個人銷售整改計劃書范文

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的個人銷售整改計劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

個人銷售整改計劃書范文1

　　其實是對這段時間的工作總結(jié)，找出問題，提出解決問題的可行性思路和辦法。

　　報告如下

　　自XX月XX日至今，我們店面累計進店人數(shù)為：XXXX人，據(jù)每天的銷售總結(jié)中統(tǒng)計的平均比率，分別為：有購買意向的比率為XX %，實際成交率約為XX %，其中意向比銷售成交總金額為XXXX元，其中個人銷售總金額為XXXX元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 XX %。

　　造成成交下降的原因如下

　　一、由于陰雨天氣的原因，導(dǎo)致進店人數(shù)與比上季度/去年同期相比，下降比率為 XX%。

　　試舉例

　　二、由于鞋型和價格的原因，有意向購買的客戶放棄購買的比率大約為XX%。

　　試舉例

　　三、促銷的力度和新產(chǎn)品的`種婁及宣傳的力度不夠。

　　試舉例

　　四、工作中存在的問題。

　　試舉例

　　工作中的發(fā)現(xiàn)

　　一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為XX%和XX%。

　　根據(jù)比率找出目標客戶群的主要年齡段。

　　二、某鞋型的出貨比率占詢問意向的比率和實際成交的比率分別為 XX%和XX%。

　　找出熱銷鞋型和滯銷鞋型。

　　三、未成交顧客有購買意向的鞋型。

　　找出顧客潛在的需求熱點。

　　下一步的工作計劃

　　根據(jù)統(tǒng)計的目標客戶群

　　一、主推熱銷鞋型。

　　二、以活動的方式促銷滯銷鞋型

　　三、引進顧客感興趣而本店沒有的鞋型。

　　四、改進工作中存在的問題。

　　五、提高銷量需要的支持。

　　基本上就這些，你可以根據(jù)你的實際情況，做一些補充和修改，關(guān)鍵是解決問題的辦法。

　　以上祝你好運。

個人銷售整改計劃書范文2

　　要想成功地防止銷售業(yè)績下滑，必須做好以下七個方面的工作：

　　一、化解沖突，疏導(dǎo)銷售渠道通路成員之間經(jīng)常會因為銷售xx策決策權(quán)分歧、銷售目標差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，導(dǎo)致抵觸情緒高漲、合作關(guān)系緊張甚至破裂。

　　二，做好宣傳，突出獨特的銷售賣點新經(jīng)濟時代的營銷是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產(chǎn)品在銷售通路各環(huán)節(jié)中的認知度、美譽度，突出產(chǎn)品的賣點，獲得通路成員眾口一詞的推介

　　三、普遍撒網(wǎng)，爭取可能的銷售機會在銷售商主要是零售商的選擇上，除了”重點捕魚”之外，我們還必須“普遍撒網(wǎng)”，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強的銷售商之外，還要適當(dāng)補充一些雖然業(yè)績量不大但信譽好、回頭客多的銷售商，以確保產(chǎn)品的鋪貨率、上柜率。

　　四，推拉結(jié)合，同步總分的銷售節(jié)奏在流通市場中，零售業(yè)的連鎖經(jīng)營、批發(fā)業(yè)的代理配送這一經(jīng)營模式已基本形成。

　　五、把握動態(tài)，確保充足的銷售貨源。營銷人員要做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷售商：口勤：每次向銷售商多問一些有關(guān)產(chǎn)品的銷售信息，如近期產(chǎn)品銷售走勢如何？庫存還有多少？要求何時送下一批貨等；耳勤：多聽取一些客戶反饋的意見或提出的要求，綜合分析出下一時期的銷售態(tài)勢，及時補貨，保證銷售商的安全庫存，努力避免缺貨、斷貨。

　　六、完善服務(wù)，解決瑣碎的'銷售問題我們的銷售業(yè)績80%來自老客戶，而發(fā)展一個新客戶所花費的成本，是留住一個老客戶所需成本的2至4倍。要鞏固并鎖定這些給我們帶來80%業(yè)績的老客戶，除了要有適宜的價格、齊全的品種、過硬的質(zhì)量、規(guī)范的經(jīng)營之外，還有一點十分關(guān)鍵，就是我們必須完善售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，及時地協(xié)助銷售商解決有關(guān)產(chǎn)品銷售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業(yè)績下滑的又一可行方法。

　　七、激活潛力，創(chuàng)建全新的銷售增長我們經(jīng)常會聽到營銷人員這樣的反映：“我的市場本就不是很大，再加上一部分客戶終止合作，我的銷售業(yè)績肯定會下滑，請公司考慮降低我的任務(wù)量……。”這時，我們必須突破“潛力有限”壁壘，再度開發(fā)潛在的新客戶，尋求新的銷售增長點。措施主要有：

　　1、老市場新做。在老市場中盡可能地開發(fā)可以開發(fā)的潛在客戶，挖掘市場的整體潛力，提升市場的整體銷量；

　　2、老客戶新做。對長期合作已建立比較固定業(yè)務(wù)關(guān)系的老客戶，通過轉(zhuǎn)移其購進渠道、增加進貨頻率及數(shù)量等手段來激活老客戶潛力；

　　3、老業(yè)務(wù)新做。以增加新品種、擴大代理權(quán)限方式來拓寬合作項目，提高銷售商的積極性和創(chuàng)造性。這樣，就可以實現(xiàn)“在有限的市場內(nèi)開發(fā)無限的客戶，在有限的客戶里開發(fā)無限的業(yè)務(wù)，在有限的業(yè)務(wù)里開發(fā)無限的銷售”，確保銷售業(yè)績不會下滑甚至穩(wěn)步增長。

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