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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模擬心得范文
為期一個(gè)月的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽終于也快暫時(shí)告一段落，作為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的一支代表隊(duì)——“龍抄手”隊(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽之后，雖然沒(méi)能進(jìn)入決賽，但是對(duì)于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的250多支代表隊(duì)參賽，通過(guò)本次比賽，不僅使我們隊(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了新的朋友、伙伴。對(duì)于本次比賽，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、營(yíng)銷方面
我們認(rèn)為要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得出線的機(jī)會(huì)，ABCD4個(gè)產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產(chǎn)了3個(gè)產(chǎn)品，最終也出線了，但是，出線的路程確實(shí)相當(dāng)驚險(xiǎn)的，因?yàn)榈箶?shù)第二期我們還排在了第8名，在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊(duì)伍分?jǐn)?shù)都相差不大，誰(shuí)都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊(duì)。最后一期我們只能放手一搏，幸運(yùn)的是我們最終以第5名的成績(jī)進(jìn)入了復(fù)賽，可是事實(shí)證明進(jìn)入4個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是更穩(wěn)定的選擇。
進(jìn)入復(fù)賽之后，我們吸取了初賽的教訓(xùn)，一開(kāi)始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個(gè)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場(chǎng)需求，提高價(jià)格，賺取單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為主旨。可是，這里我們?nèi)匀环噶艘粋�(gè)錯(cuò)誤，也許是太追求現(xiàn)金流的穩(wěn)健性，我們?cè)谫I機(jī)器上有點(diǎn)保守。事后我們分析，這也許是我們復(fù)賽失敗最主要的原因了。機(jī)器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對(duì)的，但是影響確實(shí)是很大的，沒(méi)有機(jī)器就沒(méi)有后勁。所以,我們得到的經(jīng)驗(yàn)就是在資金鏈不斷的情況下盡量買機(jī)器，這也是我們?cè)谇捌诮?jīng)營(yíng)很好的情況下突然降到12名的原因。因?yàn)槟莻�(gè)我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時(shí)確實(shí)有一點(diǎn)回天無(wú)術(shù)的感覺(jué)。倒數(shù)第二期，我們排到第11名，仍然沒(méi)有起色。令我很感動(dòng)的是，我們都很勇敢和團(tuán)結(jié)的繼續(xù)做最后一起決策，為了榮譽(yù)戰(zhàn)斗到最后一期!
二、財(cái)務(wù)方面
一方面，就是一定要熟悉規(guī)則，要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到250萬(wàn)，如果不夠就需要余額補(bǔ)足。當(dāng)時(shí)我們就犯了錯(cuò)誤，以為只要能保證期初現(xiàn)金達(dá)到250萬(wàn)元以上即可。為了節(jié)約余額，選擇了發(fā)放債券，結(jié)果決策被修改了;再比如，銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動(dòng)都不可能進(jìn)行，同時(shí)所做決策也會(huì)被修改。
另一方面，應(yīng)該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價(jià)策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價(jià)，統(tǒng)一銷售，應(yīng)該能使當(dāng)期利潤(rùn)迅速提升，達(dá)到名次上升的目的。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，定價(jià)就是一個(gè)非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。
當(dāng)然在整個(gè)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確，預(yù)算也要盡量準(zhǔn)確，不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對(duì)于這一點(diǎn)，我們一直感到非常幸運(yùn)，整個(gè)過(guò)程中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)里擁有一位具備準(zhǔn)CPA資格的CFO。我們認(rèn)為一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)行總結(jié)呢?原因想必大家都可以想到，能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化，能否生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品數(shù)量，能否將所招聘的人員全部利用起來(lái)，生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關(guān)重要的。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得
合作是關(guān)鍵啊!
我們組決策的效率挺低的，雖然最終進(jìn)到半決賽，成績(jī)還算滿意，但三輪比賽花費(fèi)的時(shí)間很多。原因在于并沒(méi)有很好的分工，每一部分幾乎都是所有人一起完成，雖然每個(gè)人都有側(cè)重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，每一期的決策，每一晚的討論，記憶猶新，都是我們智慧碰撞的過(guò)程，都是我們友誼升華的見(jiàn)證!
這個(gè)比賽，收獲很多，很值得！感謝老師的辛勤付出，使得我們能有如此珍貴的經(jīng)歷！當(dāng)然還要感謝我的團(tuán)隊(duì)！
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