固化的物質(zhì)，使餐具可以食用，取代餐具的功能。這樣，我們就不會(huì)有環(huán)境污染的問題，我們的環(huán)境也不會(huì)被污染。人只有生活在這樣的環(huán)境中，才會(huì)感到舒適。當(dāng)人們來到餐館時(shí)，他們也會(huì)感到輕松和舒適。
五、食品質(zhì)量:
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生是有保證的。我們的餐桌是高溫離子機(jī)，吃的餐具都是徹底消毒的。而且我們的餐具很好吃，讓您吃到衛(wèi)生、舒適、美味的飯菜。給你一個(gè)滿意的答案！
六、經(jīng)濟(jì)效益:
都說生意做不起來，資本做主。反正經(jīng)濟(jì)效益是我們做事情的直接目的。我們公司可以省下一大筆買餐具的錢，還有運(yùn)輸費(fèi)和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處理和環(huán)境影響的附帶費(fèi)用。我們來算一下:比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人要浪費(fèi)一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附帶費(fèi)用至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該讓你滿意吧！
七、公司投資風(fēng)險(xiǎn):
餐廳的物流是一件麻煩的事情。服務(wù)人員做事不能馬虎，員工必須盡職盡責(zé)。只有這樣，餐廳的正常工作才能很好的開展。
八、公司的發(fā)展前景:
本公司以盈利為目標(biāo)，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)美味的食品。我們有理由相信公司的明天會(huì)更好，發(fā)展大有可為。它將以其先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前面。恐怕幾十年都不會(huì)落后，還能跟上時(shí)尚。
九、公司的運(yùn)行機(jī)制:
x公司的破產(chǎn)處理:
如果我們公司的產(chǎn)業(yè)不行了，或者市場上沒有客戶，沒有消費(fèi)者，那么我們公司可以在全體股東大會(huì)決定后宣布破產(chǎn)或者注銷公司。
項(xiàng)目策劃書 4
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營公司項(xiàng)目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。
2、公司戰(zhàn)略
xx大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓xx大學(xué)市場，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到xxx的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執(zhí)行項(xiàng)目概要
學(xué)生自由交易平臺(tái)；二手書出售；超市在線購物；承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生；承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán)；商家網(wǎng)上開店；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù)。
4、資金籌集方式
公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人（xxx）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。
二、行業(yè)特點(diǎn)描述
1、發(fā)展背景
xx網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，xx網(wǎng)一直保持高速度xx，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有
20xx萬人在xx網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前—快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在xx網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。
綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能xx、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報(bào)。
2、自身發(fā)展優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來很少實(shí)體的.2。3項(xiàng)目運(yùn)營關(guān)鍵。
1）、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。
不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤。
2）、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而xx提供的網(wǎng)上購物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3）、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項(xiàng)目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件；除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。
總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。
三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營銷戰(zhàn)略
1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。
2、超市在線購物
1）、市場分析
xx大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競爭的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的
2）、行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。
為他們在網(wǎng)站上提供空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開xx一個(gè)超市的頁面進(jìn)行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果（包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息）都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。
3）、財(cái)務(wù)分析
根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)xx超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。
每月利潤=（每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi)）x合作超市數(shù)量
四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如谷歌等，但這是x年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺(tái)的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個(gè)交互可以是即時(shí)，也可以是延時(shí)的，可以同一空間的，也可以遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng)的這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營銷前臺(tái)。把線下的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來，最終爆發(fā)巨大能量。
Groupon這樣的團(tuán)購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息，通過網(wǎng)絡(luò)組織一定數(shù)量的人群去實(shí)現(xiàn)這個(gè)折扣價(jià)。這樣就為線下的商家和消費(fèi)者提供了雙贏的機(jī)會(huì)。而如果不通過網(wǎng)絡(luò)，這樣的一個(gè)活動(dòng)要組織起來，需要耗費(fèi)不知多少倍的努力。
項(xiàng)目策劃書 5
一． 競標(biāo)會(huì)概況介紹
【競標(biāo)會(huì)主題】
本次競標(biāo)會(huì)的主題是“辦我們自己的活動(dòng)”。在此次競標(biāo)會(huì)正值12級(jí)新生剛適應(yīng)大學(xué)的生活，以團(tuán)隊(duì)承包并競標(biāo)的形式來增強(qiáng)對(duì)學(xué)院活動(dòng)的認(rèn)知，營造激情的大學(xué)氛圍，使新生感受團(tuán)隊(duì)的力量和競爭的壓力，認(rèn)真貫徹院訓(xùn)“經(jīng)世濟(jì)用，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，迸發(fā)經(jīng)管學(xué)子應(yīng)擁有的`激情與拼搏。
【競標(biāo)會(huì)面向?qū)ο蟆?/p>
浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院12級(jí)全體新生
浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院部分11級(jí)學(xué)生
【競標(biāo)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)】
時(shí)間：20xx年3月11日（宣講會(huì)） 3月28日（競標(biāo)會(huì)）
場地：A2-222（暫定）
負(fù)責(zé)部門：浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)實(shí)踐部
【競標(biāo)會(huì)形式及內(nèi)容】
本次活動(dòng)以競標(biāo)會(huì)的形式展開，以團(tuán)隊(duì)承辦學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的形式來吸引更多經(jīng)管學(xué)子參與學(xué)院的各項(xiàng)學(xué)生文體活動(dòng)，由負(fù)責(zé)部門講解項(xiàng)目承包制說明、實(shí)施辦法以及問題答疑等，增強(qiáng)12級(jí)新生及部分11級(jí)學(xué)生對(duì)這一項(xiàng)目制和競標(biāo)會(huì)的了解，幫助我們學(xué)生開闊社會(huì)視野，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)力量，明確目標(biāo)，更好參與到學(xué)院的活動(dòng)中。通過這次競標(biāo)會(huì)，以視頻、圖片、網(wǎng)絡(luò)、文字記錄等形式的途徑向全校師生我們經(jīng)管學(xué)院的創(chuàng)業(yè)特色與成果。
【競標(biāo)活動(dòng)】
本次競標(biāo)活動(dòng)分為主題活動(dòng)競標(biāo)與自主活動(dòng)競標(biāo)。主辦方將提供出四個(gè)可選的競標(biāo)活動(dòng)供參賽隊(duì)伍選擇。分別為“拆掉思維的墻”挑戰(zhàn)思維極限活動(dòng)、“電影知識(shí)競賽”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“愛心支教”四個(gè)主題活動(dòng)。參賽隊(duì)伍可根據(jù)自身情況選擇主辦方提供的活動(dòng)參與競標(biāo)或選擇自己創(chuàng)新項(xiàng)目承辦。
【競標(biāo)會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】
