汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)1
在職業(yè)生涯規(guī)劃這門(mén)課程的期中考試中，學(xué)生在試卷中寫(xiě)下：“學(xué)會(huì)忘記過(guò)去，珍惜現(xiàn)在的時(shí)光”，“每天早上睜開(kāi)眼都是新一天，一定要充實(shí)的走下去。”、“在面對(duì)學(xué)習(xí)我發(fā)生了很大的變化。以前在上課，我都不會(huì)聽(tīng)講，在課上睡覺(jué)。在來(lái)到這個(gè)新環(huán)境，我改變了，是那么的愛(ài)學(xué)習(xí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)是那么快樂(lè)。上課我會(huì)積極的思考，積極回答問(wèn)題等。我感覺(jué)來(lái)到這個(gè)新環(huán)境我長(zhǎng)大了，不再是一個(gè)小孩，我學(xué)會(huì)按照一位職業(yè)人來(lái)處理事情。同時(shí)，在每一個(gè)角落我都觀察別人作為職業(yè)人，他們的行為舉止是怎么樣？我學(xué)會(huì)了觀察與學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。只有一步一個(gè)腳印的走下去，才會(huì)勝利。只有堅(jiān)持不懈的走下去，微妙的變化才會(huì)那么新穎。”等等，看到這些文字，教師心里很高興也很欣慰，教學(xué)工作除了教給學(xué)生文化知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)以外，更重要的是在教學(xué)實(shí)施的過(guò)程中，不斷傳達(dá)給學(xué)生積極的人生理念，能夠看到學(xué)生作為一個(gè)生命個(gè)體所應(yīng)該具備的尊嚴(yán)、信心，無(wú)論對(duì)學(xué)生今天還是未來(lái)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)都將是極大的推動(dòng)。
作為職業(yè)學(xué)校，一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該體現(xiàn)在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)步上。因此，圍繞以學(xué)生專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)為本，本學(xué)期我校把教學(xué)工作目標(biāo)定位在：“提升學(xué)生就業(yè)能力，完善學(xué)生人格修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展”，在具體落實(shí)各項(xiàng)工作的過(guò)程中更加注重教學(xué)工作的內(nèi)涵發(fā)展，通過(guò)各種形式的教學(xué)活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)工作有序、穩(wěn)定的發(fā)展。
一、在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上，注重工作重心下移到學(xué)生，使學(xué)生成為學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)最大的受益者。
專(zhuān)業(yè)建設(shè)的最終受益者是學(xué)生，因此，本學(xué)期我們一方面在推進(jìn)校企合作的過(guò)程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)，通過(guò)教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來(lái)自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加社會(huì)化和企業(yè)化。另一方面認(rèn)真梳理專(zhuān)業(yè)特色，通過(guò)三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)訓(xùn)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)榮譽(yù)感、責(zé)任感。從而促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和學(xué)生專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
（一）在推進(jìn)校企合作的過(guò)程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)。通過(guò)教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來(lái)自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加企業(yè)化。
經(jīng)過(guò)三年的職業(yè)教育，學(xué)生將走向社會(huì)、走進(jìn)企業(yè)，因此將企業(yè)引入學(xué)校是我校一直以來(lái)的工作要求。本學(xué)期，我校在專(zhuān)業(yè)建設(shè)中的一個(gè)重要內(nèi)容就是推動(dòng)校企合作項(xiàng)目的深入，并努力致力于在校企合作項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，使學(xué)生真正受益。
1、總結(jié)四個(gè)校企合作項(xiàng)目，發(fā)展兩個(gè)合作項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)。
本學(xué)期教學(xué)處和專(zhuān)業(yè)教研室就目前四個(gè)校企合作項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)與北大青鳥(niǎo)aptech的合作；電腦美術(shù)專(zhuān)業(yè)與南京漢恩的合作；電腦美術(shù)專(zhuān)業(yè)與北影動(dòng)畫(huà)學(xué)院的合作；美容與形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)與古貝發(fā)藝的合作等進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。從課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與方法、學(xué)生專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)等方面與企業(yè)進(jìn)行了交流，在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能掌握、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利于今后更深入的開(kāi)展校企合作。
在以上合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，本學(xué)期學(xué)校還發(fā)展了餐飲服務(wù)專(zhuān)業(yè)與喜達(dá)屋酒店集團(tuán)的合作；會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)與悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的合作。
