柳傳志語(yǔ)錄精選

　　1、搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍。

　　2、要有理想，但是不要理想化。

　　3、‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對(duì)‘小船大家漂’。

　　4、同樣是賣(mài)餡餅，也可以有立意很高的賣(mài)法，比如，通過(guò)賣(mài)餡餅，開(kāi)連鎖店。

　　創(chuàng)業(yè)信念：執(zhí)著追求，甘于奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡(jiǎn)單。

　　5、創(chuàng)業(yè)信念：執(zhí)著追求，甘于奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡(jiǎn)單。

　　6、管理三件論：

　　（1）在保證質(zhì)量的前提下，降低成本；（2）發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)；（3）具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和銷(xiāo)售渠道的管理能力。

　　7、我很尖銳，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)突然指出他的`問(wèn)題，我覺(jué)得年青人和我說(shuō)話的時(shí)候會(huì)緊張，怎么才能讓年青人在短時(shí)間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情。

　　8、進(jìn)軍海外成功以后，膽子越來(lái)越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開(kāi)始，我們第一次制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，我知道要把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走。”

　　9、妥協(xié)也好，堅(jiān)持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會(huì)把握得好這個(gè)度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達(dá)到預(yù)定目的的一個(gè)手段。我只怕大家為了達(dá)到預(yù)定的目的，不懂這個(gè)手段，那就會(huì)出事。這兩個(gè)一定要?jiǎng)側(cè)岵��?jì)，把握者本身還要有很高的政治智慧。

　　10、出問(wèn)題的做法有三種：

　　一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況相當(dāng)不少，國(guó)家體制也有值得反省的地方；

　　第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說(shuō)，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開(kāi)一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國(guó)家一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但聯(lián)想就辦不起來(lái)了；

　　第三種是找親信。老的國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長(zhǎng)這樣，常務(wù)副廠長(zhǎng)這樣，書(shū)記也這樣，就會(huì)發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對(duì)不好治，我也沒(méi)轍，只能堅(jiān)決杜絕這種做法。”

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