參賽隊(duì)要求：面向經(jīng)管學(xué)院大一大二同學(xué)，報(bào)名以團(tuán)隊(duì)為單位選派4—6人/組的團(tuán)隊(duì)或班級(jí)承辦，事先分工完畢，填寫相應(yīng)報(bào)名表格在規(guī)定時(shí)間前上交至指定地點(diǎn)。（表格見附件）
賽評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：初賽以策劃的可行性和創(chuàng)新、亮點(diǎn)為主。決賽以現(xiàn)場答辯和活動(dòng)展示為主，由現(xiàn)場嘉賓及大眾評(píng)委（10名）聯(lián)合打分選出。
注意事項(xiàng)：1.參賽策劃書于3月25日前上交，電子稿發(fā)送至項(xiàng)目承包制專用郵箱，紙質(zhì)稿交給活動(dòng)負(fù)責(zé)人董同學(xué) 585534，仉同學(xué)593672
2.郵件發(fā)送時(shí)，名稱設(shè)置為“所競標(biāo)活動(dòng)名稱（團(tuán)隊(duì)名稱）”
3.項(xiàng)目承包制專用郵箱：jgxmcbz@126.com
二、活動(dòng)具體工作安排
2.1 前期安排
實(shí)踐部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目承包制宣講會(huì)、競標(biāo)會(huì)；與競標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門的聯(lián)系溝通；競標(biāo)成功團(tuán)隊(duì)舉辦活動(dòng)時(shí)的跟進(jìn)。
辦公室：宣講會(huì)前期借用高校百事通將活動(dòng)相關(guān)信息通知給大一大二同學(xué)；宣講會(huì)、競標(biāo)會(huì)的會(huì)場布置（桌簽和到場人員簽到）；競標(biāo)會(huì)時(shí)嘉賓老師的邀請；負(fù)責(zé)后期經(jīng)費(fèi)的統(tǒng)一報(bào)銷及當(dāng)月學(xué)生會(huì)月報(bào)的登記。
策劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)制作（2張電子海報(bào)、1張手繪海報(bào)）、活動(dòng)橫幅（3條）。 宣傳部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的拍攝記錄、后期報(bào)道與網(wǎng)頁制作以及當(dāng)月《經(jīng)管快遞》的制作；人人微博上活動(dòng)信息的發(fā)布。
生活部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置用品及飲用水的購置。
學(xué)生會(huì)所有部門：選出一名代表作為項(xiàng)目承包制競標(biāo)會(huì)現(xiàn)場的大眾評(píng)委
2.2 實(shí)踐部特別注意事項(xiàng)
【特殊事件處理】
1．根據(jù)通知、邀請的具體情況，若有嘉賓無法到場，安排其他嘉賓或?qū)W長
2．根據(jù)時(shí)間與其他活動(dòng)有所沖突，可調(diào)整宣講會(huì)和競標(biāo)會(huì)時(shí)間（提前或者推遲） - 3 -
3．若多媒體卡使用超時(shí)，間隙穿插疑問解答
4. 若競賽隊(duì)伍出現(xiàn)違規(guī)、勾結(jié)等類似作弊行為，一律淘汰出局
5. 最終由本團(tuán)隊(duì)與指導(dǎo)老師判定結(jié)局，解釋權(quán)歸本團(tuán)隊(duì)所有
【宣講會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】
1. 宣講會(huì)前期，辦公室以高校百事通形式通知11級(jí)、12級(jí)同學(xué)宣講會(huì)的時(shí)間
與具體地點(diǎn)，登記來場人員情況。
2. 宣講會(huì)前期，實(shí)踐部負(fù)責(zé)邀請競標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門，提前講解相關(guān)事項(xiàng)。
3. 宣講會(huì)時(shí)，實(shí)踐部負(fù)責(zé)主講項(xiàng)目承包制相關(guān)事項(xiàng)，若參與者對(duì)具體項(xiàng)目有疑
問，由活動(dòng)跟進(jìn)部門詳細(xì)講解。
【競標(biāo)會(huì)籌備日程表】
1. 場地安排及申請（活動(dòng)前2天）
2. 所需品購買（ 活動(dòng)前2天購置完畢）
3. 主持人選定（活動(dòng)前3天選定完畢）
4. 會(huì)場布置（競標(biāo)會(huì)當(dāng)天）
2.3 競標(biāo)會(huì)流程概況
1．由主持人介紹競標(biāo)會(huì)的概況。（10分）
2．主持人簡要介紹本次競標(biāo)會(huì)的到場嘉賓及人員、入圍團(tuán)隊(duì)。（5分）
3．第一環(huán)節(jié) 主持人串詞邀請團(tuán)隊(duì)展示
第二環(huán)節(jié) 主持人邀請嘉賓提問
第三環(huán)節(jié) 展示團(tuán)隊(duì)答辯
以競標(biāo)活動(dòng)為序，依次邀請入圍團(tuán)隊(duì)展示、答辯
4.主持人串詞，總結(jié)競標(biāo)會(huì)。（簽約協(xié)議、合影）
(視具體情況定)
2.4 競標(biāo)會(huì)后續(xù)工作
1. 競標(biāo)會(huì)會(huì)后，各干事留下清理會(huì)場。
2. 宣傳部：拍攝記錄、后期報(bào)道與網(wǎng)頁制作以及《經(jīng)管快遞》的制作。
項(xiàng)目策劃書 6
一、計(jì)劃摘要
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂。同時(shí)以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時(shí)要從質(zhì)量、數(shù)量、服務(wù)和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實(shí)行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實(shí)行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財(cái)務(wù)方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術(shù)設(shè)備的購買、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。將以上內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟的實(shí)行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。
二、項(xiàng)目介紹
（一）、主營產(chǎn)業(yè)：以服務(wù)業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強(qiáng)動(dòng)手能力。
（二）、主營產(chǎn)品：陶制飾品（如手機(jī)掛件、手鏈、項(xiàng)鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺(tái)燈等),藝術(shù)收藏品及其他的各種模型。
（三）、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對(duì)陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于：
陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法
通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動(dòng)手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目；
2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產(chǎn)品中，在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的基礎(chǔ)上滿足其精神需求。
3、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動(dòng)手能力，同時(shí)，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的藝術(shù)。
4、陶藝吧可以滿足消費(fèi)者的好奇心理，讓他們了解并體驗(yàn)制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識(shí)，增加了人們的藝術(shù)修養(yǎng)。
5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項(xiàng)目可以讓大家更加貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)精湛的陶藝術(shù)，弘揚(yáng)中華民族偉大的智慧結(jié)晶。
6、該項(xiàng)目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學(xué)物質(zhì)，更不會(huì)釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費(fèi)。
（四）、項(xiàng)目所處階段的基本情況：
項(xiàng)目目前處于初級(jí)階段，在實(shí)際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗(yàn)；在經(jīng)營中，要做市場調(diào)查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領(lǐng)市場份額。在初創(chuàng)階段，需要運(yùn)用營銷策略使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目形成一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進(jìn)入市場，贏得市場認(rèn)可率。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）、公司概述
泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內(nèi)蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導(dǎo)陶藝品文化為宗旨，同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)制陶的平臺(tái)。
泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的'發(fā)展，所制的陶藝品集藝術(shù)性、實(shí)用性、觀賞性于一體，消費(fèi)者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動(dòng)手能力，同時(shí)陶冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個(gè)陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨(dú)特性。
泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設(shè)及推廣，將其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
（二）、項(xiàng)目的宗旨：走進(jìn)陶藝，體味DIY樂趣
（三）、項(xiàng)目的目標(biāo)：為每一個(gè)熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個(gè)購買、學(xué)習(xí)和動(dòng)手的圣地。
（四）、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃：
1、初創(chuàng)階段（1-2年）
初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務(wù)為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。其次致力于陶藝品成品向市場導(dǎo)入。充分利用有限的資源提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場。
