實訓(xùn)工作總結(jié)（精選12篇）
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的實訓(xùn)工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇1
20xx年下學(xué)期已進入了尾聲。在本學(xué)期實訓(xùn)室管理在老師和實訓(xùn)室管理員的共同努力下，較順利地完成了各項工作，為更好的管理實訓(xùn)室，總結(jié)的好的行之有效的工作經(jīng)驗和方法，同時改進我們的不足之處。現(xiàn)將20xx年下學(xué)期工作總結(jié)于下。
一、實訓(xùn)室管理目的
為加強對各實訓(xùn)室管理的制度化，規(guī)范化，科學(xué)化，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，充分調(diào)動學(xué)院學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
二、實訓(xùn)室管理主要內(nèi)容
1、根據(jù)學(xué)校的整體安排，配合有關(guān)專業(yè)進行技能競賽、興趣活動輔導(dǎo)工作，以提高和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)技能的積極性。如電控技能比武、中工培訓(xùn)等等。
2、在現(xiàn)有的實訓(xùn)室中為每間實訓(xùn)室配備了實訓(xùn)室管理員，并開放了7間實訓(xùn)室，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)交流平臺。.
3、清點實驗實訓(xùn)室儀器設(shè)備，對丟失、損壞、報廢的進行登記備案并上報。
4、抓好實驗實訓(xùn)室的各項常規(guī)管理工作。如每周星期四定期對實訓(xùn)室進行“6S”檢查。
5、定期安排實驗管理人員做好儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維護工作，以延長其使用壽命。
三、實訓(xùn)室管理效果
督導(dǎo)小組：
1、認真按照管理制度進行工作，每天保持至少3次的實訓(xùn)室查巡，以及查看教學(xué)日志和情況表。并記錄清楚。
2、能夠及時提醒一些管理員做好每日的“6S”工作。能對開放實訓(xùn)室進行有力的監(jiān)督以及引導(dǎo)。
3、督查期間能夠?qū)W(xué)生進行有效地監(jiān)督，及時提醒學(xué)生在實訓(xùn)室之中應(yīng)做一些與學(xué)習(xí)有關(guān)的事情，讓學(xué)生了解到實訓(xùn)室的開放是為學(xué)生提供一學(xué)習(xí)的平臺。
實訓(xùn)室管理員：
1、管理員能認真完成各項工作。如：實訓(xùn)室管理信息表的填寫，儀器儀表的簡單維護，以及“6S”的完成。
2、實訓(xùn)室管理員能夠及時制止學(xué)生在實訓(xùn)室做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。如上網(wǎng)聊天等等。
四、存在問題及建議
（一）問題
1、實訓(xùn)室難管理問問題。實訓(xùn)設(shè)備損壞問題。如桌椅擺放不規(guī)范，黑板未刷干凈，地面未清掃等“6S”管理問題。以及設(shè)備損壞未及時報修等。
2、實訓(xùn)室管理員后期出現(xiàn)消極工作狀態(tài)問題。如：有些實訓(xùn)室管理員在后期少來甚至不來實訓(xùn)室進行管理等。
3、在開放實訓(xùn)室中，機房的需求相對于其他實訓(xùn)室如機床控制、電力拖動線路實訓(xùn)室需求較大。
（二）建議
1 、與學(xué)生處進行聯(lián)系，在實訓(xùn)室上課卻不進行“6S” 整理，給與扣班分的處罰決定。
2 、對于實訓(xùn)室管理員應(yīng)該給與一定的獎勵。如頒發(fā)證書，給優(yōu)秀管理員給與加操行分等等。
3 、實訓(xùn)室管理老師應(yīng)該指導(dǎo)實訓(xùn)室管理員進行實訓(xùn)室設(shè)備的維護和檢修等等。
實訓(xùn)室管理為學(xué)生帶來了許多利益，給學(xué)生提供了一個良好的學(xué)習(xí)交流平臺，也加強了實訓(xùn)室管理員的管理經(jīng)驗。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期實訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實訓(xùn)處規(guī) 范和強化了實訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實訓(xùn)條件、實訓(xùn)師資力量相對不足等 不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué)，提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，取得了一定的成績，也 存在不足之處。
一、實訓(xùn)處基本工作
1、加強管理，促進實訓(xùn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。
實訓(xùn)處針對各部辦的實訓(xùn)實驗教學(xué)記錄臺帳管理不規(guī)范的情況，會同部辦制定了統(tǒng) 一的實驗室、實訓(xùn)室、倉庫管理的記錄本。實踐教學(xué)的設(shè)備、場所管理情況良好，倉庫 管理規(guī)范，實訓(xùn)教學(xué)組織管理有序，設(shè)備使用管理情況良好。
2、積極參與單招部實踐教學(xué)的管理指導(dǎo)，推進單招實訓(xùn)教學(xué)上水平。
3、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理，確保技能考試的通過率。
