國慶節(jié)大促銷活動總結(jié)

時間：2021-04-03 09:39:58 總結(jié) 我要投稿

國慶節(jié)大促銷活動總結(jié)范文

　　不經(jīng)意間，一個活動就結(jié)束了，想必你會開拓了視野，那么將這些記錄寫在活動總結(jié)中，讓自己銘記于心吧。那么活動總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的國慶節(jié)大促銷活動總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

國慶節(jié)大促銷活動總結(jié)范文

　　創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日—2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

　　康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機(jī)貨源較充足。

　　松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？

　　對策

　　針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個重點(diǎn)商場，在10月1日—7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點(diǎn)商場加派一到三名臨時促銷。（后附：國慶補(bǔ)充活動方案）

　　狀況

　　TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有一定的節(jié)日促銷氣氛。現(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的`禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。

　　創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘。活動贈品統(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。

　　康佳"康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。

　　分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。

　　收獲

　　國慶活動期間（9月29日—10月7日）TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺；華強(qiáng)國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。

　　總結(jié)

　　本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。

　　活動商場：

　　順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場

　　活動要求：

　　1、在指定活動機(jī)型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。

　　2、返現(xiàn)商場在賣場顯眼位置放關(guān)于本次活動的宣傳海報及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動的條幅。

　　3、活動返現(xiàn)金額直接在顧客購機(jī)的貨款中扣除，待活動結(jié)束后由TCL公司統(tǒng)一與商場結(jié)算。

　　4、商場做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場布置的配合工作。

　　商場結(jié)算方式：

　　活動結(jié)算后，商場憑購機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對指定機(jī)型銷售數(shù)量后，由我司以給予補(bǔ)差，并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。

【國慶節(jié)大促銷活動總結(jié)范文】相關(guān)文章：

商場促銷活動總結(jié)范文04-21

藥店促銷活動總結(jié)范文04-21