喜達(dá)屋酒店集團(tuán)人力資源總監(jiān)與教學(xué)處、實(shí)訓(xùn)辦、學(xué)生處就學(xué)生專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)進(jìn)行了討論，確定開(kāi)設(shè)定向培訓(xùn)。企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議，每年將需要專(zhuān)業(yè)人數(shù)通報(bào)校方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，實(shí)習(xí)上崗前企業(yè)擇優(yōu)與雙向選擇相結(jié)合。同時(shí)企業(yè)還為校方提供實(shí)踐基地，由企業(yè)指派人員對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。這樣學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對(duì)接，促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的發(fā)展。
悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司為教師和學(xué)生假期專(zhuān)業(yè)實(shí)踐提供崗位，從一定程度上對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程改革提供了實(shí)踐幫助。
2、在推進(jìn)校企合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)合作企業(yè)與學(xué)生的`零距離，為學(xué)生專(zhuān)業(yè)發(fā)展?fàn)I造專(zhuān)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)和深刻的實(shí)踐體驗(yàn)環(huán)境。
（1）企業(yè)人員進(jìn)課堂授課，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)課程與崗位專(zhuān)業(yè)能力要求的零距離。
本學(xué)期，古貝發(fā)藝的美發(fā)教學(xué)團(tuán)隊(duì)、南京漢恩公司的三維教學(xué)團(tuán)隊(duì)、悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的經(jīng)理都分別在美容與形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、電腦美術(shù)專(zhuān)業(yè)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)、金融專(zhuān)業(yè)授課，不僅傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)他們還具有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將行業(yè)要求、企業(yè)文化帶進(jìn)了課堂，受到了學(xué)生的廣泛好評(píng)。
（2）企業(yè)管理層參與學(xué)生專(zhuān)業(yè)教育，使學(xué)生能夠最直接的了解到企業(yè)管理的規(guī)范性要求。
本學(xué)期，喜達(dá)屋酒店集團(tuán)，派出管理層開(kāi)設(shè)了針對(duì)烹飪、旅游服務(wù)、飯店服務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、教師的講座，結(jié)合企業(yè)工作案例，將企業(yè)管理的規(guī)范性要求、對(duì)員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的要求等帶進(jìn)了學(xué)校。這種講座將有計(jì)劃地安排在學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的全過(guò)程，通過(guò)這種方式幫助學(xué)生形成對(duì)企業(yè)的認(rèn)知、認(rèn)同，在潛移默化中接受企業(yè)文化，為未來(lái)走進(jìn)企業(yè)奠定思想基礎(chǔ)。
實(shí)踐證明，這兩種方式是學(xué)校在專(zhuān)業(yè)建設(shè)，校企合作過(guò)程中的“三嬴方式”，即受益的是企業(yè)、學(xué)校，而最大的受益者是學(xué)生，學(xué)生的職業(yè)道德意識(shí)的增強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)、崗位成材是校企合作的原動(dòng)力，也會(huì)不斷的推進(jìn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
（二）在實(shí)踐中梳理專(zhuān)業(yè)特色，通過(guò)三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)習(xí)就業(yè)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)榮譽(yù)感。
1、本學(xué)期，學(xué)校由實(shí)習(xí)就業(yè)辦公室牽頭召開(kāi)了用人單位座談會(huì)，民生銀行、貝黎詩(shī)（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學(xué)綠化隊(duì)等用人單位和學(xué)校教學(xué)、學(xué)生管理、實(shí)習(xí)分配的有關(guān)人員，就我校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)和綜合職業(yè)能力的提高、以及學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)和課程內(nèi)容等進(jìn)行了交流，各專(zhuān)業(yè)教研室也安排了相關(guān)教師和學(xué)生到會(huì)。結(jié)合用人單位座談會(huì)和招生工作，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦共同梳理了學(xué)校各專(zhuān)業(yè)特色，形成了專(zhuān)業(yè)特色口號(hào)。
2、學(xué)生處在本學(xué)期各專(zhuān)業(yè)班級(jí)主題班會(huì)上，有意識(shí)的引導(dǎo)教師和學(xué)生體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色和職業(yè)人培養(yǎng)，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦全過(guò)程參與了各班主題班會(huì)，通過(guò)和一個(gè)個(gè)班級(jí)學(xué)生的“密接”，把職業(yè)理想、職業(yè)信念、職業(yè)要求等等帶進(jìn)班會(huì)，既加強(qiáng)了和學(xué)生的溝通，加深了對(duì)學(xué)生的了解，也加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生近距離的專(zhuān)業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立專(zhuān)業(yè)榮譽(yù)感。