2、發(fā)展階段(3 -5年)
發(fā)展階段企業(yè)進(jìn)一步健全和完善銷售網(wǎng)絡(luò)；主要目標(biāo)為鞏固、擴(kuò)展現(xiàn)有市場，同時(shí)開拓新市場。
3、成熟階段(6-10年)
成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為陶制飾品市場的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。
（四）、項(xiàng)目的營銷策略:
著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時(shí)銷售各種陶藝成品。
把世界流行的中國風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合，在包裝上印制公司標(biāo)志和具有中國風(fēng)的圖案。采用等級(jí)包裝策略，將陶藝品分成若干等級(jí)，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。
項(xiàng)目策劃書 7
20xx年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)的一年。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的員工隊(duì)伍。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上，制定了《中國銀行xxx分行20xx年的教育培訓(xùn)計(jì)劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請各單位結(jié)合實(shí)際、周密計(jì)劃、精心組織、確保完成全年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、基本原則
以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊(duì)伍和人才開發(fā)為總體目標(biāo)，緊緊圍繞全行中心工作，重點(diǎn)做好基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則；緊密
結(jié)合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場競爭力，20xx年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo)，具體要抓好經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn)；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識(shí)新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營管理水平，突出對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。
三、基本做法
1、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職教師、行部負(fù)責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認(rèn)真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。
2、組織和鼓勵(lì)員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開通及增加，組織和鼓勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、利用教學(xué)光盤，進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn)。
4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級(jí)培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是結(jié)合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的.培訓(xùn)資源加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，從而提高自己。
四、基本要求
（一）提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，拓展職業(yè)發(fā)展空間，是各級(jí)管理層的共同責(zé)任。因此，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人要高度重視教育培訓(xùn)工作，積極主動(dòng)按計(jì)劃組織好本專業(yè)的培訓(xùn)工作，積極支持和配合其他部門的培訓(xùn)工作，保證全行培訓(xùn)計(jì)劃落到實(shí)處。
（二）周密計(jì)劃、精心組織。市分行各部門對(duì)本部門的培訓(xùn)計(jì)劃，要做到教材、師資、場地三落實(shí)，積極做好培訓(xùn)管理工作。要不斷進(jìn)行培訓(xùn)課程研究和創(chuàng)新，促進(jìn)教學(xué)互動(dòng)，提高培訓(xùn)質(zhì)效。
項(xiàng)目策劃書 8
一、項(xiàng)目背景
五寶庵山地理位置優(yōu)越，與嶧山相對(duì)，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮(zhèn)駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風(fēng)采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達(dá)95%以上，具有江北“天然植物園”美稱。區(qū)域內(nèi)自然風(fēng)光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹木參天，物種豐富,植物種類400余種，自然和人文景點(diǎn)多達(dá)60多處，與周圍的莫亭水庫、青龍壩、萬畝杏園、桃園等人文景觀和自然景觀相映成趣。
二、項(xiàng)目地點(diǎn)
五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮(zhèn)政府駐地北8公里，與嶧山遙相對(duì)立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬平方米)，五寶庵山周圍物產(chǎn)豐富、環(huán)境優(yōu)美。
三、市場分析
五寶庵山生態(tài)旅游資源特色符合現(xiàn)代人生活追求趨勢。據(jù)預(yù)測，項(xiàng)目建成后每年將有10萬多游客來此觀光旅游，五寶庵山的生態(tài)旅游資源必將產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
四、項(xiàng)目內(nèi)容
五寶庵山以原始生態(tài)林和明清時(shí)期的人文景觀為原貌，項(xiàng)目建設(shè)以創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態(tài)風(fēng)景區(qū)為宗旨，以超前規(guī)劃、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，逐步建成具有獨(dú)特魅力的生態(tài)旅游度假區(qū)。
(一)、天然氧吧區(qū)五寶庵林場。自然風(fēng)光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長流，古木參天，物種豐富,植物種類350多種，森林覆蓋率達(dá)95%以上，號(hào)稱“天然植物園”，由于空氣清新，又稱“天下第一氧吧”。
(二)、水上休閑區(qū)莫亭水庫，建水上娛樂項(xiàng)目，供游人之娛樂休閑莫亭水庫占地面積達(dá)1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動(dòng)靜相宜，空曠遼闊的'山水圖畫，令人遐思萬千。若乘游艇于水中，看碧水藍(lán)天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。
(三)、萬畝杏園觀光采摘區(qū)陽春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個(gè)田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續(xù)續(xù)，為春明花事，可以忙碌兩個(gè)來月。夏季，萬畝杏園里采摘豐收的果實(shí)，更是美不勝收。
項(xiàng)目策劃書 9
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼 職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的.不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。
2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入。
具體項(xiàng)目如下：
時(shí)尚男女服。
男女睡衣。
精美男女包。
運(yùn)動(dòng)鞋。
運(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷贈(zèng)送品)
五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對(duì)求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受。
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生。
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
3、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺(tái)，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對(duì)必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而xx的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資金，要打開這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對(duì)必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀荆�可增加些額外收入。(有待研究)
7、學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對(duì)可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí)，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
八、前景預(yù)測：
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。
主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。宣傳到位。
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求。
5、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。(打印復(fù)印一體機(jī))
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題。
2、分配：
每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：
按業(yè)績分配，具體待定。
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：
待定。
十二、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求。
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑瓌t，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧。
項(xiàng)目策劃書 10
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。
