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    耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

    時(shí)間:2023-01-31 15:42:36 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 我要投稿

    耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(2篇)

      一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么,以下是小編為大家收集的耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(2篇)

    耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1

      策劃公司:

      策劃方向:

      策劃書(shū):

      一、策劃目的

      目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質(zhì)享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環(huán)保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時(shí)間長(zhǎng),更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù),和整個(gè)身體的保護(hù),這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

      二、耐克公司目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

      市場(chǎng)現(xiàn)狀

      目前產(chǎn)品市場(chǎng):在過(guò)去的幾年里,耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線,并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主,最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列,并以老虎伍茲為代言人,同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣,以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元,占有全球25%的市場(chǎng),在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY,并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng),取得了不俗的成績(jī)。

      廣告宣傳:耐克營(yíng)銷(xiāo)策略的成功,在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷(xiāo)上看,以明星做廣告至少有三種收效:增加銷(xiāo)售額、提高知名度、改善形象。鞋類(lèi)市場(chǎng)分析家認(rèn)為,明星對(duì)消費(fèi)者的吸引力,他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益,當(dāng)為直接銷(xiāo)售額的兩倍。在大眾層面上,網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模在不同層面上控制整個(gè)行業(yè),以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國(guó)、各年齡層段式,耐克在體育用品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式客戶(hù)對(duì)耐克品牌的忠誠(chéng)度,以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。

      市場(chǎng)價(jià)格:

      耐克公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)。耐克產(chǎn)品狀況

      目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品:NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品,這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。 NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù),鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料,能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性,并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料,提供摩3擦力及耐磨性,是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU,能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性,是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T,這是NIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。

      三、耐克公司競(jìng)爭(zhēng)狀況

      目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿迪達(dá)斯和李寧。下面通過(guò)圖表反映市場(chǎng)現(xiàn)狀

      (一)、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服知名度分析

      調(diào)查顯示,在所有1028個(gè)被訪者當(dāng)中,有751個(gè)被訪者知道李寧運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為73.1%;有716個(gè)被訪者知道耐克運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為69.6%;有696個(gè)被訪者知道阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為67.7%。

      (二)、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)占有情況分析

      調(diào)查顯示,在不同地區(qū),阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)占有情況也略有不同。在北京地區(qū),第一季度,擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的被訪者比例相對(duì)最高,達(dá)到了58.8%。不過(guò)在隨后的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)李寧的市場(chǎng)占有率一直呈下降趨勢(shì),在第三季度,擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的被訪者只有31.0%。而相對(duì)于李寧運(yùn)動(dòng)服,阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)占有率一直呈上升趨勢(shì)。在上海地區(qū),第三季度,被訪者擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例相對(duì)最高,為52.1%,而被訪者擁有李寧運(yùn)動(dòng)服的比例卻只有14.6%,與阿迪達(dá)斯相差了近五個(gè)百分點(diǎn)。在廣東地區(qū),第一季度,被訪者擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例相對(duì)最低,只有6.5%。不過(guò)在隨后的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)占有率呈直線上升趨勢(shì),到了第三季度,擁有阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服的比例達(dá)到了29.3%。而在其它地區(qū),李寧運(yùn)動(dòng)服一直占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),其市場(chǎng)占有率明顯高于耐克和阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服。

      (三)、阿迪達(dá)斯、耐克和李寧運(yùn)動(dòng)服未來(lái)購(gòu)買(mǎi)意向分析

      調(diào)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)查顯示,在所有787個(gè)愿意服的被訪者當(dāng)中,有214個(gè)被訪者愿意購(gòu)買(mǎi)耐克運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為27.2%.有212個(gè)被訪者愿意購(gòu)買(mǎi)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為26.9%.有211個(gè)被訪者愿意購(gòu)買(mǎi)李寧運(yùn)動(dòng)服,所占的比例為26.8%。

      目標(biāo)市場(chǎng):

      目前,以大眾化的中等水平消費(fèi)群體和高消費(fèi)群體為目標(biāo),主要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍及各個(gè)省市。

      四、消費(fèi)者分析

      6 ▲消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì):NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)占有率是27.7%,銳步的.市場(chǎng)占有率是20.5%,匡威的市場(chǎng)占有率是13.6%,其它品牌都相對(duì)比較少。

      ▲消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素:首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要,其次是為了跟上時(shí)尚和滿(mǎn)足自己對(duì)世界知名名牌的滿(mǎn)足感,再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外,大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

