市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 1
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程，雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓(xùn)目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的.能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程
20xx年10月11號(hào)，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓(xùn)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 2
經(jīng)過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，和團(tuán)隊(duì)成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我相信我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員會(huì)像我們團(tuán)隊(duì)名一樣邁向成功！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是幫消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會(huì)管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計(jì)劃（或方案），以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。
我們通過(guò)隊(duì)案例的分析，通過(guò)對(duì)實(shí)踐中問(wèn)題的思考，解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)。
一、實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。 尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的.推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
二、實(shí)踐中積累的知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷(xiāo)”是指?jìng)�(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。后來(lái)，又被專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；根據(jù)公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度；再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng)。與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
通過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，我們通過(guò)認(rèn)真的討論，分析來(lái)完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計(jì)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 3
四月是我校的科技文化月，按照學(xué)校的計(jì)劃，4月27日—29日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽。通過(guò)三天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、大賽產(chǎn)品選擇的原因
我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣(mài)食品的，我們組主要經(jīng)營(yíng)水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，圣女果，蘋(píng)果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務(wù)（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：
1、首先吃的東西是每個(gè)人每天都必須的，而我們的產(chǎn)品也是平時(shí)在校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)率很高的。
2、夏天的到來(lái)，使得同學(xué)對(duì)水果的需求量增加，而且學(xué)校沒(méi)有水果店，在校外有一些賣(mài)水果的攤販，我們進(jìn)的水果有一定的選擇性，一是校外沒(méi)有的一些品種，而是比校外相同水果價(jià)錢(qián)便宜，對(duì)于我們?cè)趯W(xué)校銷(xiāo)售具備一定優(yōu)勢(shì)。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的.質(zhì)量。
3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對(duì)身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個(gè)，甜皮鴨也是彭山的一個(gè)特點(diǎn)味道很好，受到大眾的喜愛(ài)，所以我們選擇銷(xiāo)售甜皮鴨。
4、訂餐的選擇：首先是沒(méi)有成本，降低銷(xiāo)售成本。我們的目標(biāo)客戶要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查有很多學(xué)生對(duì)食堂的飯菜都不滿意，同時(shí)在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時(shí)間正是忙碌的時(shí)間也許沒(méi)時(shí)間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù)，肯定會(huì)受到很多同學(xué)的認(rèn)可，同時(shí)市場(chǎng)潛力也很大，競(jìng)爭(zhēng)小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營(yíng)。
5、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因：首先這個(gè)名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應(yīng)。這個(gè)名字也很符合我們賣(mài)的產(chǎn)品，食全食美讓人一看就知道是賣(mài)吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給出了自己的想法賣(mài)什么產(chǎn)品及原因，剛開(kāi)始有很多備選產(chǎn)品，大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契，同時(shí)將一些課堂上的理論用于實(shí)踐。做到學(xué)以致用，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來(lái)選擇產(chǎn)品。在兩天的時(shí)間將產(chǎn)品全部售出。
二、賽前的準(zhǔn)備工作
在大賽之前我們團(tuán)隊(duì)做了如下準(zhǔn)備工作：
1、市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求量和價(jià)格調(diào)查便于活動(dòng)時(shí)定價(jià)。
2、了解市場(chǎng)：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣(mài)價(jià)，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價(jià)。
3、道具準(zhǔn)備：店招的制作，現(xiàn)場(chǎng)用的展臺(tái)的設(shè)計(jì)和尋找現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具：鼓、海報(bào)、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。
4、拉贊助：
我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們?cè)跊](méi)有成本的前提下可以增加收入。
我們學(xué)校的美其樂(lè)炸雞坊：為我們提供桌子。
5、宣傳：主要是利用我們團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系向身邊的同學(xué)和朋友宣傳我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽賣(mài)的產(chǎn)品，讓他們有需要的到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在食堂外的報(bào)刊欄粘貼海報(bào)宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略的策劃。
6、尋找進(jìn)貨渠道：到溫江水果批發(fā)市場(chǎng)找貨源和了解價(jià)格，在彭山找賣(mài)甜皮鴨的店，和老板商討價(jià)格，我們盡最大能力為自己爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間。
訂餐的渠道：我們?cè)趯W(xué)校外面找了幾家餐廳，選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯，關(guān)系熟一點(diǎn)，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。