一丶建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)
微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二丶在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)
微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。
三丶利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用
四丶選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的.醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
五丶建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。
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一、市場分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個(gè)體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場主要定位在三個(gè)方面：
（1）、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品（賣家）
（2）、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商（買家）
（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對(duì)這樣大的市場表面感覺容易，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對(duì)外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司（代購代銷、代理運(yùn)輸），黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場的競爭力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀發(fā)展，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實(shí)守信，把服務(wù)從開始進(jìn)行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運(yùn)輸；
二、快遞運(yùn)輸。
三、貨物倉儲(chǔ)、分揀、加工、配送；
四、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù)；
五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。
競爭對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)提供電子稱;
1、 二、免費(fèi)為外地水果收購商提供6個(gè)月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);
1、 四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場所;
2、我們的優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)精簡，靈活機(jī)動(dòng)，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會(huì)與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉庫，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因?yàn)楣叩奶厥庑停瑢?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù)，還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送，我們現(xiàn)階段還無法獨(dú)立完成。
3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外，以后爭取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的.物流相關(guān)安排的系統(tǒng)（如車輛，人員的安排），一達(dá)到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場與銷售
市場預(yù)測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幷卟欢啵宜麄兊木W(wǎng)上銷售做的不夠完善（調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作）。沒有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競爭。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓荆趹?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對(duì)手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時(shí)候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū)，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運(yùn)輸，但我們可以幫助要進(jìn)行長距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問題，同時(shí)也為他們的水果帶來了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者，使定位在目標(biāo)市場上顯得突出，在此目標(biāo)市場群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標(biāo)市場。
4、 指出主要目標(biāo)市場的特征。
5、 與目標(biāo)市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時(shí)我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
項(xiàng)目策劃書 12
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對(duì)市場進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對(duì)網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費(fèi)用、測試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對(duì)網(wǎng)站建設(shè)起到計(jì)劃和指導(dǎo)的作用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、詳細(xì)、實(shí)事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是開拓市場。
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的.建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（當(dāng)然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司商議）
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用windowxx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（這也要與專業(yè)網(wǎng)站公司商議）
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導(dǎo)頁、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。12
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。以上每一步對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)都很重要，一定要做到細(xì)致、準(zhǔn)確、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能順利的進(jìn)行。
項(xiàng)目策劃書 13
一、發(fā)展前景
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。隨著時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動(dòng)，這樣不僅可以豐富官兵們的業(yè)余生活，而且還會(huì)增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團(tuán)結(jié)一致，為祖國的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會(huì)有不錯(cuò)的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們部隊(duì)內(nèi)，主要針對(duì)的客戶群是部隊(duì)官兵。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏遣筷?duì)內(nèi)的官兵，餐廳位置坐落在部隊(duì)內(nèi)，所以不需作很大的宣傳，開始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、夏天吃燒烤的會(huì)多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會(huì)增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為部隊(duì)提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：在嚴(yán)肅緊張的軍營中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場分析
部隊(duì)的飲食一直是個(gè)問題，部隊(duì)的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時(shí)間長了自然會(huì)產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富部隊(duì)的飲食文化，提高部隊(duì)官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊(duì)官兵提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項(xiàng)目存在的優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本項(xiàng)目能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊(duì)中。本餐廳經(jīng)營解決了部隊(duì)餐廳飲食方式單一的問題，為部隊(duì)官兵豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動(dòng)小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，而部隊(duì)區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會(huì)無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊(duì)里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是軍人——這個(gè)最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，還是很有機(jī)會(huì)把握住市場的。