3、教學(xué)處與學(xué)生處通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的興趣，提高專(zhuān)業(yè)技能水平，為專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)也是教學(xué)工作的重要內(nèi)容。本學(xué)期專(zhuān)業(yè)教研室開(kāi)展了各專(zhuān)業(yè)的技能比賽，公共基礎(chǔ)教研室開(kāi)展了學(xué)生英文書(shū)法比賽、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、課堂朗誦比賽等。結(jié)合會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)《創(chuàng)立企業(yè)》專(zhuān)業(yè)核心課程教學(xué)，組織會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參觀了可口可樂(lè)公司，旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生到旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地導(dǎo)游業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生到喜來(lái)登酒店集團(tuán)實(shí)習(xí)等。
二、以教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力的養(yǎng)成，以教師的專(zhuān)業(yè)化提高帶動(dòng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。
（一）立足校本教研，教師勤練內(nèi)功，提高教學(xué)質(zhì)量，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
本學(xué)期提出了“以校本教研促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而推進(jìn)課程改革與課堂教學(xué)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型課堂。”的校本教研目標(biāo)，在具體工作中我們始終貫徹了“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發(fā)揮專(zhuān)家，骨干教師，學(xué)科帶頭人在校本教研中的引領(lǐng)作用；發(fā)展教師間交流與合作；提倡教師積累教學(xué)案例等并形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過(guò)校本教研提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。
1、立足校本教研，開(kāi)展校內(nèi)精品課活動(dòng)，積極參加北京市教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉隊(duì)伍，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
目前，學(xué)校會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)完成第二學(xué)期4門(mén)核心課程教學(xué)設(shè)計(jì)，并通過(guò)了北京市課改專(zhuān)家組的評(píng)審。
（3）教師和學(xué)生在課改實(shí)施中的感受
自課堂教學(xué)改革實(shí)施以來(lái)，參加課改的老師感覺(jué)有喜有憂，有收獲也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專(zhuān)業(yè)學(xué)材、專(zhuān)業(yè)教具準(zhǔn)備，教學(xué)實(shí)施中的教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)，教學(xué)管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理著自己的教學(xué)，改變著自己的教學(xué)方式，從而更加自信，教學(xué)也更具有研究性。期末在對(duì)高一兩個(gè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課改班學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查反饋中，90%以上的學(xué)生更喜歡在基地上課的感覺(jué)，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺(jué)，理解了工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求，自然而然地將他們一步步引進(jìn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)狀態(tài)，由開(kāi)始對(duì)專(zhuān)業(yè)的陌生到現(xiàn)在對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)、感興趣，變?yōu)橄矚g專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)。
（二）從校本教研入手，教研室推出體現(xiàn)工作過(guò)程導(dǎo)向的校本教材
課程改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的配套措施和支持系統(tǒng)，校本教材的的開(kāi)發(fā)和利用是構(gòu)成課程改革支持系統(tǒng)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)的重要一環(huán)。本學(xué)期我們依據(jù)工作過(guò)程導(dǎo)向的課改原則，鼓勵(lì)教師立足校本教研，開(kāi)發(fā)校本教材。共開(kāi)發(fā)了7本教材，如商務(wù)服務(wù)教研室張勇等編寫(xiě)的《美容院美發(fā)廳經(jīng)營(yíng)與管理》、《日妝》、《美容美發(fā)英語(yǔ)》等校本教材分別榮獲區(qū)校本教材評(píng)比的二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。
經(jīng)濟(jì)教研室編寫(xiě)教材《認(rèn)知會(huì)計(jì)工作》、《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》已經(jīng)由清華大學(xué)出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課改教材《創(chuàng)立企業(yè)》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》獲海淀區(qū)XX年創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)。
我們認(rèn)為教研室開(kāi)發(fā)出能適應(yīng)學(xué)生不同潛能和發(fā)展需求的校本課程與校本教材，有利于發(fā)揮教研室的優(yōu)勢(shì)，形成專(zhuān)業(yè)特色；同時(shí)教師在這個(gè)過(guò)程中也獲得了專(zhuān)業(yè)提升，有利于更好的開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)，幫助學(xué)生獲得專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