      (四)、耐克公司SWOT分析

      優(yōu)勢(shì)

      1.耐克公司沒(méi)有自己的工廠。它不會(huì)為廠房和工人們所束縛,這使耐克得以成為一個(gè)精簡(jiǎn)的組織。耐克公司的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā),這一點(diǎn)可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了,而其他地區(qū)生產(chǎn)更為便宜(相對(duì)于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格),耐克就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)。

      2.耐克會(huì)在任何用可能的最低成本生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進(jìn)行外包生產(chǎn)。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了,而其他地區(qū)生產(chǎn)更為便宜(相對(duì)于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格),耐克就會(huì)轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)。

      3.耐克是一個(gè)全球品牌,它是世界上排名第一的運(yùn)動(dòng)品牌。耐克的著名標(biāo)志“Swoosh”一經(jīng)問(wèn)世,迅速為世人所知劣勢(shì)

      1.公司的收入仍然主要依賴(lài)于它在鞋類(lèi)市場(chǎng)的份額。如果為任何原因鞋類(lèi)的市場(chǎng)份額萎縮,會(huì)使其受到很大影響。 2.零售部門(mén)對(duì)價(jià)格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而,耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會(huì)。你能區(qū)別出不同的零售商嗎?所以,當(dāng)零售商們?cè)O(shè)法將一部分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時(shí),公司的利潤(rùn)就會(huì)遭受擠壓。機(jī)會(huì)

      1.很多年輕人認(rèn)為耐克是一個(gè)流行品牌。因?yàn)樾釉诖〾闹熬蜁?huì)變得不流行了,這也就意味著消費(fèi)者需要換新鞋

      2.開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝、太陽(yáng)鏡和珠寶等新產(chǎn)品,對(duì)耐克公司來(lái)說(shuō),也是一種機(jī)會(huì)。這種高價(jià)物品和高利潤(rùn)直接相關(guān)。

      3.由于耐克全球品牌的高度認(rèn)知,耐克公司的業(yè)務(wù)得以在國(guó)際間開(kāi)拓。這里存在著市場(chǎng)空間,高收入人群可以任意消費(fèi)高價(jià)體育商品。例如,中國(guó)和印度等國(guó)出現(xiàn)了新的一代富有消費(fèi)者的市場(chǎng)。此外還可以利用全球銷(xiāo)售事件來(lái)支持品牌,比如足球世界杯和奧運(yùn)會(huì)等。

      1.耐克公司受困于國(guó)際貿(mào)易。它用不同的貨幣購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品,因此成本和利潤(rùn)不能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。這種影響意味著耐克公司也許會(huì)虧本生產(chǎn)和(或)銷(xiāo)售。這是所有全球品牌都面臨的問(wèn)題。

      2.體育用鞋和體育服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈菲爾·耐特在斯坦福商學(xué)院時(shí)所創(chuàng)立的模式現(xiàn)在正被廣泛應(yīng)用,而且這個(gè)模式已經(jīng)不再是可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在創(chuàng)建可替代的名牌來(lái)奪走耐克的市場(chǎng)份額。

      7 3.由于上述所討論的威脅,零售部門(mén)正在變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這最終意味著消費(fèi)者正在貨比三家,尋求更為劃算的交易。所以,如果一家商店對(duì)一雙運(yùn)動(dòng)鞋作出標(biāo)價(jià),消費(fèi)者會(huì)沿街去另一家商店比較同一雙鞋的價(jià)格,然后選擇其一購(gòu)買(mǎi)。這種消費(fèi)者價(jià)格敏感性成為耐克公司的一個(gè)外部潛在威脅。

      五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      短期目標(biāo):在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋,占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。

      六、營(yíng)銷(xiāo)策略

      ①市場(chǎng)調(diào)研

      ☆采用問(wèn)卷調(diào)查形式

      ②產(chǎn)品定位

      ☆隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高,各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌,運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng),因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。

      ☆其次,青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng),他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激,不惜重金來(lái)買(mǎi)“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài),把名牌打的更響,把款式做的更新。

      ③定價(jià)策略

      ☆產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題,因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

      ④促銷(xiāo)策略

      ☆因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家(北京、上海、廣東),但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源,把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái),多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng),開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng),讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng),并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量,讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。

