****經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，在醫(yī)藥高新區(qū)乃至整個(gè)泰州都已經(jīng)有了一定的聲譽(yù)。只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。
我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。
銷(xiāo)售部的部門(mén)管理辦法
1)工作報(bào)告。相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì)。定期的例會(huì)可以了同事協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。的那是例會(huì)太少，時(shí)間明顯不足導(dǎo)致縱向溝通有些吃力。
3)定期檢查。計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì)。建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有
一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位肯做事員工的損失太大了。
規(guī)章制度是職工的工作要求，也是衡量整個(gè)銷(xiāo)售部工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己及部門(mén)其他同事需要始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己及同事的行為。
五、2014年銷(xiāo)售的初步設(shè)想
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步計(jì)劃2014年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%左右，這一具體目標(biāo)的制定希
望公司領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力，從而產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售
手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、以目前三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱為基礎(chǔ)，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“**”
品牌增強(qiáng)****市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占有力。總體看來(lái)目前****是已IT系統(tǒng)集成、IDC機(jī)房、智能化工程為主的一家特殊的國(guó)有企業(yè)，除了IDC機(jī)房能夠做出****的特有特色，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的地位，其他的都不具備國(guó)有企業(yè)應(yīng)該有的壟斷優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的霸權(quán)態(tài)度，因此必須開(kāi)拓一條以****為主的的核心品牌，找出一條屬于****自己的路。
2、銷(xiāo)售部實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)制度，了解各自行業(yè)客戶的需求，了解各自行業(yè)的銷(xiāo)售情況，有針對(duì)性地對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得****很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期走訪，加深了解增加信任。