銀行銷售年終工作總結范文

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，在這將近一年的時間中我們通過努力的工作，也有了一點收獲，不能光會埋頭苦干哦，寫一份年終總結，為來年工作做準備吧！相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編精心整理的銀行銷售年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銀行銷售年終工作總結1

　　為認真貫徹總分行工作會議精神，總結年微小企業(yè)金融部前三季度交叉銷售工作，安排部署第四季度工作任務，年9月16日，包商銀行分行微小企業(yè)金融部交叉銷售現(xiàn)場經驗交流會在元寶山支行順利召開。

　　包商銀行分行副行長、個人金融部總經理、公司金融部總經理、新華支行行長、團結支行行長、敖漢支行行長、元寶山支行行長出席會議。

　　分行微小企業(yè)金融部各支行業(yè)務主管，部室成員以及元寶山支行全體信貸人員參加，會議由微小企業(yè)金融部副總經理張曉娟主持。

　　會議中蔡行長講到，年，在全行受到貸款規(guī)模緊縮影響的前提下，總分行全力配合，把有限的額度向微小企業(yè)金融部傾斜，基本可以保證完成全年的計劃任務，但是面臨當前局勢，微小企業(yè)金融部的信貸人員要有全局意識，我們條線有責任，也更有條件進行交叉銷售，截止8月末微小企業(yè)金融部累計營銷存款5499萬元，貸記卡722張，國債100萬元左右，目前來看，雖然總分行沒有給微小企業(yè)金融部制定營銷任務，但是微小企業(yè)金融部也按照要求認真落實，為分行發(fā)展做出自己應有的貢獻”。

　　個人金融部總經理、公司金融部總經理針對聯(lián)動營銷以及如何做好交叉銷售進行了詳細的介紹，對如何營銷儲蓄存款、貸記卡、理財產品、開設基本賬戶、代發(fā)工資等業(yè)務的開展進行了詳細的指導，鼓勵每個員工積極營銷。

　　作為銀行的工作人員不僅要做好本職工作，還要掌握其他部門的相關知識，在不影響自己工作的前提下，進行聯(lián)動營銷、交叉銷售。這不但可以提高自身的業(yè)務素質，還可以增加自己的財務知識，無論是對自己還是對工作，都將有很大的提高。

　　元寶山支行、新華支行、團結支行和華夏支行的微貸業(yè)務主管分別對年本支行業(yè)務、人員等方面的進展以及交叉銷售方面的經驗和不足作了交流。

　　最后蔡行長對微貸人員在交叉銷售方面提出了以下七個方面的要求：

　　一是不爭論、不討論;

　　二是堅持正向激勵;

　　三是扎實做好本職工作;

　　四是交叉銷售可輔助微貸業(yè)務;

　　五是可以提升和鍛煉綜合營銷能力;

　　六是明確時段目標;

　　七是堅持發(fā)揚先鋒主力作用，突破條線束縛。

　　空談誤國，實干興邦。只有腳踏實地地把本職工作作好，變被動為主動，積極的關聯(lián)其它部門業(yè)務，找方法，尋技巧，團結協(xié)作，樹立全局意識，才能更快的提高自身綜合素質，增強個人處理綜合業(yè)務的能力，并且爭取在年第四季里更大程度地提升交叉銷售以及整體業(yè)務發(fā)展水平。

　　銀行銷售年終工作總結2

　　20xx年于我個人而言是異常繁忙與充足的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的提高，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。造詣的取得離不開自身的盡力奮斗、積極朝上提高，離不開我地點團隊的慎密共同，更離不開各級領導的關切與鼎力支持。現(xiàn)將一年來的陳訴請示如下，以饗來年。

　　思想上，與時俱進，實時更新營銷思路為支行的營銷成長獻計獻策，使得營銷工作可以或許緊跟上級行安排。20xx年年初，在旺季營銷運動期間，實時統(tǒng)計各種業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷運動的成果獲得了實時的鞏固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分施展了黨員的帶頭作用，推遲了休息光陰，繼續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶106人，拔打電話上百通，勝利電話邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的折半以上。最終得到了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務可以或許實時轉達到上級領導部門。

　　在工作中，篤志苦干，積極高效地完成各項工作任務。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50%以上。全年營銷理家當品1400余萬，另外積極挖掘潛力客戶，向支行領導提出優(yōu)越建議，匆匆成支行勝利營銷理家當品系列4000余萬，為支行的理家當品實現(xiàn)新的.突破奠定了優(yōu)越的根基。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的過細認真。20xx年全年核打、掛號信用卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報奉上更是加班加點確保了所有客戶材料的實時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的辦事體驗和客戶關系的持續(xù)。

　　在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各種業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各種考試，保持了業(yè)務知識的通順和優(yōu)越的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各種業(yè)務知識角逐，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各種考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過學習富厚了自身對銀行頤魅政策律例的理解、認識，為更好地辦事我行、辦事廣大客戶奠定了優(yōu)越的根基。

　　生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行勤儉。為支行的勤儉大計提出合理化建議，比如為勤儉每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙實時收集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的應用，節(jié)省了大量的紙張。

　　以上造詣的取得離不開領導的鼎力支持和廣大同事的密切互助，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我保舉客戶，確保了在營銷各種理家當品方面客戶資源的富厚與持續(xù)。造詣只能闡明曩昔，將來更需盡力，作為支行的一份子，我將趁著20xx年的春風，在繼承做好各項工作的同時，力圖將銷售工作做得更好、更細、更強。