（三）在校本教研工作中，我們還同時(shí)注重提高教師人文素養(yǎng)，開(kāi)展教研室學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。
在教研室廣泛開(kāi)展了各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，逐步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)基層團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展，形成熱愛(ài)教師職業(yè)、關(guān)注學(xué)校發(fā)展、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的教師集體。
在教研室活動(dòng)時(shí)間及業(yè)余時(shí)間，老師們學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學(xué)會(huì)教學(xué)》---課堂教學(xué)技能的理論與實(shí)踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認(rèn)識(shí)到了贊美的巨大作用，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)……；學(xué)習(xí)趙志群博士的《職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)習(xí)新概念》，吳曉川副院長(zhǎng)的《當(dāng)代職業(yè)教育管理理論與實(shí)踐的研究》，懂得了行動(dòng)導(dǎo)向?qū)W習(xí)和工作過(guò)程系統(tǒng)化課程等國(guó)際職業(yè)教育理論與實(shí)踐的新理論，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)方法、學(xué)校發(fā)展、教師以及教學(xué)質(zhì)量控制等方面的思想和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)閱讀，使大家開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，平和了心態(tài)，掌握了方法和技巧，更加明確了今后努力的方向。
XX年10月劉淑萍《賞識(shí)教育——打開(kāi)希望之門(mén)的金鑰匙》被評(píng)為海淀區(qū)教師閱讀工程“影響我職業(yè)生涯的一本書(shū)”征文評(píng)選一等獎(jiǎng)。10月韓抒芳老師被評(píng)為海淀區(qū)教育系統(tǒng)十大讀書(shū)人物。
三、探索教育教學(xué)一體化的新途徑，促進(jìn)教育教學(xué)工作內(nèi)涵發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生不斷獲得專(zhuān)業(yè)進(jìn)步。
教學(xué)工作是學(xué)校整體工作的核心部分，和各個(gè)部門(mén)都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，學(xué)生培養(yǎng)的特殊性也決定了，學(xué)校任何一個(gè)單一部門(mén)都不可能實(shí)現(xiàn)合格職業(yè)人的培養(yǎng)目標(biāo)，因此在教育教學(xué)各項(xiàng)工作中，我們努力創(chuàng)設(shè)結(jié)合點(diǎn)，不斷探索教育教學(xué)一體化的新途徑。
本學(xué)期，為了提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和綜合職業(yè)能力的提高；同時(shí)也為了豐富校園文化，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，讓更多的學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)；為學(xué)校的藝術(shù)節(jié)、技能大賽、體育節(jié)等大型活動(dòng)培養(yǎng)人才。在學(xué)校東校區(qū)首先開(kāi)展了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，本學(xué)期開(kāi)設(shè)了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán)。
1、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)總體目標(biāo)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力。
社團(tuán)活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)保證學(xué)生的自主性，提高學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性，力求活動(dòng)的成效性，落實(shí)生活化的德育工作要求，將“做中學(xué)”的職教理念貫徹在活動(dòng)中，促進(jìn)思想道德教育、完善學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)。
營(yíng)造優(yōu)良的校風(fēng)，真正把學(xué)校辦成學(xué)生喜愛(ài)的家園、樂(lè)園和學(xué)園，使學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)設(shè)與開(kāi)展成為學(xué)校打造職業(yè)教育品牌的亮麗窗口。
2、學(xué)生社團(tuán)由學(xué)生處和教學(xué)處協(xié)調(diào)主管，成為探索教育教學(xué)一體化管理新途徑、促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的有效載體。
在開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程中，教學(xué)處和學(xué)生處協(xié)調(diào)主管，由于工作目標(biāo)一致，工作協(xié)調(diào)配合的切入點(diǎn)結(jié)合得比較好，社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展和管理成為探索教育教學(xué)一體化管理的新途徑。教學(xué)處和學(xué)生處都努力致力于開(kāi)展以學(xué)生為主體的校園特色文化和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)、職業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)的高素質(zhì)職業(yè)人的目標(biāo)，努力把職業(yè)道德教育的內(nèi)容融入校園文化建設(shè)的各個(gè)方面，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
