暢銷的原理讀書心得
《未選擇的路》有一句話：黃色的樹林里分出兩條路，但我不能同時去涉足。在生活中，有很多的困境，甚至是多重選擇，未知的時刻是無盡的。然而，最終會做出一個選擇，而且只能做出一個選擇，而不是多個選擇。
伍迪·艾倫導(dǎo)演的《錯與罪》的主演路易·萊維教授有句名言:選擇塑造我們的生活，而我們只是過去選擇的總和。
在商品爆炸的時代，消費(fèi)者面臨著許多商品的選擇。消費(fèi)者就像站在一個有多個分支的岔路口，如履薄冰，許多商品供應(yīng)商都在看著他們，消費(fèi)者的'選擇對他們來說至關(guān)重要。
一個品牌的崛起、延續(xù)、興盛或衰落，都掌握在消費(fèi)者手中，消費(fèi)者就是上帝。
商品林立的市場，可以使一個商品或品牌驕傲地向前邁進(jìn)就兩個字——“暢銷”。
圖書、音響、電子、家電不同領(lǐng)域，每個電商網(wǎng)站都會有一個推薦列表，暢銷商品不時輪換，以吸引消費(fèi)者的注意。這個清單并不重要，但它確實(shí)對銷售額有很大的貢獻(xiàn)。
消費(fèi)者在不知不覺中就會被所謂的“推薦名單”所牽著鼻子走，當(dāng)?shù)谝淮慰吹诫娚叹W(wǎng)站時，列表頂端的認(rèn)知偏見就開始起作用了，即“首因效應(yīng)”(認(rèn)為最初的事件往往集中在隨后的事件上)，而像往常人類的惰性一樣，這個列表可以讓消費(fèi)者更容易做出選擇。
《暢銷的原理》揭示了暢銷的本質(zhì)是順應(yīng)人的本能。當(dāng)人們做出選擇時，他們認(rèn)為自己是自動做出決定的，而事實(shí)上，他們做出的大多數(shù)決定都是無意識的。
對于營銷人員來說，理解這種無意識的機(jī)制是有幫助的。暢銷原則分為三個部分。第一部分是概述。第二部分從11個方面對人的本能營銷進(jìn)行了探討和分析。第三部分論述了未來營銷思維的發(fā)展趨勢以及與科學(xué)技術(shù)的結(jié)合。
對于國內(nèi)對營銷的誤解，以為營銷幾乎等同于欺騙。事實(shí)上，營銷并不是欺騙人們的把戲。
在信息爆炸的時代，信息的負(fù)荷已經(jīng)超過了個人的承受能力，而營銷就是給人們帶來更多有辨別力的信息，幫助人們進(jìn)行選擇和決策。
作者在引言中說得很好，市場營銷應(yīng)該更多的是選擇而不是消費(fèi)。選擇和消費(fèi)之間應(yīng)該存在因果關(guān)系。消費(fèi)者的選擇導(dǎo)致消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
然而，作為一個營銷人員，幫助消費(fèi)者做出選擇，符合他們的本能是必要的。“暢銷原則”是由消費(fèi)者的核心驅(qū)動——本能——揭示暢銷的本質(zhì)，以提供廣大讀者。
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