本年度參加中級工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達 1600 多人，創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之 最，在南京市職業(yè)學(xué)校首先開展保育員的技能鑒定，20×× 年度總體合格率為 96.5%。高 級工鑒定已成常態(tài)化，本年度有 230 名學(xué)生參加鑒定，合格率為 92.7%。在全區(qū)總結(jié)會 上介紹經(jīng)驗，我校鑒定所受到區(qū)人力資源與社會保障局表揚。
4、積極備戰(zhàn)，力爭在市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新、技能競賽上獲得較好成績。
在 20×× 年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項目、加工中心項目、導(dǎo) 游項目、種子檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個大類，7 個組別的技 能競賽。經(jīng)過激烈的角逐，我校有 9 位選手獲獎，其中 7 名教師選手，2 位學(xué)生選手獲 獎，共獲一等獎 1 個，二等獎 2 個，三等獎 4 個，其中程盼盼老師獲數(shù)控銑一等獎，尹 艷雯老師獲導(dǎo)游二等獎，張婷同學(xué)獲插花二等獎，陳炳、王輝、趙曰超老師獲加工中心 三等獎，陳寧峰老師獲種子檢驗三等獎，丁莉莉老師獲插花三等獎，李晶同學(xué)獲種子檢 驗三等獎。另外，張婷同學(xué)將代表江蘇省參加國賽，獲銀獎。
20×× 年 12 月 30 日承擔(dān)了 20×× 年南京市電子產(chǎn)品組裝與維修項目的技能大賽，我 校貢海旭老師、師陸陸同學(xué)分獲教師組，中職組一等獎，并代表南京市參加 20×× 年江 蘇省技能大賽。
5、開展第三屆校技能節(jié)的活動，促進實踐教學(xué)水平提升 根據(jù)學(xué)校工作計劃，學(xué)校開展了技能節(jié)活動。各個部辦、所有專業(yè)的學(xué)生均參與到 活動中來，形成“人人講技能，人人練技能”的態(tài)勢。
6、制定了《江寧中等專業(yè)學(xué)校電子實訓(xùn)基地建設(shè)方案（20×× 年），對電子電工實 》 訓(xùn)室搬遷、調(diào)整。
7、實訓(xùn)處積極參與區(qū)教育局普職融通的工作。10 月 17 日到 20×× 年 1 月 22 日，承 擔(dān)了秣陵中學(xué)就業(yè)班學(xué)生的技能訓(xùn)練教學(xué)，將于學(xué)期結(jié)束前，對學(xué)生技能鑒定，安排實 習(xí)。
二、創(chuàng)建工作
20×× 年本人參加下列創(chuàng)建工作，是核心成員。
1、電子與信息技術(shù)專業(yè)以小組第一名的成績順利通過江蘇省品牌專業(yè)的評估；
2、江蘇省職業(yè)教育信息化綜合管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總上傳；
3、電子與信息技術(shù)專業(yè)省級示范實訓(xùn)基地的申報；
4、普職融通的工作順利進行。
5、中國教育技術(shù)協(xié)會仿真實訓(xùn)基地建設(shè)的工作。4 月 1 日，在仿真專業(yè)委員會年度 工作會議上，做了《中職電類專業(yè)仿真實訓(xùn)在我校的實踐》的報告由于工作積極努力， 受到專家好評。
三、存在不足
1、實訓(xùn)教學(xué)的效果還有待于加強和提高，學(xué)生對實際操作技能的掌握情況與教學(xué) 目標(biāo)及職業(yè)技能考核的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓(xùn)練；
2、探索有效的校企合作，校校合作，堅持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子；根據(jù)我校辦 學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實際設(shè)備及教學(xué)情況，挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生，在教師指導(dǎo)下 完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求，降 低了實習(xí)成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
3、普職融通的工作有待深化；
4、進一步加強對優(yōu)秀課程和品牌專業(yè)的建設(shè)和積極創(chuàng)建國家級實訓(xùn)基地。
5、加強職教理論的學(xué)習(xí)，做好團隊的帶頭人。
四、今后的工作思路
結(jié)合學(xué)校的中心工作，要不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式。加強學(xué)生技能訓(xùn)練，鞏固和拓寬校企2 合作，盡量做到實訓(xùn)處集教學(xué)、實訓(xùn)、培訓(xùn)、產(chǎn)出一體化，為學(xué)校創(chuàng)收貢獻部門最大的 力量。
根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進一步規(guī)范和統(tǒng)一，加強技 能鑒定考教分離的力度，對學(xué)生要求切實加強技能訓(xùn)練，同時鼓勵學(xué)生一專多能、多證 進行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇3