      ⑤銷(xiāo)售渠道

      1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):在各縣區(qū)設(shè)立耐克促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

      2、再行聯(lián)銷(xiāo)制,聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)設(shè)立耐克專(zhuān)柜。

      3、渠道戰(zhàn)術(shù):

      利用當(dāng)?shù)馗骺h、區(qū)的廣播電視臺(tái)及大商場(chǎng),以他們?yōu)榛A(chǔ)宣傳推廣耐克產(chǎn)品。

      ⑥廣告策略

      (一).平面招貼和特大霓虹燈廣告

      1.平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字,增加對(duì)比度,突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志,再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾,增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。

      2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能,讓人覺(jué)得物有所值。

      (二).網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

      1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下,上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍,而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此,在全國(guó)各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“NIKE”的廣告,對(duì)廣告進(jìn)行鏈接,以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。

      2.在各專(zhuān)賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè),詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹,讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

      3.廣告語(yǔ):“JUST DO IT”

      ⑦銷(xiāo)售隊(duì)伍

      ●公司對(duì)銷(xiāo)售人員建立公開(kāi)、公正、公平的選人用人機(jī)制,銷(xiāo)售人員對(duì)管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)職位全部實(shí)行了競(jìng)爭(zhēng)站崗,并向銷(xiāo)售人員提供獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃。

      ●公司建立專(zhuān)門(mén)針對(duì)商專(zhuān)渠道的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,成立專(zhuān)職部門(mén)對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。從制度上及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開(kāi)拓與日常運(yùn)作。

      七、資金預(yù)算

      1.廣告費(fèi)用:4000萬(wàn)元

      2.銷(xiāo)售費(fèi)用:5000萬(wàn)元

      3.設(shè)計(jì)師:500萬(wàn)元

      4.促銷(xiāo)費(fèi)用:445萬(wàn)元

      合計(jì):9945萬(wàn)元

    耐克營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2

      現(xiàn)在,各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,但是,最好不要輕易下決定,先試用一下再說(shuō)。無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口,還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái),經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量,以及你的柜臺(tái)位置等因素,因此,選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問(wèn)量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要,即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。

      不過(guò),如果你是第一次開(kāi)店,還是選擇租金相對(duì)低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些,因?yàn)椋?jīng)營(yíng)效果的好壞,除了網(wǎng)站流量之外,還有許多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類(lèi)、是否占據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上,為此支付高額租金,豈不是浪費(fèi)?

      爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦

      這實(shí)際上是在為自己做廣告啊,而且效果甚至還好過(guò)自己吹捧自己。不過(guò),可能要為此投入許多精力才行,除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,有時(shí)甚至需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)為你設(shè)計(jì)。

      首先,不要相信那些電子商務(wù)平臺(tái)所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開(kāi)展電子商務(wù)”的宣傳,即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。首先,要弄明白那些網(wǎng)站的說(shuō)明和他們的租金就很費(fèi)勁(也許是商業(yè)機(jī)密吧),然后,把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說(shuō)明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去,還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看,10分鐘夠嗎?

      當(dāng)然,獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)也許不是很多,尤其在網(wǎng)站首頁(yè)的機(jī)會(huì)更少,當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后,不要忘記想辦法爭(zhēng)取呀,即使在分類(lèi)頁(yè)面的宣傳機(jī)會(huì)也不要放棄。為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名

      因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)不多,何況,還要求人,最好還是靠自己來(lái)推廣,求人不如求己嘛。一個(gè)重要的方法,就是為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名。

      在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,你會(huì)被告知,這就是你專(zhuān)用的獨(dú)立網(wǎng)址,你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊(cè)上、登錄到搜索引擎上等等,當(dāng)然,從功能上講,你可以這么做。不過(guò),從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,最好不要這樣做,道理很簡(jiǎn)單,這個(gè)域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩,即使沒(méi)有多少互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人,看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起,也會(huì)覺(jué)得有些不對(duì)勁。將這類(lèi)二級(jí)域名作為公司網(wǎng)站來(lái)推廣時(shí),有幾個(gè)方面的負(fù)作用:第一,會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的公司形象;第二,在同一電子商務(wù)平臺(tái)上建立的網(wǎng)店可能會(huì)很多,這種類(lèi)似的網(wǎng)址沒(méi)有自己的特色和風(fēng)格,也很難給別人留下特別深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒絕這類(lèi)網(wǎng)址登錄;第四,由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多采用數(shù)據(jù)庫(kù)格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì),你的網(wǎng)上商店如果不做