總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強(qiáng)）借道具，市場(chǎng)調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購(gòu)買(mǎi)，（曾美和楊利）制作pop海報(bào)和店招進(jìn)貨：水果由（曾美、何強(qiáng)、楊利、王濤）進(jìn)購(gòu)，甜皮鴨由（謝敬一）進(jìn)購(gòu)，每個(gè)人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個(gè)人的心，大家都非常有信心做好這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，Life is to be prepared。生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅。杰尼亞的一句名言，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，事前準(zhǔn)備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。
三、活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)狀況
4月27日是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時(shí)候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學(xué)都會(huì)過(guò)來(lái)看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)出去，這個(gè)時(shí)候我們就是學(xué)以致用的時(shí)候，促成購(gòu)買(mǎi)。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營(yíng)+上門(mén)推銷(xiāo)方式相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品，使廣大同學(xué)都對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，取得了比較好的效果；此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷(xiāo)的重點(diǎn)（由于教師的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)、并對(duì)學(xué)生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤(rùn)都較高，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)明顯。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 4
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期又快結(jié)束啦。回首過(guò)去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節(jié)課，在課堂時(shí)間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導(dǎo)下，我們做了很多，同時(shí)收獲了很多。現(xiàn)將這學(xué)期所做的事情做個(gè)總結(jié)：
一、前期：成立一家服飾公司
一個(gè)班級(jí)分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛(ài)一生寵物服飾有限公司。在經(jīng)營(yíng)寵物服飾期間，我們做了：
1、大家一起討論公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及范圍，公司名稱。
2、我們?cè)鴽Q定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個(gè)剛出社會(huì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛(ài)一生這個(gè)名稱。期間我們?cè)啻胃拿麑檺?ài)衣生、寵愛(ài)一身、寵愛(ài)1生等。
3、公司的注冊(cè)及材料的填寫(xiě)，主要由余星星、我、朱良滿負(fù)責(zé)；
4、設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，由大家收集和設(shè)計(jì)問(wèn)題，編輯成問(wèn)卷。通過(guò)oqss進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查；
5、大家一起收集有關(guān)寵物服飾的資料：市場(chǎng)行業(yè)信息等。最后通過(guò)對(duì)問(wèn)卷結(jié)果的分析形成了調(diào)查報(bào)告；
6、寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。大家分工，將商業(yè)計(jì)劃書(shū)分成幾部分，個(gè)人負(fù)責(zé)自己的部分。
個(gè)人收獲：了解了公司的注冊(cè)流程、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程，通過(guò)公司成立以來(lái)的所做的工作中對(duì)寵物服飾行業(yè)有了一定的了解；認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性（溝通、交流、協(xié)作、互助）；溫故而知新；在這個(gè)過(guò)程中我們溫習(xí)了過(guò)去的知識(shí)，熟悉了一些新的知識(shí)。
存在一些問(wèn)題：剛開(kāi)始目標(biāo)不明確七嘴八舌、各抒己見(jiàn)；溝通不善，目標(biāo)不統(tǒng)一；領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵善于利用人才；缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)書(shū)到用時(shí)方恨少；工作經(jīng)驗(yàn)不足；對(duì)整個(gè)行業(yè)的具體把握不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者了解不深，企業(yè)自身知名度不高，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出困難較大。
二、中期：企業(yè)模擬平臺(tái)實(shí)訓(xùn)
利用模擬平臺(tái)，首先班級(jí)每人成立一家方便面公司，然后利用平臺(tái)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。
記得剛開(kāi)始做的`時(shí)候，我的產(chǎn)品被捐啦。大家還笑我說(shuō)誰(shuí)讓我的名字里帶“捐”字呢，現(xiàn)在回想起來(lái)，還蠻搞笑的。后來(lái)?yè)Q產(chǎn)品改為手機(jī)。在第一次做手機(jī)行業(yè)的時(shí)候，我的所有產(chǎn)品都被捐啦，重做之后學(xué)乖點(diǎn)，慢慢來(lái)，一步一步，穩(wěn)步向前。操作步驟是一是市場(chǎng)調(diào)研、調(diào)查報(bào)告、SWOT分析報(bào)告、STP報(bào)告和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略報(bào)告；二是研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線；三是渠道選擇、促銷(xiāo)、廣告等。在此過(guò)程中，學(xué)會(huì)了注重細(xì)節(jié)和相關(guān)性。如有多少條生產(chǎn)線生產(chǎn)多少產(chǎn)品，產(chǎn)品多少就開(kāi)拓多少渠道，不可過(guò)多亦或者過(guò)少。選哪塊地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果對(duì)手都集中在一塊地區(qū)，我們可以另辟西路，去開(kāi)發(fā)另外一個(gè)市場(chǎng)。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱些，剛進(jìn)入者會(huì)有利可圖，且進(jìn)入也比較容易。鋪貨率與產(chǎn)品一定要掛鉤，不能產(chǎn)品宣傳出去了，顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候卻沒(méi)貨。
三、后期：
在藍(lán)星電子商務(wù)公司實(shí)訓(xùn)溫州藍(lán)星電子商務(wù)有限公司是一家致力于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣與銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)公司。“藍(lán)星”，寓意“藍(lán)海中的新星”，以藍(lán)海戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以B2C+C2C為基本運(yùn)作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業(yè)網(wǎng)站。
在最后5個(gè)星期里，作為產(chǎn)品部來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)挑戰(zhàn)。在公司林總和易老師的指導(dǎo)、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒(méi)有成功，但我們得到了一定的收獲。
制定部門(mén)計(jì)劃。如何尋找供貨商、確定目標(biāo)、方向，了解最新款式的服裝，產(chǎn)品檔次等。作為產(chǎn)品部，我們先是確定所找的企業(yè)單位是生產(chǎn)型的，產(chǎn)品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當(dāng)然我們是以服裝為主的。服裝質(zhì)量是中高檔的，價(jià)位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽(yù)、知名度。由于地理因素，暫時(shí)所找的合作企業(yè)單位是溫州的。