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實訓(xùn)會是期末，但是教學(xué)安排在開學(xué)，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓(xùn)和三個月的實習(xí)結(jié)合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這次的實訓(xùn)流程是這樣的，首先我們先熟悉實訓(xùn)，然后根據(jù)先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶，根據(jù)t字型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然后把本月所有的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，根據(jù)“t”字型賬戶填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現(xiàn)金日記賬，
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負債表，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表、總分類賬等進行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。
在實訓(xùn)的過程當(dāng)中，有很多問題，因為在三個月的單位實習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實訓(xùn)中，整個操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓(xùn)，對七種會計核算和會計模擬操作有一個基本的了解，為使對教學(xué)中較深的財務(wù)會計理論內(nèi)容有一個較好的掌握，達到會計相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學(xué)生的實踐能力，突出高職學(xué)生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓(xùn)的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會計應(yīng)該要多學(xué)多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇4
今年的暑假。我來到湖北省宜昌市第一人民醫(yī)院開展我的護理見習(xí)工作。宜昌市第一人民醫(yī)院座落在景色秀麗的長江三峽西陵峽口。建院于1949年。是一所集醫(yī)療、預(yù)防、科研、教學(xué)于一體的國家三級甲等醫(yī)院暨愛嬰醫(yī)院。醫(yī)院開設(shè)14個病區(qū)，57個專業(yè)科室，其中骨科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)外科、肝膽外科、ICU等專科特色突出。醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備先進，擁有雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內(nèi)鏡、關(guān)節(jié)鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結(jié)腸鏡、前列腺電切鏡、彩色B超、長程心電圖、C臂X光機、多導(dǎo)電生理儀、運動平板、彩色多普勒、血液透析儀、全自動生化分析儀、數(shù)字胃腸機、肌電圖等大型設(shè)備200余臺(套)。醫(yī)院還配備有先進監(jiān)護儀器和搶救設(shè)備的ICU、CCU病房。護士長專門指派幾名護士。輪流作為我的帶教老師。在從XX年5月29日開始的一個月時間內(nèi)。我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求。順利的完成了見習(xí)任務(wù)。一個月的見習(xí)是短暫的。但是我的收獲是豐碩的：
首先。我先簡單說一下這一個月的工作狀況。通過護士長的講解。我了解了護士分不同的班：責(zé)護。是負責(zé)輸液和換藥的。八四班。是中午連班。但下午四點下班。主要負責(zé)作霧化和測量體溫和脈搏的。主班。是通過電腦進行醫(yī)生醫(yī)囑和病人情況的。藥班。主要負責(zé)全部藥品的領(lǐng)取及發(fā)放。護士長。就是對護士進行管理并且有一些瑣碎的雜事。這些班我去都跟到了。并且跟了一天醫(yī)生。在這一個月的見習(xí)中。我不僅看到的護士給病人扎針。換藥。量體溫這些日常的護理工作。還了解了氧氣包的使用。另外我還了解到了寫醫(yī)囑和護理病理的注意事項。還了解到了醫(yī)院的工作環(huán)境和人與人之間是如何相處的。為我今后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。可以說。這四周的護理見習(xí)讓我受益匪淺。
在我以前的印象中。護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為。她們的工作很輕松、很簡單。只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑。“照方抓藥”就行了。其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí)。第一次深入到護士的日常工作中。親身體會了一回做護士的苦辣酸甜。才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”。我每天跟著他們跑都累得不行。而他們不但要不停的在病房間走動。還要給病人扎針換藥。實際上比我累多了。但她們一句怨言也沒有。只是聽我在那喊累。說起來真是慚愧。一名護士。只要在工作崗位上。她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外。把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點。護士醫(yī)生都要參加。主任站在最前面。昨晚值夜班的護士開始做她們的護理病理交班報告。然后是值班醫(yī)生。另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的。它是對醫(yī)生和護士的一種紀(jì)律的約束。讓我們醫(yī)護人員明白。病人的生命在我們手中。我們必須有很強的組織性和紀(jì)律性。做一名認真負責(zé)的醫(yī)護工作者。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇5
