我的培訓心得分享

　　為期幾個月的ERP課程的學習眼看就要結束了，ERP這個課讓我們以最接近真實企業(yè)的方式來學習企業(yè)管理，財務管理，市場營銷等相關各方面的知識，這比平時上課要顯得生動、形象。這樣讓很多同學可以全身心的享受學習ERP課程的樂趣。我最大的感受就是意猶未盡，感覺老師給的時間太短，還想繼續(xù)經營下去，再經營下去我們肯定業(yè)績會更好。當然，除此之外，我們還學到很多的東西，下面我會進行簡單敘述。

　　第一點我覺得是溝通，ERP課程讓我們充分體會到了溝通的重要性，溝通對一個企業(yè)、一個團隊的生存和發(fā)展是至關重要的。我們是七個人一組，每個人都有各自的職能，從發(fā)廣告到下訂單，從訂單到采購，從采購到生產，再從生產到銷售，每一步對企業(yè)都至關重要，哪個環(huán)節(jié)作不好，都可能影響到企業(yè)的利潤，這就要求負責各個崗位的七個人之間作好充分良好的'溝通，保持一至性，這樣才能不出現低級的失誤。我們小組在經營過程中發(fā)揮了良好的團隊合作精神，CEO在作決策前充分聽取大家的意見，各部門負責人也在自己崗位上各司其職，并作好與其他負責人的協(xié)調，使我們的企業(yè)運轉好像不是七個人而是一個人在操作一樣，為我們取得良好的成績創(chuàng)造了環(huán)境。

　　其次，現金似乎對于一個企業(yè)的發(fā)展是重要的。在這個課上，我真實地感受到了什么叫作“現金為王”。現金流是一個企業(yè)得以維持正常運轉的生命線，許多企業(yè)都是因為沒有足夠的現金，而不能充分實現企業(yè)的產能，有的因為現金不足以支付生產費用，不得不放棄本來可以拿到訂單，最后，又因為生產不足導致銷售額很低，從而使利潤為負，所有者權益一年比一個低，最后貸款的資格都沒有。在企業(yè)所有者權益比較高的年份，應該充分利用好貸款，我們組有一個失誤之處就是第一年貸了一個短貸，以至每年都陷入貸款和還貸的循環(huán)中，限制了企業(yè)的發(fā)展。第一年我們應充分利用好長期貸款，籌到資金，為企業(yè)以后的發(fā)展打好基礎。

　　第三點，廣告的投放也是有很大的學問。第一年廣告投放尤為重要，如果投放的好，企業(yè)就可以拿到大單，成為市場老大有了優(yōu)先選單權，之后就可以節(jié)省很多廣告費。經營之初，雖然我們認識到了這點，但由于沒經驗，投放廣告后我們并沒有成為市場老大。當然并不是廣告越多越好，特別是在后面的幾年，投放廣告要充分考慮不同市場不同產品以及競爭對手的情況，分析公司在各市場的占據份額情況和產品的競爭程度，然后投放合理的廣告費用。

　　第四點，就是態(tài)度問題，在作生產決策之前，企業(yè)應該作好預算，這樣才可能減少決策失誤。不作預算就去投廣告搶訂單，往往不是投放的廣告過少，沒有實現企業(yè)充分生產，就是拿到了訂單但生產不出來，只好被扣分。當然，也不能過分的在預算上糾纏，這樣會浪費好多時間。

　　ERP課程真的是可以讓我們學習的足夠多，當然，ERP沙盤模擬課程中還有很多真實企業(yè)中的東西沒有反映出來，這也是我們期待這個課程可以繼續(xù)改進的地方，以使這門課程更加完美，從而吸引更多的同學來學習這們課，并從中受益。

　　最后，真心的謝謝在51SAP學習時候顧問的細心教導，我相信自己的努力加上顧問的幫助，在適當的時機提出意見和建議促使自己進步才最重要！

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