在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。開(kāi)始階段每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對(duì)這幾家企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的信息收集，再確定合作關(guān)系及意向。在此過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個(gè)體戶、無(wú)知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對(duì)象，我們的目標(biāo)還需要進(jìn)一步明確。
接下來(lái)一段時(shí)間，我們開(kāi)始與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過(guò)程中，得出結(jié)論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒(méi)空，下次說(shuō)”、“你下個(gè)月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，不需要在網(wǎng)上賣(mài)”、“沒(méi)想過(guò)把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣(mài)”等等。
雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談?wù)劊僬務(wù)摚^續(xù)找供貨商，爭(zhēng)取能找到合作商。
四、在此過(guò)程中不足之處：
1、在工作過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)，工作責(zé)任心不強(qiáng)，俗話說(shuō)“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力”。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、溝通少，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不強(qiáng)。
具體表現(xiàn)：
（1）團(tuán)隊(duì)成員找了哪些企業(yè)，是否有重復(fù)，該如何聯(lián)系等沒(méi)有進(jìn)行交流和溝通。
（2）資料是否打印出來(lái)，沒(méi)有具體明確。
（3）接下來(lái)該如何做，部門(mén)負(fù)責(zé)人也沒(méi)有具體明確及分配任務(wù)。
3、部門(mén)負(fù)責(zé)人沒(méi)有做好良好的引導(dǎo)作用
4、成員沒(méi)有深入工作環(huán)境中，沒(méi)有把自己當(dāng)成正式的員工
5、沒(méi)有時(shí)間去專(zhuān)注。
五、結(jié)論
總的做下來(lái)，感覺(jué)對(duì)前期的比較好，后期由于工作了，有點(diǎn)力不從心，做得不是很好。但無(wú)論如何，這個(gè)學(xué)期，這門(mén)課，我還是有所收獲的。學(xué)這門(mén)課，很開(kāi)心。因?yàn)槔碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，使課程顯得生動(dòng)，不會(huì)乏味。
我想在今后，我會(huì)做得更好的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 5
一、實(shí)訓(xùn)目的
本課程教學(xué)采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，要求我們自行組建團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)成員協(xié)作共同完成策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。這次實(shí)訓(xùn)是我們大二下學(xué)期快結(jié)束的一次綜合性實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛(ài)好在學(xué)校內(nèi)部擺攤進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。
2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組78人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。
三、實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備
我們團(tuán)隊(duì)推出了自己的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。在實(shí)訓(xùn)之前，我們組制定了營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行了分析，并定位。我們實(shí)訓(xùn)的初步計(jì)劃就是尋找投資商贊助做零資本貿(mào)易實(shí)訓(xùn)前一周我們搜索各方面的信息，對(duì)于大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時(shí)也是在我們能力范圍內(nèi)能有資本自主經(jīng)營(yíng)的在通過(guò)各方面信息反饋后，我們組員先把自己認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)需求并且目標(biāo)市場(chǎng)有購(gòu)買(mǎi)力的商品列舉出來(lái)，經(jīng)過(guò)小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價(jià)格便宜，薄利多銷(xiāo)，適合師生購(gòu)買(mǎi)。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候，我們將事先準(zhǔn)備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購(gòu)的商品。商品的銷(xiāo)售黃金時(shí)間段為上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間段內(nèi)來(lái)詢問(wèn)商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認(rèn)識(shí)到商品的使用價(jià)值我們組員都在細(xì)心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點(diǎn)。還提出有吸引力的建議使顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)本組銷(xiāo)售的商品將使他們得到很大的益處，強(qiáng)化了顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。為了促成了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為做了最大化的努力。銷(xiāo)售很成功，我們批發(fā)回來(lái)的商品基本賣(mài)完了，銷(xiāo)售后得來(lái)的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是這樣說(shuō)明的，定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們必須要考慮到市場(chǎng)供需狀況和消費(fèi)者的心理因素。
實(shí)訓(xùn)一天下來(lái)，除了成本，我們凈利潤(rùn)400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價(jià)格低廉的商品利潤(rùn)低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實(shí)訓(xùn)體會(huì)
實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此外，這次實(shí)訓(xùn)還讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的`未來(lái)方向、以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這一天的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到一些在書(shū)本里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
短短一天的實(shí)訓(xùn)過(guò)程使我們組的成員受益匪淺。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！這次不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。
這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)使本組成員成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，本組成員深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我們都認(rèn)為對(duì)我們走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多……
實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 6
一、 實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù)
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。
實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。
二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息
1、 實(shí)訓(xùn)目的與要求
1、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類(lèi)
2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則
3、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法
4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái)，并進(jìn)行分類(lèi)