我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實訓(xùn)活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓(xùn)的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續(xù)一路同行。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇6
雖經(jīng)過了兩次實訓(xùn)，但第一次未能起到實訓(xùn)作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時尚家庭，企業(yè)用戶次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場，未經(jīng)行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達101，769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌；二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素；三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支；四是由于una公司的大幅降價，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個公司！
進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費者需求，定價在1，600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現(xiàn)的品牌多，價格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價，銷售收入，凈貢獻增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價有關(guān)。
進入第五季度，根據(jù)前四季度的運營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，限度的滿足消費者需求，在產(chǎn)品設(shè)計方面下了很大功夫。無可厚非，該產(chǎn)品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價指數(shù)均下降。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇7
20xx就要結(jié)束了，實訓(xùn)部在完成學(xué)期初制定的教學(xué)計劃外，積極配合學(xué)校完成各種參觀、考察活動，同時對學(xué)校組織的各種活動也積極準(zhǔn)備，認真參加。努力完成學(xué)校交辦的各項工作任務(wù)。工作中有收獲，也有不足，下面就工作中存在的收獲，和不足做一總結(jié)。為以后更好的工作提供依據(jù)。
一、本學(xué)期重點開展了工作：
1、教學(xué)工作是學(xué)校常規(guī)工作的一部分，為了學(xué)生在校期間能學(xué)到實用，常用的專業(yè)知識，和專業(yè)技能，學(xué)校增加投入，各專業(yè)購進各種實訓(xùn)、實習(xí)設(shè)備。特別是汽修專業(yè)，結(jié)合市場購進八輛整車，這些車輛在日常實習(xí)過程讓學(xué)生充分使用，和企業(yè)日常工作零距離接觸讓學(xué)生真正的體會到企業(yè)工作情況。
2、專業(yè)技能對于技術(shù)人員來說是非常重要的，學(xué)校在對學(xué)生日常德育教育的同時，加強市場調(diào)研，對于現(xiàn)在用人企業(yè)常見的工作項目、常見的工作崗位認真，仔細研究。結(jié)合學(xué)校現(xiàn)有實習(xí)、實訓(xùn)設(shè)備，場地，重新調(diào)整實習(xí)專業(yè)，目的就是緊密的結(jié)合市場讓學(xué)生學(xué)有所用。
3、結(jié)合目前各學(xué)生部，日常工作重，管理事情多，專業(yè)教師人員不足情況下，學(xué)校根據(jù)實訓(xùn)部，給各部上課的教師情況，把實訓(xùn)部內(nèi)的專業(yè)課教師，分配到各學(xué)生部。來幫助學(xué)生提高專業(yè)知識，和配合學(xué)校對學(xué)生進行管理。
4、學(xué)生專業(yè)技能的熟練程度，直接影響將來到企業(yè)穩(wěn)定情況，為了讓學(xué)生在校期間提高學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生實踐操作能力，和崗位競爭能力，以賽促教，以賽促學(xué)、實訓(xùn)部積極準(zhǔn)備，各部門認真配合，根據(jù)各專業(yè)情況組織了十項技能比賽。在準(zhǔn)備比賽過程中各學(xué)生部內(nèi)學(xué)生狀態(tài)空前高漲，非常認真的參加各比賽項目的培訓(xùn)，同學(xué)之間相互討論，共同學(xué)習(xí)，達到了預(yù)期的目的。1
5、教師培訓(xùn)：結(jié)合目前實訓(xùn)部教師的整體情況，以大部分留校教師為主體，進行常規(guī)教學(xué)工作。由于老師們的專業(yè)知識，和實踐經(jīng)驗都存在不足，平時上課時的效果很難體現(xiàn)出來。為了改變這種情況，實訓(xùn)部利用課余時間組織教師進行有針對性的專業(yè)技能培訓(xùn)。