在工作中我們也深刻體會(huì)到，只有教育教學(xué)等學(xué)校各部門(mén)在工作中能夠互相協(xié)助、互相配合、互相支持才能夠使得學(xué)生培養(yǎng)的渠道更加暢通，合格職業(yè)人培養(yǎng)的目標(biāo)才能夠真正落實(shí)到實(shí)處，才能夠凸現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)力量和辦學(xué)特色。今后我們還將繼續(xù)探索教育教學(xué)一體化管理的途徑，使得學(xué)校在學(xué)生培養(yǎng)上能夠集中優(yōu)勢(shì)力量，促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
四、對(duì)未來(lái)工作的思考
（一）立足課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
在新學(xué)期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣扎扎實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，保證教學(xué)秩序有序穩(wěn)定，只有這樣學(xué)生才有可能通過(guò)課堂學(xué)習(xí)獲得有效的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
（二）繼續(xù)立足校本教研，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮學(xué)科專(zhuān)家和行業(yè)專(zhuān)家、學(xué)科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng)作用，提高教師的群體教研水平，以此促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
（三）在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑。
在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑，同時(shí)聯(lián)合學(xué)生處等部門(mén)開(kāi)展豐富的學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念，不斷追求辦學(xué)目標(biāo)，深化教育教學(xué)環(huán)境建設(shè)，努力提升學(xué)校文化品位。
教學(xué)工作是既需要規(guī)范又需要不斷創(chuàng)新的工作，我們會(huì)不斷努力！
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)
這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、20xx年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：
<1>繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的'動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
<7>意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
(一)每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。
3、每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5、了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
(二)每周工作
1、查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
(三)月工作任務(wù)
1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2、總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)3
20xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是20xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我十分感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的能夠清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了必須的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的`還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格十分敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷(xiāo)量到達(dá)80臺(tái)，利潤(rùn)到達(dá)160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是十分重要的
20xx年工作計(jì)劃
1》深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關(guān)系
3》不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
4》努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我潛力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)4
我從事汽車(chē)4s店的客服工作已接近七年，在七個(gè)春秋冬夏的輪回交替中寫(xiě)了好多次總結(jié)了吧，感覺(jué)總結(jié)就象是一個(gè)驛站，可以靜下心來(lái)梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋找工作的`意義和價(jià)值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說(shuō)吧。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。
一、情緒管理
對(duì)于一個(gè)客服代表來(lái)說(shuō)，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會(huì)了吃辣椒的人，整個(gè)過(guò)程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說(shuō)明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。我是從一線員工上來(lái)的，所以深諳這種味道。作為一個(gè)客服，在接近兩年的客服工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺(tái)因用戶所產(chǎn)生的這種“辣”味，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對(duì)自己的情緒進(jìn)行管理、控制和調(diào)節(jié)。
二、職業(yè)心理素質(zhì)