威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個(gè)項(xiàng)目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗(yàn)，所以在管理上我們可能會(huì)存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會(huì)有好的經(jīng)營業(yè)績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助部隊(duì)組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
據(jù)計(jì)算分析，餐廳設(shè)立初期，會(huì)發(fā)生如下費(fèi)用：
1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等各項(xiàng)費(fèi)用2000元，
2、場地租賃費(fèi)5000元，
3、餐廳裝修費(fèi)15000元，
4、燒烤設(shè)備15臺(tái)，每臺(tái)300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺(tái)5000元，
6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計(jì)19000元左右。
8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們再來分析一下我們餐廳預(yù)計(jì)未來盈利情況。
我們可以以份為單位計(jì)量，一份即一盤（盤為中盤）。
（1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為5元/份，利潤是3元/份。
（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。
（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份
（4）啤酒售價(jià)3、5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r(shí)間有限，客流量會(huì)少一些，預(yù)計(jì)50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對(duì)充分，預(yù)計(jì)100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計(jì)每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。
按照預(yù)計(jì)利潤，我們可在2個(gè)月內(nèi)收回成本。
八、營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、大力打造“休閑食品”的品牌形象
因?yàn)槲覀儾蛷d采用的.是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動(dòng)健康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)部隊(duì)環(huán)境、積社區(qū)極支持部隊(duì)文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、管理風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應(yīng)對(duì)：
一、找出有關(guān)成本的各項(xiàng)組合前提。
充實(shí)利用"What咨詢法"，把店肆中所有會(huì)影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)(時(shí)蔬)、售價(jià)、制度、庫存方式……再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著"毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之"的認(rèn)真態(tài)度。
二、制定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)理手冊。
三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。
從先進(jìn)先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的節(jié)制、蟲害防治、盤點(diǎn)(日、周、月盤)確實(shí)，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險(xiǎn)類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。
四、多看、多聽、多比較。
所說的貨比三家不吃虧，更況且經(jīng)營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務(wù))，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境衍生。"出奔辦理"是當(dāng)下盛行的經(jīng)營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關(guān)商號(hào)，將特價(jià)、折價(jià)品等適量適物的調(diào)用在己店內(nèi)，成本自然可降低。
五、導(dǎo)入獎(jiǎng)懲制度。
不乏發(fā)現(xiàn)店內(nèi)在業(yè)人員大都朝"被動(dòng)性"的屬性偏走時(shí)，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達(dá)制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎(jiǎng)勵(lì)(如獎(jiǎng)金、禮券、歇假……)，未達(dá)成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點(diǎn)……)。恩威并施可收較好效益。
六、同業(yè)可以為師。
此法較合用于連鎖加盟行業(yè)可透過會(huì)議、聯(lián)誼活動(dòng)及總部的資訊來源(固然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經(jīng)營形態(tài)的店肆是怎樣合理節(jié)制成本，繼續(xù)往前揚(yáng)長避短地讓本身獲取更大的利益。
十二、樹立自己的品牌和客戶群
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
長期(2年)
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
十四、店面設(shè)計(jì)
視覺識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在部隊(duì)內(nèi)部，要貼近部隊(duì)文化特色，易于為部隊(duì)群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化。
項(xiàng)目策劃書 14
第一部分項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目概況
1、位置：華潤鳳凰城位于成都市高新區(qū)大源組團(tuán)花蔭村，天府大道西側(cè)約800m，繞城市高速南側(cè)約1000m。
2、周邊配套：
商場：伊藤中國旗艦店、復(fù)地商業(yè)廣場、歐尚宜家、蘇寧環(huán)球廣場等。
教育：成都七中、川大科技園、高新區(qū)直屬幼兒園小學(xué)、美視國際學(xué)校。
醫(yī)院：市一醫(yī)院、宋慶齡兒童醫(yī)院、巴戈利亞醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院。
銀行：建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等。
交通：離地鐵一號(hào)線1000m、通26，801，815路公交。
停車位：1300多個(gè)。
3、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
樓盤基本情況
占地面積：m2。建筑面積：m2。
開發(fā)商：華潤置地（成都）實(shí)業(yè)有限公司。
物業(yè)管理公司：華潤置地（成都）物業(yè)服務(wù)有限公司。
景觀設(shè)計(jì)單位：易道環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司。
建筑設(shè)計(jì)單位：上海日清建筑設(shè)計(jì)有限公司。
整合推廣公司：CU主意會(huì)（深圳）廣告。
按揭銀行：中國工商銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行，中信銀行。
產(chǎn)權(quán)年限：70年。
戶數(shù)：總戶數(shù)1481戶，當(dāng)期戶數(shù)1481戶。
4、項(xiàng)目配套設(shè)施：
其他18萬m2雙公園、農(nóng)貿(mào)市場、露天+室內(nèi)雙泳池、擊劍館、三大露天球場、茶社、健身房、社區(qū)超市、多功能餐廳、家庭KTV包間。
第二部分項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.地理位置優(yōu)越
華潤鳳凰城位于成都市高新區(qū)大源組團(tuán)花蔭村，天府大道西側(cè)約800m，繞城市高速南側(cè)約1000m。項(xiàng)目臨近15萬m2伊藤中國旗艦店及商業(yè)購物中心、18萬m2城市中央雙公園、高新區(qū)直屬幼兒園和小學(xué)、成都七中、地鐵一號(hào)線起始站、天府歌劇院、天堂鳥海洋樂園。
2.建筑設(shè)計(jì)具有唯一性
20xx年，華潤鳳凰城推出【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線。
3.全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵
華潤鳳凰城采用全點(diǎn)式圍合布局，緊鄰千米雙溪四岸、3萬m2濕地藝術(shù)公園、15萬m2城市中央公園。
4.全新演繹歐陸建筑風(fēng)格
華潤鳳凰城項(xiàng)目擁有西南首條百米長的藍(lán)花大道，成都首家1600m2私人擊劍主題會(huì)館，和由100%意大利進(jìn)口石材采用頂級(jí)干掛工藝營造的超豪華大堂；由室內(nèi)恒溫泳池、藍(lán)寶石景觀泳池組成的奢華雙泳池體系等。
5．入市時(shí)機(jī)較好
在高新區(qū)版塊上，主要競爭對(duì)手“天香”、“匯錦城”、“中德英倫城邦”的銷售已基本結(jié)束，嚴(yán)格的來說，在高新區(qū)版塊上本項(xiàng)目已無競爭對(duì)手。
就鄰近的項(xiàng)目來說，“天恒城市花園”的銷售率已達(dá)80%以上，“新大陸廣場”的銷售率已達(dá)95%以上，對(duì)本項(xiàng)目已構(gòu)不成威脅，“新進(jìn)貴山苑”和“海恒貴山園”大戶型所占比例都很少，與本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群有所不同，因此本項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)較好，應(yīng)該說是切入了本區(qū)域的市場空白點(diǎn)。
6．本項(xiàng)目具備塑造高檔高層住宅的先天條件
由于本項(xiàng)目體量較小，【璽岸】180~236m2和6m2大廳決策層公園官邸、【御嶺】110~190m2城南中央公園大宅、【銘座】56m2全能舒享公寓，三大產(chǎn)品線，總戶數(shù)不多，加之處于市中心一級(jí)地段，建筑設(shè)計(jì)具有唯一性，戶型設(shè)計(jì)具有超前性，外立面具有獨(dú)特性和排他性，因此具備塑造市區(qū)高檔高層住宅的基本條件。
7．市場有空間
在成都成為四川的天府之國前提下，市場對(duì)具有特色、綜合素質(zhì)高的高檔且地處市中心的高層住宅有較強(qiáng)的承接力。隨著外來和本地經(jīng)營的成功人士和高級(jí)金領(lǐng)階層隊(duì)伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套先進(jìn)，地處市中心的高檔高層建筑將有一個(gè)持續(xù)成長的市場空間。
8．開發(fā)商有較前置的開發(fā)理念
經(jīng)過發(fā)展商與代理商的資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項(xiàng)目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使項(xiàng)目成為成都樓市一道亮麗的風(fēng)景線。