培訓(xùn)時，讓教學(xué)時間長，一線經(jīng)驗豐富的教師擔(dān)任培訓(xùn)老師。對日常上課的項目逐一，統(tǒng)一培訓(xùn)加強教師上課的整體效果。為教師整體自學(xué)習(xí)能力，和自身教學(xué)水平的提高提供幫助。
6、加強設(shè)備維護：實習(xí)、實踐過程中，設(shè)備是不可少的。使用過程中損壞，老化、磨損、不可避免，為了減少損壞，降低成本，部內(nèi)按時進行設(shè)備維護，保養(yǎng)，最大限度的合理利用設(shè)備。使教學(xué)效果能得到提高。
二、目前存在的問題
1、實踐課目前存在的問題：上課過程中教師組織欠缺，上課環(huán)節(jié)安排不到位，學(xué)生還是比較亂，教師無法把握課堂整體效果。車輛，設(shè)備不能很好的利用。學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，沒能自動自發(fā)的主動學(xué)習(xí)。
2、理論課堂教學(xué)過程中，上課環(huán)節(jié)比較枯燥，教師講課水平不高，利用教具機率不多，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)不感興趣，老師教學(xué)過程中狀態(tài)不好，沒能把課堂上課重視。
3、教師管理：實訓(xùn)課上課教師都分到各學(xué)生部，在日常管理過程中，有好多工作不好協(xié)調(diào)，有時安排的工作不能完成，因為不是本部門的教師，在管理上不好執(zhí)行。這樣就對日常工作造成影響，同時教學(xué)效果，各種活動也不好組織。
3、教師狀態(tài)：目前教師整體情況工作積極性不高，工作狀態(tài)不佳，自學(xué)習(xí)意識不強，課余時間沒能很好的利用。同事之間相互討論問題的機率很低，上課準(zhǔn)備不充分，對日常工作完成質(zhì)量低。
4、學(xué)生狀態(tài)：學(xué)生年齡小，對自己約束能力較差，學(xué)習(xí)不能主動，對自己的將來沒有很好的計劃，上課時不能很好的把握學(xué)習(xí)機會，不認真聽講，導(dǎo)致所學(xué)項目學(xué)不會，使學(xué)生厭學(xué)。
5、設(shè)備使用：日常使用的設(shè)備，由于老師監(jiān)管不到位，學(xué)生操作不當(dāng)，損壞的機率還很大。今后在設(shè)備使用過成中還需要加強管理。
三、下一步工作計劃
1、管理方面
（1）人員管理：實訓(xùn)部的教師從年齡，工作時間上相差都很大。這樣日常管理難度就可想而知了。為了使部內(nèi)教師按照學(xué)校的要求去做，部內(nèi)完善符合部內(nèi)的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。結(jié)合實訓(xùn)部的狀態(tài)，準(zhǔn)備下學(xué)期開學(xué)和進行嚴(yán)整，時間一個月，對教師的日常行為、工作紀(jì)律、教學(xué)過程、精神狀態(tài)、工作責(zé)任等方面進行。以此結(jié)合教學(xué)項目內(nèi)容的調(diào)整，使實訓(xùn)部在教學(xué)和精神狀態(tài)整體上有一個大的提高。
（2）物品管理： 實訓(xùn)部所有場地、車輛、設(shè)備、器材落實到人，做到人人有事做，事事有人做，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度進行考核。
2、學(xué)習(xí)方面
（1）教師學(xué)習(xí)：加強教師專業(yè)技能的提高，就要多給教師提供培訓(xùn)機會。培訓(xùn)的重點、內(nèi)容以上課時要講的內(nèi)容為主，讓教師把自己要講的內(nèi)容，提前讓經(jīng)驗豐富的教師幫助整理，把重點、難點，都明確清楚，當(dāng)自己上課時就能夠把課堂組織好，體現(xiàn)出上課效果。
3
（2）自己學(xué)習(xí)：自己在日常管理中還存在很多不足，管理工作還有待提高，多利用各種機會來加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理能力，各部門的協(xié)調(diào)、合作能力。多學(xué)習(xí)了解專業(yè)的前沿知識，保持自己的清晰思路。 3、定期考核
在加強教師日常管理的同時，定期對教師進行專業(yè)技能考核，利用這種方式教師就會在業(yè)余時間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。以達到教學(xué)的需要。
4、購進新設(shè)備
為了讓學(xué)生在實習(xí)過程中能夠，了解零部件結(jié)構(gòu)特點，最大限度的掌握專業(yè)知識，準(zhǔn)備在購進新的器材，和恢復(fù)部分設(shè)備的功能。
5、招生工作是學(xué)校的重點，學(xué)校在招生工作中下的力度也非常大。同時招生工作是我們騰飛人每個人的工作。在下一步招生工作中一定配合學(xué)校完成招生工作。
20xx年的實訓(xùn)部，在學(xué)校大的方針政策帶領(lǐng)下必將有一個新的面貌、新的狀態(tài)來迎接部門工作。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇8
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；
（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；
（三）不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的.同學(xué)有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇9