2、首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容
3、在知名網(wǎng)站注冊(cè)，進(jìn)行信息登陸。
4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息
5、在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息
6、相互瀏覽所發(fā)布的信息
7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。
3、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備
選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細(xì)的信息。
三、 實(shí)驗(yàn)步驟
收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的'信息資料
東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤(pán)錦、肇東等地， 生長(zhǎng)周期在180天左右，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件，陽(yáng)光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長(zhǎng)的要求，以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì)，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。
一：顆粒飽滿，質(zhì)地堅(jiān)硬，色澤清白透明。
二：飯粒油亮，香味濃郁。
三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質(zhì)較脆。
四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)
五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。
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一．這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、模擬公司建立及操作（包括市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品研發(fā)促銷(xiāo)，定價(jià)，銷(xiāo)售渠道等）。
2、結(jié)合藍(lán)星B2C公司實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行演練（包括渠道拓展，論壇建設(shè)）。
二．階段性描述
第一階段：全班分塊組建一個(gè)公司，模擬真實(shí)的公司進(jìn)行操作。各成員在易老師指導(dǎo)下完成公司各項(xiàng)流程（公司相關(guān)章程，組織體系，稅務(wù)登記，公司成立等），團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成。
第二階段：公司市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道資金等運(yùn)作操作
第三階段：個(gè)人單向操作公司相關(guān)產(chǎn)品流程銷(xiāo)售：
a）市場(chǎng)分析：市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)分，SWOT分析，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。
b）產(chǎn)品管理：產(chǎn)品研發(fā)，包裝，生產(chǎn)，銷(xiāo)售。
c）策略管理：定價(jià)，渠道，促銷(xiāo)，廣告。
d）公司狀況：市場(chǎng)占有率分析及占有策略，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)金流分析，相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售明細(xì)。
第四階段：藍(lán)星電子B2C商務(wù)模擬相關(guān)流程操作（女裝）
a）分組分部門(mén)（營(yíng)銷(xiāo)部，網(wǎng)絡(luò)部，產(chǎn)品部，客服部）。
b）各部門(mén)相關(guān)流程任務(wù)分配。
營(yíng)銷(xiāo)部：市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)策劃，銷(xiāo)售渠道拓展等
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)B2C相關(guān)電子商務(wù)操作（包括圖片上傳，文字鏈接）
產(chǎn)品部：藍(lán)星產(chǎn)品熟悉，產(chǎn)品流通流程
客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細(xì)
c）節(jié)日策劃，渠道相關(guān)拓展圣誕及元旦B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略，促銷(xiāo)廣告策劃方案供應(yīng)商拓展，品牌入駐，代理商加盟等。
d）藍(lán)星B2C論壇建立開(kāi)發(fā)維護(hù)論壇相關(guān)操作流程，論壇模塊設(shè)立及維護(hù)，發(fā)帖回貼管理，藍(lán)星產(chǎn)品服務(wù)介紹，最新藍(lán)星服裝資訊，會(huì)員管理等。
三．概要
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們了解并掌握了相關(guān)公司成立操作流程，實(shí)戰(zhàn)演練市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析策劃，產(chǎn)品研發(fā)銷(xiāo)售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進(jìn)一步鞏固了基本教材知識(shí)，實(shí)踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學(xué)到了市場(chǎng)基本操作流程及積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
本次實(shí)訓(xùn)的'重點(diǎn)：公司章程，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)占有率，B2C模式，定價(jià)策略，銷(xiāo)售渠道拓展能力，策劃與實(shí)際操作可行性分析。
顧客需求點(diǎn)滿足度客戶維護(hù)客戶拓展客戶提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)！
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不知不覺(jué)，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。第二，通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。本次實(shí)習(xí)遇到的.問(wèn)題和建議：
1、目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒(méi)能有更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。
2、實(shí)際操作能力不足
面對(duì)大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯(cuò)誤很多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3、專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于這些知識(shí)，不十分了解。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。
通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析，了解了那類(lèi)文章，更受客戶的喜愛(ài)，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以更加好的掌握用戶流量，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過(guò)這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí)，對(duì)論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)。總之，這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 9
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心：“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)城斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計(jì)、全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不會(huì)讓顧客多花一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其它類(lèi)似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)。
—、做好科學(xué)的時(shí)間管理。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元的時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平的分給每一個(gè)人，但每個(gè)人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識(shí)的利用時(shí)間，那么怎樣才能有效的利用時(shí)間呢？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一分報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。