      特殊設(shè)計(jì),可能很多搜索引擎都無(wú)法檢索得到。總之,不便于推廣自己的網(wǎng)上商店。

      最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)用的獨(dú)立域名,不過(guò),這需要服務(wù)商的配合,需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。假定你擁有獨(dú)立網(wǎng)址,那么,就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣了,也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。

      一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

      1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

      (1)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

      (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

      2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

      (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

      (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

      3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

      (1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

      (2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

      (3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)

      4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

      5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

      (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

      (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

      (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

      (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

      (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

      (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

      6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

      (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

      (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

      二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

      1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

      (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

      (2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

      (3)、傳播公司的定位

      2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

      (1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

      (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

      (3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

      3、管理生命周期戰(zhàn)略

      (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

      (2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命

      周期概念的歸納和評(píng)論

      4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

      (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

      (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

      (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

      (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

      5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

      (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

      (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

      (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

      (4)、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)

      三、營(yíng)銷(xiāo)方案

      1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

      (1)、產(chǎn)品線組合決策

      (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

      (3)、品牌決策

      (4)、包裝和標(biāo)簽決策

      2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

      (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

      (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

      3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

      (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

      (2)渠道管理決策

      (3)、渠道動(dòng)態(tài)

      (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

      4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)

      5、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

      (1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

      (2)、銷(xiāo)售促進(jìn)

      (3)、公共關(guān)系

      6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

      (1)、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)

      (2)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓(xùn),銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

      四、管理營(yíng)銷(xiāo)

      1、營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的'演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

      2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

      3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

      4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

      中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

      早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。

      改進(jìn)網(wǎng)店服裝營(yíng)銷(xiāo)的十種強(qiáng)效方法

      ROI營(yíng)銷(xiāo)的基本原則是要使交易的整個(gè)過(guò)程取得最好的效益。例如,如果你要做一些交易,為什么要讓潛在客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上一屏一屏的去尋找呢?直接讓他們進(jìn)入他們需要的基本信息網(wǎng)頁(yè),使他們有完成此交易的機(jī)會(huì)。

      如果做得得當(dāng),ROI營(yíng)銷(xiāo)可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個(gè)方法幫助你,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,開(kāi)始使用ROI營(yíng)銷(xiāo)。

      1、使用短的、有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保你的賣(mài)點(diǎn)的集中。

      2、包含強(qiáng)烈的號(hào)召力。如果你提供10%的折扣,為了吸引注意力,高亮度黑體字顯示他們。

      3、根據(jù)你試圖影響的瀏覽者,調(diào)節(jié)你的創(chuàng)意。不要努力給一個(gè)僅有五個(gè)雇員的公司推銷(xiāo)5萬(wàn)美元的服務(wù)器。

      4、突出你的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)。如果你賣(mài)的是旅游用品,不要把焦點(diǎn)放在你站點(diǎn)的功能上,而應(yīng)集中到你要賣(mài)的東西上。

      5、在你的網(wǎng)頁(yè)上,使用不同的促銷(xiāo)方法,增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上,在網(wǎng)頁(yè)的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷(xiāo)。在你的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上,看一看在你的創(chuàng)意支配的網(wǎng)頁(yè)上,是否能夠在一天里的任何時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

      6、祈求點(diǎn)清晰明顯。不要躲藏祈求點(diǎn)。如果你要?jiǎng)e人點(diǎn)擊,你就告訴他們。

      7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶(hù)的注意力,他們已經(jīng)點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站。不要因?yàn)樗麄冞€需要點(diǎn)擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶(hù)立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)。實(shí)際上,如果你能夠在最初的促銷(xiāo)信息中實(shí)現(xiàn)交易,你在這樁交易機(jī)會(huì)中就站有了優(yōu)勢(shì)。

      8、保持簡(jiǎn)單。一旦你得到潛在客戶(hù)的注意,不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指

      出要點(diǎn)。如果他們需要,再提供給他們其他的信息。

      9、展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品物有所值,你就值得展示它。一幅畫(huà)勝過(guò)一千個(gè)字。

      10、要達(dá)成交易,就要建立誠(chéng)信。保持一個(gè)鏈接,鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁(yè)。確保客戶(hù)知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使?jié)撛诳蛻?hù)產(chǎn)生信任的事情。

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