實訓(xùn)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，配合學(xué)校發(fā)展性規(guī)劃的要求，開展扎實有效的工作。規(guī)范和強化了實訓(xùn)室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實訓(xùn)條件、實訓(xùn)師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué)，提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，為促進我校持續(xù)和諧的發(fā)展?fàn)I造更加良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。一學(xué)期時間很快過去，現(xiàn)做如下工作總結(jié)：
1、開學(xué)初，實訓(xùn)處為了能夠確保學(xué)校實習(xí)實訓(xùn)的正常進行，對所有實訓(xùn)設(shè)備、實驗器材進行了維護、調(diào)試和統(tǒng)計。
2、在我省職業(yè)學(xué)校評估驗收中，實訓(xùn)處對所需資料做了詳實整理，并對所有實驗室、實訓(xùn)室進行了全面的清掃。
3、為了適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展，拓展辦學(xué)視野，改革辦學(xué)思路，實訓(xùn)處組織領(lǐng)導(dǎo)對南京部分知名職業(yè)技術(shù)院校進行了考查，為我校職教的發(fā)展指明了方向。
4、實訓(xùn)處全面改造工程已經(jīng)全面啟動，爭取年底施工完成。
5、訓(xùn)處分管的校園監(jiān)控布局做了整改計劃，并通過正常渠道增設(shè)了監(jiān)控設(shè)備，做到校園監(jiān)控?zé)o死角，確保學(xué)校財產(chǎn)的安全。
6、由于設(shè)備陳舊，本學(xué)期對多媒體教室、部分計算機進行了維修、改造，重建了多媒體教室三，滿足校園實際需要。
7、緊跟縣局校安工程步伐，本學(xué)期完成了校安工程數(shù)據(jù)資料的匯總、上報。
在今后的工作中，實訓(xùn)處將緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的要求繼續(xù)做好本處日常工作，著重解決發(fā)展規(guī)劃的要求，有規(guī)劃的發(fā)展學(xué)校專業(yè)建設(shè)和辦好專業(yè)特色教學(xué)。隨著學(xué)校專業(yè)的發(fā)展，實訓(xùn)處將承擔(dān)更加多的工作，今后在建立和完善實訓(xùn)規(guī)章制度方面將花大精力去努力，學(xué)習(xí)先進的管理理念和方法，以改進目前一些工作中的不足，為學(xué)校的發(fā)展繼續(xù)努力。
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇10
短短三天的計算機實訓(xùn)結(jié)束了，通過這三天的實訓(xùn)，我學(xué)到了很多的知識，我深深體會到計算機辦公的神奇和奧妙；也掌握了許多的計算機辦公技能。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把Excel，word，等操作的很好了！現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對計算機的一些相關(guān)操作還只是初步的認識和理解，在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，雖然我是計算機系的學(xué)生，但我們的專業(yè)課程也只是學(xué)習(xí)了C語言的程序編輯，所以在實訓(xùn)之前，計算機辦公對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠！據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的辦公軟件。對于我們所學(xué)的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認真的操作、練習(xí)；聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎！指導(dǎo)我們實訓(xùn)的是卞老師，卞老師在實訓(xùn)中給我們做了充分的指導(dǎo)，并且做詳細的講解，這次實訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝卞老師的授業(yè)解惑和系里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。
通過這次實訓(xùn)，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名計算機專業(yè)學(xué)生來說，更應(yīng)掌握更多的計算機操作技能，所以要把電腦作為一個重點來抓！
開始我以為實訓(xùn)只是應(yīng)付了事，走馬觀花之作。然而，在我參加培訓(xùn)的第一天，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實用性不強，而且那時學(xué)的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓(xùn)的第一課時，我就專心致志地聽講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進行對比，感覺學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學(xué)習(xí)，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學(xué)習(xí)，所以對EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓(xùn)，使我的EXCIL的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來從沒有制作過，通過這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。現(xiàn)在想起來這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊？得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動力就不足了。通過這次培訓(xùn)，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。