做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售三部的賬目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的最終目的。
市場(chǎng)前景：
1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國(guó)加入wto后，特別是西部開(kāi)發(fā)帶來(lái)的實(shí)惠使得市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂(lè)觀，服裝其前景自然樂(lè)觀。
2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對(duì)來(lái)說(shuō)，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些，做起來(lái)就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。
3．其實(shí)，服裝的市場(chǎng)大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門(mén)、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊(cè)廠家就有兩千多家，聽(tīng)說(shuō)，未注冊(cè)的也近千家，足見(jiàn)衣架市場(chǎng)有多大。
4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說(shuō)也有200家品牌，每家品牌20個(gè)分店，每分店至少400中服裝，試想，這個(gè)市場(chǎng)又有多大？
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。
三、生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作安排：
多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機(jī)構(gòu)尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼弧Ｉa(chǎn)經(jīng)理對(duì)學(xué)位的要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機(jī)械和數(shù)學(xué)等課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。實(shí)踐操作能力也對(duì)這一職位很重要。
工作任務(wù)：
1）、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。
2）、為供應(yīng)、材料、和人力資源制定預(yù)算并且審批支出，保證材料，勞動(dòng)力和設(shè)備被有效地使用并達(dá)到生產(chǎn)指標(biāo)。
3）、與供應(yīng)商談判材料價(jià)格。
4）、評(píng)價(jià)過(guò)程的進(jìn)展時(shí)間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責(zé)分配作決策，考慮預(yù)算和時(shí)間的限制。做好工時(shí)定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個(gè)工人每月應(yīng)該拿多少錢(qián)。
5）、生產(chǎn)能力做評(píng)估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過(guò)程中的問(wèn)題。
6）、雇傭、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個(gè)別骨干（一定要能干事的那種人，不是光聽(tīng)話的）的關(guān)系。
7）、起動(dòng)、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。
8）、制定和維護(hù)生產(chǎn)報(bào)告和人員記錄。
9）、設(shè)定、監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導(dǎo)生產(chǎn)過(guò)程中的測(cè)試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時(shí)間表，定流程表，定產(chǎn)量。
10）、開(kāi)發(fā)、實(shí)施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作。
11）、考慮安全、質(zhì)量管理、設(shè)備維修和其他操作的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題。
12）、做好現(xiàn)場(chǎng)管理，這個(gè)可是面子工程，而且做好了很長(zhǎng)士氣；
13）、狠抓生產(chǎn)計(jì)劃，保證產(chǎn)品能夠按時(shí)交期。如果做不到零庫(kù)存就適當(dāng)做一些安全庫(kù)存，這對(duì)保證生產(chǎn)會(huì)起到很大作用
14）、治理浪費(fèi)。可以從以下方面入手，結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行思考規(guī)劃，建立相關(guān)的制度和表單。
（一）、做好生產(chǎn)計(jì)劃管理銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的協(xié)調(diào)
1、生產(chǎn)能力分析
2、生產(chǎn)計(jì)劃分解
3、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)
4、如何做好生產(chǎn)計(jì)劃管理考核
（二）、做好材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)工作材料計(jì)劃與存量管理
1、材料采購(gòu)作業(yè)
2、庫(kù)存管理
3、呆、滯料管理
4、如何做好材料采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理考核工作
（三）、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場(chǎng)管理
1、生產(chǎn)進(jìn)度管理
2、生產(chǎn)日志管理
3、半成品管理
4、外加工管理
5、生產(chǎn)分析管理
6、成本控制
7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核
（四）、做好成品管理成品入庫(kù)管理
1、成本實(shí)物核算與存量管理
2、庫(kù)存管理
3、出庫(kù)管理
4、滯銷(xiāo)品的管理
5、成品盤(pán)點(diǎn)清查
6、如何做好成品管理考核
（五）、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立
1、質(zhì)量管理日常工作
2、制定并實(shí)施《質(zhì)量管理手冊(cè)》
3、如何做好質(zhì)量管理考核
（六）、做好設(shè)備及工具管理設(shè)備管理
1、工具管理
2、盤(pán)點(diǎn)與清查
3、如何做好設(shè)備及工具管理考核
（七）、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的`原因分析
1、安全管理措施的落實(shí)
2、做好安全日常管理工作
3、安全量化管理工作
4、如何做好生產(chǎn)安全管理考核
（八）、做好技術(shù)開(kāi)發(fā)管理產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品工藝改良
2、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術(shù)跟蹤
3、如何做好技術(shù)開(kāi)發(fā)管理考核
（九）、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的建立
1、部門(mén)職能劃分
2、車(chē)間工藝劃分
3、班組建設(shè)
4、生產(chǎn)特殊人員的管理
5、女員工的管理
6、如何做好生產(chǎn)人員的績(jī)效考核。
我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責(zé)就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝，為銷(xiāo)售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個(gè)部門(mén)加強(qiáng)信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來(lái)源，而銷(xiāo)售部這塊我們也得加強(qiáng)聯(lián)系，按時(shí)按量按質(zhì)的把服裝交于銷(xiāo)售部，保障我們公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。最后合同所有部門(mén)訂立相關(guān)規(guī)定、設(shè)計(jì)相應(yīng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃保障公司的盈利額持續(xù)增長(zhǎng)，建設(shè)好公司！
以上是我在實(shí)習(xí)工作中通過(guò)各方面的信息收集總結(jié)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對(duì)待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 10
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當(dāng)一門(mén)連鎖店客服專(zhuān)員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專(zhuān)業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開(kāi)設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專(zhuān)員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的'消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)xxx名片給他，他一般也會(huì)回xxx給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)
