平安福標準建議書講解話術(shù)

　　1、張先生，根據(jù)您的需要，我為您量身定做了“平安福健康保障計劃”，年交保費8383元。涵蓋了身故、重疾、意外、豁免等方面的保險責(zé)任，下面我來為您詳細講解一下：

　　2、保單生效后，將立即為您提供20萬元的疾病身故保障；若因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供30萬元的意外身故保障；

　　3、保單生效之日起90天后，一但確診初次發(fā)生合同約定的44種重大疾病之一（女性45種），我們將為您提供19萬元重疾保障；若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的8種“特定輕度重疾”之一，我們將額外提供重疾基本保額的20%，也就是3.8萬元，作為特定輕度重疾保障，給付之后不影響主險及重疾基本保額。

　　4、長期意外險保障至70周歲，若因意外身故，我們將提供30萬元意外身故保障。同時，平安福主險也將提供20萬元身故保障，合計50萬；長期意外險使用的是保監(jiān)會最新公布的殘疾標準。若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照《傷殘評定標準》，按意外險基本保額的一定比例（10%~100%）賠付。

　　5、若因公共交通意外或自駕車意外身故，我們將在賠付平安福主險及意外險基本保額的基礎(chǔ)上，額外賠付一倍的交通意外/自駕車意外身故特別保險金。

　　6、在繳費有效的每個保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險都提供30000元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實際支出超過100元的部分）

　　7、90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生重大疾病，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交主險與重疾差額部分及保險期限超過一年的附加險保費，主險與重疾差額部分的保障依然有效，長期意外險仍可保至70周歲【1662=4440*(1-19/20)+1440】

　　8、總的來講，這份計劃性價比很高，每天23元，保障全面，終身擁有20萬人身保障和19萬重疾保障，意外險保到70歲，最高給付80萬。如果一生平平安安，還可以吧身故保險金留給指定受益人。擔(dān)任也可以在年老時，提取保單現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老金。

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