計算機辦公實訓(xùn)暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于組織的信任，我從本學(xué)期中段到自律會工作。盡管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離組織對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、經(jīng)驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能出色的完成。由于自律會工作的特殊性，要求工作人員思維嚴(yán)密、靈活應(yīng)付，要能夠迅速理解組織，領(lǐng)導(dǎo)的意圖，沉著應(yīng)對復(fù)雜的局面，為廣大同學(xué)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。通過這次培訓(xùn)，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學(xué)習(xí)，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為我系的發(fā)展奉獻我微薄的一份力量社會的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人！
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇11
對于實訓(xùn)，我們一直在期待，以前只是從學(xué)長、學(xué)姐的口中聽說或是見過他們實訓(xùn)，我們一直沒能親身感受。所以對于這個星期的實訓(xùn)大家都熱情高漲、滿心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一個個求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開會、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶嵱?xùn)就開始了。
下面是通過這幾天的實訓(xùn)我做的一個總結(jié)：
首先就我個人來講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實訓(xùn)，在這幾天的實訓(xùn)中我做的很開心同時通過這次的實訓(xùn)我也學(xué)到了很多的東西：有些事情是個人的力量不能單獨完成的，我們要集中團隊的力量。在團隊中我們個人要到團結(jié)、積極、敢于表達自己的思想，要以團隊的力量為重，個人不要動不動就生氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得態(tài)度”，每個人都要學(xué)會多聆聽，都把團隊的事當(dāng)成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻精神去對待它，那么這個團隊肯定是最OK的！團隊的每個成員也都會為自己獲得的成績而感到驕傲的！同時我做為一個團隊的小組長就應(yīng)該擔(dān)負起更多的責(zé)任，為整個團隊及每個組員負責(zé)，這也是對我的以重鍛煉。不過，其中我也有很做的不足的地方：有時候組員之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好；有時候銷售東西時不夠主動。這些都是我在以后的學(xué)習(xí)和工作中要改進的地方，我會更加完善自己的！
這個星期的實訓(xùn)，可能是上天對我們的一次考驗，星期一、星期二和星期五天氣很不錯，我們的銷售量那也是相當(dāng)?shù)牟诲e，看到每個組員臉上燦爛的笑容我覺得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉(zhuǎn)變，風(fēng)雨交加，氣溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來說是一個極大地考驗。
但正是這樣的天氣對于我們TOP團隊來說，是對我們最好的證明！我在這次的實訓(xùn)中看到了我們?nèi)w組員的共同努力以及我們的團結(jié)合作，我感到特別的開心！我們從選產(chǎn)品、海報、進貨以及銷售都是整個團隊一起工作的，每個組員都恨認真地對待這次實訓(xùn)。特別是星期五的時候，我們幾個都熱情高漲，大聲的吆喝聲，積極地促銷，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢也收獲了歡樂！雖然也有天公不做美的時候，但我們也不曾放棄過，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個團隊親愛的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷量最好的，但我們絕對是最棒的！
而且在這次的實訓(xùn)中讓我感到溫暖的除了整個團隊的共同努力之外，更讓我感動地是湛老師對我們的關(guān)心。她每天都會打電話給我，讓我告訴組員天冷加衣，還給我們做指導(dǎo)和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話，下雨的時候冒雨來看我們，還給我們打開水，這幾天對我們的關(guān)心真的讓我從心底感動，真的謝謝老師對我們的照顧，想來心里就會暖暖的！