第三部分項(xiàng)目問題點(diǎn)
1．開發(fā)商未有較高知名度
現(xiàn)時(shí)貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競爭階段。而將來的房地產(chǎn)市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比實(shí)力時(shí)代。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。
建議：需要和較專業(yè)的房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項(xiàng)目的`推廣中逐步營造和樹立發(fā)展商和本項(xiàng)目的品牌形象。
2．項(xiàng)目目標(biāo)客戶層面較窄
雖說區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手較少，入市環(huán)境相對(duì)較好，但項(xiàng)目立項(xiàng)為高檔住宅小區(qū)，以大面積為主力戶型，針對(duì)的目標(biāo)客戶群為少數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士，客戶層面較窄。且貴陽市的其他一些高層，如“全林國際廣場”、“中天星園”、“龍港國際中心”、“時(shí)代名仕樓”等已經(jīng)且還會(huì)消耗和分流相當(dāng)一部分客戶，因此本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶層面將會(huì)比較窄。
3．項(xiàng)目為單體樓
雖說本項(xiàng)目較易塑造為單純的高檔高層住宅樓盤，但由于其面積小，為一棟單體不像小區(qū)那樣容易形成社區(qū)氛圍和有較大的綠化休閑空間。因此，將失去一部分熱衷居住高檔小區(qū)（包括高層小區(qū)盤）的客戶。
4．戶型設(shè)計(jì)尚有不足之處
本項(xiàng)目在通風(fēng)采光隱私方面不存在任何問題，但套內(nèi)功能設(shè)置與面積比不太合理。像160M2設(shè)計(jì)成三房明顯有浪費(fèi)面積之嫌，而且沒有諸如家庭廳、功能房、工人房、衣帽間、書房的設(shè)置或稱謂，與高檔住宅戶內(nèi)功能設(shè)置不太吻合，建議稍作修改。
5．銷售面臨整個(gè)大市價(jià)格下跌壓力
由這兩年貴陽市住宅發(fā)展過快過猛，尤其是市中心高層住宅，盡管這兩年市民購買力也較強(qiáng)，但由于此舉刺激了房開商的開發(fā)欲望。因此空置率提高，應(yīng)該說從今年下半年底或明年開始，貴陽房地產(chǎn)價(jià)格有下跌的可能。據(jù)我司銷售反映現(xiàn)在就有少部分客戶有持幣觀望心態(tài)，雖不占主流，但也不能掉以輕心，因此盡早入市及以較低價(jià)格、較高品質(zhì)入市最為緊要，尤其是品質(zhì)，任何地方，任何時(shí)候，市場對(duì)高品質(zhì)樓盤始終有較高的承接力。
項(xiàng)目策劃書 15
一、 活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月12日(周六)晚7：00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：八角樓
三、 活動(dòng)范圍：針對(duì)我系07、08、09級(jí)全體同學(xué)
四、 活動(dòng)目的：為了充分展現(xiàn)同學(xué)們的書畫才能，進(jìn)一步提高同學(xué)們的書畫技巧，加強(qiáng)同學(xué)之間的互相了解，豐富校園文化生活，增強(qiáng)我系同學(xué)間的凝聚力。
五、 活動(dòng)展開：
1、 由辦公室組織策劃。
2、 12月1日，由宣傳部組織07、08、09級(jí)各班宣傳委員開會(huì)，提前下達(dá)有關(guān)“書畫大賽”通知，使想?yún)⒓颖敬位顒?dòng)的'同學(xué)有充分的時(shí)間準(zhǔn)備作品。
3、 各班班長于12月10日下午4：00，將作品交到經(jīng)管系學(xué)生會(huì)辦公室，辦公室負(fù)責(zé)收作品，由宣傳部和主席團(tuán)選出優(yōu)秀作品，每年級(jí)取前十名，書法、繪畫各五名。
4、 通知這三十位同學(xué)，于12月12日晚七點(diǎn)，在八角樓進(jìn)行現(xiàn)場書畫展示，做好準(zhǔn)備。
5、 各年級(jí)分別進(jìn)行書畫才藝展示，同一年級(jí)的十名參賽者同時(shí)上臺(tái)進(jìn)行展示，共三組，每組臺(tái)上展示時(shí)間不得超過30分鐘，每一年級(jí)書畫完畢后，各自拿自己作品向觀眾展示。
6、 由評(píng)委團(tuán)的老師、學(xué)生依據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出第一、二、三名，結(jié)果暫時(shí)保密，以免影響下面的參賽者。
7、 三個(gè)年級(jí)的比賽完畢后，宣布比賽結(jié)果，各年級(jí)前三名分別上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
8、 大賽結(jié)束。
六、 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：
1、 參賽者的現(xiàn)場展示狀態(tài)，是否緊張，是否自信。
2、 參賽者作品內(nèi)容是否積極向上。
3、 書法類注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當(dāng);繪畫類注重色彩搭配是否合理，是否有新意。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
墨汁 4盒 每盒8元 共32元
宣紙 15張(大)每張3元 共45元
板紙 10張 每張1元 共10元
顏料 15盒 每盒2元 共30元
鉛筆 10支 每支5角 共5元
橡皮 10塊 每塊1元 共10元
毛筆 5支 每支10元 共50元
共計(jì)：182元
八、 活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、 由系學(xué)生會(huì)全體成員維持現(xiàn)場秩序。
2、 由辦公室、體育部協(xié)助此次大賽的舉辦。
項(xiàng)目策劃書 16
一、項(xiàng)目信息公益方向：
關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人，號(hào)召社會(huì)尊重弱勢群體實(shí)施地區(qū)
二、創(chuàng)意亮點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)成員：
預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)志愿者人數(shù)：20—35人二、創(chuàng)意亮點(diǎn)在志愿者幫助環(huán)衛(wèi)工人的同時(shí),結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生自身特點(diǎn)及團(tuán)隊(duì)專業(yè)優(yōu)勢，活動(dòng)期間定期更新新聞稿，并爭取在影響范圍廣的報(bào)刊上發(fā)表，吸引更多的人關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人這一群體。
通過志愿者對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)心和幫助以及對(duì)注重公民道德的宣傳，一方面引起人們對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)注，尊重他們的勞動(dòng)；
另一方面也可以促使公民逐漸養(yǎng)成良好的道德修養(yǎng)，不隨地吐痰扔垃圾，提高社會(huì)成員的整體素養(yǎng)，引起良好的社會(huì)反響。
三、項(xiàng)目背景及意義
（一）項(xiàng)目背景環(huán)衛(wèi)工人工作時(shí)間比較長，很多時(shí)候無法顧及家里面的生活起居。家庭條件比較差，更需要人們的關(guān)注及幫助。近一段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)較多的微博，都是關(guān)于環(huán)衛(wèi)工人的，提醒我們這是一個(gè)需要關(guān)心與幫助的群體。
特別是在XX劃區(qū)而治的背景下,很多地區(qū)在重建，建筑垃圾比往常增加，環(huán)衛(wèi)工人工作量也增加了不少，這就更需要我們?nèi)プ呓麄儯袑?shí)幫助他們。
（二）項(xiàng)目意義
（1）對(duì)于環(huán)衛(wèi)工人家庭的關(guān)注，幫助家庭極其困難同時(shí)又知識(shí)貧乏不懂申請低保的家庭申請低保。
（2）眾人拾柴火焰高，相信通過志愿者的努力，環(huán)衛(wèi)工人一定會(huì)在酷暑感受到一份清涼，在嚴(yán)冬享受到一絲溫暖。同時(shí)也能號(hào)召更多的人參與到這項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)中。
（3）對(duì)于參加此次活動(dòng)的志愿者來說，也是一種歷練。親自走近環(huán)衛(wèi)工人，了解他們工作的艱辛，讓志愿者更加珍惜現(xiàn)在的生活環(huán)境，努力科學(xué)文化知識(shí)，為自己的理想而奮斗。
（4）通過志愿者的實(shí)踐與宣傳，讓更多的人去了解環(huán)衛(wèi)工人這個(gè)群體，去關(guān)注他們、尊重他們的勞動(dòng)成果，注意保持街道衛(wèi)生。同時(shí)也加強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí)，是社會(huì)文明與和諧的重要體現(xiàn)。
四、公益目標(biāo)。
公益受益對(duì)象預(yù)期成果環(huán)衛(wèi)工人幫助環(huán)衛(wèi)工人減輕工作壓力，使更多的人關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人，并尊重他們的勞動(dòng)成果廣大學(xué)生及志愿者了解環(huán)衛(wèi)工人的辛苦，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，努力改善XX的環(huán)境通過我們的宣傳，使市民注意衛(wèi)生，從而使街道更加整潔，生活環(huán)境更加優(yōu)美市民道德水平通過關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人這一行動(dòng)，促進(jìn)人們對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的理解，尊重環(huán)衛(wèi)工人和他們的勞動(dòng)，從而提高社會(huì)整體道德水平五、實(shí)施前調(diào)查為了增加項(xiàng)目的可行性，本團(tuán)隊(duì)成員于4月20日在XX市XX區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查。對(duì)我們的項(xiàng)目幫助對(duì)象——環(huán)衛(wèi)工人做了更深一步的了解。
五、公益建議。
本團(tuán)隊(duì)成員征詢環(huán)衛(wèi)工人的意見，并想通過他們的想法更好地實(shí)施我們的公益項(xiàng)目。他們表示很感謝也樂意我們在周末或是暑期去與他們溝通交流并幫助他們。具體如下：
他們說：“我們的工資并不高，一個(gè)月只有720元，家庭環(huán)境也比較簡單。”他們大部分都是夫妻二人皆從事環(huán)衛(wèi)工作，志愿者愿意幫助他們，他們很開心。
環(huán)衛(wèi)工人們還向我們提了很多中肯的意見,這對(duì)我們更好地幫助他們很有益處。總結(jié)他們的意見有以下幾點(diǎn)：
1、環(huán)衛(wèi)工人家庭一般比較困難，且文化知識(shí)較低，希望志愿者幫助他們申請低保。
2、環(huán)衛(wèi)工人的工作大多是體力活，要減輕環(huán)衛(wèi)工人的工作量，還需要引進(jìn)先進(jìn)的環(huán)衛(wèi)工具，這就需要與環(huán)衛(wèi)部門及政府部門取得聯(lián)系。
3、夏天的時(shí)候，他們?nèi)煸谕夤ぷ鳎Ｍ苡幸粋�(gè)可以休息的站點(diǎn)。
六、實(shí)施方案
（一）前期準(zhǔn)備
1.宣傳