（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；
（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；
（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；
（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)xxx定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11
在為期數(shù)周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我不僅將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)付諸實(shí)踐，還深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性，以及它在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的核心地位。以下是我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷的全面總結(jié)。
一、理論與實(shí)踐的深度融合
實(shí)訓(xùn)初期，我們系統(tǒng)回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略等理論知識(shí)。隨后，通過(guò)模擬項(xiàng)目、案例分析、市場(chǎng)調(diào)研等實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們將這些理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際情境中。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加直觀和深入的理解，也鍛煉了我的實(shí)際操作能力。
二、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析的重要性
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組負(fù)責(zé)了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)。通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷、收集數(shù)據(jù)、整理分析，我們深入了解了目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、偏好以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這一過(guò)程讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵作用。它不僅能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還能為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有力支持。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)也讓我在處理復(fù)雜市場(chǎng)信息時(shí)更加得心應(yīng)手。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力的提升
實(shí)訓(xùn)期間，我們小組成員之間緊密合作，共同完成了市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、方案實(shí)施等一系列任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每個(gè)人的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)都得到了充分發(fā)揮，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、協(xié)調(diào)不同觀點(diǎn)，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的最優(yōu)化。此外，與不同背景的同學(xué)合作，也提升了我的溝通能力和人際交往能力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與實(shí)踐
在實(shí)訓(xùn)中，我們嘗試運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推廣模擬產(chǎn)品或服務(wù)。從傳統(tǒng)的廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)到現(xiàn)代的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，我們不斷探索和實(shí)踐。這些實(shí)踐經(jīng)歷讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略有了更加全面的認(rèn)識(shí)，也激發(fā)了我的創(chuàng)新思維。我意識(shí)到，在快速變化的`市場(chǎng)環(huán)境中，只有不斷創(chuàng)新、靈活應(yīng)對(duì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
五、自我反思與成長(zhǎng)
回顧整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，我也發(fā)現(xiàn)了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足之處。比如，在策略制定時(shí)有時(shí)過(guò)于保守，缺乏足夠的創(chuàng)新思維；在執(zhí)行方案時(shí)有時(shí)過(guò)于急躁，缺乏耐心和細(xì)致。這些不足讓我意識(shí)到自己在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中需要更加努力，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它要求我們不僅要具備扎實(shí)的理論知識(shí)，還要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)大的溝通能力和創(chuàng)新思維。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它不僅讓我將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，還讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的魅力和挑戰(zhàn)。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力、不斷進(jìn)步，為成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才而不懈奮斗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 12
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程的圓滿結(jié)束，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中的重要性。這次實(shí)訓(xùn)不僅是一次對(duì)所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)，更是一次寶貴的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)經(jīng)歷。
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容回顧
在為期數(shù)周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們圍繞多個(gè)核心環(huán)節(jié)展開(kāi)了學(xué)習(xí)與實(shí)踐，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略等。通過(guò)模擬真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，我們分組合作，完成了從市場(chǎng)分析到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的全過(guò)程。
市場(chǎng)調(diào)研：實(shí)訓(xùn)初期，我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、網(wǎng)絡(luò)搜索等多種方式，收集了大量關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和信息。這一過(guò)程讓我深刻認(rèn)識(shí)到，深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)是制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位：在充分分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們小組對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)者的`特征和需求。這一過(guò)程鍛煉了我的分析能力和決策能力，使我學(xué)會(huì)了如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到最適合的細(xì)分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略制定：接下來(lái)，我們圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道四個(gè)方面，制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)討論和頭腦風(fēng)暴，我們不斷創(chuàng)新思維，嘗試提出新穎的營(yíng)銷(xiāo)方案。這一過(guò)程讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和創(chuàng)意在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。
