（推薦）銷售工作計劃2篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　銷售工作計劃 篇1

　　20xx年4月是我在xx做銷售的第3個月，在這里工作，我感覺很愉快、工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來對我的關(guān)懷與指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多東西。通過這段時間的工作實踐，下面，我來總結(jié)一下我的工作情況：

　　工作總結(jié)內(nèi)容

　　一、工作狀況概述：

　　1、每天上午看看報表，整理資料;

　　2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的機臺;

　　3、打了江蘇地區(qū)的電話15個(維護客戶關(guān)系);打了湖北地區(qū)新客戶電話120個;老客戶100個;(沒接電話的，或沒說兩句的沒算);

　　二、工作中的成績和缺點：

　　1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料，更進中;

　　2、上月設(shè)定目標(biāo)：300個有質(zhì)量的電話，本月239個，合格率80%(沒達標(biāo))，成交率0%;原因是：自己的專業(yè)知識不夠，銷售技巧不靈活，感覺自己找不到客戶的需求點;

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息：有3個客戶問我司保單機，其中1個同行說他的客戶不知道在哪看到了我司酒煮三國機器，然后叫他幫忙找，后來聯(lián)系到了我，但一直沒有成交，不足點是：自己說話的各個方面，讓客戶感到了不舒服(客戶是這樣說的)，所以流失了;以后要注意這些小的細(xì)節(jié)。

　　三、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)：

　　1、偶爾在網(wǎng)站或者QQ群里發(fā)布一些關(guān)于產(chǎn)品信息也是挺好的一件事，當(dāng)他們在尋找新的產(chǎn)品的時候，就會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，然后就會聯(lián)系到我們;

　　2、目前客人的檔案資料，每天談過的客人都會統(tǒng)一的'筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;

　　3、在客戶打進電話的時候，我比較欠缺的是由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。

　　四、下步工作計劃：

　　1、每天堅持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識;

　　2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源，維護好客戶關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;

　　3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;

　　4、把5月的目標(biāo)，定在6月中，希望有所突出。

　　五、工作心態(tài)

　　由于自己跟蹤較慢，看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識達到我自己的目標(biāo)。希望在良好的團隊中，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成部門目標(biāo)。因你而精彩。希望會對你有所幫助，想了解更多信息，就請繼續(xù)關(guān)注我們的。

　　銷售工作計劃 篇2

　　2018年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在2018年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。

　　一、努力使散客的入住率上一個臺階

　　2018年，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對酒店的`宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　二、加強與各大旅行社間聯(lián)系

　　2018年我部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等）進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)�團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　2018年我部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　四、加強部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　五、具體的目標(biāo)明確

　　A、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

　　C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

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