(1)利用學(xué)校聯(lián)絡(luò)平臺(tái)：如與校園媒體（廣播站、通訊社等）以及各個(gè)院系取得聯(lián)系等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)目的、意義及參與方式通過擺展臺(tái)、印發(fā)宣傳單和印宣傳海報(bào)等方式進(jìn)行較為廣泛的宣傳，與XX學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)以及各院系青年志愿者協(xié)會(huì)等組織合作并招募一批富有愛心且愿意積極參與關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)的志愿者。
(2)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):通過QQ、微博、論壇、校園網(wǎng)等形式,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，爭取做到宣傳廣、深入性強(qiáng)、學(xué)生關(guān)注度高。
（3)利用外界宣傳：努力與XX電視臺(tái)、XX市政府等部門取得聯(lián)系，力求合作，擴(kuò)大宣傳范圍，增強(qiáng)宣傳力度，盡可能提升此活動(dòng)的影響力。與附近的XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)系，增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，讓更多的人了解并參與此項(xiàng)活動(dòng)。
2.人員安排在招募志愿者服務(wù)活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)同學(xué)們的課余時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行安排，分為收集捐款、購買物資、幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動(dòng)以及對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不間斷的宣傳四組。
人員安排具體事宜XX領(lǐng)隊(duì)5—6人收集捐款，積極為募捐，為我們的后期的實(shí)踐提供資金保障XX領(lǐng)隊(duì)4—5人購買物資，用志愿者們志愿捐贈(zèng)的款項(xiàng)為環(huán)衛(wèi)工人購買必需用品XX領(lǐng)隊(duì)9—12人體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人的辛勞，幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動(dòng)XX領(lǐng)隊(duì)5—7人在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)拍照，拍視頻及對(duì)志愿者的工作做記錄四組志愿者每天進(jìn)行互換。力求每位同學(xué)在活動(dòng)期間都能參與到各組活動(dòng)中，增強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織和認(rèn)識(shí)能力。
3.合作聯(lián)系XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院并建立良好的合作關(guān)系，提前聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行溝通。
4.資料準(zhǔn)備志愿者在活動(dòng)前期進(jìn)行走訪，注意收集整理材料，做好記錄工作（包括環(huán)衛(wèi)工人的姓名、家庭情況等，不涉及隱私），為后期的實(shí)踐做準(zhǔn)備。
（二）假期實(shí)踐具體計(jì)劃在實(shí)踐活動(dòng)中，我們可以將項(xiàng)目具體實(shí)施計(jì)劃分為幾個(gè)驟：
1、召開全體動(dòng)員大會(huì)開展動(dòng)員大會(huì)，宣布活動(dòng)展開，公布前期調(diào)查的數(shù)據(jù)及分析。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)精神，提醒所有志愿者要保護(hù)身邊環(huán)境，關(guān)心為此付出的環(huán)衛(wèi)工人，尊重環(huán)衛(wèi)工人的勞動(dòng)成果。
2、走進(jìn)環(huán)衛(wèi)工人的工作地清晨，當(dāng)我們還在睡夢里，環(huán)衛(wèi)工人已經(jīng)開始了忙碌的一天。在街道邊、馬路上、儲(chǔ)滿垃圾的角落里，他們已經(jīng)在用辛勤的雙手勞碌著。可是，又有多少人知道這些環(huán)衛(wèi)工人—— “街道美容師”的工作環(huán)境、工資情況和身體狀況呢？所以，我們應(yīng)走進(jìn)XX市環(huán)境衛(wèi)生管理處，在工作人員的帶領(lǐng)下參觀環(huán)衛(wèi)工人的工作單位，去了解他們的工作狀況。
3、捕捉感人的畫面，為中后期繼續(xù)宣傳提供保障在我們開始實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，有力的宣傳還是必要的。由于前期XX地區(qū)的志愿者已招足，但還有其他更多地區(qū)需要志愿者去關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳媒的傳播力度占主導(dǎo)地位。
首先，我們可以與環(huán)衛(wèi)工人同進(jìn)出，利用專業(yè)特點(diǎn)，用攝像機(jī)記錄環(huán)衛(wèi)工人工作中感人的瞬間。將這些感人瞬間傳到博客、微博、QQ、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒介中去，讓更多的人去關(guān)注他們，使關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人的人群從身邊擴(kuò)散開。
其次，我們可以為環(huán)衛(wèi)工人拍攝視頻短片，上傳至微博、博客等。（視頻短片素材可以從環(huán)衛(wèi)工人平時(shí)生活著手，真實(shí)再現(xiàn)環(huán)衛(wèi)工人的工作場。）
4、參與到環(huán)衛(wèi)工人的工作中真正的實(shí)踐才能體會(huì)環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，活動(dòng)志愿者到市區(qū)各街道、社區(qū)等與環(huán)衛(wèi)工人交流，幫助他們打掃街道、社區(qū)，并為他們送上精心準(zhǔn)備的`節(jié)目或是解暑用品來表達(dá)對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的感激、關(guān)心。
5、走進(jìn)環(huán)衛(wèi)工人的生活活動(dòng)分為三組，各有分工，并輪流執(zhí)行。
甲組：4—5人，負(fù)責(zé)購買物資，用志愿者們志愿捐贈(zèng)的款項(xiàng)為環(huán)衛(wèi)工人購買必需用品乙組：9—12人體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人的辛勞，幫助環(huán)衛(wèi)工人勞動(dòng)丙組：5—7人在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)拍照，拍視頻及對(duì)志愿者的工作做記錄
6、聯(lián)系當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)局畢竟我們的能力是有限的，不能從根本上改善他們的生活狀況和工作環(huán)境，但政府可以為他們提供較好的福利。我們可以與環(huán)衛(wèi)局及其他相關(guān)行政部門討論環(huán)衛(wèi)工人的保障制度，制定更加有利于環(huán)衛(wèi)工人的福利機(jī)制。
7、進(jìn)行活動(dòng)成果展示每天活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)中的照片、視頻、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等進(jìn)行整理、展示，再次制作宣傳海報(bào)在學(xué)校、市區(qū)進(jìn)行展板講解，通過多媒體設(shè)備講述環(huán)衛(wèi)工人對(duì)城市環(huán)境建設(shè)的重要性，提醒廣大市民關(guān)注市容，注重街道衛(wèi)生。
由于環(huán)衛(wèi)工人是一個(gè)一直活躍在我們身邊的群體，我們可以隨時(shí)隨地幫助他們，平時(shí)的一點(diǎn)一滴愛護(hù)環(huán)境的行為，也是對(duì)他們的關(guān)愛與幫助。因此，這項(xiàng)活動(dòng)我們可以長期進(jìn)行下去，不僅僅只局限于幾個(gè)周末、一個(gè)暑假，只要我們在，只要環(huán)衛(wèi)工人在，我們可以把這份愛心無限延續(xù)下去。
七、公益項(xiàng)目評(píng)估
（一）項(xiàng)目可行性分析
1、地域可行性環(huán)衛(wèi)工人是個(gè)隨處可見的群體，在城市街道的各個(gè)角落都可以看到他們的身影，XX市XX區(qū)更不乏環(huán)衛(wèi)工人的存在，為我們后期切實(shí)施行計(jì)劃提供了地域保證。
2、人員可行性團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)意策劃、資料整合、統(tǒng)籌安排、項(xiàng)目執(zhí)行、過程監(jiān)督等方面各有所長，為較完整地完成志愿活動(dòng)提供了保證。團(tuán)隊(duì)成員及志愿者中不乏在校與XXXX區(qū)本地學(xué)生，為志愿活動(dòng)提供了很大的便利。
3、組織可行性合作組織多元化，活動(dòng)能夠取得學(xué)校各組織多方面支持，且沒有過多依靠政府部門等不可預(yù)計(jì)組織，項(xiàng)目基本控制在大學(xué)生的能力范圍之內(nèi)。
（二）項(xiàng)目可推廣性分析
1、環(huán)衛(wèi)工人是一個(gè)較為龐大的群體，每座城市都有他們的身影，所以我們并不缺乏關(guān)愛對(duì)象。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，能力是有限的，但是我們可以通過此項(xiàng)目的推廣引起其他群體對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的關(guān)注，讓更多的人投身到活動(dòng)中來，讓更多的環(huán)衛(wèi)工人得到關(guān)愛。
2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力度較大，我們可以利用微博、QQ、博客等進(jìn)行宣傳，在全社會(huì)形成良好的輿論環(huán)境，讓更多的人去關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人這個(gè)群體。
3、我們所做事難度并不大，時(shí)間和空間的限制小，我們可以隨時(shí)隨地參與到這項(xiàng)公益項(xiàng)目中去。
4、我們的項(xiàng)目具有延續(xù)性，我們可以通過不斷宣傳、不斷實(shí)踐，讓更多的人投身其中并且一直參與下去，形成一種良好的社會(huì)風(fēng)氣，活動(dòng)時(shí)間越久，效果越明顯。
八、項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的問題及預(yù)案
（1）公益團(tuán)隊(duì)的招新及壯大在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，做公益，的確需要一定的堅(jiān)持。微星實(shí)踐團(tuán)隊(duì)作為一支公益團(tuán)隊(duì)，一顆熾熱的心已不能滿足它的成長和發(fā)展，并且，由于關(guān)注環(huán)衛(wèi)工人問題的公益項(xiàng)目較多，但很少有人能夠?qū)⑺龃螅龊茫鲩L久。
（2）項(xiàng)目資金不足作為大學(xué)生志愿者的我們，沒有固定收入，所以資金問題會(huì)成為我們項(xiàng)目實(shí)施的一大困擾。所以我們一方面會(huì)聯(lián)系學(xué)校青協(xié)組織給予一定的物力支持，在活動(dòng)中后期，我們會(huì)努力聯(lián)系XX市環(huán)境衛(wèi)生管理處，爭取一定的資金支持。
（3）環(huán)衛(wèi)工人與志愿者的距離感通過在XX市XX區(qū)的隨機(jī)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的環(huán)衛(wèi)工人年齡多為45歲—60歲之間不等，他們在成為環(huán)衛(wèi)工人之前，多是下崗職工和空巢老人，因而難以保障自身溫飽，經(jīng)濟(jì)來源較困難是他們選擇城市清潔工作的主要原因，他們普遍文化素質(zhì)不高，社會(huì)的關(guān)愛也不夠，對(duì)陌生人有很強(qiáng)的防備感和距離感，這也成了我們走進(jìn)他們生活的一道屏障。