實(shí)施與反饋：最后，我們將制定的營(yíng)銷(xiāo)策略付諸實(shí)踐，并通過(guò)模擬銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)研等方式收集反饋。通過(guò)對(duì)比實(shí)際效果與預(yù)期目標(biāo)，我們不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以期達(dá)到最佳效果。這一過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行快速響應(yīng)和調(diào)整。
二、實(shí)訓(xùn)收獲與感悟
理論與實(shí)踐相結(jié)合：通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系。只有將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正理解和掌握其精髓。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性：在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠集思廣益，共同解決問(wèn)題，創(chuàng)造出更好的成果。
創(chuàng)新思維的培養(yǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，需要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法，鍛煉了我的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力。
市場(chǎng)敏感度的提升：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我逐漸培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)的敏感度。我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，為制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。
三、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。同時(shí)，我也將積極關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新思維和方法，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，在不久的將來(lái)，我能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 13
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系與相互促進(jìn)作用。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加全面和深入的理解，還讓我在實(shí)踐中鍛煉了自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。
一、理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我首先回顧并應(yīng)用了所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、促銷(xiāo)手段等。這些理論知識(shí)在實(shí)訓(xùn)中得到了生動(dòng)的體現(xiàn)和驗(yàn)證。通過(guò)實(shí)際操作，我更加深刻地理解了這些理論背后的邏輯和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，也發(fā)現(xiàn)了自己在理論知識(shí)掌握上的不足之處，從而促使我進(jìn)一步鞏固和拓展自己的知識(shí)體系。
二、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
實(shí)訓(xùn)初期，我們小組進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)研工作。我們?cè)O(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式收集了大量數(shù)據(jù)。隨后，我們運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理和分析，找出了市場(chǎng)的熱點(diǎn)、趨勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。這一過(guò)程讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性以及數(shù)據(jù)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵作用。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們能夠更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有力支持。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行
在充分了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，我們小組制定了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇了合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段。在執(zhí)行過(guò)程中，我們注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工明確，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠順利進(jìn)行。同時(shí)，我們還不斷監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這一過(guò)程讓我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行的重要性以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵作用。
四、溝通與協(xié)調(diào)能力的提升
在實(shí)訓(xùn)中，我還特別注重提升自己的溝通與協(xié)調(diào)能力。我積極參與小組討論和匯報(bào)工作，與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)作關(guān)系。我認(rèn)真聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，努力尋求共識(shí)和最優(yōu)解。通過(guò)這一系列的`溝通和協(xié)調(diào)工作，我不僅提升了自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，還學(xué)會(huì)了如何更好地與他人合作以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
五、反思與總結(jié)
回顧整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，我深感自己收獲頗豐。我不僅掌握了更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，還學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，如市場(chǎng)調(diào)研的深度和廣度還有待提高、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新性還不夠強(qiáng)等。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力水平。我相信，在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，我將能夠發(fā)揮更大的作用并取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 14
經(jīng)過(guò)為期數(shù)周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的緊密聯(lián)系與差異，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和深刻的感悟。這次實(shí)訓(xùn)不僅加深了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念的理解，更讓我在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉了策略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、客戶溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面能力。
一、理論知識(shí)的鞏固與深化
實(shí)訓(xùn)初期，我們系統(tǒng)地回顧了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.基礎(chǔ)理論，包括STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、4Ps/7Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略、消費(fèi)者行為分析等。通過(guò)案例分析、小組討論等形式，這些原本抽象的概念變得生動(dòng)具體。我意識(shí)到，理論知識(shí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，只有扎實(shí)掌握，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中靈活運(yùn)用。