在每一個(gè)新員工上線之前，我會(huì)告訴她們，一個(gè)優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個(gè)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對(duì)于用戶要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢(xún)和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢(xún)時(shí)要認(rèn)真傾聽(tīng)用戶的問(wèn)題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會(huì)保持冷靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題火上燒油引起用戶更大的投訴。
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)5
隨著第三次技術(shù)革命的不斷發(fā)展和深入，到二十世紀(jì)七八十年代以后，進(jìn)入了新技術(shù)革命階段，出現(xiàn)了科學(xué)技術(shù)的巨大突破和革命性發(fā)展。特別是機(jī)械、電子、液壓傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，使得整個(gè)汽車(chē)工業(yè)得到了史無(wú)前例的發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)亦蓬勃發(fā)展，因此汽車(chē)維修與汽車(chē)運(yùn)用的技術(shù)人才成為目前最為緊缺的技能型人才之一。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)汽車(chē)職業(yè)技術(shù)教育提出了更高的要求，而優(yōu)化汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)就成為培養(yǎng)適應(yīng)汽車(chē)行業(yè)需要的高質(zhì)量人才的重要途徑。筆者根據(jù)近幾年來(lái)所從事的《汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車(chē)自底盤(pán)構(gòu)造與維修》、《汽車(chē)電氣設(shè)備構(gòu)造與修理》等專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就如何優(yōu)化中等職業(yè)學(xué)校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、淺析汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課改課程和教學(xué)對(duì)象
現(xiàn)代汽車(chē)是集機(jī)械、電子、通訊和液壓傳動(dòng)為一體的高科技產(chǎn)品，因此現(xiàn)代汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)涉及面比較廣，學(xué)科跨度也很大。傳統(tǒng)的汽車(chē)機(jī)械修理行業(yè)大多已經(jīng)由專(zhuān)業(yè)機(jī)械加工部門(mén)來(lái)完成，現(xiàn)代汽車(chē)修理企業(yè)的主要任務(wù)是故障診斷、換件修理及維護(hù)保養(yǎng)。汽車(chē)維修企業(yè)這種職業(yè)功能的變換，這也引起了近期的中職汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)課程改革，對(duì)該專(zhuān)業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。課程改革下的汽車(chē)維修專(zhuān)業(yè)課程凸現(xiàn)模塊化、理實(shí)一體化，原理理論課大量壓縮，實(shí)踐技能課時(shí)大大增加，比以往更突出了專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)踐性。
中職學(xué)校的教學(xué)對(duì)象大多是中考的落榜生，他們中大多數(shù)人的文化基礎(chǔ)比較差、學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、積極性，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏信心，所以在本專(zhuān)業(yè)課程的理論學(xué)習(xí)上表現(xiàn)得相當(dāng)困難。他們雖對(duì)抽象的理論的理解常表現(xiàn)出沒(méi)有耐心、甚至沒(méi)有信心，但他們對(duì)技能實(shí)踐卻表現(xiàn)出相對(duì)濃厚的、持續(xù)的興趣。
針對(duì)課改下的汽車(chē)維業(yè)課程凸現(xiàn)的特點(diǎn)和中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，我們不得不思考：如何對(duì)中職學(xué)生進(jìn)行高效的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，如何實(shí)現(xiàn)以提高學(xué)生能力為本位的專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo)，還有在汽修專(zhuān)業(yè)課教學(xué)中多媒體教學(xué)應(yīng)發(fā)揮出怎樣的作用。
二、充分運(yùn)用多媒體技術(shù)，降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度
（一）插入適當(dāng)?shù)膱D片、動(dòng)畫(huà)或影視來(lái)導(dǎo)入新課，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一堂新課的導(dǎo)入是至關(guān)重要的。那么．如何導(dǎo)入才能吸引學(xué)生的注意力．才能提高教學(xué)效果呢？課堂導(dǎo)入是課堂教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一．導(dǎo)入的成與敗直接影響著整堂課的效果。能否在一開(kāi)始上課便將學(xué)生課前分散的注意力轉(zhuǎn)移到課堂上．并使其處于積極的'學(xué)習(xí)狀態(tài)．是上好一堂課的首要問(wèn)題。
例如，筆者通過(guò)數(shù)碼相機(jī)拍下發(fā)動(dòng)機(jī)某個(gè)元器件實(shí)物或者找到相關(guān)的圖片后在課堂上進(jìn)行投影，輕松地使學(xué)生對(duì)其安裝位置、結(jié)構(gòu)形狀、甚至功用都有一個(gè)直觀、形象的認(rèn)識(shí)。這樣一個(gè)感性的實(shí)物會(huì)一下子激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們的注意力都能集中過(guò)來(lái)、思維都能活躍起來(lái)，達(dá)到學(xué)習(xí)的較佳狀態(tài)。這樣一堂新課的導(dǎo)入，能使這節(jié)課收到事半功倍的效果。
（二）運(yùn)用動(dòng)畫(huà)、視頻演示來(lái)突出教學(xué)的重難點(diǎn)
教學(xué)中，合理地使用多媒體進(jìn)行演示，使我們的課堂教學(xué)內(nèi)容變的更直觀。學(xué)生通過(guò)觀看汽車(chē)多媒體仿真教學(xué)軟件，豐富了感性知識(shí)，通過(guò)各種多媒體感性、形象地展現(xiàn)具體知識(shí)，加以教師語(yǔ)言的形象解說(shuō)，使學(xué)生對(duì)汽車(chē)的各零、部件的結(jié)構(gòu)及工作原理更容易理解接受，從而使他們能夠正確理解汽車(chē)?yán)碚摷霸恚岣邔W(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，減輕學(xué)習(xí)過(guò)程中理解抽象理論的困難，并通過(guò)多媒體展示汽車(chē)各大部分的結(jié)構(gòu)、相互關(guān)系，加強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生認(rèn)識(shí)能力，從而加深對(duì)理論的理解，也才能在隨后的實(shí)踐中提高中職學(xué)生的綜合能力。