可能出現(xiàn)的問題對(duì)應(yīng)的預(yù)案志愿者團(tuán)隊(duì)的招新及壯大問題定期在XX學(xué)院內(nèi)聯(lián)合青協(xié)組織進(jìn)行團(tuán)隊(duì)宣傳并吸納新成員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。
項(xiàng)目資金不足一方面，聯(lián)系學(xué)校青協(xié)給予一定的物力支持，另一方面，盡可能地聯(lián)系XX市管理環(huán)衛(wèi)工的社區(qū)及環(huán)保局，爭取資金支持。
環(huán)衛(wèi)工人與志愿者距離感一．加強(qiáng)溝通，促進(jìn)雙方理解二.用實(shí)際行動(dòng)感化他們。
具體運(yùn)作中出現(xiàn)的問題做好準(zhǔn)備工作（思想、心理、條件等），制定相應(yīng)應(yīng)變措施。
項(xiàng)目策劃書 17
為了我村貧困戶的增收速度，落實(shí)好我村扶貧項(xiàng)目的順利實(shí)施，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會(huì)干部和貧困戶走訪見面，進(jìn)行引導(dǎo)，特定出我村20XX年扶貧實(shí)施方案：
一、 項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施原則
1、 堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，專款專用到戶的原則。
2、 根據(jù)我村的實(shí)際情況，采取自愿，村上指導(dǎo)，項(xiàng)目自選，落實(shí)到戶。
二、 項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)容及規(guī)模
1、 果蔬大棚建設(shè)地點(diǎn)：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個(gè)大棚。
2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機(jī)井三眼。
3、 扶持養(yǎng)殖業(yè)12戶，養(yǎng)羊144只。
三、 投資規(guī)模及資金來源
1、 果蔬大棚17個(gè)，17戶，單棚造價(jià)19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補(bǔ)助8200元）共計(jì)137400元。
2、 養(yǎng)殖12戶，養(yǎng)羊144只，總投資144000元，養(yǎng)殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每只補(bǔ)助400元，共需國家扶貧資金57600元。
3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實(shí)施，單井造價(jià)55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬元，需國家扶貧資金補(bǔ)助105000元。
四、項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間：35天
五、社會(huì)效益
通過本項(xiàng)目的實(shí)施，不但可以為本村貧困戶帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以促進(jìn)本村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)可以輻射帶動(dòng)更多的'農(nóng)民科技致富奔小康。
六、結(jié)論
該項(xiàng)目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)上合理，并且立項(xiàng)依據(jù)充分可靠，設(shè)計(jì)和籌資方案合理。項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施后，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，是國家扶持貧困地區(qū)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的一個(gè)好項(xiàng)目。望上級(jí)部門給予批準(zhǔn)實(shí)施。
項(xiàng)目策劃書 18
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
高校IT聯(lián)盟
二、項(xiàng)目策劃的背景
隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來個(gè)人電腦的巨大需求。
需求產(chǎn)生市場，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說明了市場的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來這個(gè)市場沒有完全飽和，中國是世界人口大國，這個(gè)市場是巨大的，金融危機(jī)下，中國政府實(shí)施一系列政策，特別是擴(kuò)大內(nèi)需政策，讓人們在危機(jī)中看到機(jī)遇，各大電腦生廠商不僅沒有撤離中國市場，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國內(nèi)地市場。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現(xiàn)在的手機(jī)一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識(shí)分子〞的`大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)的市場。
巨大的市場必然有相對(duì)激烈的競爭，然而在重慶電腦市場集中在大型專賣商場和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對(duì)市場和價(jià)格沒有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì)多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷售處得知售后在另外地點(diǎn)，當(dāng)趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來不便。學(xué)生對(duì)價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場。
三、項(xiàng)目的優(yōu)勢
1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運(yùn)營，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費(fèi)。價(jià)格合理。
2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。
3、校內(nèi)運(yùn)營，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。
4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時(shí)銷售電腦器材和U盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿足學(xué)生需求的同時(shí)，擴(kuò)大市場份額。
四、項(xiàng)目推廣方式及策略
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大
一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購買、售后方便為核心的校園IT品牌。
2、推廣方式和策略
（1）店面銷售。在校內(nèi)申請學(xué)校支持，開設(shè)店鋪。
（2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時(shí)策劃有力度的市場活動(dòng)。如購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購物有禮，免費(fèi)辦理VIP等。
（3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。
（4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或?qū)W校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助活動(dòng)等。
（5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。
（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。
（7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷售，擴(kuò)大品牌影響。
五、經(jīng)濟(jì)效益估算
以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購買，加大二同學(xué)可能購買量，購買量約為1000臺(tái)，每臺(tái)利潤為100-200元，電腦利潤保守估計(jì)為元。
電腦器材以鍵盤，音響，攝像機(jī)，清潔用品，耳機(jī)等為主，保守估計(jì)單一件器材利潤為5元，年銷售量共為1000件，合計(jì)利潤為5000元。
U盤，讀卡器，內(nèi)存卡等學(xué)習(xí)用品，保守估計(jì)單間利潤為5元，年銷售量為1000件，合計(jì)利潤5000元
總年利潤為元。
六、項(xiàng)目資金投入
前期投入：合計(jì)元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費(fèi)用500元。售后維修人員培訓(xùn)費(fèi)用500元，主要涉及車費(fèi)和餐費(fèi)，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費(fèi)用。）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
校內(nèi)運(yùn)營方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財(cái)務(wù)、管理等專才同學(xué)的加入。主要分為三層次。
一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)人員；
二、銷售人員，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴(kuò)大品牌知名度。
三、售后服務(wù)專員，主要負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。
八、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇條件與要求
目標(biāo)市場主要是大
一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過的地方和場所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實(shí)地考察。
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與抗風(fēng)險(xiǎn)分析
電腦市場競爭大，除各大商場外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險(xiǎn)故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場，同時(shí)引入U(xiǎn)盤等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價(jià)格，便利購買和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢。大大降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。
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