雖然這次的實訓(xùn)讓我看到了積極進取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和發(fā)揚的。但是我們也有很多要改進的地方：我們這組主要做的是進口小零食，選得產(chǎn)品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的還不到位，
①.我們在選擇小食品時沒有做好前期的調(diào)查工作，沒有對同學(xué)們的口味做一個詳細的了解，我們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜歡，這就失去了一部分商機。
②.我們沒有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷不出去了。
③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。
④.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒有進行特別強的產(chǎn)品推廣。
⑤.一些促銷活動做的不到位，卡片上的優(yōu)惠活動我們并沒有很好的實施，這也是我們做的不足的地方。
⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動，我們應(yīng)該做好更充分的準(zhǔn)備工作。
⑦.我做為一個小組長，工作做的還不到位，應(yīng)該承擔(dān)起更多的責(zé)任，這點我做的還不夠好。
認識到了這么多的不足。我們會在實訓(xùn)后的這幾天認真地反思和總結(jié)，努力地付出實際行動去解決這些問題，認真深刻地改進自己的不足之處。是我個人的問題，我就要多聽取別人的意見，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會參加工作做準(zhǔn)備嘛！是我們團隊的不足之處，就團隊組員一起坐下來好好商量，不好的地方就改進，只要我們肯把對待團隊的事像對待自己的事一樣具有奉獻精神，那我們做什么事都會成功的。只要我們肯努力，說不定在未來的道路上我們七個漂亮的女孩還能合伙開家公司，就像我們團隊的名稱“TOP”一樣，一直站在成功的最高處！
實訓(xùn)工作總結(jié) 篇12
一、時光飛逝，為期兩周的實訓(xùn)也漸漸接近尾聲，在這兩周的學(xué)習(xí)中，同學(xué)們不僅充實了自己的腦庫，也獲得了許多課堂里學(xué)不到的東西。通過這次實訓(xùn)，又一—次刷新了同學(xué)們的學(xué)習(xí)生涯經(jīng)歷。
二、在每次實訓(xùn)過程中我們都會遇到很多問題，老師也會針對這些問題對總經(jīng)理們組織一次CEO研討會。
在研討會上喬老師先是總結(jié)了各個企業(yè)的經(jīng)營狀況；接著，又對關(guān)于后續(xù)內(nèi)容，以及日常中會出現(xiàn)的問題進行了詳細的介紹。相關(guān)問題的解決也給出了相應(yīng)的方案。每個CEO都認真的聽著老師的講解和分析。
三、俗話說“成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊！”
團隊合作非常關(guān)鍵，尤其是在初期，最關(guān)鍵的是每個合作的人是否都有一樣的想法、一樣的愿景；大家的希望，工作方式目標(biāo)情感是否都能融合到一起。而且在前期的合作中是否能通過同學(xué)間的相互協(xié)助誕生出一個事實上的領(lǐng)導(dǎo)人，其他人信任他，支持他，形成事實的核心。如果這步?jīng)]有達成，后面的發(fā)展會比較危險，合作的前期還是強調(diào)奉獻，只有愿意奉獻，不計得失的團隊才能最終等走到終點。
四、外圍企業(yè)在本次的實訓(xùn)中也是很重要的組成部分，今天采訪了兩位在外圍企業(yè)工作的員工，她們都是從事服務(wù)行業(yè)，讓她們來講述一下自己工作的感受：
1、通過一天的工作，對自己所在的崗位有什么體會？
服務(wù)部經(jīng)理：第一天工作并不是很忙，也沒有太深刻的體會，外圍企業(yè)的工作不是特別多，在完成自己工作的同時，盡可能去幫助其他的員工，形成互幫互助的氛圍。
員工：第一天的工作也是很輕松，因為在服務(wù)公司這個崗位，前期可能相對簡單，但還是要不斷地學(xué)習(xí)。
2、對未來的工作有什么想法？
服務(wù)部經(jīng)理：首先是做好自己的本職工作，其次是團結(jié)整個團隊，團隊意識很重要。對這份工作也是很滿意，每天希望要開心，開心是因為有成就感。付出了努力，有一定的收獲。
員工：希望在后期工作中可以做的更好，也盡可能幫助其他企業(yè)解決他們的問題。通過這次的工作經(jīng)歷對未來自己的工作有一點經(jīng)驗積累。
五、實訓(xùn)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
它不僅讓同學(xué)們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的經(jīng)驗知識，開闊了視野，增長了見識。用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。
在認識實訓(xùn)過程中，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。
預(yù)祝所有的同學(xué)在實訓(xùn)的最后取得優(yōu)秀的成績！
【實訓(xùn)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
金工實訓(xùn)實訓(xùn)報告04-22
鉗工實訓(xùn)的實訓(xùn)報告11-05
鉗工實訓(xùn)實訓(xùn)報告11-05
實訓(xùn)工作總結(jié)08-23
實訓(xùn)工作總結(jié)09-14
實訓(xùn)中心學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)03-15
物流實訓(xùn)工作總結(jié)10-12
實訓(xùn)基地工作總結(jié)01-11