三、理論聯(lián)系實(shí)踐，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
要解決汽車(chē)專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)模式的根本問(wèn)題，就要將理論課堂與實(shí)驗(yàn)課堂緊密地結(jié)合為一體，即把理論教學(xué)課堂搬到實(shí)驗(yàn)室去，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)也能夠親自動(dòng)手實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)、驗(yàn)證理論知識(shí)。
在職業(yè)院校中，很多老師都在走理論聯(lián)系實(shí)際這條路，這是很好的方法。但是存在這樣一種現(xiàn)象，老師在講理論時(shí)，會(huì)拿出汽車(chē)的某部分作為參照，可在教學(xué)時(shí)就只講結(jié)構(gòu)而忽略了原理講解，結(jié)果學(xué)生對(duì)該部分的結(jié)構(gòu)認(rèn)知了，但換種車(chē)型時(shí)，問(wèn)題就來(lái)了，就不知到另一種車(chē)型的工作原理了。例如，有的老師講解某一發(fā)動(dòng)機(jī)各缸的工作順序，拿著某一車(chē)型的點(diǎn)火系總成講該車(chē)型的發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火順序，至于怎樣判別的，是怎樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火正時(shí)的，相反則講得較少，結(jié)果學(xué)生把這種車(chē)型的弄懂了，換種車(chē)型的就不知道該怎樣判別了。我這里說(shuō)的理論聯(lián)系實(shí)際，是要把實(shí)際的部分引入課堂，但不只是簡(jiǎn)單的引入、簡(jiǎn)單的聯(lián)系，還要拓展。我們把實(shí)際引入課堂要講寬，要做到舉一反三，方法就只有從原理入手。比方前面提到的講發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火順序，我們就可以先講各缸的位置順序，然后看分缸線的布置順序，找準(zhǔn)第一1缸。再依據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)向來(lái)判別各缸的工作順序。掌握這種方法，即使學(xué)生遇到其他的車(chē)型，也能夠迅速的掌握該車(chē)的工作情況。
四、結(jié)束語(yǔ)
如果說(shuō)目前的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課程改革是為適應(yīng)現(xiàn)代汽車(chē)行業(yè)的社會(huì)需求的而制定的本專(zhuān)業(yè)目標(biāo)，那么多媒體教學(xué)和理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效的方法。多媒體教學(xué)是體現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育理念和實(shí)現(xiàn)中職汽修專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)的一個(gè)極為重要的教學(xué)手段，但它最終只是一種手段，而不是目的，不能替代本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。作為一種教學(xué)手段，多媒體教學(xué)必須融入到現(xiàn)代職業(yè)教育理念、現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)改革目標(biāo)中去，融入到現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)模式（如：理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)模式）中去，才能充分體現(xiàn)多媒體教學(xué)的應(yīng)有作用。只有結(jié)合本專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)充分適時(shí)、適地地使用多媒體、用好多媒體教學(xué)手段，讓理論和實(shí)踐更緊密的結(jié)合成一個(gè)整體，才能使學(xué)生盡可能多掌握一些的實(shí)用性理論，并在充足的實(shí)習(xí)實(shí)踐中運(yùn)用原理、提高維修技能，才能從根本上提高中職汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)適應(yīng)能力，才能使中職汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課程改革的目標(biāo)得以最終實(shí)現(xiàn)。
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)6
隨著區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
至20xx年12月31日，區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類(lèi)
根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的`汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作重點(diǎn)。
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)工作總結(jié)7
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來(lái)到長(zhǎng)京行工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.
一、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析
在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。.
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷(xiāo)售員的一天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類(lèi)的客戶當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的.回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
三、自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
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