二、市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
實(shí)訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目。從確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、收集數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)分析，每一步都充滿了挑戰(zhàn)。我學(xué)會(huì)了使用SPSS、Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，通過(guò)數(shù)據(jù)分析洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，它是我們制定營(yíng)銷(xiāo)策略、預(yù)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)的科學(xué)依據(jù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行
基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們團(tuán)隊(duì)共同制定了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。從產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道選擇到促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，每一步都凝聚了團(tuán)隊(duì)的智慧和努力。在執(zhí)行過(guò)程中，我們遇到了不少預(yù)料之外的困難，如預(yù)算超支、渠道受阻等。但通過(guò)不斷調(diào)整策略、加強(qiáng)溝通協(xié)作，最終成功完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了如何在實(shí)踐中靈活應(yīng)變，如何與團(tuán)隊(duì)成員有效溝通，共同解決問(wèn)題。
四、客戶溝通與關(guān)系管理
在實(shí)訓(xùn)中，我們還模擬了客戶溝通場(chǎng)景，學(xué)習(xí)了如何建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。我意識(shí)到，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，更要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。通過(guò)傾聽(tīng)客戶需求、提供個(gè)性化解決方案、及時(shí)跟進(jìn)反饋等方式，我們可以贏得客戶的信任和忠誠(chéng)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
五、總結(jié)與展望
回顧這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐。我不僅鞏固了理論知識(shí)，還提升了實(shí)踐能力；不僅學(xué)會(huì)了如何制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，還掌握了市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方法；更重要的是，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和溝通的重要性。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理念和方法，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員而不懈奮斗。同時(shí)，我也期待將所學(xué)知識(shí)和技能應(yīng)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)總結(jié) 15
為期數(shù)周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程，不僅是一次理論與實(shí)踐深度融合的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是一次對(duì)自我能力邊界的拓展與挑戰(zhàn)。通過(guò)模擬市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案并評(píng)估效果等一系列活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性與魅力，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和深刻的感悟。
一、理論知識(shí)與實(shí)踐操作的融合
在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前，我們系統(tǒng)地復(fù)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、4Ps/7Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。然而，真正將這些理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐時(shí)，才發(fā)現(xiàn)其中的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)非想象中那么簡(jiǎn)單。每一個(gè)決策的制定都需要基于深入的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及敏銳的洞察力。通過(guò)參與小組討論、案例分析，我學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作中的策略與行動(dòng)，這種轉(zhuǎn)化過(guò)程極大地提升了我的綜合應(yīng)用能力。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的重要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是不可或缺的一環(huán)。我們小組在共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略、分配任務(wù)、執(zhí)行方案的過(guò)程中，深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。每個(gè)成員都發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，積極貢獻(xiàn)想法和建議，同時(shí)，也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，共同協(xié)商解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，我意識(shí)到良好的溝通與協(xié)作是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。只有大家心往一處想，勁往一處使，才能克服各種困難，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
三、市場(chǎng)洞察與策略創(chuàng)新
市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須建立在深入的市場(chǎng)洞察之上。在實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)各種渠道收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為研究等，力求把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。基于這些信息，我們不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，我們也鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，以吸引更多潛在客戶的關(guān)注。
四、效果評(píng)估與反思
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.效果最終需要通過(guò)實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證。在實(shí)訓(xùn)的最后階段，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行了效果評(píng)估，包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等指標(biāo)的分析。通過(guò)對(duì)比預(yù)期目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果，我們找出了方案中的不足之處，并進(jìn)行了深入的反思和總結(jié)。這個(gè)過(guò)程讓我認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷試錯(cuò)、不斷優(yōu)化的過(guò)程。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。
五、結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。它不僅讓我掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和技能，更重要的是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，這些經(jīng)驗(yàn)和能力將成為我寶貴的財(cái)富，助我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更大的成就。
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